競聘主管護師的述職報告

競聘主管護師的述職報告

競聘主管護師的述職報告1尊敬的各位領導、評委：首先，非常感謝給我這次公平、公正、公開的競聘機會。我是xx科xxx，北京大學護理本科畢業(yè)。xx年7月參加工作以來，一直服務于重癥醫(yī)學科。xx年晉升為護師。一直擔任重癥醫(yī)學科護理組組長。作為一名護理人員，我始終嚴格要求自己，服從組織安排，認真履行職責，較好地完成了領導交給的各項任務。曾被評為順義區(qū)優(yōu)秀護理工作者，順義區(qū)優(yōu)質(zhì)護理標兵，三次被評為順義區(qū)醫(yī)院先進個人，更多次獲得優(yōu)質(zhì)護理服務明星稱號，多次在核心護理期刊上發(fā)表論文。參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質(zhì)。熟練掌握了本專業(yè)及相關專業(yè)的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種搶救設備及精密儀器如多種型號的呼吸機、血濾機、除顫器等的性能、使用方法、禁忌和適應癥，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁隨著我院的飛速發(fā)展，各科室專業(yè)要求越來越細致化，對重癥醫(yī)學科的要求也越來越嚴格。我迫切感受到自己急需更大的進步。20xx年，在科室領導的支持下，我有幸參加了ICU護士資格培訓班。由各大名醫(yī)、教授、專家授課，進行了為期一個月的理論學習，通過刻苦的學習，我在危重癥理論方面有了長足的進步和提高。之后，我又在協(xié)和醫(yī)院重癥醫(yī)學科，和安貞醫(yī)院的重癥醫(yī)學科進行了兩個月的培訓，學習到很多先進的護理管理理念，護理新技術(shù)等，全方面充實了自己！如果我能夠競聘成功，我將做好以下幾方面工作：一是加強學習，提高綜合素質(zhì)。進一步加強政治理論和業(yè)務知識的學習，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，更好地服務崗位工作。二是注重自身修養(yǎng)，互幫互助。要擺正位置，嚴于律已，在工作中，把多年的工作經(jīng)驗傳授給年輕同事，把自己扎實的工作作風和積極向上的思想浸染年輕同事，帶動護理隊伍整體素質(zhì)的提高。三是圍繞工作崗位，配合主任護士長工作。做好自己本職工作的同時，積極配合主任、護士長做好科室各項工作。在工作中其實起到主管護師的作用。在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把重癥醫(yī)學科的護理工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。謝謝大家。

競聘主管護師的述職報告2尊敬的各位領導，各位評委：下午好！我是來自內(nèi)一科的護士xxx。今天，在此參加主管護師競聘。我于1997年畢業(yè)分到我院從事臨床護理工作至今已XX年，在于XX年進入血透室成為了一名血液凈化專科護士，在這期間先后取得護理大專、本科文憑。于XX年在四川省空軍總醫(yī)院進修血液凈化專業(yè)，又于XX年在四川省人民醫(yī)院參加了四川省首屆血液凈化?？谱o士培訓班，以優(yōu)秀的成績?nèi)〉昧恕秾？谱o士培訓合格證書》，并順利通過了護理中級專業(yè)技術(shù)資格、職稱英語和計算機考試。今天，我很高興自己有資格參加此次競聘，作為一名血透室?？谱o士，我服從科主任和護士長的領導及工作安排，遵守醫(yī)院及科室的一切規(guī)章制度，從未接受過病人的紅包，履行了醫(yī)務人員“五不準”原則。血透患者是一特殊的群體，他們需要長期、定期的.進行血液透析治療才能維持生命，這也就決定了血透工作人員的`特殊性，不光需要我們護理人員具有很強責任心、愛心和耐心，還要擁有無私的奉獻精神！每當遇到危重、中毒病人需要急診透析時，無論是節(jié)假日、休息、還是在睡夢中，只要是接到科室急診透析的電話，我就會立刻趕往我的工作崗位。我于XX年擔任血透室護理質(zhì)量控制組長至今，能很好的配合科主任和護士長做好血透室的質(zhì)量控制工作。血透室由原來的兩臺透析機增添到6臺，每年透析次數(shù)由原來的五六百次增加到目前的1400次左右。而我也通過不斷的努力和學習，積累了豐富的專業(yè)知識和嫻熟的血液透析、血液濾過、血液灌流和crrt等護理操作技術(shù)及經(jīng)驗。業(yè)余時間自覺學習專業(yè)理論知識和掌握國內(nèi)外最新護理動態(tài)。并把外出進修所學的新知識、新技術(shù)很好運用到臨床工作中，使病人透析質(zhì)量不斷的提高，在我擔任組長至今，無任何及醫(yī)院感染不良事件發(fā)生。在醫(yī)院創(chuàng)“三乙”時自己根據(jù)科室實際情況制定的醫(yī)院感染相關制度和資料得到了評審專家的認可和好評。今年又增添了透析器復用技術(shù)，不但為患者減少了醫(yī)療費用，同時也為醫(yī)院創(chuàng)造了一定的社會效益。還參與了新建血液凈化中心的圖紙規(guī)劃。撰寫了一篇論文《健康教育在老年透析患者透析期間護理的應用》已經(jīng)通過《吉林醫(yī)學》雜志出版社審稿正待發(fā)表中。尿毒癥患者由于病程較長，加上經(jīng)濟負擔，心理護理是難點也是重點。