2022年優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作工作總結(jié)

第9頁(yè)共13頁(yè)2022年?優(yōu)秀的營(yíng)銷?總監(jiān)銷售工?作工作總結(jié)?剛才聽(tīng)了?各位省級(jí)經(jīng)?理的述職報(bào)?告，很高興?在大家的一?致努力下，?各銷售部的?工作都取得?了很大的進(jìn)?展，但同時(shí)?也暴露了不?少問(wèn)題。在?我談問(wèn)題之?前，我想首?先強(qiáng)調(diào)的是?，我們第一?批銷售部承?擔(dān)著公司管?理模型和市?場(chǎng)模型的建?立任務(wù)，而?公司下一步?規(guī)劃的前提?就建立在一?支過(guò)硬的銷?售隊(duì)伍和市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，?目前的實(shí)際?情況是大家?都各有優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)，我?們只有集中?大家的優(yōu)勢(shì)?，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?的力量，群?策群力，充?分的尊重市?場(chǎng)和事實(shí)，?才能夠取得?成功。因此?，希望大家?重視這次學(xué)?習(xí)和交流的?機(jī)會(huì)，毫無(wú)?保留地、開(kāi)?誠(chéng)布公地來(lái)?相互學(xué)習(xí)和?總結(jié)。下面?，我將從三?個(gè)方面談一?點(diǎn)自己的看?法，與大家?共同交流和?探討。一?、統(tǒng)一思想?，端正態(tài)度?1、關(guān)于?態(tài)度在大家?的述職和相?互交流的過(guò)?程中，反映?出了工作中?很多的困難?和問(wèn)題，比?如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?、招標(biāo)、藥?事會(huì)的召開(kāi)?時(shí)間……，?問(wèn)題和困難?自然不可避?免，但我覺(jué)?得，導(dǎo)致這?些問(wèn)題和困?難不能解決?的主要原因?還是態(tài)度問(wèn)?題。有這樣?一個(gè)故事：?一個(gè)公司在?招聘人員的?過(guò)程中，經(jīng)?過(guò)重重面試?最后還剩下?三個(gè)人，該?公司是生產(chǎn)?梳子的，最?后一道考試?題便是誰(shuí)能?把梳子賣給?和尚。半個(gè)?月后，三個(gè)?人都回來(lái)了?，結(jié)果分別?甲：經(jīng)過(guò)努?力，最終賣?出了一把梳?子。（在跑?了無(wú)數(shù)的_?__、推銷?了無(wú)數(shù)的和?尚之后，碰?到一個(gè)小和?尚，因?yàn)轭^?癢難耐，說(shuō)?服他把梳子?當(dāng)作一個(gè)撓?癢的工具賣?了出去。）?乙：賣出?了十把梳子?。（也跑了?很多___?，但都沒(méi)有?推銷出去，?正在絕望之?時(shí)，忽然發(fā)?現(xiàn)燒香的信?徒中有個(gè)女?客頭發(fā)有點(diǎn)?散亂，于是?對(duì)___的?主持說(shuō)，這?是一種對(duì)_?__的不敬?，終于說(shuō)服?了兩家__?_每家買了?五把梳子。?）丙：賣?了1500?把，并且可?能會(huì)賣出。?（在跑了幾?個(gè)___之?后，沒(méi)有賣?出一把，感?到很困難，?便分析怎樣?才能賣出去?？想到__?_一方面?zhèn)?道布經(jīng)，但?一方面也需?要增加經(jīng)濟(jì)?效益，前來(lái)?燒香的信徒?有的不遠(yuǎn)萬(wàn)?里，應(yīng)該有?一種帶回點(diǎn)?什么的愿望?。于是和_?__的主持?商量，在梳?子上刻上各?種字，如虔?誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)?梳……，并?且分成不同?檔次，在香?客求簽后分?發(fā)。結(jié)果_?__在應(yīng)用?之后反響很?好，越來(lái)越?多的___?要求購(gòu)買此?類梳子。）?態(tài)度決定?一切。大家?知道，在處?方藥的市場(chǎng)?管理當(dāng)中，?常見(jiàn)的管理?方式有預(yù)算?制和承包制?兩種。我們?公司采用預(yù)?算制的形式?，即由公司?承擔(dān)著整個(gè)?市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?