銷售主管年度工作計劃書

Word———銷售主管年度工作計劃書精選工作方案書是一個單位或團體在肯定時期內(nèi)的工作方案。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。我搜集的《銷售主管年度工作方案書》，供大家參考閱讀。

銷售主管年度工作方案書

一、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個平安而舒適的環(huán)境，滿意兒童的平安需要就是使兒童有足夠的平安感。為了確保幼兒的人身平安，加強對幼兒的平安教育，培育幼兒自我愛護意識和自我管理力量，鼓舞幼兒做一個有心人，能認真觀看、到處留意、樂觀抵擋突發(fā)事故的發(fā)生，加強平安管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行平安管理規(guī)程，樂觀制造一個融洽、和諧、健康、平安舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命平安。

二、詳細目標：

1、進一步完善平安制度，健全平安工作責(zé)任制，使之仔細落實。

2、增加教職工的平安防范常識，提高平安防范意識。

3、使幼兒把握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)章，熟悉水、電、煤氣和火使用不當?shù)奈＜毙?，初步把握幾種應(yīng)急、脫險、逃命的方法。

4、杜絕重大平安事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馬麗雅副組長：王海偉

成員：周丹春陳其輝鄭懌余靜君

四、工作措施：

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列平安組織。定期召開各種平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議。(一般一學(xué)期三次)制定工作方案，討論實施方法，解決平安工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

2、加強宣揚教育，提高平安意識。組織教職工仔細學(xué)習(xí)上級有關(guān)平安工作文件和通報，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列平安工作規(guī)程，并針對幼兒園平安工作特點，對教職工開展消防學(xué)問、應(yīng)急救生學(xué)問、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣揚窗，開展平安、衛(wèi)生學(xué)問教育;增加教職工和家長的平安防范意識和學(xué)問。

3、規(guī)范工作，確保平安。

(1)嚴格執(zhí)行園平安管理規(guī)程，加強過程管理，把平安工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小，準時消退各種擔心全因素，并把制度的執(zhí)行狀況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。

(2)堅持平安設(shè)施優(yōu)先配置、準時修理、專人負責(zé)、責(zé)任到人的原則，堅持發(fā)覺設(shè)施損壞準時報告制度，安檢工作做到一月一次，每年支配總收入的8%用于設(shè)備更新和修理，保證園舍設(shè)施完好，確保使用平安。

(3)抓好幼兒日?；顒拥钠桨卜婪叮?guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班老師須留心觀看幼兒心情的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在老師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不任憑讓生疏人進入園內(nèi)。努力消退幼兒日?；顒又械膿娜蛩亍?/p>

(4)抓好消防平安工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持平安疏散通道暢通，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火搶救演習(xí)。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關(guān)。連續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責(zé)，責(zé)任到位。做到選購索證手續(xù)齊全，食品24小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。

(6)連續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做好禽流感的預(yù)防工作，宣揚教育、預(yù)防措施到位。同時，留意孩子的心理健康，使生理和心理健康相互合，讓孩子身心得到和諧的進展。

銷售主管年度工作方案書范文

一、銷量指標：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標7萬元(銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

依據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

2xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

銷售主管年度工作方案書精選

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應(yīng)的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實