半年工作計劃模板匯編六篇

第半年工作計劃模板匯編六篇

半年工作計劃篇1

年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。

以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

年下半年營銷工作計劃

年4月份個人工作總結(jié)

銷售經(jīng)理下半年工作計劃年個人銷售工作計劃書范文

公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文半年工作計劃篇2

轉(zhuǎn)眼間，__年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

（一）、知識管理

__年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

__年集團知識管理考核積分卡（截止5月）

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

__年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為分，排名前列。

__年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓覆蓋面力求100%

__年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預期目標。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；

黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”（km推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）；

個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

（二）、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象；

__年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，__年公司調(diào)整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查；

按照__年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作；生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新；工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”；班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進。

（三）、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導一致支持“開三班”生產(chǎn)。與__年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。

（四）、e—hr人事信息管理

e—hr人事信息管理為__年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。半年工作計劃篇3

20__年上半年,我所在縣公安局黨委的正確領(lǐng)導下，以黨的會議精神為指導，認真貫徹局黨委的部署，以維護政治穩(wěn)定，社會穩(wěn)定為目標，堅持“帶隊伍、促工作、保平安”的基本思路，以健全制度、強化管理，嚴肅紀律為保障，精心組織實施各項專項工作，在履行職責，打擊違法犯罪，服務人民群眾，維護穩(wěn)定等方面做出了應有的貢獻。隊伍的政治、業(yè)務、作風、素質(zhì)等方面有了一定的提高，同時增強了法制觀念和服務意識，切實做到嚴格、公正、文明執(zhí)法，熱情服務。樹立了以基層工作為榮、以穩(wěn)定大局為關(guān)鍵、以治安管理為拳頭、以為民服務為宗旨的工作態(tài)度，齊心合力，多措并舉，較好的完成了各項公安工作任務，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、主要工作及做法：

（一）加強學習全面提高民警的政治和業(yè)務素質(zhì)，夯實各項公安日?；A(chǔ)工作。

年初，我們將開展政治學習與開展各項專項活動相結(jié)

合。作為基層派出所日常工作非常繁瑣，公安工作的好與壞，關(guān)鍵要看人民群眾對我們是否滿意，我們要主動接受群眾的監(jiān)督，以群眾滿意作為我們的工作目標，以群眾滿意作為檢

驗工作成效的`最高標準。利用多數(shù)打工人員回鄉(xiāng)過年之際，開展“大走訪”開門評警、“警民懇談”等活動，深入基層幫扶貧困戶、幫助孤寡老人。戶籍民警更是態(tài)度和藹，耐心宣講，經(jīng)常上門辦證，同時積極化解矛盾糾紛。開展防范意識宣傳和法制教育宣傳工作，增強群眾安全防范意識和法制意識，堅持每月都到轄區(qū)內(nèi)去檢查，在警力非常有限的情況下，我所民警能堅持每日巡邏、隨時宣傳、適時回訪。對來辦事、咨詢、報案、求助的群眾進行引導，進一步和諧了警民關(guān)系。得到了廣大老百姓的認可與好評，切實維護了轄區(qū)良好的治安秩序。

（二）社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法，是我們所的中心工作。

我所地處蘇魯交界處，老百姓時常會發(fā)生宅基地之爭、財產(chǎn)失竊等紛爭。為了做到有理有據(jù)，我們廣泛聽取群眾意見，收集各方面信息，配合有關(guān)職能部門解決相關(guān)糾紛，有效防止了各類群眾矛盾激化和擴大。對因矛盾糾紛引起的輕微違法行為，做好群眾工作，盡量調(diào)解處理，我所調(diào)解糾紛多起，做到不激化矛盾；對利用封建迷信詐騙、結(jié)伙滋事，橫行鄉(xiāng)里有嚴重危害社會治安行為的苗頭，做到露頭就打，絕不姑息。今年未發(fā)生一起“民轉(zhuǎn)刑”案件。

在社會管理創(chuàng)新方面，我所本著“警力有限、民力無限”

的原則，大膽創(chuàng)新“訪、巡、聯(lián)、便”四字工作法，“訪”，抓好實有人口管理，重點人口建立檔案，暫住人口做好登記；“巡”，抓好社區(qū)防范，對特種行業(yè)和公共娛樂場所從業(yè)人員定期竟是法制宣傳和教育，加強對民爆物品的管理；“聯(lián)”，抓好群防群治，建立治安耳目，建立巡防隊，開展巡邏?！氨恪保ズ梅展ぷ?，在戶口的銷登、補錄、更改等方面給人民群眾做好解釋和服務工作。