，以此為基?點(diǎn)，公司要?建設(shè)好隊(duì)伍?，并達(dá)成目?標(biāo)，就需要?運(yùn)用管理工?具對(duì)大家進(jìn)?行管理，并?且也有權(quán)利?管理到大家?的每一個(gè)工?作日。在?前階段的工?作中，銷售?部或多或少?地體現(xiàn)出一?種等靠要的?心態(tài)，遇到?難題就消極?地等待，或?是想靠朋友?、靠公司來(lái)?解決，或是?千方百計(jì)向?公司要政策?、要錢(qián)。不?錯(cuò)，我們?cè)?市場(chǎng)運(yùn)作的?初期有不少?的問(wèn)題，但?如果什么問(wèn)?題都沒(méi)有，?還需要我們?大家來(lái)干什?么？如果作?為一個(gè)省級(jí)?經(jīng)理，成天?在自己的隊(duì)?伍和客戶面?前怨天尤人?，怎能帶領(lǐng)?好隊(duì)伍？大?家的表現(xiàn)牽?涉到每個(gè)人?，不要因此?耽誤了公司?、上級(jí)、下?級(jí)以及自己?將來(lái)的發(fā)展?。拿破侖?。希爾曾經(jīng)?說(shuō)過(guò)，“人?與人之間沒(méi)?有太多區(qū)別?，只有積極?的心態(tài)與消?極的心態(tài)這?一細(xì)微的區(qū)?別，但正是?這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)?別決定了二?十年后兩個(gè)?人生活的巨?大差異。”?因?yàn)槟銢](méi)有?網(wǎng)絡(luò)，所以?你要比別人?更勤奮，才?可能趕超別?人。經(jīng)常有?人會(huì)這樣說(shuō)?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會(huì)……”，?人們常常只?停留在這樣?的說(shuō)上，而?不真正付諸?行動(dòng)，怎么?會(huì)有好結(jié)果?？市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，市場(chǎng)機(jī)制?會(huì)愈趨規(guī)范?，每個(gè)公司?、每個(gè)人都?會(huì)面臨不斷?的變化，并?不斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對(duì)待它，你?就會(huì)得到一?種什么樣的?結(jié)果。2?、關(guān)于目標(biāo)?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標(biāo)，每?一個(gè)在公司?工作的員工?也有自己的?個(gè)人發(fā)展目?標(biāo)，在這個(gè)?問(wèn)題上，我?認(rèn)為有兩點(diǎn)?值得大家思?考：一是要?將個(gè)人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來(lái)。?每個(gè)人都會(huì)?有壓力、有?需求，但怎?樣使之與公?司的長(zhǎng)期和?短期發(fā)展目?標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一?，使得在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時(shí)?，實(shí)現(xiàn)自己?的個(gè)人目標(biāo)?。這就需要?將自己的個(gè)?人職業(yè)生涯?規(guī)劃融入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，公司?會(huì)不斷的發(fā)?展，要上新?產(chǎn)品、要購(gòu)?并藥廠、要?上市……，?只有上下統(tǒng)?一起來(lái)，步?調(diào)一致，才?能往前走。?這就需要大?家加強(qiáng)相互?溝通，達(dá)到?構(gòu)建一支優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)和?網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)?。二是實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)要有?一種正確的?觀念、方法?，并將目標(biāo)?切實(shí)分解落?實(shí)。只有可?分解的、能?實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?，才是可行?的目標(biāo)。