營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)活動(dòng)3篇

Word-8-營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)活動(dòng)3篇

教導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按小學(xué)模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教導(dǎo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃：

宣揚(yáng)方面

發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是落實(shí)的問(wèn)題，要挑選重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣揚(yáng)，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的同學(xué)介紹個(gè)人給提成。對(duì)本來(lái)的學(xué)生舉行電話(huà)回訪(fǎng)。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、小學(xué)散發(fā)傳單；

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增強(qiáng)可讀性，也能夠避開(kāi)商場(chǎng)保安的驅(qū)趕。假如以寫(xiě)作報(bào)為宣揚(yáng)的主打，那寫(xiě)作報(bào)還能夠直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

三、要找口才優(yōu)秀的人做詢(xún)問(wèn)；編寫(xiě)一本家長(zhǎng)徹低手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一具體的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)詢(xún)問(wèn)時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的同學(xué)舉行宣揚(yáng)；

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部同學(xué)能夠采納預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦的方針）

六、對(duì)老學(xué)員要舉行電話(huà)回訪(fǎng)；

七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的教師舉行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)詢(xún)問(wèn)時(shí)參看。

九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注重。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有挑選地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。

十一、必需全面招生，時(shí)光持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找小學(xué)教師。中學(xué)校輔導(dǎo)班勝利與否老師是最關(guān)鍵的因素，惟獨(dú)真正的名師，才干帶動(dòng)同學(xué)的增強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃篇二

當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋覓新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下計(jì)劃，希翼能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所協(xié)助。

一、尋覓市場(chǎng)空白帶，避免與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：

普通來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面對(duì)城市里的同學(xué)招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，因?yàn)榻陙?lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等緣由，農(nóng)夫，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)夫生活水平飛快提升，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增強(qiáng)。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可試試避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富饒的城郊結(jié)合區(qū)域綻開(kāi)充分的招生宣揚(yáng)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富饒的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣揚(yáng)點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立特地的面對(duì)當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校生的文化培訓(xùn)班（這樣同學(xué)就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為不安孩子的平安而操勞）；或者開(kāi)設(shè)接送同學(xué)的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中學(xué)校校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成全都，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、歡樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提升方案等一系列活動(dòng)；固然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)教師在課堂上藏匿向同學(xué)推舉英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中學(xué)校生中特殊具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)夫工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特殊培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分通過(guò)小學(xué)與社區(qū)平臺(tái)，在教師、同學(xué)與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

注：這里的小學(xué)與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的全部中學(xué)校。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中學(xué)校舉行合作，從中挑選部分孩子（每個(gè)社區(qū)、小學(xué)限定名額）參與英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)光）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參與了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⒓悠渲小?/p>

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式勝利率很低，倒不如挑選一些小學(xué)，上門(mén)派發(fā)有特別意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝愿）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)同學(xué)的特不同需要，打出極具誘惑力的宣揚(yáng)口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參與英語(yǔ)培訓(xùn)的學(xué)生，貴校將派富有閱歷的資深老師協(xié)助同學(xué)完成所有的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)峻偏科的學(xué)生，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

挑選一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特殊宣揚(yáng)活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣揚(yáng)。如：在某某兒童影樓攝影，參與貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)待，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講競(jìng)賽、朗誦競(jìng)賽、歌曲競(jìng)賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；詳細(xì)操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，終于選出“英語(yǔ)小超人”一名。

3、孩子是家里的寶物，而最重視孩子學(xué)習(xí)成果的是衰老的媽媽們。因此，能夠在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)舉行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣揚(yáng)；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽經(jīng)常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參與貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)待。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣揚(yáng)點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)活動(dòng)篇三

一、營(yíng)銷(xiāo)目的

在必需周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____全部的居民村，認(rèn)識(shí)三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和將來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣計(jì)劃。經(jīng)過(guò)宣揚(yáng)推廣使居民對(duì)__X的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及任務(wù)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班同學(xué)達(dá)280名以上，同學(xué)流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：實(shí)行提成與底薪遞減的薪資計(jì)劃。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，幫助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及計(jì)劃落實(shí)。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣揚(yáng)品的費(fèi)用：2500元。

4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、詳細(xì)措施

第一階段探究期（前三個(gè)月）

營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)

六人分為三組舉行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必需有一名女性，要求以小學(xué)為中心向外幅射，時(shí)光為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。

晨跑時(shí)光：著征服，第周轉(zhuǎn)變路線(xiàn)。時(shí)光：7：30至7：55。

專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)光：15：00至18：00。

宣揚(yáng)品

精選3000句平時(shí)生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)挑選性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于非常鐘，規(guī)劃計(jì)劃《招生推廣計(jì)劃》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作舉行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，相信度。按照小學(xué)的有限資源挑選受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）

戶(hù)外英語(yǔ)角

成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的小學(xué)協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位舉行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

其次階段拓展期（二年時(shí)光）

穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)光人員流失很大，按照詳細(xì)情景討論人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成績(jī)?nèi)绾?。銷(xiāo)售人員進(jìn)入心得階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引領(lǐng)和須要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增加了員工的本質(zhì)又鞏固了小學(xué)在居民中的依賴(lài)度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚攏人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣揚(yáng)的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完美信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)光的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完美改善。

檢驗(yàn)宣揚(yáng)收益率。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提高教學(xué)附加值。使__X小學(xué)成為孩子從小學(xué)到家庭的第三個(gè)銜接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教導(dǎo)是不一樣于小學(xué)的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，制造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到小學(xué)來(lái)并成為他們成長(zhǎng)