因此，我們必須對患者進行心理疏導，與家屬誠懇的交談，認真傾聽他們的感受并給予鼓勵，幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心。多年的血透室工作生涯，與許多家屬和患者的關系已不再是簡單的護理與被護理了，無形中上升為一種相互信任、相互依賴和親情感！每當工作得到患者和家屬的好評和認可時我感到無比的自豪和欣慰！隨著尿毒癥患者的不斷增加，接受透析治療的人數(shù)會越來越多，相應就需要更多的醫(yī)療資源和更大的醫(yī)療市場。我們醫(yī)院作為西區(qū)唯一的一家三級綜合性醫(yī)院相信我們的血液凈化中心更大更好的發(fā)展是勢在必行的！我已具備競聘主管護師的資格，我認為我能夠勝任主管護師工作，能夠更好地配合科主任和護士長做好血透室的質(zhì)量控制工作。希望院領導及各位評委老師能給我一個展示自我價值的平臺，我會在今后的工作中更加努力，不斷完善充實自己的業(yè)務知識，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)高效的護理服務。為醫(yī)院的建設貢獻出自己的一份微薄的力量！謝謝大家！

競聘主管護師的述職報告3尊敬的各位領導、各位同事：大家好！我叫某某，走上今天的競聘演講臺，我格外激動。非常感謝院領導對我們的關心重視，給我們提供了一次展示個人風采的好機會，我會用最大的熱情和百倍的信心來面對這一不平凡的機會，希望展現(xiàn)在大家面前的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重、成熟的我。主管護師要在院長或護士長的領導下，從事住院病人和夜班急診病人的接待；要嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度和護理常規(guī)，規(guī)范；要積極協(xié)助公共衛(wèi)生工作；要服從領導，積極完成分派的其他工作。我深深知道，一名合格的主管護師需要很多方面的綜合能力。但我覺得我還是有能力和信心勝任這項工作。因為我具有以下四個優(yōu)勢：一、思想優(yōu)勢。具備擔任該職務所必須的政治素質(zhì)和個人品質(zhì)。我深深感受到無私奉獻精神在護理工作中的重要作用，所以，我堅持“時時從患者利益出發(fā)，一切為了患者”的指導思想。作為黨支部紀檢委員中的一員，我始終顧全大局，態(tài)度端正，踏實肯干，認真負責，勤勤懇懇，積極協(xié)助做好公共衛(wèi)生工作。我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，原則性較強，是非分明，嚴格要求自己。二、經(jīng)驗優(yōu)勢。我接受過正規(guī)的護理教育，擁有較為扎實的護理基礎知識，適應能力特別強。有22年臨床護理經(jīng)念，配合醫(yī)生搶救急危病人。在日常工作中，工作能力受到領導的高度肯定。三、性格優(yōu)勢。我思維敏銳，心理素質(zhì)良好，工作認真負責，善于與人溝通，凡是我經(jīng)手的工作，都會盡心竭力地去做，力求完美。同時，我服從領導安排，十分渴望能夠盡自己的力量，在工作中承擔更多的責任，為病人做一些實事。四、健康優(yōu)勢。有健康的身體能勝任本職工作，而且自信心更強。有研究發(fā)現(xiàn)，四五十歲的女性更自信，更樂于挑戰(zhàn)和嘗試新事物。我堅信自己還可以工作得更出色。如果能應聘成功，我將在院長和護士長及科主任的指導下，兢兢業(yè)業(yè)地做好臨床護理、教學、科研等業(yè)務技術(shù)工作。下面，我就如何做好以后的工作談談我的設想。一、認真了解國內(nèi)外護理發(fā)展動態(tài)，并根據(jù)本院具體條件努力引進先進技術(shù)，努力提高護理質(zhì)量，不斷完善我院的護理學科建設。二、貫徹執(zhí)行醫(yī)院工作安排和科室工作計劃，不斷提高自身的業(yè)務水平和素質(zhì)。在護士長的指導下，積極參與護理管理、護理教學及護理科研。三、以強烈的事業(yè)心和責任感投入護理工作，工作態(tài)度端正，主動發(fā)現(xiàn)問題、研究探索解決問題的方法，全力提高護理管理水平。四、工作認真負責，保證護理質(zhì)量，增長護理經(jīng)驗，以身作則，建立和諧護患關系，在實習生和年輕護士面前起到榜樣示范作用。五、協(xié)助護士長做好病房管理。隨著人們生活水平的不斷提高，患者對環(huán)境的要求也明顯增加。對病房的要求越來越高，我將與時俱進，協(xié)助護士長進一步提高住院環(huán)境設施，創(chuàng)造溫馨病房，提供便民物品。各位領導、各位評委，理想，是行動的種子！自信，是成功的關鍵！雖然機遇總是同挑戰(zhàn)并存，但我堅信業(yè)務扎實，愛崗敬業(yè)的我定能看見絢爛的彩虹！但無論能否競聘成功，我都會用全身心地投入護理工作，盡心竭力為我院護理工作再上新臺階作出自己的貢獻。我的競聘報告演講完畢。謝謝大家！