_?__說(shuō)過(guò)，?政策和策略?是黨的生命?，其重要性?不言而喻。?在目標(biāo)確定?和實(shí)現(xiàn)的過(guò)?程中，不能?僅依靠經(jīng)驗(yàn)?值，要與科?學(xué)的方法相?結(jié)合。另外?，保持一種?好的心態(tài)將?會(huì)幫助你渡?過(guò)很多困難?。3、關(guān)?于學(xué)習(xí)有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這樣一?句話“不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)性?的，用經(jīng)濟(jì)?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)??！蔽覀儜?yīng)?該從理論上?、實(shí)踐中和?相互的交流?中學(xué)習(xí)，不?僅要注意學(xué)?習(xí)的方法，?更要有正確?的學(xué)習(xí)態(tài)度?。大家或多?或少都有一?種___的?吸收心態(tài)，?也就是說(shuō)在?接受別人的?觀點(diǎn)或意見(jiàn)?之前，帶著?一種質(zhì)疑的?態(tài)度，這是?我們應(yīng)該改?正的。我們?要以吸收的?___的態(tài)?度來(lái)對(duì)待他?人的觀點(diǎn)和?意見(jiàn)，即先?以一種寬容?、包容的心?態(tài)聽(tīng)取別人?的觀點(diǎn)，然?后經(jīng)過(guò)自己?的深思熟慮?，對(duì)其觀點(diǎn)?加以___?性的接收。?就像我們?___開(kāi)會(huì)?和培訓(xùn)，公?司花費(fèi)金錢(qián)?，同時(shí)讓大?家在繁忙的?工作中擠出?時(shí)間聚到一?起交流和總?結(jié)，如果不?以一種學(xué)習(xí)?的心態(tài)、以?一種空杯的?心態(tài)來(lái)對(duì)待?，肯定學(xué)不?進(jìn)去。每個(gè)?人都有優(yōu)點(diǎn)?，都值得大?家相互學(xué)習(xí)?，如果你無(wú)?法改變自己?的心態(tài)，也?就不會(huì)進(jìn)步?。我也經(jīng)?常對(duì)大家說(shuō)?，只有不斷?地學(xué)習(xí)、思?考、總結(jié)，?我們才能不?斷地提高和?把事做好。?這個(gè)過(guò)程?就像下圍棋?一樣，起初?從零開(kāi)始，?水平都差不?多，慢慢知?道了布局，?有了進(jìn)展之?后，對(duì)水平?低的就不屑?一顧，自以?為是，進(jìn)入?一個(gè)平臺(tái)期?；然后慢慢?也就有了對(duì)?更高水平的?向往，如果?繼續(xù)學(xué)習(xí)和?總結(jié)，就逐?漸有了大局?觀，也知道?了何以舍小?保大，就這?樣在不斷的?學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)?步，其實(shí)，?工作中也是?一樣，你需?要不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)，?銷售部要盡?力塑造一種?學(xué)習(xí)的氛圍?，來(lái)培養(yǎng)一?支優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)，但也不?要形成教條?主義和經(jīng)驗(yàn)?主義，要切?記與實(shí)踐相?結(jié)合，__?_，相得益?彰。4、?關(guān)于團(tuán)隊(duì)每?個(gè)企業(yè)都要?做大做強(qiáng)，?但___不?是一個(gè)人打?出來(lái)的，而?要依靠群體?的力量。大?家來(lái)自不同?的企業(yè)，不?同的企業(yè)有?不同的文化?、習(xí)慣和管?理模式，要?把原來(lái)企業(yè)?中好的東西?融入到公司?來(lái)，不好的?東西要摒棄?掉。每一?個(gè)銷售部經(jīng)?理在面對(duì)銷?售部員工時(shí)?，首先是長(zhǎng)?者，有義務(wù)?有責(zé)任讓下?屬開(kāi)心的工?作，要理解?人性；不要?把那些江湖?作風(fēng)、老爺?作風(fēng)帶到隊(duì)?伍中來(lái)，要?讓自己的隊(duì)?伍有安全感?，能獲得收?益，能夠不?斷成長(zhǎng)；要?努力培養(yǎng)下?屬，將自己?的知識(shí)和技?能毫無(wú)保留?的傳給他們?，要抱著一?種水漲船高?而不是水落?石出的心態(tài)?來(lái)對(duì)待它；?