主顧開拓-客戶加工廠

客戶加工廠壽險(xiǎn)營(yíng)銷也是一個(gè)制造過程原材料制造過程產(chǎn)品蕓蕓眾生發(fā)現(xiàn)，篩選，培育合格的客戶營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)制造客戶的過程營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)，篩選，培育客戶的制造過程，每一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。沒有原材料就沒有制造，想是想不出客戶的！三種類型的營(yíng)銷人虎落平陽型魚躍龍門型笨鳥先飛型篩子1客戶名單進(jìn)入接觸區(qū)第一篩：剔除經(jīng)簡(jiǎn)單判斷不合標(biāo)準(zhǔn)的人標(biāo)準(zhǔn)：交費(fèi)能力，身體健康，容易接觸；各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶篩子1篩子2客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育區(qū)接觸區(qū)第二篩責(zé)任心，現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況，需求點(diǎn)。。。各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶篩子1篩子2篩子3客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育區(qū)接觸區(qū)第三篩對(duì)“熟面孔”做出接觸判斷責(zé)任心的真?zhèn)?，短期支付能力，保險(xiǎn)需求認(rèn)知度。。。各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶等待促成客戶區(qū)篩子1篩子2篩子3篩子4客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育區(qū)接觸區(qū)第四步篩出合格產(chǎn)品，檢驗(yàn)生產(chǎn)結(jié)果---促成各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶等待促成客戶區(qū)客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育3訪/日﹡30天=90訪30個(gè)初選準(zhǔn)主顧10個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)入培育和篩選區(qū)3個(gè)準(zhǔn)客戶等待促成接觸區(qū)各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶等待促成客戶區(qū)客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育123123123傳統(tǒng)拜訪順序推薦拜訪順序危險(xiǎn)拜訪順序接觸區(qū)各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶等待促成客戶區(qū)客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育舉例：王小姐本月計(jì)劃促成5單，按照以往經(jīng)驗(yàn)，大概每培育3位客戶可以促成一單；每接觸3位客戶可以有一個(gè)進(jìn)行下一步培育，每拜訪3位客戶可以有一位符合基本的接觸條件。所以，王小姐漏斗中培育區(qū)的人數(shù)應(yīng)該有（）人，漏斗上部接觸區(qū)的人數(shù)應(yīng)該（）人，王小姐的客戶名單上至少應(yīng)該有（）人。接觸區(qū)各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶等待促成客戶區(qū)客戶名單進(jìn)入客戶篩選，培育舉例：王小姐本月計(jì)劃促成5單，按照以往經(jīng)驗(yàn)，大概每培育3位客戶可以促成一單；每接觸3位客戶可以有一個(gè)進(jìn)行下一步培育，每拜訪3位客戶可以有一位符合基本的接觸條件。所以，王小姐漏斗中培育區(qū)的人數(shù)應(yīng)該有（15）人，漏斗上部接觸區(qū)的人數(shù)應(yīng)該（45）人，王小姐的客戶名單上至少應(yīng)該有（135）人。接觸區(qū)各種拜訪渠道產(chǎn)生的客戶幾分耕耘，幾分收獲老天不會(huì)照顧凡事不付諸行動(dòng)的人我每天要用熱忱和親和力去認(rèn)識(shí)更多的