營銷策劃培訓(xùn)活動3篇

Word-8-營銷策劃培訓(xùn)活動3篇

教導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按小學(xué)模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。以下是教導(dǎo)培訓(xùn)營銷策劃計劃：

宣揚方面

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是落實的問題，要挑選重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣揚，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的同學(xué)介紹個人給提成。對本來的學(xué)生舉行電話回訪。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、小學(xué)散發(fā)傳單；

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)當增強“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)當增強“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增強可讀性，也能夠避開商場保安的驅(qū)趕。假如以寫作報為宣揚的主打，那寫作報還能夠直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優(yōu)秀的人做詢問；編寫一本家長徹低手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時，送上一本。

四、讓內(nèi)部的同學(xué)舉行宣揚；

五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部同學(xué)能夠采納預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦的方針）

六、對老學(xué)員要舉行電話回訪；

七、請專業(yè)的的教師舉行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來詢問時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注重。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有挑選地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣揚。

十一、必需全面招生，時光持續(xù)兩個月。

十二、找小學(xué)教師。中學(xué)校輔導(dǎo)班勝利與否老師是最關(guān)鍵的因素，惟獨真正的名師，才干帶動同學(xué)的增強。

營銷培訓(xùn)計劃篇二

當下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋覓新的市場突破口?；诖?，我提出以下計劃，希翼能對貴機構(gòu)的招生工作有所協(xié)助。

一、尋覓市場空白帶，避免與強勢對手的正面競爭：

普通來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面對城市里的同學(xué)招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，因為近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等緣由，農(nóng)夫，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)夫生活水平飛快提升，對子女的期望值也相應(yīng)增強。因此，我建議貴機構(gòu)可試試避免競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富饒的城郊結(jié)合區(qū)域綻開充分的招生宣揚。詳細來說：

1、在當?shù)剌^為富饒的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣揚點，若有條件可就地設(shè)立特地的面對當?shù)刂袑W(xué)校生的文化培訓(xùn)班（這樣同學(xué)就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為不安孩子的平安而操勞）；或者開設(shè)接送同學(xué)的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中學(xué)校校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成全都，開展英語課試講、歡樂英語角、英語提升方案等一系列活動；固然，若能以提成等方式說服英語教師在課堂上藏匿向同學(xué)推舉英語培訓(xùn)，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中學(xué)校生中特殊具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)夫工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特殊培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

二、充分通過小學(xué)與社區(qū)平臺，在教師、同學(xué)與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的小學(xué)與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的全部中學(xué)校。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中學(xué)校舉行合作，從中挑選部分孩子（每個社區(qū)、小學(xué)限定名額）參與英語集中培訓(xùn)營（1—2天時光）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參與了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⒓悠渲小?/p>

2、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式勝利率很低，倒不如挑選一些小學(xué)，上門派發(fā)有特別意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝愿）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對同學(xué)的特不同需要，打出極具誘惑力的宣揚口號。比如，對于寒假參與英語培訓(xùn)的學(xué)生，貴校將派富有閱歷的資深老師協(xié)助同學(xué)完成所有的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴峻偏科的學(xué)生，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時制宜：

挑選一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特殊宣揚活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣揚。如：在某某兒童影樓攝影，參與貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)待，等等。反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講競賽、朗誦競賽、歌曲競賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；詳細操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，終于選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶物，而最重視孩子學(xué)習(xí)成果的是衰老的媽媽們。因此，能夠在大型商場前設(shè)點舉行貴校英語培訓(xùn)宣揚；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽經(jīng)常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參與貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)待。

4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣揚點。

營銷策劃培訓(xùn)活動篇三

一、營銷目的

在必需周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____全部的居民村，認識三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和將來的潛在客戶，招生推廣計劃。經(jīng)過宣揚推廣使居民對__X的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及任務(wù)

以三年為一周期，分三階段實施

預(yù)期每年在班同學(xué)達280名以上，同學(xué)流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：實行提成與底薪遞減的薪資計劃。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，幫助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及計劃落實。（三個月試用9000元）。

3、宣揚品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、詳細措施

第一階段探究期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組舉行社區(qū)走訪，每組必需有一名女性，要求以小學(xué)為中心向外幅射，時光為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時光：著征服，第周轉(zhuǎn)變路線。時光：7：30至7：55。

專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時光：15：00至18：00。

宣揚品

精選3000句平時生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪挑選性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于非常鐘，規(guī)劃計劃《招生推廣計劃》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作舉行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，相信度。按照小學(xué)的有限資源挑選受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的小學(xué)協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位舉行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

其次階段拓展期（二年時光）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時光人員流失很大，按照詳細情景討論人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成績?nèi)绾?。銷售人員進入心得階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引領(lǐng)和須要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增加了員工的本質(zhì)又鞏固了小學(xué)在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚攏人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣揚的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完美信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時光的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完美改善。

檢驗宣揚收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提高教學(xué)附加值。使__X小學(xué)成為孩子從小學(xué)到家庭的第三個銜接點，成為他們的三度空間。我們的教導(dǎo)是不一樣于小學(xué)的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是快樂，制造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到小學(xué)來并成為他們成長