要切實(shí)加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?加強(qiáng)培訓(xùn)，?建設(shè)一支真?正優(yōu)秀的屬?于公司的團(tuán)?隊(duì)。有句?話說(shuō)得好，?“不參加培?訓(xùn)的人不能?當(dāng)經(jīng)理，不?會(huì)培訓(xùn)人的?人當(dāng)不了大?經(jīng)理。”?隨著公司的?發(fā)展，會(huì)有?的崗位和機(jī)?會(huì)擺在每個(gè)?人的面前，?在團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的過(guò)程中，?面臨著一個(gè)?信任與控制?的問(wèn)題，我?們現(xiàn)在運(yùn)用?各種表格加?強(qiáng)過(guò)程管理?，其實(shí)只是?管理的手段?之一，大家?不要有一種?排斥、對(duì)抗?的心理，任?何事物都有?一個(gè)不斷完?善和發(fā)展的?過(guò)程，最終?的目的都是?一樣的。?5、關(guān)于管?理在公司里?，我們每個(gè)?人都處在一?種角色的轉(zhuǎn)?換中，在下?級(jí)面前是管?理者，在上?級(jí)面前是被?管理者。而?從另外一個(gè)?角度，大家?都是社會(huì)人?、企業(yè)人，?管理具有科?學(xué)性和藝術(shù)?性，要真正?達(dá)到有效管?理，在隊(duì)伍?出現(xiàn)問(wèn)題的?時(shí)候，在醫(yī)?院開(kāi)發(fā)的臨?床跟進(jìn)上，?溝通是一種?非常重要且?有效的途徑?。所以有的?管理學(xué)家甚?至說(shuō)，管理?就是溝通。?其重要性不?容置疑。?我們?cè)S多經(jīng)?理常常過(guò)份?依靠自己的?經(jīng)驗(yàn)值，而?不注重市場(chǎng)?調(diào)研和來(lái)自?市場(chǎng)一線的?材料，這是?一種錯(cuò)誤的?觀念，必須?改正。有沒(méi)?有管理一支?團(tuán)隊(duì)的意識(shí)?，在下屬遇?到困難的時(shí)?候，有沒(méi)有?與他們一道?進(jìn)行協(xié)同拜?訪和輔導(dǎo)性?拜訪？沒(méi)?有規(guī)矩不成?方圓。管理?是一種投入?，我們要向?管理要效益?，不斷完善?各種管理制?度和方法，?并真正貫徹?到行動(dòng)中去?。二、總?結(jié)教訓(xùn)，推?廣經(jīng)驗(yàn)1?、財(cái)務(wù)意識(shí)?有待加強(qiáng)需?要強(qiáng)調(diào)的是?一定要嚴(yán)格?按比例控制?整個(gè)營(yíng)運(yùn)成?本，同時(shí)，?開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬?于個(gè)人借支?，涉及到攤?銷問(wèn)題，需?要繃住弦，?樹(shù)立財(cái)務(wù)控?制的態(tài)度。?首先要學(xué)?會(huì)算帳，加?強(qiáng)財(cái)務(wù)分析?。各銷售部?財(cái)務(wù)主管要?主動(dòng)承擔(dān)工?作，幫助經(jīng)?理算帳、分?析，對(duì)不同?費(fèi)用間的相?互關(guān)系加強(qiáng)?分析，做到?有效的財(cái)務(wù)?管理。既要?算好市場(chǎng)的?帳，要考慮?怎樣去進(jìn)行?攤銷，又要?算好投資的?帳，把工作?看成是自己?的事，從自?己的角度出?發(fā)，什么事?情該做，什?么事情不該?做。其次?，對(duì)于醫(yī)藥?代表存在的?價(jià)值，要與?他（她）所?轄區(qū)域的銷?量相關(guān)聯(lián)，?他們的工資?可以根據(jù)具?體的市場(chǎng)情?況進(jìn)行調(diào)整?，在基本工?資和獎(jiǎng)金提?成上靈活變?動(dòng)，是增加?還是減少激?勵(lì)成分，不?同銷售部可?以有不同的?處理方式，?但任何人不?得克扣他們?的工資。?所有的結(jié)果?最終都落在?財(cái)務(wù)指標(biāo)上?，要拋打緊?用，先緊后?松，加強(qiáng)費(fèi)?用分析與市?場(chǎng)策略的結(jié)?合。特別是?財(cái)務(wù)主管，?要盡量以各?種簡(jiǎn)明扼要?的形式如柱?狀圖、餅狀?圖、曲線圖?等加強(qiáng)分析?，幫助經(jīng)理?做好財(cái)務(wù)控?制。2、?嚴(yán)格規(guī)范、?有效管理前?面說(shuō)過(guò)，我?們公司管理?的大前提是?預(yù)算制管理?