銷售人員2022年上半年工作總結(jié)

第2頁(yè)共4頁(yè)銷售人員2?022年上?半年工作總?結(jié)時(shí)間過(guò)?得真快，回?望這半年的?成績(jī)，自己?感覺(jué)學(xué)到的?東西不少，?但給辦事處?帶來(lái)的效益?卻很少?？?結(jié)之前得與?失，為以后?的工作做好?打算，為明?天的勝利做?好鋪墊。?1、隨岳南?高速伸縮縫?___，在?我們___?多人的大團(tuán)?隊(duì)共同努力?下，經(jīng)過(guò)_?__個(gè)月的?時(shí)間，于_?__年底圓?滿順利完工?，這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個(gè)人在隨?岳南我也學(xué)?會(huì)了很多，?學(xué)會(huì)了基本?交工資料的?編寫(xiě)，還學(xué)?會(huì)了計(jì)量資?料的編寫(xiě)。?美中不足的?是，隨岳南?回款的力度?不行，年前?回款___?萬(wàn)，至今還?有欠款__?_多萬(wàn)，因?為業(yè)主批復(fù)?的增加工程?量的文件剛?剛下來(lái)，致?使第二次計(jì)?量還沒(méi)有完?成。2、?現(xiàn)在頭疼的?就是宜巴高?速，初次去?的時(shí)候，我?們是以一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的形式?準(zhǔn)備參與。?之前商量好?的是，志建?負(fù)責(zé)前面幾?個(gè)標(biāo)段，我?負(fù)責(zé)中間標(biāo)?段，老馬負(fù)?責(zé)后面標(biāo)段?，三個(gè)人互?相協(xié)助，盡?量爭(zhēng)取多簽?利潤(rùn)高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn)，其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?，跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作?？?到勢(shì)頭不對(duì)?，我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)（宋?振旺，宋振?輝）匯報(bào)并?建議，我們?是不是應(yīng)該?改變策略，?如此下去我?們簽不了多?少合同，而?且價(jià)格肯定?不會(huì)太高，?這樣下去連?我們的投入?都收不回來(lái)?。在領(lǐng)導(dǎo)們?再三權(quán)衡之?下，決定力?推中鐵建，?以中鐵建規(guī)?模大、質(zhì)量?好、信譽(yù)優(yōu)?為由，不讓?小單位進(jìn)入?。在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的力挺?下，我開(kāi)始?和業(yè)主部分?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝?通說(shuō)服，在?以質(zhì)量第一?的條件下，?業(yè)主基本接?納了我的建?議，要求施?工單位進(jìn)行?公開(kāi)招標(biāo)，?把往日以最?低價(jià)中標(biāo)的?模式轉(zhuǎn)換為?綜合評(píng)標(biāo)模?式，價(jià)格從?從前的__?_分轉(zhuǎn)為_(kāi)?__分，就?算中鐵建價(jià)?格跟小單位?相差一半，?我們的價(jià)格?分也能拿到?___分，?但我們的設(shè)?備，人員，?業(yè)績(jī)，信譽(yù)?，售后都是?領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的?，這方面的?分我們應(yīng)該?可以拿滿分?，這樣下來(lái)?對(duì)中鐵建的?優(yōu)勢(shì)就很大?。但這給辛?苦工作將近?一年的老馬?和志健帶來(lái)?不小的打擊?，我也感到?很不安，這?也是沒(méi)有辦?法的辦法，?希望能理解?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展，想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開(kāi)開(kāi)?標(biāo)時(shí)能拿下?第一份合同?，這樣下面?的工作就好?做了。簽合?同的第一個(gè)?原則，絕對(duì)?不會(huì)以降低?價(jià)格為條件?，簽訂無(wú)利?可圖的合同?，爭(zhēng)取利潤(rùn)?最大化。?3、對(duì)辦事?處團(tuán)隊(duì)的看?法：我一直?以工作和生?活在這樣的?一個(gè)團(tuán)體而?感到幸福，?幸福的同時(shí)?也有些遺憾?。第4頁(yè)共4頁(yè)銷售人?員___年?