制度培訓(xùn)考試題

制度培訓(xùn)考試題基本信息：姓名：部門：員工編號:1、月度目標(biāo)周分解：第一周（）;第二周（―）；第三周（—）;第四周（）_A：15%.25%、30%、30%B：17%,24%、28%、31%C：20%、25%、25%、30%D：16%,24%、25%、35%2、單元對周計劃達成率低于（）的分公司/辦事處負責(zé)人給予500元/周負激勵。A：90%B：95%C：85%D：100%3、周發(fā)運節(jié)點：（）_A：每周的周日B：每周的周一C：8日、15日、22日、31日D：7日、14日、21日、30日4、各分公司月度計劃達成銷量必須嚴格按照下半年滾動預(yù)算目標(biāo)量進行規(guī)劃，即：基礎(chǔ)銷量+計劃開發(fā)增量-預(yù)計流失銷量（—）下半年月度滾動預(yù)算目標(biāo)。A：＞B：2C：=D：&1t；5、為強化對分公司/辦事處進行目標(biāo)化管理，保證承接銷量準(zhǔn)確率,嚴防月初預(yù)計銷量與月末實際達成出現(xiàn)偏差，降低內(nèi)部溝通本錢，激發(fā)集體戰(zhàn)斗力，營造“拼、趕、超”的氣氛，單元特針對月度差量（月末實際達成銷量-當(dāng)月滾動預(yù)算目標(biāo)量）按（）元/噸對差量分公司/辦事處進行負激勵，依據(jù)下半年滾動預(yù)算對月度超量在0-300噸之間的分公司/辦事處按照3元/噸給予正激勵;300-500噸按照4元/噸給予正激勵；500噸以上按照5元/噸給予正激勵；A：5B：50C：100D：106、銷售計劃準(zhǔn)確性二月銷售計劃準(zhǔn)確率（銷量計劃準(zhǔn)確率*（）+單品計劃準(zhǔn)確達標(biāo)率*（）。）A：40%、60%B：60%、40%C：50%、50%D：75%、75%7、銷售計劃準(zhǔn)確率：分公司達成超出目標(biāo)±1%激勵±50元，激勵上限±500元，單元月度整體準(zhǔn)確率＞（）,激勵單元銷售部500yco_A：＞75%B：275%C：<；70%D：275%8、發(fā)貨均衡性（）、調(diào)撥計劃準(zhǔn)確性（）oA：75%、75%B：75%、85%C：70%、70%D：100%.100%9、新開發(fā)客戶指：一直不與我公司成品合作的客戶或連續(xù)（）個月不與我公司成品合作。A：4B：6C：12D：310、新開客戶要求:初次進料，（）噸；單噸利潤率＞（）%oA：〉10噸、＞6%B：，10噸、26%C：〉噸、＞5%D：22噸、25%11、新開客戶所有常規(guī)成品（含預(yù)混料，不包含冠增A、大富、玉米粉等）50噸<；月銷量W100噸，激勵（）元/噸12、銷售系統(tǒng)人員的新開發(fā)客戶激勵需滿足新客戶的認定要求，兌現(xiàn)首月開發(fā)銷量*激勵標(biāo)準(zhǔn)金額的80%,預(yù)留20%金額;假設(shè)從開發(fā)首月起連續(xù)（—）個月平均銷量大于開發(fā)首月銷量且超出原有激勵標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)金額為連續(xù)平均銷量*對應(yīng)金額-已兌現(xiàn)80%金額度;假設(shè)從開發(fā)月起連續(xù)（—）個月平均銷量小于等于開發(fā)當(dāng)月銷量的50%,那么預(yù)留20%不予兌現(xiàn)。_A：3B：6C：5D：413、當(dāng)月不計入分公司銷售經(jīng)理及以下人員績效的為（）A：客戶凈利<；0元/噸B：客戶毛利250元/噸C：0元/噸W客戶毛利<；50元/噸D：客戶毛利<；0元/噸14、通報下發(fā)5個工作日內(nèi)反應(yīng)虧損原因及扭虧措施，0元/噸W客戶毛利<；50元/噸的客戶，需（）個月內(nèi)實現(xiàn)毛利250元/噸，限期未整改負激勵1000元/個客戶。A：3B：6C：2D：415、虧損客戶月度情況市場部將針對各分公司虧損利潤占比進行排名并