創(chuàng)業(yè)如何跑市場(chǎng)

第創(chuàng)業(yè)如何跑市場(chǎng)

篇一：創(chuàng)業(yè)公司老板,你出去跑業(yè)務(wù)嗎？

創(chuàng)業(yè)公司老板，你出去跑業(yè)務(wù)嗎？

有人會(huì)說幾個(gè)人的小公司，老板什么都應(yīng)該做，業(yè)務(wù)肯定是要出去跑的，到公司大了，老板就不用跑了，因?yàn)橛辛藢ｉT的團(tuán)隊(duì)。老板再跑業(yè)務(wù)就不像老板了。經(jīng)常看管理業(yè)的泰斗余世維的管理講座，他說到，一個(gè)老板老是坐在電腦前，就不是好老板，老板應(yīng)該坐在客戶那里。。。其實(shí)每個(gè)大公司的成長(zhǎng)都是從小開始的，都經(jīng)歷了無盡的苦難，沒有哪家企業(yè)一出生就能輕易占領(lǐng)市場(chǎng)。那么從企業(yè)誕生那一刻起，注定必須接受市場(chǎng)規(guī)則-優(yōu)勝劣汰。我認(rèn)為能否在這個(gè)規(guī)則中取勝，決定于我們的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，而我們的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀決定于老板是否優(yōu)秀。所以做一個(gè)老板不容易，樣樣都要會(huì)，還要精，不容易，所以老板要修身在先。這里要談到做業(yè)務(wù)了，企業(yè)的業(yè)務(wù)好比是足球隊(duì)的前鋒，在沖鋒殺敵的最前線，是企業(yè)的收入來源，小企業(yè)的老板很多也都是從自己熟悉的行業(yè)里面做業(yè)務(wù)然后跳出來獨(dú)立門戶的，這樣的老板就善于跑業(yè)務(wù)，這樣的老板要需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理就好了，然后把團(tuán)隊(duì)好好帶出來。創(chuàng)業(yè)做老板的，還有些以前不是做業(yè)務(wù)的，那就這樣的老板就是我這里要提的重點(diǎn)對(duì)像，他就需要跑出去找業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者千萬不能因?yàn)樽约菏抢习辶?，招一批業(yè)務(wù)員使勁讓他們?nèi)ヅ芫涂梢粤?，自己享享福，往往?huì)事與愿為，你不要指忘你的業(yè)務(wù)員會(huì)跟得好，實(shí)踐證明，這樣的想法通常是錯(cuò)的，再優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也跑不出好的業(yè)績(jī)來，分板一下原因，因?yàn)樗麄儧]看到有良好的業(yè)績(jī)榜樣，所以他們跑不出好的業(yè)績(jī)來，這時(shí)候更需要老板身先士卒，當(dāng)有業(yè)務(wù)員說，沒辦法，做不到業(yè)務(wù)，作為老板的你如果自己都沒做過業(yè)務(wù)，你還有什么話說呢，只有郁悶，只有覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員不行，但是又有什么用呢，公司還是沒業(yè)績(jī)，如果你親身跑過業(yè)務(wù)的話，你就可以大聲的說話，因?yàn)橛星袄?，我能跑出來你為什么跑不出來，你跑不出來，那只能說明你的業(yè)務(wù)能力不行，換人。

所以，作為老板，特別是創(chuàng)業(yè)期的小老板，一定要親自，身先士卒，跑出去，做榜樣，拿回業(yè)績(jī)來，讓你的員工向你看齊，沒有辦不到的事，辦不到事的是能力的問題，在這樣的環(huán)境下打選的公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能所向無敵。

篇二：教你怎樣正確創(chuàng)業(yè)

教你怎樣正確創(chuàng)業(yè)

（為了方便大家看，重點(diǎn)地方已用紅字標(biāo)出）

一.創(chuàng)業(yè)的四種模式

1.從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式.以未來個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工,第一步要做好正確的選擇.要選擇自己喜歡的事做.在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作,一個(gè)人如果做自己喜歡的事,每天工作24小時(shí)也不覺得辛苦.如果是做自己不喜歡的事,每天工作一小時(shí)都是煎熬.否則,你也許會(huì)有一天因夢(mèng)想遇到挫折,而在懶惰中放棄.選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做,每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的.如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特,規(guī)模最大的行業(yè)做,最終你的生意是做不大的.要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司,而不是工資多高,條件多好.第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累.要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí),產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí),而不僅僅是你的崗位知識(shí).要勤奮地幫老板做事,工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī),讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友,能夠幫助你,樂意把他的真經(jīng)告訴你,第三步是充分利用好你的平臺(tái)資源.要利用公司或企業(yè)的平臺(tái),廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源.就算比較成熟以后也不要盲目的,急迫的脫離這個(gè)平臺(tái).嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事,先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè),做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ),各方面條件充分成熟以后,在脫離打工,開創(chuàng)自己的事業(yè).當(dāng)然你的老板是不會(huì)允許的,但可能他就是這樣成功的.

