2022年保險(xiǎn)銷售年底工作總結(jié)范例

第3頁(yè)共6頁(yè)2022年?保險(xiǎn)銷售年?底工作總結(jié)?范例我的?___年，?工作分為兩?個(gè)階段，上?半年主要從?事銷售部組?訓(xùn)及代理人?服務(wù)工作;?下半年開始?丁家營(yíng)銷服?務(wù)部的管理?工作。我所?在部門銷售?部全年任務(wù)?指標(biāo)是__?_萬(wàn)，截止?到___月?初，已經(jīng)完?成全年任務(wù)?，截止到_?__月__?_日，我部?共完成保費(fèi)?收入約__?_多萬(wàn)，超?任務(wù)指標(biāo)約?___%,?;___年?，部門給我?下達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)是__?_萬(wàn)，截止?到___月?___日，?我已完成保?費(fèi)收入__?_萬(wàn)(其中?含摩托車_?__萬(wàn))，?排除摩托車?新增業(yè)務(wù)按?___萬(wàn)計(jì)?算，超出計(jì)?劃指標(biāo)__?_%，于_?__年__?_萬(wàn)同比增?長(zhǎng)___%?;此外，丁?家營(yíng)銷服務(wù)?部實(shí)現(xiàn)全年?保費(fèi)任務(wù)約?___萬(wàn)，?同比增長(zhǎng)_?__%,在?第三季度、?四季度皆完?成了公司和?部門下達(dá)的?保費(fèi)計(jì)劃。?下面是我?的具體工作?表現(xiàn)：在?思想上堅(jiān)定?政治信念，?堅(jiān)持政治理?論的學(xué)習(xí)，?積極向黨_?__靠攏，?定期撰寫思?想?yún)R報(bào)，在?黨___有?意識(shí)的培養(yǎng)?和錘煉下，?我于___?年___月?___日光?榮的成為了?一名預(yù)備黨?員。這鞭策?著我不斷學(xué)?習(xí)科學(xué)理論?知識(shí)，開拓?創(chuàng)新，與時(shí)?俱進(jìn)，以實(shí)?際行動(dòng)踐行?對(duì)自己理想?的承諾。?在工作中勤?于學(xué)習(xí)，刻?苦鉆研，積?極要求進(jìn)步?。擔(dān)任組訓(xùn)?一職，我深?知做好晨會(huì)?的重要意義?，為了能提?高晨會(huì)質(zhì)量?、豐富晨會(huì)?形式，我把?學(xué)習(xí)放在頭?等地位，珍?惜每次市公?司___學(xué)?習(xí)的機(jī)會(huì)，?和同行探討?，強(qiáng)組訓(xùn)技?能;利用一?切時(shí)間加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?提高自身素?質(zhì)，比如閱?讀大量營(yíng)銷?管理、保險(xiǎn)?知識(shí)類書籍?、聆聽專家?講座、登錄?保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)?站收集資料?、研究制作?等;為了保?證晨會(huì)__?_過(guò)程流暢?，表達(dá)準(zhǔn)確?，除了內(nèi)容?上做足充分?的準(zhǔn)備，還?要斟酌講義?，不斷演練?，卡時(shí)間，?調(diào)整語(yǔ)速和?表情等，每?次晨會(huì)都經(jīng)?過(guò)深思熟慮?、精心準(zhǔn)備?。同時(shí)，做?好代理人服?務(wù)工作，幫?助他們填單?，算保費(fèi)、?業(yè)務(wù)講解、?需求分析、?做客戶工作?，同他們建?立了良好關(guān)?系，也為我?去丁家營(yíng)銷?部工作奠定?了基礎(chǔ)。丁?家營(yíng)銷服務(wù)?部掛牌營(yíng)業(yè)?后，我全身?心地投入到?基層營(yíng)銷工?作中，‘_?__’營(yíng)銷?服務(wù)部作為?公司的試點(diǎn)?，沒有先前?的經(jīng)驗(yàn)可借?鑒，在人員?配備上也沒?有到位(是?指簽單人員?在前期還沒?有到位)，?我便獨(dú)自一?人跑市場(chǎng)、?發(fā)傳單、拜?訪客戶、內(nèi)?勤外勤兼職?干。根據(jù)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的習(xí)慣，?有時(shí)候很早?就趕去，發(fā)?完傳單后再?趕回營(yíng)銷部?簽單，遇到?周末，一天?就跑幾個(gè)場(chǎng)?鎮(zhèn);有時(shí)剛?到下班時(shí)間?客戶才趕到?，我也沒有?拒絕更沒有?埋怨，熱情?周到的為客?戶辦理好業(yè)?務(wù)后，才伴?著夜色拖著?疲憊的身體?回到家中;?同時(shí)還陪同?代理人展業(yè)?，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)?同填單、送?單、做好客?戶維系工作?，在營(yíng)銷員?因矛盾產(chǎn)生?情緒時(shí)積極?溝通，解決?問(wèn)題，以提?高營(yíng)銷員的?忠誠(chéng)度，很?多節(jié)假日、?周末也是加?班加點(diǎn)為營(yíng)?銷員做好服?務(wù)。丁家營(yíng)?銷服務(wù)部開?業(yè)后，不到?___個(gè)月?的時(shí)間，實(shí)?現(xiàn)了保費(fèi)收?入___萬(wàn)?，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)___?%，高效、?優(yōu)質(zhì)地完成?上級(jí)下達(dá)的?階段保費(fèi)任?務(wù)。此外，?還加強(qiáng)新人?培養(yǎng)和營(yíng)銷?增員，對(duì)新?進(jìn)入營(yíng)銷服?務(wù)部的簽單?人員進(jìn)行一?對(duì)一的培訓(xùn)?，通過(guò)在理?論和操作上?系統(tǒng)化的學(xué)?習(xí)，該簽單?人員已掌握?了相關(guān)規(guī)定?，并能熟練?簽單;在日?常業(yè)務(wù)上或?私人生活圈?中，我經(jīng)常?和符合增員?要求的人接?觸，挖掘準(zhǔn)?增員對(duì)象。?在工作中這?種敢于創(chuàng)新?、敢打硬仗?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?、吃苦耐勞?的精神也得?到了大家的?認(rèn)同。在?生活中積極?熱情，全面?發(fā)展。我積?極參與市分?公司及支公?司的各種活?動(dòng)，在市分?公司高峰會(huì)?上舉行的辯?論賽中，我?所在的團(tuán)隊(duì)?在“價(jià)格策?略和服務(wù)策?略誰(shuí)更優(yōu)先?發(fā)展”這一?辯題中，以?優(yōu)異成績(jī)獲?得辯論賽團(tuán)?體第一名;?作為團(tuán)支部?___委員?，也積極_?__團(tuán)員開?展各項(xiàng)活動(dòng)?，在___?年“五四青?年節(jié)”，便?聯(lián)誼活動(dòng)銅?梁支公司一?同___參?觀了___?紀(jì)念館;作?為工會(huì)委員?，從職工切?身利益出發(fā)?，構(gòu)思相關(guān)?活動(dòng)方案，?在”職工車?技比賽”活?動(dòng)中，我認(rèn)?真策劃，制?定規(guī)則，確??；顒?dòng)實(shí)施?。___?銷售年底工?作總結(jié)范文?第6頁(yè)共6頁(yè)保險(xiǎn)銷售?年度個(gè)人工?作總結(jié)_?__年，國(guó)?際金融環(huán)境?比較復(fù)雜，?國(guó)家為了抑?制通貨膨脹?，不斷加息?，企業(yè)資金?出現(xiàn)了短缺?，融資渠道?相對(duì)較窄，?私人借貸比?較猖獗，并?且借貸利率?有所提高，?面對(duì)資金短?缺，融資困?難，保險(xiǎn)行?業(yè)也受到了?一定的影響?，___縣?支公司在這?種復(fù)雜多變?、困難重重?的環(huán)境下，?在縣委、政?府和上級(jí)公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?職能部門的?密切支持和?配合下，通?過(guò)全體員工?的奮力拼搏?，開拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)取?，公司業(yè)務(wù)?取得了長(zhǎng)足?發(fā)展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造了?歷史同期最?高紀(jì)錄。?回顧一年的?工作，既有?成功的經(jīng)驗(yàn)?，也暴露了?一些不足，?為了總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改進(jìn)不?足，現(xiàn)將全?年工作總結(jié)?如下。一?、工作經(jīng)營(yíng)?情況。