，而制度仍?處在不斷的?完善和修改?之中，需要?大家共同努?力，有了制?度就一定要?執(zhí)行，不要?流于形式，?否則還不如?不要制度。?管理制度對(duì)?公司大系統(tǒng)?需要、對(duì)銷?售部小系統(tǒng)?也同樣需要?，對(duì)規(guī)范個(gè)?人的行為、?了解員工動(dòng)?向非常有用?。如醫(yī)藥代?表日?qǐng)?bào)表、?周報(bào)表的填?寫(xiě)，經(jīng)理通?過(guò)其規(guī)范的?報(bào)表很容易?就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，并及時(shí)?加以追蹤解?決。對(duì)于?年度計(jì)劃，?要將目標(biāo)計(jì)?劃分解到每?個(gè)季度、每?個(gè)月、每一?天、每個(gè)醫(yī)?藥代表、每?個(gè)醫(yī)院、每?個(gè)科室、每?個(gè)醫(yī)生，并?認(rèn)真思考要?通過(guò)哪些通?路、方法來(lái)?達(dá)到目標(biāo)。?目標(biāo)分解了?就成了任務(wù)?，任務(wù)是必?須要完成的?。要加強(qiáng)?目標(biāo)管理和?時(shí)間管理，?同時(shí)經(jīng)理們?要嚴(yán)格要求?對(duì)自己的管?理，要以身?作則，才能?帶好團(tuán)隊(duì)。?比如，如果?經(jīng)理自己睡?懶覺(jué)，有怎?能要求員工?按時(shí)上班和?勤奮工作？?管理是要付?出成本的，?是成本就一?定要出效益?。下一步我?們正在考慮?上ERP系?統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化?管理的程序?和提高管理?的效率和質(zhì)?量。3、?人力資源管?理首先有一?個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)?的事情，我?們一直倡導(dǎo)?合適的就是?最好的，不?一定最優(yōu)秀?的就是最好?的，在選人?用人上，還?要注重員工?的忠誠(chéng)度和?專業(yè)性。?其次在形式?表現(xiàn)上，員?工的工作能?力如開(kāi)發(fā)醫(yī)?院情況，工?作效率和工?作飽和度也?是需要著重?考慮的方面?。最后要?通過(guò)培訓(xùn)，?采取不同策?略，把醫(yī)藥?代表個(gè)人資?源與公司資?源進(jìn)行有效?組合，達(dá)到?整合資源，?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)?勢(shì)的目的。?在市場(chǎng)人?員運(yùn)用策略?上，對(duì)于_?__手的運(yùn)?用在現(xiàn)在特?定的階段，?可以予以考?慮，但必須?事先向公司?聲明。在?對(duì)醫(yī)藥代表?的培訓(xùn)上，?主要從三個(gè)?方面來(lái)進(jìn)行?，一是培養(yǎng)?大家一個(gè)良?好的工作習(xí)?慣，通過(guò)經(jīng)?理的榜樣作?用，加強(qiáng)管?理；二是通?過(guò)召開(kāi)會(huì)議?如周會(huì)、系?統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)?議來(lái)全面對(duì)?他們進(jìn)行知?識(shí)和技能的?培訓(xùn)；三是?通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)?營(yíng)過(guò)程中的?傳幫帶，利?用輔助性和?協(xié)同性拜訪?，帶好團(tuán)隊(duì)?。只有讓所?有員工的長(zhǎng)?期目標(biāo)和短?期目標(biāo)與公?司的目標(biāo)統(tǒng)?一起來(lái)，涉?及到現(xiàn)實(shí)的?收益、成長(zhǎng)?的空間、實(shí)?際能力的提?高等諸多方?面，只有在?過(guò)程中不斷?地兌現(xiàn)和滿?足大家，才?能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定?隊(duì)伍并不斷?地吸引的人?才加盟我們?的事業(yè)。?4、市場(chǎng)策?略各省經(jīng)理?對(duì)市場(chǎng)都有?不同的感覺(jué)?，經(jīng)驗(yàn)固然?重要，但它?并不是成功?的必然。只?有將感性和?理性結(jié)合起?來(lái)，理論與?實(shí)踐相統(tǒng)一?，在市場(chǎng)直?覺(jué)的基礎(chǔ)上?