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文檔簡介

的或者有支付計劃。產品的消費者一般以白領,高級商務,為主。在尋找潛在客戶的過程中,可以參考以下“MAN”原A:AUTHORITY,代表“決定權”。該對象對行為有決定、建議 能決定M(有A(有N(大m無a無n無·M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對象·m+a+n:非客戶,停止接觸。統(tǒng)計資料、行業(yè)團體的統(tǒng)計資料等;員、、職員、名人錄、黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等;·報章類資料:報紙(、產業(yè)或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、訂婚或結婚消息、建廠消息、誕生或的消息、事故、記錄、相關個人消息等),專業(yè)性報紙和雜志(行業(yè)、活動情形等)?!ぶ鲃印e人的介紹(顧客、親戚、朋友、長輩、校友等·各種團體(社交團體、等同學和老師,還有他的家人和親戚,這些都是您的資源。一個帶一圈,這是銷售結 下和我可以給您打的時間,我可以拜訪您,看看是否會有合作的可能?!鄙唐肥褂闷陂L達20年。不管產品的使用期有多長,都有自己的周期。這個策略的關鍵是:使用期確切多長并不重要,重要的是您知道心理渴向業(yè)中的其它人請教。當您察看以前的銷售資料時,您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機會點。17年了,在的聯(lián)系中只發(fā)生過4次交易。既然他們目前的機器已經使用4年了,理的?如果他們的客戶還沒有讓別的銷售來負責,可以要求您與他們聯(lián)系。效應,由于您貶低了他的系統(tǒng),他聽您的介紹,甚至掛斷。銷售業(yè)績,即使如此,有什么理由不去嘗試而讓這個機會溜走呢?·他們同意打與您進一步·同意打給他們,進一步·他們不感,但將幫助您向感的人么去結識人,怎么分析產品,至少已經知道了潛在客戶應該在哪里,雖然還沒P:PROVIDE“提供”自己一份客戶R:RECORD“記錄”新增的客戶O:ANIZE“組織”SELECT“選擇”真正準客戶P:PLAN“計劃”客戶來源來對策E:EXERCISE“運用”想象力C:COLLECT“收集”轉手資料T:TRAIN“訓練”自己挑客戶的能力P:AL“個人”觀察所得R:RECORD“記錄”資料O:OCCUPATION“職業(yè)”上來往的資料S:SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助P:PUBLIC“公開”展示或說明E:ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關系C:COLD“冷淡”的拜訪T:THROUGH“透過”別人協(xié)助I:NAME“”上查得的資料G:聽您的觀點?!边@句話一定會使對得自己重要,并愿意幫助您。本地一些以見長的企業(yè)去尋找。潛在客戶。這樣,即使從企業(yè)的中毫無所獲,您也有所準備。如果您一直在尋找潛了解關于市場的信息,有些可能是非常有價值的信息。范圍,就應該查找至少含有800個具有地址的。介紹客戶向他買車,成交后,他會付給每個介紹人25,25在當時雖不是一筆龐大的金額,但也足夠吸引一些人,舉手之勞即能賺到25。介紹大量的客戶,喬·得銀行的員、汽車廠的修理、處理汽車賠損的喬·得說:“首先,我一定要嚴格規(guī)定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢’。例如當買車的客人忘了提到介紹人時,只要有人提及‘我介紹向您買了部新車,怎么還沒收到介紹費呢?’我一定‘很抱歉,沒有告訴我,我立刻我可立刻把錢寄給您?!行┙榻B人,并無意賺取25的金額,堅決不收下這筆錢,因為他們認為收了錢心里會覺得不舒服,此時,我會送他們一份或在好的飯店安排接收前任銷售的因和子是人壽保險界的超級經紀人,客戶介紹業(yè)績高達1547億日元。直郵人,應用DM傳達社區(qū)房屋的消息,透過DM找出房屋的買主與賣主。對保險都有相當正確的認識,基于,目前并沒有立即投保,但他相信他們一、只祝賀每月的代表節(jié)慶,例如一月春節(jié)愉快、二月節(jié)、三月春假……,每個月的卡能規(guī)定自己,找出時間每天至少打五個給新客戶,一年下來能增加1500個與潛在的資料,客戶的點以及現(xiàn)場解答客戶的問題。的服務,名片接觸的人記得您。為了獲得最大的效益,須再把這些潛在客戶分類管理,以提高銷售的效率。分為:20天以內、40天以內、60天以內及80天以內。多少人為最適當?如果希望“每天都要有100位潛在客戶

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