競聘主管護師的述職報告4尊敬的各位領導：大家下午好！首先感謝領導為我們創(chuàng)造了這次展現(xiàn)自我的機會！我叫xx，是ICU的一名護理工作人員，于20xx年6月份畢業(yè)于xx，畢業(yè)后在xx工作2年，曾在xx醫(yī)院本科護士科研設計比賽分別獲得第一名，第二名，第五名，其科研設計分別為xx。20xx―20xx年度獲醫(yī)院“愛心天使”稱號。后來因為家庭原因我來到xx工作。機緣巧合，20xx年9月我來到我們醫(yī)院，先后在綜合外科、ICU等從事臨床一線護理工作，現(xiàn)已晉升主管護師，目前是科室的組長及帶教組長，曾發(fā)表2篇論文。今天我之所以有勇氣參加此次護士長競聘上崗，是因為我認為自己有以下幾個優(yōu)勢，能勝任護長這一職務。1、我覺得自己仍然是個有理想，有追求的同志，高考時由于家里窮，我沒有選擇臨床專業(yè)，曾經(jīng)有一段很長的時間，我很迷茫，在血站工作的日子，雖然很清閑，但我還是重新選擇了臨床護理，因為我覺得在這里，我才是過得充實，開心的，并且我也看到了護理工作的前景，我想一個人，總不應該在這么年輕的時候就停止奮斗吧，沒有目標的日子，人會空虛的，偶爾也會煩躁不安，所以我參加此次護士長競聘上崗，我希望有一個更開闊的空間可以為我的護理事業(yè)而奮斗。2、我認為具備一定的護理基層管理能力及創(chuàng)新能力。我現(xiàn)在是科室的組長及護理帶教組長，也負責科室兩年的通訊工作，平時要協(xié)助護長進行護理質(zhì)量的監(jiān)控，包括護理文書的規(guī)范書寫、護理服務的效果、院感的監(jiān)控、物資的申領等，另外帶教這方面也是我的主要工作，包括制定科室護理培訓計劃并實施，做好每月護理理論考核以及實習生帶教工作等。本人具有一定的創(chuàng)新能力，曾發(fā)表了兩篇護理論文，在醫(yī)院工作期間也先后三次參加了本科護士科研設計比賽，并取得了優(yōu)秀的成績。3、我認為我具備扎實的護理理論知識和護理技術(shù)操作能力。我于20xx年畢業(yè)于xx護理學院，是全日制本科生，經(jīng)過四年的努力學習，我具備扎實的護理理論知識及臨床相關知識，在我院ICU工作中，極大的提高了我的重癥醫(yī)學理論知識及操作水平，另外我也曾經(jīng)去了ICU及微創(chuàng)外科進修各三個月，這些都提高了我的工作能力。假如我能競聘成功，我的工作思路如下：總的原則是深化衛(wèi)生部“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”及醫(yī)院護理管理目標要求，持續(xù)改進護理質(zhì)量。首先做好裝修后病區(qū)的驗收、布局、設施及用物配備。制定與新病區(qū)相適應的工作制度、職責、流程及應急預案等，了解科室工作的薄弱環(huán)節(jié)，及時給予指導。了解新組合成員的特點，充分發(fā)揮她們的積極性與特長，做到人盡其才。同時鼓勵以老帶新，團結(jié)協(xié)助，發(fā)揮最大效益。在人力允許的情況下，試行成組配套排班模式，即責任護士與責任組長與醫(yī)療組配套，以便緊跟醫(yī)療步伐，用前瞻性的思維方式觀察與護理病人，深化?？谱o理內(nèi)涵。深化以病人為中心的服務理念，在病區(qū)倡導與強化主動服務意識。把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。作為護士長，還要為醫(yī)生、護士創(chuàng)造良好的工作、學習環(huán)境，做醫(yī)生的堅強后盾，做護士的貼心人。制定可持續(xù)發(fā)展的?？圃诼毰嘤栍媱?。使各位護士盡快適應新病區(qū)的護理角色與崗位，不斷提高?？谱o理水平，以保證護理安全。謝謝在座的各位領導、老師多年來對我的支持、關心和幫助。謝謝大家。

財務主管的年終述職報告1過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發(fā)展推上了一個新的臺階。一、從基礎入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營。1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據(jù)業(yè)務發(fā)展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內(nèi)控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“”，有效地遏制了風險的蔓延。2、加強監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項檢查相結(jié)合的方式，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風險。3、以人為本，加強會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓，進一步實現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化管理。年內(nèi)主要做了以下七點工作：（1）主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務，樹立服務意識；（2）堅持業(yè)務學習制度，統(tǒng)一學習新文件，從實際操作出發(fā)，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；（3）堅持考核與經(jīng)濟效益指標掛鉤。（4）成立了以骨干為主的結(jié)算小組；（5）積極地組織柜員上崗考試。（6）培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣。