銷售主管年度工作計(jì)劃書

Word———銷售主管年度工作計(jì)劃書精選工作方案書是一個(gè)單位或團(tuán)體在肯定時(shí)期內(nèi)的工作方案。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實(shí)行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。我搜集的《銷售主管年度工作方案書》，供大家參考閱讀。

銷售主管年度工作方案書

一、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個(gè)平安而舒適的環(huán)境，滿意兒童的平安需要就是使兒童有足夠的平安感。為了確保幼兒的人身平安，加強(qiáng)對(duì)幼兒的平安教育，培育幼兒自我愛護(hù)意識(shí)和自我管理力量，鼓舞幼兒做一個(gè)有心人，能認(rèn)真觀看、到處留意、樂觀抵擋突發(fā)事故的發(fā)生，加強(qiáng)平安管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴(yán)格執(zhí)行平安管理規(guī)程，樂觀制造一個(gè)融洽、和諧、健康、平安舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命平安。

二、詳細(xì)目標(biāo)：

1、進(jìn)一步完善平安制度，健全平安工作責(zé)任制，使之仔細(xì)落實(shí)。

2、增加教職工的平安防范常識(shí)，提高平安防范意識(shí)。

3、使幼兒把握?qǐng)@內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)章，熟悉水、電、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈＜毙?，初步把握幾種應(yīng)急、脫險(xiǎn)、逃命的方法。

4、杜絕重大平安事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馬麗雅副組長：王海偉

成員：周丹春陳其輝鄭懌余靜君

四、工作措施：

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會(huì)等一系列平安組織。定期召開各種平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。(一般一學(xué)期三次)制定工作方案，討論實(shí)施方法，解決平安工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

2、加強(qiáng)宣揚(yáng)教育，提高平安意識(shí)。組織教職工仔細(xì)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)平安工作文件和通報(bào)，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列平安工作規(guī)程，并針對(duì)幼兒園平安工作特點(diǎn)，對(duì)教職工開展消防學(xué)問、應(yīng)急救生學(xué)問、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣揚(yáng)窗，開展平安、衛(wèi)生學(xué)問教育;增加教職工和家長的平安防范意識(shí)和學(xué)問。

3、規(guī)范工作，確保平安。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行園平安管理規(guī)程，加強(qiáng)過程管理，把平安工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小，準(zhǔn)時(shí)消退各種擔(dān)心全因素，并把制度的執(zhí)行狀況的考評(píng)與年度教職工任職考核掛鉤。

(2)堅(jiān)持平安設(shè)施優(yōu)先配置、準(zhǔn)時(shí)修理、專人負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的原則，堅(jiān)持發(fā)覺設(shè)施損壞準(zhǔn)時(shí)報(bào)告制度，安檢工作做到一月一次，每年支配總收入的8%用于設(shè)備更新和修理，保證園舍設(shè)施完好，確保使用平安。

(3)抓好幼兒日?；顒?dòng)的平安防范，規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班老師須留心觀看幼兒心情的變化，不準(zhǔn)離開幼兒，幼兒活動(dòng)須在老師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅(jiān)守崗位，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門，不任憑讓生疏人進(jìn)入園內(nèi)。努力消退幼兒日?；顒?dòng)中的擔(dān)心全因素。

(4)抓好消防平安工作。配齊消防器材，堅(jiān)持日常防火巡查，保持平安疏散通道暢通，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火搶救演習(xí)。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購置、驗(yàn)收及保管制度，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到位。做到選購索證手續(xù)齊全，食品24小時(shí)留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴(yán)格。

(6)連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作。做好各項(xiàng)記錄、分析和評(píng)估;嚴(yán)格按要求做好禽流感的預(yù)防工作，宣揚(yáng)教育、預(yù)防措施到位。同時(shí)，留意孩子的心理健康，使生理和心理健康相互合，讓孩子身心得到和諧的進(jìn)展。

銷售主管年度工作方案書范文

一、銷量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元(銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

依據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月訪問一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

2xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

銷售主管年度工作方案書精選

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深化至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，查找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)