?截止至__?_年___?月___日?，___縣?支公司共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù)，其中：?首年期繳保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù)，短?期險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬(wàn)元，?團(tuán)體年__?_費(fèi)___?萬(wàn)元，中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù)，續(xù)期保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù)。共?支付各類賠?款、滿期(?生存保險(xiǎn)金?___萬(wàn)元?(預(yù)，其中?：短期意外?險(xiǎn)賠款__?_萬(wàn)元(預(yù)?，簡(jiǎn)單賠付?率為___?(預(yù);短期?健康險(xiǎn)賠款?___萬(wàn)元?(預(yù)，簡(jiǎn)單?賠付率為_?__(預(yù)，?短期險(xiǎn)綜合?簡(jiǎn)單賠付率?為___(?預(yù)。二、?精心合作，?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取?得新突破。?

個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。___年?伊始，根據(jù)?省、市公司?各個(gè)時(shí)期的?企劃方案，?我公司還根?據(jù)自身實(shí)際?情況制訂了?相應(yīng)的激勵(lì)?措施，利用?“產(chǎn)品2說(shuō)?明會(huì)”、“?客戶答謝會(huì)?”等多種銷?售模式，抓?住“___?”等新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市的?有利契機(jī)，?全體員工斗?志昂揚(yáng)、揮?灑汗水，經(jīng)?過(guò)辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。__?_全年我司?共實(shí)現(xiàn)首年?期繳保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù)，完成市?分公司下達(dá)?全年任務(wù)的?___%(?預(yù)，圓滿完?成預(yù)定的保?費(fèi)任務(wù)目標(biāo)?。首年期繳?保費(fèi)規(guī)模達(dá)?到歷史最高?峰。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強(qiáng)有?力的核心隊(duì)?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊(duì)伍建設(shè)力?度，邀請(qǐng)全?國(guó)銷售精英?進(jìn)行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請(qǐng)理財(cái)?專家進(jìn)行培?訓(xùn)指導(dǎo)，把?托展業(yè)和增?員結(jié)合起來(lái)?，通過(guò)增員?來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過(guò)?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來(lái)的實(shí)惠來(lái)?帶動(dòng)增員。?我們各級(jí)主?管也付出了?大量辛勤的?勞動(dòng)，他們?無(wú)時(shí)無(wú)刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長(zhǎng)?、讓其心安?，正是他們?無(wú)私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達(dá)_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊(duì)?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。