（7）開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。二、強化成本意識，規(guī)范財務管理，努力提高經(jīng)濟效益。1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《xx》等規(guī)定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析；在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期待攤資產(chǎn)的攤銷、應付利息等，并按照營業(yè)費用子目規(guī)范列支。2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設置了營業(yè)費用專戶，專門核算營業(yè)費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區(qū)分了業(yè)務經(jīng)營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額為x萬元，較上年增加了x萬元，增幅為x%；實現(xiàn)收入x萬元，較上年增加x萬元，增幅為x%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，根據(jù)下發(fā)的《xx》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為xx%，節(jié)約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。三、恪盡職守，切實加強自身建設。我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐化消極現(xiàn)象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實事求是的科學態(tài)度，推動各項工作的開展。三是加強團結(jié)合作，不搞個人主義。四、明年的工作構(gòu)想及要點：1、挖掘人力資源，調(diào)動一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎上，根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業(yè)務骨干的專項培訓。2、降低成本費用，促進效益的穩(wěn)步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結(jié)算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據(jù)。3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率?；仡櫼荒甑墓ぷ?，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經(jīng)濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階。

財務主管的年終述職報告2各位領導、各位同事：大家好！首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現(xiàn)就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務、經(jīng)濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟決策，進行宏觀經(jīng)濟管理提供真實、可靠的財務數(shù)據(jù)信息。當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的'工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務水平及業(yè)務素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。謝謝大家。

財務主管的年終述職報告3公司財務主管述職報告我協(xié)助何總經(jīng)理分管財務和內(nèi)控工作，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下，請各位代表審議。第一部分的主要工作在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規(guī)范財務業(yè)務流程，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩(wěn)、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。一、圓滿完成了國家審計署現(xiàn)場審計工作。在國家審計署的審計過程中，我們?nèi)σ愿?、自查自改、跟蹤反饋、及時協(xié)調(diào)，保障了審計工作的順利進行。