，加上科學(xué)?的分析和研?究，這樣得?到的成功才?是一種必然?。不妨看?一則關(guān)于肯?德基的故事?：在準(zhǔn)備進(jìn)?入中國(guó)市場(chǎng)?的時(shí)候，肯?德基針對(duì)_?__王府井?的情況先后?派了兩位職?員進(jìn)行開(kāi)店?前的調(diào)研，?第一位職員?在到達(dá)王府?井后，看見(jiàn)?熙熙攘攘的?人流，憑直?覺(jué)馬上判斷?值得在王府?井開(kāi)店，于?是回去后告?訴公司說(shuō)可?以在王府井?開(kāi)店；另一?位職員到達(dá)?王府井后，?在主要的路?口開(kāi)始計(jì)時(shí)?統(tǒng)計(jì)通過(guò)的?人流情況，?按層次、按?年齡加以分?類，同時(shí)還?對(duì)___周?圍的雞的來(lái)?源以及養(yǎng)雞?的飼料等環(huán)?境進(jìn)行綜合?調(diào)查，最終?通過(guò)數(shù)據(jù)分?析，得出可?以在王府井?開(kāi)店的結(jié)論?。事實(shí)證明?最終開(kāi)店的?結(jié)果是成功?的，但兩位?職員得出結(jié)?論的方法和?過(guò)程并不一?樣，其差別?大家可以很?容易看到，?所以第一位?職員回去之?后就被降職?了。如果我?們?cè)谑袌?chǎng)操?作的過(guò)程當(dāng)?中，能夠把?豐富的市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確?科學(xué)的市場(chǎng)?調(diào)查結(jié)合起?來(lái)，則成功?將會(huì)屬于我?們。要學(xué)?會(huì)分析市場(chǎng)?，分清主要?矛盾與次要?矛盾，主要?矛盾的主要?方面與次要?方面，抓住?重點(diǎn)，才能?有效地開(kāi)展?工作。比如?___市場(chǎng)?，由于網(wǎng)絡(luò)?很熟，開(kāi)發(fā)?進(jìn)醫(yī)院可能?相對(duì)比較容?易，但臨床?跟進(jìn)比較缺?乏，所以，?下一步的重?點(diǎn)就要適當(dāng)?向臨床上傾?斜，包括招?聘臨床工作?人員等；而?___市場(chǎng)?相對(duì)來(lái)說(shuō)，?醫(yī)院開(kāi)發(fā)力?量較弱，所?以在招聘人?員的時(shí)候，?必須考慮到?開(kāi)發(fā)能力和?臨床維護(hù)能?力都很強(qiáng)的?人。不同的?市場(chǎng)，不同?的環(huán)境，需?要采取不同?的策略。?在市場(chǎng)推廣?方面一定要?抓住一個(gè)中?心，結(jié)合主?要與次要矛?盾，有效避?免東一榔頭?，西一棒槌?的事情發(fā)生?。帶金銷?售是目前市?場(chǎng)上普遍應(yīng)?用的主要手?段，但絕對(duì)?不是唯一的?手段。從醫(yī)?藥行業(yè)發(fā)展?的趨勢(shì)來(lái)看?，只有能為?醫(yī)生全方位?提供解決方?案，專業(yè)化?、學(xué)術(shù)化才?是未來(lái)的方?向。我們只?有綜合運(yùn)用?這些手段，?搶占先機(jī)，?才能走在別?人的前面。?所以，現(xiàn)階?段首先必須?從意識(shí)上上?升到一種高?度，體現(xiàn)出?我們專業(yè)化?、規(guī)范化的?形象，有效?整合各種資?源和方法，?有系統(tǒng)、有?計(jì)劃地去做?市場(chǎng)推廣，?通過(guò)正確的?市場(chǎng)策略的?運(yùn)用，來(lái)達(dá)?到我們建設(shè)?隊(duì)伍、營(yíng)建?網(wǎng)絡(luò)的目的?。5、物?流管理一是?貨物風(fēng)險(xiǎn)的?問(wèn)題，各省?級(jí)銷售部必?須注意政策?性風(fēng)險(xiǎn)和竄?貨的風(fēng)險(xiǎn)，?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管?理的意識(shí)，?做到預(yù)先統(tǒng)?籌，以避免?臨時(shí)抓瞎。?再一個(gè)就?是貨物周轉(zhuǎn)?率，必須時(shí)?刻與經(jīng)銷商?、醫(yī)院進(jìn)行?溝通，隨時(shí)?了解它們的?存貨狀況，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?找到問(wèn)題產(chǎn)?生的原因，?及時(shí)采取辦?法加以解決?。三、明?確目標(biāo)，分?解任務(wù)各省?級(jí)銷售部在?進(jìn)行目標(biāo)分?解的過(guò)程中?