服飾公司2022年上半年工作總結(jié)

第3頁(yè)共4頁(yè)服飾公司2?022年上?半年工作總?結(jié)___?年上半年，?出口服裝企?業(yè)正經(jīng)受著?出口退稅的?減少、人民?幣升值、人?力資源成本?大幅攀升的?嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和?考驗(yàn)，服飾?公司在集團(tuán)?、股份公司?的領(lǐng)導(dǎo)和西?服有限公司?的支持下，?經(jīng)過(guò)全體員?工的共同努?力、奮力拼?搏，各項(xiàng)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)都取?得了較好的?成績(jī)。1-?___月份?，總計(jì)完成?產(chǎn)量___?萬(wàn)件（條）?，超額完成?計(jì)劃___?，完成銷售?___萬(wàn)元?，超額完成?計(jì)劃___?，完成凈加?工費(fèi)___?萬(wàn)元，超額?完成計(jì)劃_?__。（以?上數(shù)據(jù)不包?括___月?份已經(jīng)出運(yùn)?的自營(yíng)__?_件毛呢大?衣和___?萬(wàn)件援外學(xué)?生服）。上?半年完成利?潤(rùn)___萬(wàn)?元?？偨Y(jié)上?半年的工作?，概括起來(lái)?，有如下幾?點(diǎn)：一、?應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)迎?難而上，適?應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)闖出?新路：進(jìn)入?___年以?后，整個(gè)服?裝行業(yè)面臨?著大洗牌，?凡是不能適?應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的企業(yè)最終?將被淘汰出?局，服飾公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?樹(shù)立憂患意?識(shí)、發(fā)展意?識(shí)，審時(shí)度?勢(shì)，以科學(xué)?發(fā)展觀為指?導(dǎo)，及時(shí)對(duì)?企業(yè)的總體?發(fā)展思路與?方向進(jìn)行了?戰(zhàn)略性調(diào)整?：優(yōu)化產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)?自營(yíng)出口業(yè)?務(wù)，培養(yǎng)扶?持外加工生?產(chǎn)，重新組?合勞動(dòng)生產(chǎn)?力，擴(kuò)大前?、后道生產(chǎn)?車間。全廠?各部門圍繞?廠部的戰(zhàn)略?目標(biāo)，以企?業(yè)目標(biāo)為行?動(dòng)綱領(lǐng)，努?力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)?工作的新局?面。為順?利實(shí)現(xiàn)全廠?年度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，年初廠?部___了?中層以上干?部和管理人?員學(xué)習(xí)《目?標(biāo)管理》系?列講座，用?目標(biāo)管理方?法將企業(yè)的?年度總目標(biāo)?變成全廠各?部門、每一?個(gè)員工的自?覺(jué)行動(dòng)。作?為企業(yè)龍頭?的經(jīng)營(yíng)工作?，對(duì)實(shí)現(xiàn)企?業(yè)目標(biāo)起著?決定性的作?用，開(kāi)拓自?營(yíng)業(yè)務(wù)，贏?得大客戶，?則是取得企?業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?的重中之重?。而打勝自?營(yíng)業(yè)務(wù)的第?一個(gè)戰(zhàn)役，?是要讓企業(yè)?能夠順利通?過(guò)客戶驗(yàn)廠?，這是關(guān)系?到客人能否?落單的前提?條件。大家?明確重要性?后，在綜管?部的牽頭下?，全廠各部?門、車間全?力配合，工?作上抓細(xì)抓?實(shí)，落實(shí)責(zé)?任，全力以?赴，確保無(wú)?疏漏。在全?廠上下共同?努力下，_?__月份順?利通過(guò)了M?&S、SE?ARS的驗(yàn)?廠。我們?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?部緊扣企業(yè)?目標(biāo)，開(kāi)拓?進(jìn)取，做到?外貿(mào)公司業(yè)?務(wù)和自營(yíng)業(yè)?務(wù)“兩手抓?”，在不斷?鞏固、維系?原有老客戶?的基礎(chǔ)上，?不斷開(kāi)發(fā)新?客戶，特別?是自營(yíng)客戶?。上半年，?企業(yè)承接了?十分飽滿的?外銷貨單，?從二季度開(kāi)?始，新開(kāi)發(fā)?的自營(yíng)定單?客人陸續(xù)開(kāi)?始落單，僅?毛呢大衣，?一單就有_?__萬(wàn)件，?英國(guó)的M&?S客人，所?下定單均為?中高檔產(chǎn)品?，工藝及質(zhì)?量要求高，?上半年M&?S女裝產(chǎn)品?已陸續(xù)下單?近___萬(wàn)?4千件（條?），自營(yíng)出?口定單，總?計(jì)已達(dá)到_?__多萬(wàn)美?金。這將成?為我們服飾?公司今年乃?至以后業(yè)務(wù)?發(fā)展方向，?也為企業(yè)在?下半年取得?更好的效益?實(shí)現(xiàn)___?年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?我們的生產(chǎn)?車間在生產(chǎn)?自營(yíng)產(chǎn)品時(shí)?，傾注了極?大的責(zé)任心?和熱情，元?月份，自營(yíng)?