一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構(gòu)，以財務為主協(xié)調(diào)辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現(xiàn)場審計階段發(fā)現(xiàn)的問題10余項；二是根據(jù)公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內(nèi)控制度嚴格自查，整改不合規(guī)范事項200余項；三是會同三省公司和相關處室聯(lián)合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料；四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反復討論、修改三省公司及各部門的答復，從法律和相關政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。通過“嚴格、扎實、細致、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。二、財務信息化建設取得新突破。在核算體系改革方面，以“推進財務和資產(chǎn)7.0系統(tǒng)上線”為重點，組織本部及三省業(yè)務骨干，積極學習財務7.0系統(tǒng)的各項管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作，順利實現(xiàn)了6.0和7.0系統(tǒng)的并行。并行后的財務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點、任勞任怨、扎實工作，為進一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎。在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結(jié)和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊領先水平，得到了板塊的認可，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功，預計一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。在資金管理系統(tǒng)建設方面，通過近一年的調(diào)研、開發(fā)和推廣，基本實現(xiàn)了對庫站資金的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了與業(yè)務系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制，實現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶余額的實時監(jiān)控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。三、資金、資產(chǎn)管理能力穩(wěn)步提升。在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強現(xiàn)場稽核”為重點，確保全年無重大資金安全事故。一是持續(xù)推進銀行上門收款、pos機推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止底實現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達到1241座，同比增加147座，上門收款率達到87%，同比提高2個百分點，比提高73個百分點；pos機刷卡結(jié)算金額為8.9億元，同比增長8.5倍；清理冗余賬戶、合并賬戶39個，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要的最低限度內(nèi)。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%，由省公司組織的抽查和復查覆蓋面平均達到60%，并根據(jù)板塊《關于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領導小組和辦公室，累計檢查站庫1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問題500余項，完成了板塊下達的資金稽查任務，得到了西藏公司督察組的高度評價。在資產(chǎn)管理方面，通過明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預轉(zhuǎn)資單價標準，結(jié)合國家審計署的審計結(jié)果，督促三省公司進一步提高轉(zhuǎn)資速度，截止底在建工程余額61596萬元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了0.67個百分點。同時，依托資產(chǎn)6.0系統(tǒng)，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價值。并組織三省公司對各項資產(chǎn)進行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資產(chǎn)的情況進行了一次細致的摸底統(tǒng)計，確定了符合報廢條件的資產(chǎn)335項，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活低效或無效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。