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銷售人員工資構(gòu)成銷售人員工資構(gòu)成銷售人員工資構(gòu)成資料僅供參考文件編號(hào):2022年4月銷售人員工資構(gòu)成版本號(hào):A修改號(hào):1頁(yè)次:1.0審核:批準(zhǔn):發(fā)布日期:銷售員工作職責(zé)及業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)一、銷售員基本職責(zé)1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單,通過(guò)篩選過(guò)濾,形成一份潛在客戶清單;2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪,形成自己的機(jī)會(huì)客戶表,并列出A、B、C類客戶;3、對(duì)A、B類客戶重點(diǎn)跟進(jìn),了解客戶需求,促成訂單;4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量,隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通;二、薪資標(biāo)準(zhǔn):底薪+提成+獎(jiǎng)金(一)、銷售員底薪:試用期為基本工資3000元/月轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼試用期三個(gè)月,第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況,第三個(gè)月獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。、提成標(biāo)準(zhǔn):銷售員每簽一筆訂單,合同執(zhí)行完且貨款到賬后,可按規(guī)定提成。(1)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶,按照30元/噸提成,6個(gè)月后歸為老客戶,每噸提成15元.(2)公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息,并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶,按20元/噸發(fā)放提成。(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成(三)、獎(jiǎng)金:1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情,年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣,除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外,另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬(wàn)元,如年銷售額8000萬(wàn)元以上,除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外,另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬(wàn)元。三、銷售費(fèi)用規(guī)定公司對(duì)銷售員對(duì)銷售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下:項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷住宿費(fèi)單人標(biāo)準(zhǔn)雙人標(biāo)準(zhǔn)100元/天160元/天餐費(fèi)補(bǔ)助60元/人/天外地招待費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷返利或同等性質(zhì)的費(fèi)用根據(jù)直接上級(jí)審批情況報(bào)銷短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用,經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。四、提成發(fā)放合同執(zhí)行過(guò)程中,在正常發(fā)貨回款的情況下,銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。每月26日至次月25日為結(jié)賬期,回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息,該利息自本月提成中扣除。月度發(fā)放薪資的80%,預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。五、相關(guān)操作制度1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè),未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn),不得隨意降低價(jià)格,不得以任何理由擅自作決定。2.銷售員如有簽署合同意向,起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重(如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等),將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。3.收取客戶貨款盡可能采用電匯方式,如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù),并填寫好“往來(lái)客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金,應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者,公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作,因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來(lái)?yè)p失者,由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為,銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請(qǐng),就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問(wèn)題時(shí),銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通,銷售人員不得私自做主,否則公司將視其無(wú)效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失,公司將給予一定處罰。7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象,不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損
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