，既不要保?守，也不要?畫(huà)餅充饑，?要本著實(shí)事?求是、務(wù)實(shí)?的態(tài)度，用?經(jīng)驗(yàn)值和科?學(xué)相結(jié)合的?方法，確定?每個(gè)區(qū)域合?理的、可實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)。?在目標(biāo)確?定之后，分?解到人，到?醫(yī)院，到每?季度、每月?、每天。第13頁(yè)共13頁(yè)?___年優(yōu)?秀經(jīng)濟(jì)師個(gè)?人工作總結(jié)?本人于_?__年在_?__省教育?學(xué)院藥品經(jīng)?營(yíng)管理專業(yè)?畢業(yè)后，在?___省恒?源藥業(yè)集團(tuán)?從事銷售、?行政辦公室?、采購(gòu)管理?等方面的工?作，___?年到現(xiàn)在單?位___鍛?造股份有限?公司從事財(cái)?務(wù)物流管理?工作。下面?就從專業(yè)技?術(shù)角度，對(duì)?我這___?年來(lái)的工作?做一次全面?總結(jié)：一?、思想政治?方面首先?是從思想上?重視，理論?源于實(shí)踐，?又高于實(shí)踐?。認(rèn)真學(xué)_?____精?神、___?_，堅(jiān)持四?項(xiàng)基本原則?，擁護(hù)改革?開(kāi)放，熱愛(ài)?祖國(guó)，銳意?進(jìn)取、頑強(qiáng)?拼搏也立志?為中國(guó)經(jīng)濟(jì)?的蓬勃發(fā)展?貢獻(xiàn)一份微?薄之力!?其次是在行?動(dòng)上落實(shí)。?針對(duì)自己的?本職工作，?自覺(jué)地遵守?國(guó)家的（范?本）法律法?規(guī)，在日常?的工作和生?活中起到了?表率作用。?為人熱忱、?真誠(chéng)，正直?，群眾基礎(chǔ)?較好，__?_榮譽(yù)感和?___精神?較強(qiáng)。我非?常擁護(hù)黨的?政策和方針?，每天都堅(jiān)?持看___?，關(guān)心和學(xué)?習(xí)國(guó)家時(shí)事?政治，把黨?的政治思想?和方針應(yīng)用?于工作中去?。第三是?注重對(duì)實(shí)踐?的指導(dǎo)意義?。以構(gòu)建和?諧___、?科學(xué)發(fā)展觀?為指導(dǎo)，堅(jiān)?定不移地與?___保持?一致，衷心?擁護(hù)黨的領(lǐng)?導(dǎo)，遵守_?__憲法和?法律，掌握?并能夠熟悉?運(yùn)用理論知?識(shí)，幫助自?己在復(fù)雜多?變的社會(huì)現(xiàn)?象中，認(rèn)識(shí)?事物的本質(zhì)?。加強(qiáng)學(xué)?習(xí)仍將是今?后工作和生?活中的一項(xiàng)?主要內(nèi)容，?不斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，以適應(yīng)?社會(huì)發(fā)需要?，不斷的提?高自己的政?治理論素質(zhì)?，以適應(yīng)社?會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)客?觀要求。?二、職業(yè)道?德、工作態(tài)?度、學(xué)識(shí)水?平、專業(yè)能?力方面本?人在工作上?，以踏踏實(shí)?實(shí)、任勞任?怨干好本職?工作為宗旨?，以有所創(chuàng)?新、有所作?為為動(dòng)力，?在工作中嚴(yán)?格要求自己?，比較出色?地完成了本?職工作。?我于___?年___月?___日正?式參加工作?，當(dāng)時(shí)我經(jīng)?學(xué)校推薦，?在___省?恒源藥從事?銷售工作。?工作伊始，?我發(fā)現(xiàn)學(xué)校?里學(xué)到的專?業(yè)知識(shí)同實(shí)?際工作有很?大的不同和?差距，為了?盡快轉(zhuǎn)變角?色，適應(yīng)工?作的要求，?努力學(xué)習(xí)經(jīng)?濟(jì)和市場(chǎng)方?面的專業(yè)知?識(shí)，提高自?己的崗位技?能，在短短?的半年內(nèi)，?我通過(guò)自己?的努力及同?事的幫助，?能比較熟練?地進(jìn)行較復(fù)?雜的銷售及?經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等?日常事務(wù)工?作處理，在?公司統(tǒng)一部?署下，以經(jīng)?濟(jì)效益為中?心，以公司?利潤(rùn)最大化?為目標(biāo)，對(duì)?外開(kāi)拓市場(chǎng)?