壽險(xiǎn)的意義與功能-保險(xiǎn)公司新人班培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

壽險(xiǎn)的意義與功用1空杯心態(tài)投入多少收獲多少2甚么是人壽保險(xiǎn)思考3假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時(shí)候，我的保單只不過是幾張…？

白紙﹗可是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候這幾張白紙將變成甚么呢？現(xiàn)金﹗4所以，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金﹗您同意嗎？人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù)…5人壽保險(xiǎn)的任務(wù)︰1.收入的保障2.財(cái)產(chǎn)的保障3.生命價(jià)值的保障收入的保障只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。您同意嗎？財(cái)產(chǎn)的保障只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。對(duì)嗎？因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全的擁有。您同意嗎？6多一個(gè)藍(lán)子少一份風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇的問他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里?！蹦衬辏绹幸患毅y行因?yàn)檫`規(guī)營業(yè)及財(cái)務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。因?yàn)?，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會(huì)受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達(dá)百萬美元。結(jié)果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。7生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值就是︰常年收入×工作年份請(qǐng)問︰您的生命價(jià)值是多少？對(duì)您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的﹗您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值﹗對(duì)嗎？8人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還是奢侈品？俗語說︰"花無千日紅，人無百日好。"意外事件，往往始料不及…9請(qǐng)問︰我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說，一位父親從來沒有想到他會(huì)意外身亡，

直到不幸遭遇車禍，才了解人生無常，

生命是產(chǎn)生于呼吸之中.一位孩子從來沒有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他的父親意外身亡，

他的前途也茫然了。10所以依您的看法－人壽保險(xiǎn)是︰1.必需品？2.選擇品？還是3.奢侈品？

在這意想不到的事件中﹐

我們只有兩種生活方式…活在愛心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單…11194919551975199520002008短短59年，中國人的壽命增長了38歲，生活品質(zhì)的提高，醫(yī)療條件的改善使人類壽命得到了大大提高。73中國人的平均壽命12當(dāng)壽命變得越來越長當(dāng)家庭結(jié)構(gòu)變得越來越小誰來為我們養(yǎng)老？不是別人，正是年輕時(shí)的你！你為正慢慢走近的那個(gè)老人準(zhǔn)備好了嗎？13人生有四大痛苦︰肉體上

–疾病、殘廢生理上

–饑餓、營養(yǎng)不良情緒上

–失落、恐懼心理上

–絕望、缺乏信心14錢是根本15高水平的醫(yī)療費(fèi)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)達(dá)到可以控制死亡時(shí)間，現(xiàn)在死亡時(shí)間的定義是：死亡時(shí)間：呼吸器、起搏起的關(guān)機(jī)時(shí)間死亡時(shí)間：無力支付醫(yī)療費(fèi)用的時(shí)間

癌癥不是絕癥，沒有醫(yī)療費(fèi)才是絕癥！16如果一個(gè)人沒有錢，他會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦？您認(rèn)為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？大人會(huì)經(jīng)歷那一些痛苦呢？無辜的小孩子，又會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦呢？小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受

情緒上和心理上的痛苦，但是…您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是︰減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？

17請(qǐng)問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？您買的是什么？您買的是什么？是保險(xiǎn)嗎？如果用一個(gè)字來形容，

什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問您的答案是什么？錢18人壽保險(xiǎn)就是錢您急用的錢﹗所以您買的是錢︰是急用的錢﹗也是將來的錢﹗

假如您向我買了一份十萬元的保單，簡單的說，您是買了一筆十萬元的錢這筆錢，我將會(huì)以三種方式給回您…19第一種方式：即刻有事的話，我馬上給您的家人或心愛的人一筆不少過十萬元的現(xiàn)金第二種方式：如果您殘廢的話，我會(huì)將不少過十萬元的現(xiàn)金，

以分期付款的方式給回您。第三種方式：如果您平安無事的話，若干年后，我會(huì)把這十萬元的現(xiàn)金，

連本帶利的都交給您結(jié)論是︰您買的是錢﹗20您用少許的錢，買一大筆將來的錢﹗

或急用的錢﹗您這樣做，對(duì)您和您所愛的人百利而無一害。對(duì)嗎？

人壽保險(xiǎn)就是錢每個(gè)人都需要錢所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)﹐有道理嗎？每個(gè)人都需要更多的錢，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。您同意嗎？

21地獄的故事

從前有一個(gè)商人，他生意做得很成功，每天有很多收入，他也很愛他的太太、孩子、父母親，衣、食、住、行都為他們準(zhǔn)備得很豐裕。有一天，他突然和飛機(jī)一起從天上掉了下來，然后他們一班鬼魂一起等候上帝的召喚，當(dāng)點(diǎn)到他名字的時(shí)候，判官說要把他打入十八層地獄，他很不服氣，他說我對(duì)家人那么好，對(duì)朋友那么，做了那么多狀況事，為什么不是去在堂而是進(jìn)地獄。于是判官用玄光鏡把他家人的生活照給他看。首先映入眼簾的是他最心愛的太太，此刻正在他人的懷抱里賣笑。接著是他的老母親，此刻正因?yàn)闆]錢治病而痛苦得在床上打滾，然后是他的兩個(gè)小孩，在大街上被別的乞丐打，因?yàn)樗麄兦终剂巳思业牡乇P。他還沒有看完就嚎啕大哭了，大叫為什么？為什么？……你生意做的太大了，借了那么多錢，你一掉下來，債主討債上門來，你家早就破產(chǎn)了，你太太因?yàn)闆]有別的生存辦法，只有投入別人的懷抱，你媽媽因?yàn)闆]有錢治病，現(xiàn)在只能等死，而你的小孩因?yàn)闆]有人管了，現(xiàn)在只有在街上乞討。而這一切本來是可以避免的，上帝曾經(jīng)派十多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來拯救你的家庭，你看你作了那么多孽，應(yīng)不應(yīng)該把你打入十八層地獄。聽到這里，他流下了悔恨的淚水。22大多數(shù)的人都只聽取意見；唯有智者馬上采取行動(dòng)﹗突破性的人壽保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)的使命至2055年﹐直接或間接影響全世界十億(1,000,000,000)的人口了解及獲得人壽保險(xiǎn)的意義和利益以促進(jìn)愛心及責(zé)任感23對(duì)企業(yè)的功用避免企業(yè)損失提高福利留住人才24人壽保險(xiǎn)對(duì)國家社會(huì)的功用1、有效的控制人口增長2、解決大量的人口就業(yè)問題3、促進(jìn)了資本市場的穩(wěn)健發(fā)展4、有助于社會(huì)的穩(wěn)定性25《壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值》也許你不是慈善家然而，你幫助