四、注重過程、加強監(jiān)控，預算管理水平穩(wěn)步提升。一是月度滾動預算和資金聯(lián)動控制得到進一步加強，三省公司實現(xiàn)了從被動接受到主動執(zhí)行的轉(zhuǎn)變，有效保障了費用合理、均衡發(fā)生，全年費用指標均控制在板塊下達指標范圍內(nèi)；二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，預算編制得到了板塊領導的高度評價，預算匯報圓滿成功。五、法制意識逐步提升，稅企環(huán)境進一步優(yōu)化。通過加強協(xié)調(diào)、強化內(nèi)部管理、提高稅務人員業(yè)務素質(zhì)，取得了較好地成績。一是通過努力，實現(xiàn)了湖北地區(qū)增值稅預征率的再次下降，年節(jié)約利稅800余萬元；二是通過大力協(xié)調(diào)，湖北省黃石等地區(qū)稅務部門糾正了在零售環(huán)節(jié)按收入比例征收印花稅的違規(guī)政策，年節(jié)約印花稅200余萬元，擺脫了企業(yè)被動納稅的局面，凈化了納稅環(huán)境，提高了企業(yè)在稅企分配格局中的話語權(quán)；三是實現(xiàn)了中石油冠名機打發(fā)票的使用，為進一步提高內(nèi)部管理水平、提升企業(yè)形象提供了優(yōu)越的平臺，是稅企關系的一次歷史性突破；四是組織了一次財稅大檢查，查處整改問題20余項，并根據(jù)檢查結(jié)果制定和下發(fā)了發(fā)票管理辦法，規(guī)范了票據(jù)的使用，降低了稅務風險。六、充實力量、加強培訓，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。一是進一步充實各級管理機構(gòu)財務力量。對機關財務處領導崗位進行了充實，同時在條件成熟的地市逐步配備總會計師6人，充實了兩級機關財務部門骨干力量，地市營銷中心財務隊伍進一步發(fā)展，基層的財務管理能力不斷提升；二是全年財務系統(tǒng)共參加內(nèi)外部培訓500人次以上，重點是放在資金、資產(chǎn)、稅務和財務系統(tǒng)更替等應知應會技能，短期內(nèi)迅速提高了各級財務人員的職業(yè)技能，豐富了財務系統(tǒng)的知識儲備；三是學術(shù)理論和實踐緊密結(jié)合，積極探討財務管理的熱點、難點問題，舉辦不同層次財務研討會4次，在湖北財會周刊和中油內(nèi)部刊物等省部級刊物上發(fā)表論文7篇，標志著財務隊伍從技能操作型逐步向?qū)W術(shù)研究型團隊轉(zhuǎn)變。七、強化執(zhí)行、嚴格考核，內(nèi)控體系持續(xù)有效運行。公司內(nèi)控工作以提升企業(yè)管理水平為宗旨，以加強風險管理為導向，以“零缺陷”做為內(nèi)控工作奮斗目標，不斷加大內(nèi)控執(zhí)行力度，不斷豐富內(nèi)控檢查、測試手段。

銷售主管的年度述職報告1尊敬的各位領導，各位銷售部門的同事：大家好，在20____年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。我是lisa，屬于半個空降兵，從教學主管，半空落下成為銷售主管，在本年末，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20____年正式成為“銷售主管”?？陀^的說，在銷售能力方面，我比不上jily、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在本年，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成，ok，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的TopSales，誰是這一月的TopSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。4、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵?、聽話、做事。簡單，是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關的事情上，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關系，別人出了業(yè)績，提成自己拿，不會分給你，別人業(yè)績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎?所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。聽話，是因為你要相信既然是你的領導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來的，和其他因素無關，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在領獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一