在公正廉潔執(zhí)法方面，我所努力鍛煉和打造一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊伍。使民警在執(zhí)法辦案過程中，做到不迷失方向，在各種利益面前站穩(wěn)腳跟；在各種誘惑面前不為所動；永遠保持頭腦純凈、手腳干凈，做一個思想高遠的純粹的人；做一個行動磊落的好民警。樹立把奉獻當作自身從警工作的最高境界，還要以奉獻立身、以奉獻樹德，把百姓利益放在第一位的同時以學法用法為重點，狠抓法制宣傳教育，努力提高全體干警的法律素質(zhì)。加強思想教育，努力學習《刑法》《治安管理處罰法》《刑事訴訟法》等業(yè)務知識，增強民警的法律意識，提高了依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的能力和水平。堅持經(jīng)常找民警談心制度，及時掌握每名民警的思想動向，打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，把好民警思想關(guān)。我所上半年無一名民警違法違紀。

（三）嚴厲打擊違法犯罪活動，確保了轄區(qū)治安平穩(wěn)

1、上半年，我所在局黨委的領(lǐng)導下，嚴厲打擊各類違法犯罪活動，確保社會穩(wěn)定。共接處警371起，其中立刑事案件_起刑拘人，逮捕人，取保人，起訴人。受理治安案件_起，查結(jié)_起，其中治安拘留_人，治安罰款_余元。

2、針對我所轄區(qū)，分布面廣，安全管理工作難度大等

特點，重點加強對內(nèi)部單位開展整治工作，我所與各單位負責人簽訂責任書，并定期不定期的開展檢查工作，對存在治安隱患的下發(fā)通知書，督促整改。

3、半年來，我們廣泛發(fā)動群眾，打防并舉，因地制宜的開展預防和打擊工作，堅持嚴打方針不放松。由于我們對刑事犯罪活動采取高壓威懾態(tài)勢，半年來在轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生影響大、危害大的惡性案件。我所積極開展抓捕網(wǎng)上逃犯的工作，協(xié)助了三起外地立案的網(wǎng)上追逃案件，我所做了大量的具體的工作。威懾了犯罪分子。金杯銀杯，不如老百姓的口碑；金獎銀獎，不如老百姓的夸獎。老百姓滿意了才是檢驗工作成效的最高標準。

二、不足之處

在全體民警的共同努力下，我們的工作取得了一定的成績。但我們必須正視現(xiàn)實存在的侵財類案件高發(fā)難破，賭

博屢禁不止等治安問題。作為戰(zhàn)斗在基層一線的民警，在新的歷史條件和日益嚴峻的社會治安環(huán)境下，黨和人民群眾對我們的期望更大，要求更高，我們只有不斷的增強使命感和責任感，牢牢把握“最大限度的增加和諧因素，最大限度的減少不和諧因素”的總要求，把“關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生”作為工作的根本標準，進一步夯實__派出所基層基礎(chǔ)工作，更好的服務人民群眾，切實履行好社會主義和諧社會建設(shè)者、促進者、維護者、保障者的神圣職責，為保一方和諧安寧做出更大的貢獻！

三、下半年__派出所的工作打算。

1、努力做好黨的十八大保衛(wèi)工作。在工作中,切實做到公正執(zhí)法、文明執(zhí)法,切實做到全心全意為人民服務,增強民警的法治觀念、組織紀律、公仆意識,絕不允許發(fā)生傷害百姓利益的情況發(fā)生。要堅持問需于民、問計于民，向群眾求教公安工作新思路、新方法，基層民警只有做好民生工作，才能使轄區(qū)長治久安。

2、更加深入積極地去獲取深層次的管區(qū)情報信息，使管內(nèi)的一切情報信息置于掌控之中，并及時傳遞到上級部門，保證警情警令暢通。

3、將人民群眾關(guān)心的“熱點”、“難點”問題作為重點半年工作計劃篇4

學生在學校是以學為主,所以學習部成了學生會最主要的部門.學習部的工作目的是針對性地開展一系列的活動,營造良好的學習氛圍,讓同學的大學學習生活更加充實,更有意義,更豐富多彩。首先，我代表08級學生會成員保證：我們一定努力完成工作，以實際行動讓各位領(lǐng)導、老師和學長們相信我們。我們有信心配合好你們的工作。我們會在配合中學習，在學習中自立，做職能工程系的新生力量。學生在學校是以學為主,所以學習部成了學生會最主要的部門.學習部的工作目的是針對性地開展一系列的活動,營造良好的學習氛圍,讓同學的大學學習生活更加充實,更有意義,更豐富多彩.

