陶藝DIY創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

項(xiàng)目編號：BYY00036內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項(xiàng)目名稱： 泥吧---陶藝生活館主營范圍： 陶藝品DIY及銷售負(fù)責(zé)人: 李歡2013年10月目錄一、計劃摘要 3二、項(xiàng)目介紹 3三、戰(zhàn)略規(guī)劃 5四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8五、產(chǎn)品服務(wù) 9六、市場預(yù)測 10七、營銷計劃 11八、項(xiàng)目發(fā)展計劃 13九、財務(wù)規(guī)劃 13十、風(fēng)險與退出 19一、計劃摘要隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在 這個追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同， 人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商 品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的 DIY產(chǎn)品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店 不同，手工坊提倡“ DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過 程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂。同 時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實(shí)體銷售和網(wǎng) 絡(luò)銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和 原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實(shí)行，爭取樹立品 牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實(shí)行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步 發(fā)展、走向成功；在財務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到 店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設(shè)備的購買、工資、宣傳等方面，使 企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計劃、有步驟的實(shí)行，最終使企業(yè) 成功搶占市場份額。二、項(xiàng)目介紹（一） 、主營產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主 ，目的在于豐富人們的業(yè)余生 活，增強(qiáng)動手能力。（二）、主營產(chǎn)品：陶制飾品（如手機(jī)掛件、手鏈、項(xiàng)鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品 （如花瓶、臺燈等）,藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。（三） 、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的 流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于：陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWO分析法S（長處）W（弱點(diǎn)）1.同類型的店面少，競爭力小，市場空1.國內(nèi)整體技術(shù)不是很純熟缺大2.優(yōu)良陶土資源有限2.把自己的想法、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中3.整個行業(yè)處于起步階段，市場形勢不3.中國古典文化，受到現(xiàn)代人歡迎穩(wěn)定項(xiàng)目環(huán)保，屬于綠色消費(fèi)0（

機(jī)會）

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威脅）1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家的支持力度高

1.消費(fèi)人群雖多，但不確定，容易轉(zhuǎn)移

目市場上關(guān)于陶藝品手工制作的專營店少標(biāo)3.青少年人群較多，是一個比較大的消費(fèi)2.相似產(chǎn)品少，但同行多，競爭激烈群體3.行業(yè)在起步階段，可積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)4.順應(yīng)近幾年流行的“中國風(fēng)”少通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在 :1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒 有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個非常有潛 力的項(xiàng)目；2 、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需 求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。3 、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力， 同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。4、陶藝吧可以滿足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗(yàn)制陶 過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。5 、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項(xiàng)目可以讓大家更加 貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù)，弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié) 晶。6 、該項(xiàng)目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué) 物質(zhì)，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費(fèi)。（四）、項(xiàng)目所處階段的基本情況：項(xiàng)目目前處于初級階段，在實(shí)際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng) 營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快 占領(lǐng)市場份額。在初創(chuàng)階段，需要運(yùn)用營銷策略使消費(fèi)者對這個項(xiàng)目形成一個比較全面的認(rèn)識，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進(jìn)入市場，贏得市場認(rèn)可率。三、戰(zhàn)略規(guī)劃（一） 、公司概述泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝 DIY與陶制品銷售于一體的飾 品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺。泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實(shí)用性、觀賞性于一體，消費(fèi)者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、 動手能力，同時陶冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨(dú)特性。泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨(dú)特的 設(shè)計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。（二） 、項(xiàng)目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味 DIY樂趣（三）、項(xiàng)目的目標(biāo)：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡 DIY的人提 供一個購買、學(xué)習(xí)和動手的圣地。（四八項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃：1、初創(chuàng)階段（1-2年）初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場導(dǎo)入。充分利用有限的資源提咼產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步 占領(lǐng)市場。2、 發(fā)展階段（3-5年）發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、 擴(kuò)展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。3、 成熟階段（6-10年）成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn) 品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為陶制飾品市場的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。（四）項(xiàng)目的營銷策略：1、產(chǎn)品策略著重推廣陶藝吧的 DIY特色，同時銷售各種陶藝成品。（1）包裝策略：把世界流行的中國風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制 公司標(biāo)志和具有中國風(fēng)的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分 成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝（顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝）。2）滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求：滿足部分消費(fèi)者對陶瓷成品的需求，重要的是讓有興趣的消費(fèi)者親自體驗(yàn)DIY的樂趣。3）追求個性化：指導(dǎo)顧客親自動手制作自己喜歡的陶藝品。并出售各類特色陶藝品，尋求獨(dú)一無二的產(chǎn)品價值。2、品牌策略（1） 設(shè)計具有代表性且便于識記的獨(dú)特品牌標(biāo)志，使其深入人 心。2）推廣DIY特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性。3）擁有一定的知名度，樹立品牌形象，滿足不同消費(fèi)者得廣大消費(fèi)者認(rèn)同。3、定價策略采取高品質(zhì)，中高端定價、低促銷費(fèi)用的緩慢掠取策略。具體定價：DIY消費(fèi)者（專業(yè)指導(dǎo)收費(fèi)）分類價格（元）個人50/人情侶40/人家庭（2~5人）30/人組團(tuán)（6人以上）20/人消費(fèi)者DIY的陶藝品的燒制按數(shù)量、使用材料另收費(fèi)購買成品消費(fèi)者：普通陶藝品40—80元/件陶藝品掛件5—40元/件4、分銷策略（1）與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，

