周銷售工作計劃錦集10篇

周銷售工作計劃錦集10篇周銷售工作計劃錦集10篇日子好像光陰似箭，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，如今就讓我們制訂一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是我整理的周銷售工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。周銷售工作計劃篇11、制訂出每日銷售員工作的工作量。天天至少打30個電話，下周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置訪問客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好天天銷售員作的工作記錄，以備遺忘主要事項，并標重視要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨履行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，需要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展主要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段自動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標經(jīng)過中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和毛病。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果，中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計銷售員工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早布置備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早預備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。周銷售工作計劃篇2一、對銷售員工作的認識1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制訂出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2。適時作出工作計劃，制訂出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3。重視績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4。目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目施行中各項本能機能的順利履行。周銷售工作計劃篇3一、上周工作回首1、本周接待了下面幾個會議：〔1〕楊浦工商局會議〔2〕上海市政法委會議〔3〕大學電教中心會議〔4〕東方肝膽醫(yī)院會議〔5〕長海麻醉科會議〔6〕萬明會議〔7〕呼吸內(nèi)科會議〔8〕搜狐公司會議〔9〕營房處會議〔10〕設備部軍事研究處會議2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實下周以上會議工作布置。3、上周三上午〔12月14日〕培訓（催款必知13大技巧?。┩ㄟ^本課學習，讓大家學習到1.催款應該直截了當。2.在采用行動前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始聯(lián)絡人。4.不要做出過激的行為。5.不要怕催款而失去客戶。6.當機立斷，及時中斷供貨。7.收款時間至關(guān)主要，堅持“定期收款〞的原則。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采用競爭性的收款策略。10.收款要有“鉆勁〞，要有窮追不舍的精神。11.收款要有“柔勁〞。12.收款要有“韌勁〞。13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。二、下周工作布置1、多跑市場，聯(lián)絡會議，加強周遍商務散客的公關(guān)。2、本周會議：〔1〕營房處會議〔2〕神經(jīng)內(nèi)科會議〔3〕總設備部軍事研究所會議〔4〕馬經(jīng)理睬議〔5〕衛(wèi)生局會議〔6〕長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議〔7〕燒傷科會議〔8〕長征醫(yī)院腎內(nèi)科會議〔9〕長海柴油機廠會議〔10〕孫小姐會議3、落實周三上午〔12月21日〕（銷售就是找理由）通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的特別喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的講了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的講了些什么？4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調(diào)好下周會議工作布置銷售部20xx年12月16日周銷售工作計劃篇41、了解企業(yè)的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際開展銷售工作制訂短期見效的銷售工作方案2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的預備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制訂銷售工作計劃書;4、協(xié)調(diào)各部門銷售工作，最主要是緊盯目的抓落實，最好實行目的管理，以周計劃為主;5、關(guān)刊出售、品質(zhì)、財政現(xiàn)金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報6、力主抓幾項短期效益的銷售工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)周銷售工作計劃篇51、分析裝潢公司根據(jù)南京裝潢行業(yè)客戶信息將裝潢公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝潢公司!2、預備好資料和名片在已經(jīng)對目的公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門訪問，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽商合作的可能性!對于無法合作的裝潢公司，重要精神放在設計師身上!3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設計師!4、對于設計師進行差異不同化分析：個性，喜好，設計和接單能力等，挑選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進行分類：1、重視返點;2、重視設計效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設計師深切進入溝通，及時報備客戶信息，避免由于一些主觀原因此照成傷害設計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣能夠保證那些重視返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品9、對于重視設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通經(jīng)過中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!10、針對如今的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)絡版主，通過帶禮品訪問等，爭取組織團購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常主要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)12、裝潢公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，能夠在跑家裝的時候，順帶了解裝潢.周銷售工作計劃篇6房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制定出一份優(yōu)秀的營銷計劃特別主要。一般來講，市場營銷計劃包含：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析：綜合重要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需牽涉的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目的：確定計劃在銷售量、市場占領(lǐng)率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目的的重要市場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支.8、控制：講述計劃將怎樣監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開始便應對本計劃的重要目的和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快把握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各重要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢重要應辨明重要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占領(lǐng)率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的主要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應以描繪敘述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出重要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和全部營銷期間內(nèi)公司在這里方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的重要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能閣下企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采用的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之主要者能遭到十分的關(guān)注。只要根據(jù)上面的銷售計劃來工作，即便不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!周銷售工作計劃篇7在這一個周內(nèi)，重要做下面幾點：一、制訂工作計劃1、尋找客戶;。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里能力更好的尋找客戶。重要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。2、分析每種客戶;渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比方：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較二、計劃的初步施行1、根據(jù)工作計劃明確天天要做的事情，將施行經(jīng)過中碰到的困難、問題、施行的效果做具體講明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。2、所做的計劃有兩個，一個是全部的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必需的，以后幾周的計劃也有可能根據(jù)這個來)三、要到達的目的工作時間充分，工作有效率，工作有結(jié)果，盡最大的努力去做好每一件事。周銷售工作計劃篇8一、工作要求1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制訂出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制訂出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、重視績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的.關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力堅持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目施行中各項本能機能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好天天的工作記錄，以備遺忘主要事項，并標重視要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨履行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，需要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展主要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段自動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標經(jīng)過中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和毛病。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早布置備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早預備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，促進相互友誼，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以本人以為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。周銷售工作計劃篇9一;對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常堅持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。四;這周對自己有下面要求1：要增長?個以上的新顧客，還要有?到?個潛在顧客。2：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見顧客之前要多了解顧客的狀況和需求，再做好預備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠實的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6：對所有顧客的銷售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。7：顧客碰到問題，不能置之不睬一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓顧客相信我們的銷售工作實力，能力更好的完成任務。8：自負是非常主要的。要經(jīng)常對自己講你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度能力更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，能力不斷增加業(yè)務技能。周銷售工作計劃篇10公司銷售周工作計劃表1、了解企業(yè)的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際開展工作制訂短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的預備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制訂工作計劃書;4、協(xié)調(diào)各部門工作，最主要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周計劃為主;5、關(guān)刊出售、品質(zhì)、財政現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公