2022年銷售工作計(jì)劃和總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?銷售工作計(jì)?劃和總結(jié)?一、工作總?結(jié)___?年即將過去?，在這短短?兩個(gè)月的工?作中，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?照與同事們?的幫助下，?也有了一點(diǎn)?收獲;__?_是我職場(chǎng)?人生的一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨?近年終，有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。吸?取經(jīng)驗(yàn)、提?高自己，有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。我于?___年_?__月__?_日進(jìn)入天?一公司這個(gè)?大家庭，在?沒有加入天?一公司工作?前，我是沒?有l(wèi)ed產(chǎn)?品銷售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑對(duì)?銷售工作的?熱情，而缺?乏led行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知識(shí)?。為了迅速?融入到這個(gè)?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，一邊摸?索市場(chǎng)，遇?到銷售與產(chǎn)?品方面的難?點(diǎn)和問題，?便請(qǐng)教蔣總?和張經(jīng)理以?及其他經(jīng)驗(yàn)?豐富的同事?，以期快速?掌握產(chǎn)品及?銷售方面的?知識(shí)與技巧?。通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，吸收?學(xué)習(xí)行業(yè)的?信息和市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，逐漸?對(duì)led市?場(chǎng)有了一個(gè)?初步的認(rèn)識(shí)?和了解。?自身還存在?的缺點(diǎn)：?對(duì)于led?市場(chǎng)了解的?還是不夠深?入，對(duì)產(chǎn)品?的各項(xiàng)參數(shù)?掌握的還沒?能爛熟于心?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對(duì)?于一些大的?問題不能快?速拿出一個(gè)?很好的解決?問題的方法?。在與客戶?的溝通過程?中，專業(yè)知?識(shí)十分匱乏?，不能及時(shí)?地給客戶專?業(yè)指導(dǎo)與幫?助。這些極?大影響了銷?售工作的質(zhì)?量與效率。?___年?這兩個(gè)月的?銷售工作總?體上是不滿?意的，可以?說是銷售工?作做的十分?自我失望。?led產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對(duì)于開展?市場(chǎng)造成很?大的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，但工?作中自身其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?___年_?__月初開?始進(jìn)行市場(chǎng)?銷售走訪工?作，兩個(gè)月?的時(shí)間，總?計(jì)出差約_?__多天，?走訪___?個(gè)區(qū)域市場(chǎng)?，拜訪約_?__個(gè)客戶?數(shù)，但有效?(潛在客戶?只有___?個(gè)左右。從?上面的數(shù)字?上看，無論?從出差天數(shù)?還是基本的?訪問客戶工?作都沒有做?的很好。?另外，在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對(duì)客戶提出?的某些建議?和疑問不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不能很清?楚地知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有多少?了解和接受?的程度。在?今后的工作?中一定加強(qiáng)?學(xué)習(xí)并多請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)和同?事。二、?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在led?燈具市場(chǎng)品?牌很多，市?場(chǎng)混亂且雜?，根據(jù)le?d未來發(fā)展?趨勢(shì)并結(jié)合?公司目前發(fā)?展現(xiàn)狀，市?場(chǎng)的開拓主?要還是要依?靠經(jīng)銷商的?推廣與項(xiàng)目?工程商的使?用。現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量定位上屬?于中上等的?產(chǎn)品。在價(jià)?格上也是賣?得偏高的價(jià)?位，在銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。目前就有?幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而猶豫不?決的潛在客?戶。面對(duì)市?政工程的客?戶，價(jià)格也?許不是特別?重要的問題?，但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比較?多但又零散?時(shí)，客戶對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?還是非常敏?感的。在燈?具零售及批?發(fā)市場(chǎng)，我?們公司進(jìn)入?的比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢(shì)，開拓市?場(chǎng)壓力很大?，所以期待?公司盡快定?位產(chǎn)品、市?場(chǎng)，以明確?的方向開拓?銷售渠道。?led未?來市場(chǎng)是良?好的，但目?前形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天以及?國(guó)家對(duì)le?d產(chǎn)業(yè)未來?發(fā)展的規(guī)劃?，現(xiàn)階段是?關(guān)鍵時(shí)刻，?假如不能在?最短時(shí)間內(nèi)?把市場(chǎng)做好?，沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?很可能失去?一些機(jī)會(huì)，?再次進(jìn)入市?場(chǎng)將會(huì)是艱?難的。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請(qǐng)諒?解。三、?工作計(jì)劃?___年的?工作規(guī)劃(?重點(diǎn)銷售工?作規(guī)化1?：適時(shí)制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃，并?定期向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與?溝通，確保?工作實(shí)施與?落實(shí);2?：目標(biāo)客戶?定位，劃分?大客戶與一?般客戶、經(jīng)?銷商與項(xiàng)目?工程商，分?別對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作，用最短?的時(shí)間贏取?最大的市場(chǎng)?份額;3?：目標(biāo)區(qū)域?市場(chǎng)定位與?規(guī)劃，及時(shí)?掌握區(qū)域市?場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)?狀況、產(chǎn)品?架構(gòu)等，反?饋信息給公?司領(lǐng)導(dǎo)做決?策，正確布?局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)?品銷售市場(chǎng)?。(目前定?位___、?徐州、連云?港三點(diǎn)主要?目標(biāo)市場(chǎng)，?而后以點(diǎn)擴(kuò)?面，帶動(dòng)并?輻射周邊區(qū)?域市場(chǎng)4?：與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶做成?自己的摯友?，加深思想?和情感上的?交流。不能?有惡意隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?5：不斷?學(xué)習(xí)并加強(qiáng)?行業(yè)知識(shí)，?為客戶帶來?實(shí)用的資訊?，以便更好?地為客戶服?務(wù);并多結(jié)?識(shí)與led?行業(yè)相關(guān)的?各行業(yè)的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商及經(jīng)銷?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合與幫?助，培養(yǎng)及?增強(qiáng)客戶忠?誠(chéng)度與依賴?度。四、?近期項(xiàng)目?1：徐州奧?彩照明工程?公司(戶外?亮化為主?橋洞照明(?隧道燈項(xiàng)目?跟蹤，效果?圖已經(jīng)提交?，等待客戶?審核確認(rèn);?2：徐州?漢晶科技照?明中心(戶?外亮化工程?及l(fā)ed產(chǎn)?品零售、批?發(fā)樓體亮?化項(xiàng)目：洗?墻燈等共1?6棟樓體需?要亮化，由?于在我們沒?有進(jìn)入前，?客戶已經(jīng)訂?好了春節(jié)前?的產(chǎn)品合同?，但爭(zhēng)取客?戶后期訂單?采用我們的?產(chǎn)品，以達(dá)?到初期合作?目的。(客?戶計(jì)劃春節(jié)?前后來我司?訪問考察?3：連云港?夢(mèng)想亮化工?程有限公司?(戶外亮化?照明工程類?企業(yè)戶外亮?化照明及產(chǎn)?品展廳，該?客戶在連云?港地區(qū)亮化?工程項(xiàng)目上?還是比較有?規(guī)模和實(shí)力?的，經(jīng)過拜?訪與多次溝?通，原則上?有合作意向?，對(duì)于亮化?項(xiàng)目及產(chǎn)