增加銷售渠道。（2）與物流公司簽訂長期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購買陶藝

品的送貨。5、促銷策略（1）廣告策略：向各大高校發(fā)放宣傳單，在報紙、雜志、廣播、 電視等進(jìn)行宣傳。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷：注冊陶藝吧獨(dú)立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，與 消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲取更多意見，同時可以網(wǎng)上訂貨進(jìn)行無紙化交易

電子化支付。（3）人員推銷策略：公司成熟后對市場營銷人員進(jìn)行分層次的培養(yǎng)，分高，中，一線人員三個層次進(jìn)行培養(yǎng)，建立一支良好的營銷 隊(duì)伍。對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場分析和策劃的培養(yǎng)； 對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在客戶關(guān)系處 理技巧和市場調(diào)查能力上。（4）其他策略：組團(tuán)優(yōu)惠，舉辦公關(guān)活動等6、推廣策略（1） 導(dǎo)入期：將陶藝品文化作為企業(yè)文化，使品牌深入工作 人員心中；對外利用廣告、媒體等，宣揚(yáng)陶藝品的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)；在構(gòu) 建品牌初期采用走秀（即模特拿著工藝品展示）、演示（即技術(shù)人員 現(xiàn)場制作，向消費(fèi)者示范）等推廣方式。（2） 成長期：與顧客保持長期密切聯(lián)系，及時反饋消費(fèi)者的 意見（如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式），了解顧客對陶藝品的購買期望，穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群體，挖掘潛在顧客，將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力（3） 全盛期：認(rèn)真了解顧客的價值趨向，適時調(diào)整。（4）衰退期：品牌逐漸走下坡路，要不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造新 的陶藝品，增大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多方面發(fā)展。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)發(fā)揮管理人員的帶頭作用，員工相互協(xié)作，共同做好該項(xiàng)目的發(fā) 展計劃，實(shí)行全員參與公司發(fā)展，將員工的發(fā)展與企業(yè)的未來發(fā)展相 結(jié)合。具體分工及職責(zé)如下：總經(jīng)理（李歡）：負(fù)責(zé) DIY陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理，是各計劃的決策者。財務(wù)人員（魏海英）：負(fù)責(zé)每日原料的購買，日常開銷及收入支匯總工作，同時將工作成果及時向管理者匯報。營銷人員（郭秀麗）：負(fù)責(zé)陶藝吧的營銷工作管理，下設(shè)實(shí)體店人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員；同時培養(yǎng)一線、高級、中級營銷人員。人事部（白文桃）：負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員，主要負(fù)責(zé)技術(shù)人服務(wù)人員的任用、招聘及員工福利行政部（李文奇）：主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類工作。五、產(chǎn)品服務(wù)（一）、產(chǎn)品（服務(wù)）的概念：以陶土為主要原料，制作并銷售制品，提供DIY特色服務(wù)（二） 、性能及特性：陶藝品集觀賞性與藝術(shù)性于一體，手工制養(yǎng)創(chuàng)新、動手能力，陶冶情操、修身養(yǎng)性（三） 、主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：陶藝飾品（手鏈，項(xiàng)鏈小掛件等日用器具、藝術(shù)收藏品等實(shí)體產(chǎn)品， DIY體驗(yàn)品。（四） 、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力1 、創(chuàng)新設(shè)計主要著手于手工藝品的制作，采用良好的原材料及先進(jìn)的技突破創(chuàng)新大關(guān)。