2.捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式.創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人,跟成功的人做事.有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì),一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值.因此我們看到，窮人有的都是窮朋友,富人有的都是富朋友.在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后,就要找出一個(gè)成功的人,想方設(shè)法地結(jié)交他.不管困難也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他.無論東南西北風(fēng),咬住青山不放松.要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ê屯緩降?，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你．千點(diǎn)萬點(diǎn)，不如明師一點(diǎn)．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳?。?/p>

3.從業(yè)務(wù)代表做起的模式.先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品,在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司,然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表.在你所在的城市為這個(gè)公司開拓市場(chǎng),銷售產(chǎn)品,進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè),了解這個(gè)產(chǎn)品,擁有這個(gè)市場(chǎng).條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商,開始自己的創(chuàng)業(yè).為此目的只要選擇到好的公司,無論什么條件,無論有沒有底薪,你都要接受.因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件,而是接受未來的夢(mèng)想.

4.摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式．這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè)．但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失?。虼四阋桓嗟膶W(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄．你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯(cuò)誤，那將是一條不歸路．

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功．成功一定是需要幫助的,沒有潛艇如何下海,沒有飛機(jī)如何上天,沒有貴人幫助如何成就事業(yè).古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理．

二.項(xiàng)目選擇的351原則

項(xiàng)目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

1.創(chuàng)業(yè)所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品必須真實(shí)的根植于生活,是社會(huì)大眾生活所必需.一定是雪中送碳,而不是錦上添花.要做一些傳統(tǒng)項(xiàng)目和產(chǎn)品,項(xiàng)目不怕老,只需要比同行做得好一點(diǎn)就行,就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功.追求新奇特,找市場(chǎng)空白,做別人沒有的東西,在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求.創(chuàng)造需求,開發(fā)新項(xiàng)目,新產(chǎn)品,不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的.是那些成功企業(yè),航母企業(yè)才能做的.況且就是它們也不容易成功,多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終,反而讓后來者坐收漁人之利.這樣的例子舉不勝舉.消費(fèi)者已經(jīng)形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,即使性價(jià)比較差也好賣.比如純凈水.消費(fèi)者沒有形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,即使性價(jià)比再好也不好賣.比如食品,大眾習(xí)慣吃的,不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣,而大眾從沒吃過沒有形成消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期培養(yǎng)出消費(fèi)口味的產(chǎn)品,品質(zhì)再好,性價(jià)比再好也不好賣.世界上最難改變的就是消費(fèi)者的想法,比登太陽還難.

這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，吸引分銷渠道的經(jīng)銷商，并能獲取高額的利潤(rùn)空間．但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談?wù)婕賳栴}）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點(diǎn)．創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西．因此它成功了，賣火了．新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品．創(chuàng)新和差異化必須堅(jiān)持以正為合，以奇為勝．離開正，何以談奇．無本之末，何以生存．項(xiàng)目和產(chǎn)品是這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣．

2.所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模要足夠大.市場(chǎng)規(guī)模就是你的項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠大的市場(chǎng)空間,包括足夠大的地域空間,足夠大的消費(fèi)人群,足夠大的消費(fèi)量.這個(gè)規(guī)模和量要達(dá)到足夠獲利,足夠達(dá)到你的心理預(yù)期.如果不是一水二路三建筑這樣的大項(xiàng)目,而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模,做夠量.有夕陽行業(yè),但沒有夕陽項(xiàng)目.只是記住要做賺錢的項(xiàng)目,做沒有足夠利潤(rùn)空間.不賺錢的項(xiàng)目累死你,那是浪費(fèi)時(shí)間和生命.

3.產(chǎn)品要能重復(fù)消費(fèi),渠道要能重復(fù)使用.產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)自不必贅言.渠道能夠重復(fù)使用,就是一但建立起來的商品流通和分銷通路,能使同類別的不同商品和新增商品長(zhǎng)期反復(fù)的使用.修建一條公路既要能跑轎車,也要能跑貨車和其它任何新型車,不能是新增加一個(gè)車型,就要新修一條公路.

