康普森晉升制度與薪酬制度課件

康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營(yíng)銷服務(wù)！目標(biāo)——建立中國(guó)最大的營(yíng)銷及營(yíng)銷人的服務(wù)系統(tǒng)！使命——幫助中國(guó)企業(yè)打造健康型銷售組織！（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營(yíng)銷服務(wù)?。ㄒ唬┕景l(fā)展規(guī)劃未來(lái)的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股投資公司營(yíng)銷學(xué)院（上市）咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)信息業(yè)務(wù)集團(tuán)傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)投資部門網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)咨詢、顧問(wèn)、ERP系統(tǒng)服務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌頻道、欄目、影視、出版、雜志產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性投資、并購(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來(lái)的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！（二）公司組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)總裁研發(fā)中心營(yíng)運(yùn)中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)部

信息部

教育部

法務(wù)部財(cái)務(wù)部審計(jì)部教務(wù)部代理部市場(chǎng)部直營(yíng)部項(xiàng)目部客服部會(huì)務(wù)部人事部行政部總部組織架構(gòu)圖（二）公司組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)總裁研發(fā)中心營(yíng)運(yùn)中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷中（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理助理客服部營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)計(jì)出納（人事）會(huì)務(wù)助理前臺(tái)文員客服文員客服項(xiàng)目經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理助理客服二、業(yè)務(wù)推廣模式二、業(yè)務(wù)推廣模式理人管事?tīng)I(yíng)銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)，禮儀，客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)，談判，回款營(yíng)銷組織管理—

C8角色定位，目標(biāo)設(shè)定，績(jī)效考核，薪酬設(shè)計(jì)、人才甄選招聘、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)、有效激勵(lì)

課程在企業(yè)管理中的定位理人管事?tīng)I(yíng)銷事件管理營(yíng)銷組織管理—C8優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷組織管控循環(huán)自我角色定位薪酬機(jī)制建設(shè)

目標(biāo)績(jī)效人才甄選招聘激勵(lì)人才驅(qū)動(dòng)

培訓(xùn)流程鐵打的營(yíng)盤優(yōu)秀的兵優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷組織管控循環(huán)自我角色定位人才甄選招聘鐵打的營(yíng)盤銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開(kāi)發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見(jiàn)8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開(kāi)發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見(jiàn)8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：三、晉升系統(tǒng)三、晉升系統(tǒng)康普森晉升制度與薪酬制度課件1、考核（每個(gè)月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2）是非判斷能力3）心理承受能力4）組織培訓(xùn)能力5）業(yè)務(wù)能力1、考核（每個(gè)月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工（新員工/經(jīng)理）（主持人/講師）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期Ⅰ、時(shí)間：一周到二個(gè)月Ⅱ、心態(tài)：部門經(jīng)理認(rèn)同Ⅲ、業(yè)績(jī)：一單Ⅳ、試用不合格：離職3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核四、薪酬制度四、薪酬制度費(fèi)爾德薪酬法：底薪+獎(jiǎng)金（服務(wù)獎(jiǎng)+競(jìng)賽獎(jiǎng)+特別獎(jiǎng)+效益獎(jiǎng)）費(fèi)爾德薪酬法：五、總結(jié)五、總結(jié)今天你走進(jìn)花季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)花期！珍惜當(dāng)下！今天你走進(jìn)花季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)花期！1、徹墻——用手工作2、蓋房子——用腦工作3、建城市——用心工作1、徹墻——用手工作1、徹墻——用手工作——任務(wù)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)1、徹墻——用手工作——任務(wù)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時(shí)間：16小時(shí)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時(shí)間：24小時(shí)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)——領(lǐng)班（一年）2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時(shí)間：16小時(shí)——領(lǐng)導(dǎo)（三、五年）3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時(shí)間：24小時(shí)——領(lǐng)袖（二十年）1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)——領(lǐng)班（一千里之行、始于足下！——眼光要高、身段要低！鴻圖之志、螻蟻之行！北京康普森管理顧問(wèn)有限公司千里之行、始于足下！——康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營(yíng)銷服務(wù)！目標(biāo)——建立中國(guó)最大的營(yíng)銷及營(yíng)銷人的服務(wù)系統(tǒng)！使命——幫助中國(guó)企業(yè)打造健康型銷售組織?。ㄒ唬┕景l(fā)展規(guī)劃宗旨——為營(yíng)銷服務(wù)！（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來(lái)的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股投資公司營(yíng)銷學(xué)院（上市）咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)信息業(yè)務(wù)集團(tuán)傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)投資部門網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)咨詢、顧問(wèn)、ERP系統(tǒng)服務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌頻道、欄目、影視、出版、雜志產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性投資、并購(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來(lái)的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！（二）公司組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)總裁研發(fā)中心營(yíng)運(yùn)中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)部

信息部

教育部

法務(wù)部財(cái)務(wù)部審計(jì)部教務(wù)部代理部市場(chǎng)部直營(yíng)部項(xiàng)目部客服部會(huì)務(wù)部人事部行政部總部組織架構(gòu)圖（二）公司組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)總裁研發(fā)中心營(yíng)運(yùn)中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷中（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理助理客服部營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)計(jì)出納（人事）會(huì)務(wù)助理前臺(tái)文員客服文員客服項(xiàng)目經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理助理客服二、業(yè)務(wù)推廣模式二、業(yè)務(wù)推廣模式理人管事?tīng)I(yíng)銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)，禮儀，客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)，談判，回款營(yíng)銷組織管理—

C8角色定位，目標(biāo)設(shè)定，績(jī)效考核，薪酬設(shè)計(jì)、人才甄選招聘、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)、有效激勵(lì)

課程在企業(yè)管理中的定位理人管事?tīng)I(yíng)銷事件管理營(yíng)銷組織管理—C8優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷組織管控循環(huán)自我角色定位薪酬機(jī)制建設(shè)

目標(biāo)績(jī)效人才甄選招聘激勵(lì)人才驅(qū)動(dòng)

培訓(xùn)流程鐵打的營(yíng)盤優(yōu)秀的兵優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷組織管控循環(huán)自我角色定位人才甄選招聘鐵打的營(yíng)盤銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開(kāi)發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見(jiàn)8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開(kāi)發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見(jiàn)8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：三、晉升系統(tǒng)三、晉升系統(tǒng)康普森晉升制度與薪酬制度課件1、考核（每個(gè)月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2）是非判斷能力3）心理承受能力4）組織培訓(xùn)能力5）業(yè)務(wù)能力1、考核（每個(gè)月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工（新員工/經(jīng)理）（主持人/講師）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期Ⅰ、時(shí)間：一周到二個(gè)月Ⅱ、心態(tài)：部門經(jīng)理認(rèn)同Ⅲ、業(yè)績(jī)：一單Ⅳ、試用不合格：離職3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核四、薪酬制度四、薪酬制度費(fèi)爾德薪酬法：底薪+獎(jiǎng)金（服務(wù)獎(jiǎng)+競(jìng)賽獎(jiǎng)+特別獎(jiǎng)+效益獎(jiǎng)）費(fèi)爾德薪酬法：五、總結(jié)五、總結(jié)今天你走進(jìn)花季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)花期！珍惜當(dāng)下！今天你走進(jìn)花季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)花期！1、徹墻——用手工作2、蓋房子——用腦工作3、建城市——用心工作1、徹墻——用手工作1、徹墻——用手工作——任務(wù)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)1、徹墻——用手工作——任務(wù)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時(shí)間：16小時(shí)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時(shí)間：24小時(shí)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小