營銷出的營銷員和各種陶作培）、術(shù)設(shè)備、營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌號召力完善的營銷體系能使產(chǎn)品有效銷售到消費(fèi)者手中，迅速回籠資金投入下一輪生產(chǎn)，還能大幅降低成本，使企業(yè)更好地發(fā)展。而且 品牌作為一種符號資本，能增強(qiáng)消費(fèi)者購買決心，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市 場的風(fēng)險。、經(jīng)營規(guī)模陶制品企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時，采用統(tǒng)一采購、配送，直接降 低了產(chǎn)品成本。規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得到有效配置，增強(qiáng)企業(yè) 內(nèi)部運(yùn)作效率。（五） 、產(chǎn)品服務(wù)的研究和開發(fā)過程現(xiàn)代陶藝品的價值主要體現(xiàn)在三方面：商品價值；裝飾價值；收藏價值。和傳統(tǒng)陶藝品相比，現(xiàn)代陶藝品更強(qiáng)化作品的欣賞功能。因此，企業(yè)應(yīng)不斷的推出更具欣賞功能和裝飾價值的陶制品。 為人們的生活添加更多生活情趣。（六） 、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃和成本定價1、 發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃2、成本加成定價法，本店的新產(chǎn)品一一陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空間和DIY專業(yè)人士的指導(dǎo)的費(fèi)用等，力吐一定百分比，作為產(chǎn)品定價。（七）

、產(chǎn)品服務(wù)的市場前景預(yù)測現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作，強(qiáng)調(diào)主體精神的自由與個性，順應(yīng)時代潮流的

發(fā)展，因此DIY陶制品將深受年輕人的青睞。（八） 、產(chǎn)品服務(wù)的品牌和專利當(dāng)企業(yè)成熟穩(wěn)定后，應(yīng)制作并申請相應(yīng)的 Logo,使企業(yè)專利得 到保護(hù)。六、市場預(yù)測（一） 、市場現(xiàn)狀綜述：陶藝手工市場處于起步階段，陶藝 DIY項(xiàng)目較少，，集藝術(shù)性、裝飾性、觀賞性和實(shí)用性于一體的中、高檔藝術(shù)陶制品越來越受到市場歡迎。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，人們對于陶瓷手工 制作有非常濃厚的興趣。經(jīng)初步預(yù)測，這將會是一個有潛力的市場， 且會有不錯的預(yù)期收益。（二） 、競爭廠商概覽：前期，企業(yè)發(fā)展方向主要是在包頭，縱觀包 頭陶藝手工制作市場，項(xiàng)目競爭力比較小。對競爭對手分析1、 同行業(yè)競爭對手：優(yōu)勢：進(jìn)入行業(yè)時間早，搶占了部分市場份額，積累了經(jīng)驗(yàn)。劣勢：產(chǎn)品單一，創(chuàng)新較少；大部分的市場空缺并未占領(lǐng)；替代品產(chǎn)生很大的威脅2、其他行業(yè)競爭對手：（1） 小裝飾品行業(yè)：優(yōu)勢:飾品種類繁多，精致小巧；造價低廉。劣勢:質(zhì)量無保障，易損壞；不具收藏價值；產(chǎn)品無新意。（2） 手工藝品行業(yè)：優(yōu)勢:全手工制作，產(chǎn)品獨(dú)一無二，具有收藏意義。劣勢:產(chǎn)量少；所需勞動力