下面我簡單介紹一下我的工作計劃劃;

1、努力學習，加強自身素質(zhì)培養(yǎng)。不僅要學習科學文化知識，還要學習如何更好地工作，如何更好地樹立學生會形象，還要學習如何更好地聯(lián)系老師和貼近同學。

2、培養(yǎng)良好的工作作風。

3、認真工作，以身作則。

4、要主動去了解各部工作，拓展自己的關(guān)系，擴大自己的平臺。

5、作為學習部中的一員，要配合好主席團的工作，抓好基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)對工作的熱情。我認為熱情是最重要的，熱情是工作的原動力，有熱情才能更好地工作，才能同學們的朋友，成為老師的助手。

6、在學生中樹立學生會的良好形象和威信。引領(lǐng)和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。

7、我們應促進師生互動,提高同學的學習效率,營造良好的學習氛圍。學生在學校的首要任務是學習,但我們可以發(fā)現(xiàn)上課專心聽講,認真記筆記的同學已經(jīng)少之又少,相反,曠課遲到等現(xiàn)象更是屢見不鮮,不少同學選擇了"臨時抱佛腳"的方法.這樣一來,各門課程的合格率就令人擔憂.

產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點:

學生覺得上課內(nèi)容太枯燥,乏味,以致學習興趣不高.

學生在學校是以學為主,所以學習部成了學生會最主要的部門.學習部的工作目的是針對性地開展一系列的活動,營造良好的學習氛圍,讓同學的大學學習生活更加充實,更有意義,更豐富多彩。老師講的知識不能完全理解,放學后又找不到老師詢問,不懂的知識積累下來,便漸漸失去了學習的興趣.

由于外教的語速,表達方式等原因造成與外教溝通上的問題等.

學習部雖然有向同學做問卷調(diào)查,但由于部分同學對問卷的不重視,使上述情況始終無法得到很好的改善.在此情況下,學習部應采用與部分同學座談的形式,也可適當?shù)卣垘孜蝗握n老師一起了解一下同學們對課堂教學提出的一些問題,意見和看法,并就其中部分問題做針對性的改進.如:

定期舉行調(diào)查及座談,將同學的反饋意見匯總交給各任課老師,由老師根據(jù)各課程的教學特點做適當?shù)恼{(diào)整和改進.

與各任課老師取得聯(lián)系,將課程的重點內(nèi)容和考試的要點匯總起來告之同學,讓同學有針對性地學習和復習,以提高同學的學習效率.

由于部分教師在我校區(qū)下課后只停留較少時間,學習部可制定一張老師的答疑時間表,讓同學在學習碰到問題時可以有咨詢老師的機會.。

學生會是一個集體，我們要明確自己的職責，依靠各部，相信各部，集思廣益，做到“合作第一，腳踏實地”。

世間本沒有最好，我相信我們這一屆學生會會做的更好。半年工作計劃篇5

在指導老師的大力支持和指導下，各個部門的積極配合和幫助下，經(jīng)濟管理學院大學生心理健康互助會網(wǎng)絡(luò)部在__年—__學年下學期的各項工作都順利開展，各方面都取得了較大的進步，推出了本會的第二版網(wǎng)站，及時做好了新聞發(fā)布工作，加大了我會網(wǎng)上宣傳，積極配合其他各個部門的工作，在宣傳心理健康知識方面做出了一定的貢獻。

在本學期里，我部將繼續(xù)落實互助會的章程和宗旨，積極配合其他部門的工作，同時，我們也將圍繞以下幾個重點展開工作。

（1）干事的培訓

首先，帶領(lǐng)我部成員進一步明確互助會的章程和宗旨，培養(yǎng)助理正確對待事情的方式，讓助理自己開動腦筋，大膽創(chuàng)新，提高工作熱情度，促進本部與其他部門之間的交流，提高網(wǎng)絡(luò)部的影響力。

其次，上學期已對本部助理進行了一定的有成效的培訓，，本部助理對網(wǎng)頁制作已有了大概的了解，但是，還不具備制作網(wǎng)頁的能力，因此本學期我部將把“部員技術(shù)培訓”放在工作的重中之重。

網(wǎng)站的“機構(gòu)設(shè)置”一塊還不完善，本部將“完善機構(gòu)設(shè)置網(wǎng)頁的工作”教給助理完成，以增強助理的實際操作能力，從而為下一任部長打下基礎(chǔ)。

（2）繼續(xù)做好網(wǎng)站維護、更新和進一步完善的工作：

網(wǎng)站維護是我們的基本工作。我們將修改和更新部分網(wǎng)頁，進一步完善經(jīng)濟管理學院大學生心理健康互助會的網(wǎng)站系統(tǒng)，在原有的工作基礎(chǔ)上進一步加強管理，確保新聞的及時上傳和心理健康知識的宣傳工作。

關(guān)于制作一個留言版和的網(wǎng)頁，本部門將盡力而為，即使不能夠在我任期間建立起來，我也會為以后建立打下基礎(chǔ)。

（3）部門內(nèi)部與部門之間

首先，