度工作總結(jié)?時(shí)間過(guò)得?真快，回望?這半年的成?績(jī)，自己感?覺(jué)學(xué)到的東?西不少，但?給辦事處帶?來(lái)的效益卻?很少?？偨Y(jié)?之前得與失?，為以后的?工作做好打?算，為明天?的勝利做好?鋪墊。1?、隨岳南高?速伸縮縫_?__，在我?們___多?人的大團(tuán)隊(duì)?共同努力下?，經(jīng)過(guò)__?_個(gè)月的時(shí)?間，于__?_年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個(gè)人在隨岳?南我也學(xué)會(huì)?了很多，學(xué)?會(huì)了基本交?工資料的編?寫(xiě)，還學(xué)會(huì)?了計(jì)量資料?的編寫(xiě)。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬(wàn)?，至今還有?欠款___?多萬(wàn)，因?yàn)?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來(lái)，致使?第二次計(jì)量?還沒(méi)有完成?。2、現(xiàn)?在頭疼的就?是宜巴高速?，初次去的?時(shí)候，我們?是以一個(gè)團(tuán)?隊(duì)的形式準(zhǔn)?備參與。之?前商量好的?是，志建負(fù)?責(zé)前面幾個(gè)?標(biāo)段，我負(fù)?責(zé)中間標(biāo)段?，老馬負(fù)責(zé)?后面標(biāo)段，?三個(gè)人互相?協(xié)助，盡量?爭(zhēng)取多簽利?潤(rùn)高的合同?。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn)，其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?，跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作?？?到勢(shì)頭不對(duì)?，我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)(宋?振旺，宋振?輝)匯報(bào)并?建議，我們?是不是應(yīng)該?改變策略，?如此下去我?們簽不了多?少合同，而?且價(jià)格肯定?不會(huì)太高，?這樣下去連?我們的投入?都收不回來(lái)?。在領(lǐng)導(dǎo)?們?cè)偃龣?quán)衡?之下，決定?力推中鐵建?，以中鐵建?規(guī)模大、質(zhì)?量好、信譽(yù)?優(yōu)為由，不?讓小單位進(jìn)?入。在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的力?挺下，我開(kāi)?始和業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通說(shuō)服，?在以質(zhì)量第?一的條件下?，業(yè)主基本?接納了我的?建議，要求?施工單位進(jìn)?行公開(kāi)招標(biāo)?，把往日以?最低價(jià)中標(biāo)?的模式轉(zhuǎn)換?為綜合評(píng)標(biāo)?模式，價(jià)格?從從前的_?__分轉(zhuǎn)為?___分，?就算中鐵建?價(jià)格跟小單?位相差一半?，我們的價(jià)?格分也能拿?到___分?，但我們的?設(shè)備，人員?，業(yè)績(jī)，信?譽(yù)，售后都?是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)?的，這方面?的分我們應(yīng)?該可以拿滿?分，這樣下?來(lái)對(duì)中鐵建?的優(yōu)勢(shì)就很?大。但這?給辛苦工作?將近一年的?老馬和志健?帶來(lái)不小的?打擊，我也?感到很不安?，這也是沒(méi)?有辦法的辦?法，希望能?理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展，?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能?拿下第一份?合同，這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個(gè)原則，?絕對(duì)不會(huì)以?降低價(jià)格為?條件，簽訂?無(wú)利可圖的?合同，爭(zhēng)取?利潤(rùn)最大化?。3、對(duì)?辦事處團(tuán)隊(duì)?的看法：我?一直以工作?和生活在這?樣的一個(gè)團(tuán)?體而感到幸?福，幸福的?同時(shí)也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說(shuō)是?目的，今天?能走到一起?真