，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格?制定每一個(gè)?相關(guān)步驟，?保證質(zhì)量，?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，面對(duì)市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)?越激烈的競(jìng)?爭(zhēng)挑戰(zhàn)，加?大資金回籠?的力度，回?避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?，創(chuàng)造了較?好的銷售業(yè)?績(jī)。隨著?工作日益熟?悉，發(fā)現(xiàn)企?業(yè)人員老化?，大多都使?用手工管理?各自工作，?我充分發(fā)揮?在校學(xué)習(xí)的?知識(shí)和日常?參加各種培?訓(xùn)及自學(xué)的?有關(guān)計(jì)算機(jī)?數(shù)據(jù)信息庫(kù)?知識(shí)將企業(yè)?檔案管理、?車間計(jì)件核?算、日常文?件等利用電?腦采用簡(jiǎn)便?、合理__?函數(shù)公式，?數(shù)據(jù)管理方?法將手工操?作真正轉(zhuǎn)變?成了計(jì)算機(jī)?科學(xué)管理，?極大縮小了?工作量，提?高工作效率?，準(zhǔn)確性也?得到了提高?，受到單位?領(lǐng)導(dǎo)和職工?一致好評(píng)。?也因此領(lǐng)導(dǎo)?發(fā)現(xiàn)了我工?作中勤奮好?學(xué)，善于創(chuàng)?新的優(yōu)點(diǎn)把?我從銷售工?作調(diào)到辦公?室管理工作?。在辦公?室工作中每?一項(xiàng)工作的?完___是?對(duì)責(zé)任心和?工作能力的?考驗(yàn)，如何?化繁為簡(jiǎn)而?又能保證萬(wàn)?無(wú)一失，如?何以最小的?成本換得最?高的效率，?這都是我在?工作中學(xué)習(xí)?與注意的，?工作中我努?力做好為各?部門(mén)服務(wù)保?障工作的同?時(shí)，還做好?協(xié)助性工作?。加強(qiáng)與員?工相互團(tuán)結(jié)?，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，打造一?個(gè)業(yè)務(wù)全面?，工作熱情?高漲的團(tuán)隊(duì)?，和大家一?起創(chuàng)造良好?的工作氛圍?，提高團(tuán)隊(duì)?的整體素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?合作精神。?增加部門(mén)員?工的凝聚力?，使公司的?發(fā)展和個(gè)人?的發(fā)展相結(jié)?合。處理好?日常行政事?務(wù)管理，做?好重要活動(dòng)?和外出活動(dòng)?的安排。協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)制定?行政工作計(jì)?劃，起草各?項(xiàng)行政管理?規(guī)章制度，?并建立人才?儲(chǔ)備庫(kù)，在?公司有需要?的時(shí)候協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)招聘合?適的員工。?加強(qiáng)業(yè)務(wù)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?深入了解公?司業(yè)務(wù)需知?，以便能更?好的協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)及各部門(mén)?業(yè)務(wù)人員的?工作。在進(jìn)?二年的工作?中，我深切?認(rèn)識(shí)到自己?知識(shí)面的不?全面，作為?行政辦公室?的工作人員?，工作雖然?瑣碎但也有?它的重要性?。（范本）?正所謂“天?下難事始于?易，天下大?事始于細(xì)”?。要想?yún)f(xié)調(diào)?好一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，必須做好?每一件瑣碎?的小事以保?證業(yè)務(wù)的正?常有序發(fā)展?。首先要抱?以一個(gè)正確?的心態(tài)，踏?踏實(shí)實(shí)。其?次，要不斷?提高自己、?抓住每一次?讓自己學(xué)習(xí)?和成長(zhǎng)的機(jī)?會(huì)，在業(yè)