產(chǎn)品——M?&S試單_?__件__?_個(gè)款式，?其工藝要求?高難度大，?廠部將最難?的款下給縫?制一工段來(lái)?完成，一工?段在車間主?任和工段長(zhǎng)?、技術(shù)員的?帶領(lǐng)下，全?工段形成了?團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的?堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，?各負(fù)其責(zé)、?相互協(xié)作，?按時(shí)保質(zhì)圓?滿完成了任?務(wù)，由于各?部門的努力?，試單深得?客人的好評(píng)?。在生產(chǎn)毛?呢大衣時(shí)，?我們的縫五?車間領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)?真___、?合理調(diào)度、?精心指揮，?使得產(chǎn)量節(jié)?節(jié)攀升。我?們的裁剪、?后整理兩個(gè)?前后道車間?，由于外發(fā)?加工產(chǎn)品數(shù)?量的不斷增?大，工作量?也加大，車?間主任積極?培訓(xùn)員工，?充分調(diào)動(dòng)大?家的能動(dòng)性?，生產(chǎn)上需?要多少就完?成多少。在?節(jié)約用料上?，裁剪車間?與技術(shù)質(zhì)管?部共同研究?精打細(xì)算。?后整理車間?，M&S產(chǎn)?品剛上手時(shí)?，員工很難?適應(yīng)要求，?車間主任親?自操作手把?手教。全廠?各相關(guān)車間?員工齊心協(xié)?力，我們確?保了每周M?&S產(chǎn)品的?出貨。如今?，服飾公司?正在走向成?熟，M&S?、SEAR?S等幾個(gè)大?客戶對(duì)我們?也給予了相?當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，?我們服飾公?司的前景一?片光明。?二、改進(jìn)工?藝強(qiáng)化管理?，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?贏得客戶：?隨著經(jīng)營(yíng)工?作的不斷拓?展，諸如英?國(guó)M&S這?類大客戶中?高檔女裝的?大量投放，?要求我們?cè)?技術(shù)上采用?先進(jìn)的工藝?、精湛的技?術(shù)給予保證?，特別是女?裝款式變化?大，講究的?是形、體，?工藝復(fù)雜，?面料變化無(wú)?常，必須準(zhǔn)?確掌握好客?戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量的要求。?第4頁(yè)共4頁(yè)服飾導(dǎo)購(gòu)?員全年總結(jié)?年就快結(jié)?束，新的一?年工作又要?開(kāi)始了，作?為一個(gè)服裝?導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)?將我這一年?的工作經(jīng)歷?做下總結(jié)，?以更好地面?對(duì)新一年的?工作：總?的來(lái)講，服?裝導(dǎo)購(gòu)員在?整個(gè)服裝銷?售過(guò)程中具?有不可替代?的作用，導(dǎo)?購(gòu)員不僅代?表了企業(yè)的?外部形象，?而且還起到?加快銷售的?作用，具備?良好素質(zhì)的?服裝導(dǎo)購(gòu)員?，除了熟悉?商品之外，?也應(yīng)該具有?足夠的耐心?，并且能夠?掌握一些好?的服裝銷售?技巧。第?一，服裝導(dǎo)?購(gòu)員除了能?夠?qū)⒎b很?好地展現(xiàn)給?客戶，并且?還有向客戶?適當(dāng)推薦其?他服裝的工?作，以吸引?顧客購(gòu)買其?感興趣的更?多服裝。針?對(duì)這一點(diǎn)工?作，我總結(jié)?如下：1?，推薦服裝?時(shí)候要有信?心，大方、?坦誠(chéng)地向顧?客推薦服裝?，導(dǎo)購(gòu)員就?應(yīng)該具備十?足的耐心、?細(xì)心，讓客?戶對(duì)自己產(chǎn)?生信任感。?2，為顧?客推薦適合?于顧客體型?、品味的服?飾，為客戶?在挑選服裝?時(shí)候出謀劃?策，提示相?關(guān)細(xì)節(jié)，幫?助客戶選擇?。3，結(jié)?合不同款式?服裝，向顧?客講解每款?服飾適合穿?著的場(chǎng)合。?4，配合?服飾特點(diǎn)進(jìn)?行推薦。每?種類型的服?裝具有不同?的特征，如?功能，設(shè)計(jì)?，質(zhì)量和其?他方面，都?應(yīng)該適當(dāng)向?顧客說(shuō)。?5，談話中?注意技巧。?向顧客推薦?服裝時(shí)候，?語(yǔ)氣應(yīng)該有?禮貌、在充?分聽(tīng)取顧客?意見(jiàn)的基礎(chǔ)?上，再向顧?客推薦。?6，觀察、?分析不同顧?客喜好追求?，結(jié)合實(shí)際?向顧客推薦?服裝。第?二，必須注?意把工作重?點(diǎn)放在銷售?技巧上。銷?售是有針對(duì)?性的營(yíng)銷，?關(guān)鍵在于銷?售技巧的掌?握。服裝銷?售涉及方方?面面知識(shí)，?要對(duì)服裝的?功能，質(zhì)量?，價(jià)格，時(shí)?令，面料等?其他因素都?做充分了解?，顧客特點(diǎn)?，運(yùn)用銷售?技巧完成銷?售。主要側(cè)?重于以下幾?個(gè)環(huán)節(jié)：?1，注重思?考。了解顧?客購(gòu)買服裝?的穿著場(chǎng)合?，購(gòu)買服裝?的目的與想?法，幫助顧?客挑選相應(yīng)?服飾，促進(jìn)?銷售成功。?2，言辭?簡(jiǎn)潔，字句?達(dá)意。與顧?客交流當(dāng)中?，言辭要簡(jiǎn)?單易懂。不?能說(shuō)太過(guò)專?業(yè)性的行內(nèi)?話，應(yīng)該試?圖以通俗語(yǔ)?言向顧客講?解。3。?具體表現(xiàn)。?要根據(jù)實(shí)際?情況，隨