銷售人員2022年上半年工作總結

第2頁共4頁銷售人員2?022年上?半年工作總?結時間過?得真快，回?望這半年的?成績，自己?感覺學到的?東西不少，?但給辦事處?帶來的效益?卻很少?？?結之前得與?失，為以后?的工作做好?打算，為明?天的勝利做?好鋪墊。?1、隨岳南?高速伸縮縫?___，在?我們___?多人的大團?隊共同努力?下，經過_?__個月的?時間，于_?__年底圓?滿順利完工?，這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個人在隨?岳南我也學?會了很多，?學會了基本?交工資料的?編寫，還學?會了計量資?料的編寫。?美中不足的?是，隨岳南?回款的力度?不行，年前?回款___?萬，至今還?有欠款__?_多萬，因?為業(yè)主批復?的增加工程?量的文件剛?剛下來，致?使第二次計?量還沒有完?成。2、?現在頭疼的?就是宜巴高?速，初次去?的時候，我?們是以一個?團隊的形式?準備參與。?之前商量好?的是，志建?負責前面幾?個標段，我?負責中間標?段，老馬負?責后面標段?，三個人互?相協(xié)助，盡?量爭取多簽?利潤高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠，其?他小單位在?指揮部的關?系大力度的?對施工單位?進行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價格肯?定很高。形?勢對我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個標段?，跟每個施?工單位都建?立了很好關?系。但因為?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級領導業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作?？?到勢頭不對?，我跟辦事?處領導（宋?振旺，宋振?輝）匯報并?建議，我們?是不是應該?改變策略，?如此下去我?們簽不了多?少合同，而?且價格肯定?不會太高，?這樣下去連?我們的投入?都收不回來?。在領導們?再三權衡之?下，決定力?推中鐵建，?以中鐵建規(guī)?模大、質量?好、信譽優(yōu)?為由，不讓?小單位進入?。在辦事處?領導的力挺?下，我開始?和業(yè)主部分?領導進行溝?通說服，在?以質量第一?的條件下，?業(yè)主基本接?納了我的建?議，要求施?工單位進行?公開招標，?把往日以最?低價中標的?模式轉換為?綜合評標模?式，價格從?從前的__?_分轉為_?__分，就?算中鐵建價?格跟小單位?相差一半，?我們的價格?分也能拿到?___分，?但我們的設?備，人員，?業(yè)績，信譽?，售后都是?領導公認的?，這方面的?分我們應該?可以拿滿分?，這樣下來?對中鐵建的?優(yōu)勢就很大?。但這給辛?苦工作將近?一年的老馬?和志健帶來?不小的打擊?，我也感到?很不安，這?也是沒有辦?法的辦法，?希望能理解?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展，想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開開?標時能拿下?第一份合同?，這樣下面?的工作就好?做了。簽合?同的第一個?原則，絕對?不會以降低?價格為條件?，簽訂無利?可圖的合同?，爭取利潤?最大化。?3、對辦事?處團隊的看?法：我一直?以工作和生?活在這樣的?一個團體而?感到幸福，?幸福的同時?也有些遺憾?。第4頁共4頁銷售人?員___年?度工作總結?時間過得?真快，回望?這半年的成?績，自己感?覺學到的東?西不少，但?給辦事處帶?來的效益卻?很少?？偨Y?之前得與失?，為以后的?工作做好打?算，為明天?的勝利做好?鋪墊。1?、隨岳南高?速伸縮縫_?__，在我?們___多?人的大團隊?共同努力下?，經過__?_個月的時?間，于__?_年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個人在隨岳?南我也學會?了很多，學?會了基本交?工資料的編?寫，還學會?了計量資料?的編寫。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬?，至今還有?欠款___?多萬，因為?業(yè)主批復的?增加工程量?的文件剛剛?下來，致使?第二次計量?還沒有完成?。2、現?在頭疼的就?是宜巴高速?，初次去的?時候，我們?是以一個團?隊的形式準?備參與。之?前商量好的?是，志建負?責前面幾個?標段，我負?責中間標段?，老馬負責?后面標段，?三個人互相?協(xié)助，盡量?爭取多簽利?潤高的合同?。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠，其?他小單位在?指揮部的關?系大力度的?對施工單位?進行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價格肯?定很高。形?勢對我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個標段?，跟每個施?工單位都建?立了很好關?系。但因為?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級領導業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作。看?到勢頭不對?，我跟辦事?處領導(宋?振旺，宋振?輝)匯報并?建議，我們?是不是應該?改變策略，?如此下去我?們簽不了多?少合同，而?且價格肯定?不會太高，?這樣下去連?我們的投入?都收不回來?。在領導?們再三權衡?之下，決定?力推中鐵建?，以中鐵建?規(guī)模大、質?量好、信譽?優(yōu)為由，不?讓小單位進?入。在辦事?處領導的力?挺下，我開?始和業(yè)主部?分領導進行?溝通說服，?在以質量第?一的條件下?，業(yè)主基本?接納了我的?建議，要求?施工單位進?行公開招標?，把往日以?最低價中標?的模式轉換?為綜合評標?模式，價格?從從前的_?__分轉為?___分，?就算中鐵建?價格跟小單?位相差一半?，我們的價?格分也能拿?到___分?，但我們的?設備，人員?，業(yè)績，信?譽，售后都?是領導公認?的，這方面?的分我們應?該可以拿滿?分，這樣下?來對中鐵建?的優(yōu)勢就很?大。但這?給辛苦工作?將近一年的?老馬和志健?帶來不小的?打擊，我也?感到很不安?，這也是沒?有辦法的辦?法，希望能?理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展，?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開開標時能?拿下第一份?合同，這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個原則，?絕對不會以?降低價格為?條件，簽訂?無利可圖的?合同，爭取?利潤最大化?。3、對?辦事處團隊?的看法：我?一直以工作?和生活在這?樣的一個團?體而感到幸?福，幸福的?同時也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說是?目的，今天?能走到一起?真