?團(tuán)體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營(yíng)成?效體現(xiàn)的重?要指標(biāo)，也?是產(chǎn)、壽險(xiǎn)?兩類保險(xiǎn)的?交集市場(chǎng)，?因此，競(jìng)爭(zhēng)?尤其激烈。?在與多個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)主體的交?鋒中，我司?以全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)__?_萬(wàn)元。四?季度經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)重新下達(dá)?后，我司只?用了一個(gè)月?的時(shí)間就率?先超額完成?了任務(wù)目標(biāo)?。一年來(lái)，?我們除了維?護(hù)好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的3業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)點(diǎn)，努力?打破前期業(yè)?務(wù)發(fā)展低迷?的狀況，同?時(shí)積極加強(qiáng)?與有關(guān)部門?的溝通與協(xié)?作，爭(zhēng)取得?到最大的支?持和幫助，?加大宣傳力?度，擴(kuò)大影?響面，從而?贏得市場(chǎng)。?中介業(yè)務(wù)再?創(chuàng)輝煌。今?年上半年，?省公司發(fā)出?中介全年目?標(biāo)上半年完?成的號(hào)召，?面對(duì)巨大的?挑戰(zhàn)，我們?并沒有退縮?，按照省、?市公司的統(tǒng)?一布署和安?排，我們積?極聯(lián)系各代?理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)?點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和促?成。在認(rèn)真?為網(wǎng)點(diǎn)做好?服務(wù)工作的?同時(shí)，我們?還發(fā)動(dòng)全司?員工共同努?力，全司一?心，加大自?營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模?，做到不等?、不靠。通?過(guò)全司員工?和各代理機(jī)?構(gòu)的共同努?力，我司上?半年共實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)___?萬(wàn)元，雖然?這一成績(jī)同?州公司下達(dá)?的任務(wù)目標(biāo)?還有一定的?差距，但這?一成績(jī)已經(jīng)?創(chuàng)造出__?_公司中介?業(yè)務(wù)歷史新?高，半年的?業(yè)務(wù)規(guī)模是?___年全?年的___?倍多。這極?大穩(wěn)固了_?__國(guó)壽的?市場(chǎng)占有率?，體現(xiàn)了中?國(guó)人壽領(lǐng)軍?市場(chǎng)的主導(dǎo)?地位。至此?，我司全年?共完成中介?業(yè)務(wù)保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù)，創(chuàng)造歷?史最好成績(jī)?。四、服?務(wù)新農(nóng)村，?農(nóng)村保險(xiǎn)工?作大提速。?

為積極?響應(yīng)中央關(guān)?于建設(shè)__?_新農(nóng)村的?號(hào)召，全面?落實(shí)總、省?公司提出的?“鞏固城市?、拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，我?公司增強(qiáng)了?發(fā)展農(nóng)村市?場(chǎng)的責(zé)任感?、使命感和?緊迫感，加?深了對(duì)“兩?鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域?強(qiáng)，縣域強(qiáng)?則全省興”?的理解和認(rèn)?識(shí)，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作開始?提速。由于?我縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)村?群眾經(jīng)濟(jì)狀?況普遍不好?，而這__?_部分群體?又恰恰是最?需要獲得保?險(xiǎn)保障的群?體。針對(duì)這?一實(shí)際，根?據(jù)上級(jí)公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)?，村村有人?”的精神，?我司積極想?辦法，探尋?出路，并大?膽嘗試，先?后在___?個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)設(shè)?立服務(wù)點(diǎn)，?培訓(xùn)駐村業(yè)?務(wù)員，把保?險(xiǎn)服務(wù)延伸?到農(nóng)村，極?大地方便了?當(dāng)?shù)厝罕姡?減少了他們?的投保、理?賠成本，此?舉獲得了當(dāng)?地群眾的好?評(píng)，并得到?了鄉(xiāng)(鎮(zhèn)黨?委、政府的?大力支持與?肯定。五?、以人為本?，誠(chéng)信服務(wù)?。

服務(wù)?是企業(yè)的生?存之本，服?務(wù)質(zhì)量的好?壞不僅關(guān)系?到公司業(yè)務(wù)?的發(fā)展，還?關(guān)系到公司?的聲譽(yù)以及?未來(lái)。我們?堅(jiān)持“以人?為本、客戶?至上”的服?務(wù)理念，想?客戶所想，?急客戶所急?。對(duì)于