項(xiàng)目選擇要突破五個(gè)壁壘:一是政治壁壘.那些見效快.收益大的項(xiàng)目,比如什么工程.建筑之類,需要有很強(qiáng)的權(quán)利背景,貧民創(chuàng)業(yè)不能為之.二是資金壁壘.有些項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)初始就需要大額資金,無論家資也好.銀貸也好.風(fēng)投也好,都不是貧民創(chuàng)業(yè)所能為之的.三是地域壁壘.每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所處的生存地區(qū)不一樣,有中心地區(qū)也有偏遠(yuǎn)地區(qū);有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也有經(jīng)濟(jì)落后地區(qū).處于偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者,其地域人口規(guī)模,經(jīng)濟(jì)規(guī)模,資金流量和總量,平均消費(fèi)水平,技術(shù).信息以及項(xiàng)目資源的不足,都是制約將創(chuàng)業(yè)做大做強(qiáng)的不利因素.四是壁壘.創(chuàng)業(yè)者獲取自有品牌的途徑大約有三種.既開辦工廠生產(chǎn)自有品牌;購買技術(shù)和專利貼牌生產(chǎn).oem形成自有品牌;整合產(chǎn)品形成自有品牌.五是技術(shù)和行業(yè)壁壘.有些項(xiàng)目和產(chǎn)品需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)或很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才行.即使項(xiàng)目再好,獲利再豐,對(duì)于不懂技術(shù),沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也是很大的制約.

項(xiàng)目的選擇要遵循一個(gè)利基理論:理想的利基市場(chǎng)具有以下五個(gè)特征.1.具有一定規(guī)模和購買力,能夠贏利;2.具備持續(xù)發(fā)展的潛力;3.市場(chǎng)狹窄,差異性較大,以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧;4.企業(yè)具備必要的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);5.企業(yè)有實(shí)力在自己看中的市場(chǎng)迅速建立品牌優(yōu)勢(shì),以對(duì)付強(qiáng)大的外敵的入侵.打造利基市場(chǎng)的有效方法是:一是為一個(gè)專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù);二是持之以恒地制造或販賣獨(dú)特,創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值;三是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中實(shí)行差異化戰(zhàn)略.

三.要形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式和塑造品牌

要整合創(chuàng)造自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式,在你許許多多的營(yíng)銷模式中,只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營(yíng)銷主渠道,能使你長(zhǎng)期穩(wěn)定地獲利.比如彩電企業(yè)的十幾個(gè)做得好的品牌,它們除了擁有共同的營(yíng)銷模式外,還都具有自己獨(dú)特的做法,這是它們發(fā)展壯大的根本.再比如我有一個(gè)做日用小商品的朋友,他除了批發(fā)市場(chǎng).超市.分銷商這些同行共有的營(yíng)銷模式和渠道外.又整合創(chuàng)造了巡展的營(yíng)銷模式.先為公司爭(zhēng)到義烏某公司駐某市辦事處的冠名,然后大規(guī)模地,聲勢(shì)浩大地做巡回展銷,從早市.夜市.公園.廣場(chǎng).居民小區(qū)到企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位,年復(fù)一年地不停地做.長(zhǎng)此以往消費(fèi)者認(rèn)可了他的這個(gè)模式,巡展就是他的公司,他的公司就是巡展.因而在這個(gè)行業(yè)里他做得遙遙領(lǐng)先.所以說,獨(dú)特的營(yíng)銷模式也是核心競(jìng)爭(zhēng)力.

現(xiàn)在有句話叫:一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做技術(shù),四流企業(yè)做產(chǎn)品.任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的.企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種:一是建廠生產(chǎn),二是購買技術(shù)和專利做oem,三是整合產(chǎn)品形成自有品牌.不管是那種方式,都要持久的塑造和培育品牌.比如奔馳品牌訴求的是莊重.尊嚴(yán)和高貴.寶馬品牌訴求的是富有和灑脫.那么,你的品牌訴求的是什么呢

四.要強(qiáng)化個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的技能和功力

從正反兩個(gè)方面做好正確判斷.創(chuàng)業(yè)伊始,我們不僅要從正面分析個(gè)人的長(zhǎng)處,團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目和產(chǎn)品的可行性等.更要進(jìn)行逆向分析,從反面進(jìn)行分析和判斷.經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)著名的木桶原理,是說一個(gè)木桶能裝多少水,是由木桶上最短的那塊木板決定的,而不是由木桶上最長(zhǎng)的那塊木板決定的.常比喻一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力有多大是由團(tuán)隊(duì)中最弱的群體或個(gè)人決定的,而不是由優(yōu)勢(shì)群體和個(gè)人決定的.我們個(gè)人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功,不是由我們自身那些長(zhǎng)處決定的,反而是由我們自身最弱的短處決定的.但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個(gè)誤區(qū)而不自知.我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)分析時(shí),基本上是從自身的長(zhǎng)處上來考慮.單向地考慮資源.人脈.對(duì)行業(yè)的熟悉和了解.技術(shù)的優(yōu)勢(shì).營(yíng)銷和管理的能力.智慧的頭腦等等.其實(shí)這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利