2022年銷售工作計劃和總結

第4頁共4頁2022年?銷售工作計?劃和總結?一、工作總?結___?年即將過去?，在這短短?兩個月的工?作中，在公?司領導的關?照與同事們?的幫助下，?也有了一點?收獲;__?_是我職場?人生的一個?轉折點，臨?近年終，有?必要對自己?的工作做一?下總結。吸?取經驗、提?高自己，有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。我于?___年_?__月__?_日進入天?一公司這個?大家庭，在?沒有加入天?一公司工作?前，我是沒?有l(wèi)ed產?品銷售經驗?的，僅憑對?銷售工作的?熱情，而缺?乏led行?業(yè)銷售經驗?和行業(yè)知識?。為了迅速?融入到這個?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學習產品知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售與產?品方面的難?點和問題，?便請教蔣總?和張經理以?及其他經驗?豐富的同事?，以期快速?掌握產品及?銷售方面的?知識與技巧?。通過不斷?的學習產品?知識，吸收?學習行業(yè)的?信息和市場?經驗，逐漸?對led市?場有了一個?初步的認識?和了解。?自身還存在?的缺點：?對于led?市場了解的?還是不夠深?入，對產品?的各項參數(shù)?掌握的還沒?能爛熟于心?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對?于一些大的?問題不能快?速拿出一個?很好的解決?問題的方法?。在與客戶?的溝通過程?中，專業(yè)知?識十分匱乏?，不能及時?地給客戶專?業(yè)指導與幫?助。這些極?大影響了銷?售工作的質?量與效率。?___年?這兩個月的?銷售工作總?體上是不滿?意的，可以?說是銷售工?作做的十分?自我失望。?led產品?價格混亂，?這對于開展?市場造成很?大的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，但工?作中自身其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?___年_?__月初開?始進行市場?銷售走訪工?作，兩個月?的時間，總?計出差約_?__多天，?走訪___?個區(qū)域市場?，拜訪約_?__個客戶?數(shù)，但有效?(潛在客戶?只有___?個左右。從?上面的數(shù)字?上看，無論?從出差天數(shù)?還是基本的?訪問客戶工?作都沒有做?的很好。?另外，在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產品的情?況十分清晰?的傳達給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的某些建議?和疑問不能?做出迅速的?反應。在傳?達產品信息?時不能很清?楚地知道客?戶對我們的?產品有多少?了解和接受?的程度。在?今后的工作?中一定加強?學習并多請?教領導和同?事。二、?市場分析?現(xiàn)在led?燈具市場品?牌很多，市?場混亂且雜?，根據(jù)le?d未來發(fā)展?趨勢并結合?公司目前發(fā)?展現(xiàn)狀，市?場的開拓主?要還是要依?靠經銷商的?推廣與項目?工程商的使?用?，F(xiàn)在我?們公司的產?品從產品質?量定位上屬?于中上等的?產品。在價?格上也是賣?得偏高的價?位，在銷售?產品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產品的價格?。目前就有?幾個因為價?格而猶豫不?決的潛在客?戶。面對市?政工程的客?戶，價格也?許不是特別?重要的問題?，但面對采?購數(shù)量比較?多但又零散?時，客戶對?產品的價位?還是非常敏?感的。在燈?具零售及批?發(fā)市場，我?們公司進入?的比較晚，?產品的知名?度與價格都?沒有什么優(yōu)?勢，開拓市?場壓力很大?，所以期待?公司盡快定?位產品、市?場，以明確?的方向開拓?銷售渠道。?led未?來市場是良?好的，但目?前形勢是嚴?峻的。在技?術發(fā)展飛快?地今天以及?國家對le?d產業(yè)未來?發(fā)展的規(guī)劃?，現(xiàn)階段是?關鍵時刻，?假如不能在?最短時間內?把市場做好?，沒有抓住?這個機遇，?很可能失去?一些機會，?再次進入市?場將會是艱?難的。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。三、?工作計劃?___年的?工作規(guī)劃(?重點銷售工?作規(guī)化1?：適時制定?出月計劃和?周計劃，并?定期向公司?領導匯報與?溝通，確保?工作實施與?落實;2?：目標客戶?定位，劃分?大客戶與一?般客戶、經?銷商與項目?工程商，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用最短?的時間贏取?最大的市場?份額;3?：目標區(qū)域?市場定位與?規(guī)劃，及時?掌握區(qū)域市?場內的行業(yè)?狀況、產品?架構等，反?饋信息給公?司領導做決?策，正確布?局區(qū)域內產?品銷售市場?。(目前定?位___、?徐州、連云?港三點主要?目標市場，?而后以點擴?面，帶動并?輻射周邊區(qū)?域市場4?：與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶做成?自己的摯友?，加深思想?和情感上的?交流。不能?有惡意隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?5：不斷?學習并加強?行業(yè)知識，?為客戶帶來?實用的資訊?，以便更好?地為客戶服?務;并多結?識與led?行業(yè)相關的?各行業(yè)的優(yōu)?秀產品提供?商，以備工?程商及經銷?商需要時能?及時作好項?目配合與幫?助，培養(yǎng)及?增強客戶忠?誠度與依賴?度。四、?近期項目?1：徐州奧?彩照明工程?公司(戶外?亮化為主?橋洞照明(?隧道燈項目?跟蹤，效果?圖已經提交?，等待客戶?審核確認;?2：徐州?漢晶科技照?明中心(戶?外亮化工程?及l(fā)ed產?品零售、批?發(fā)樓體亮?化項目：洗?墻燈等共1?6棟樓體需?要亮化，由?于在我們沒?有進入前，?客戶已經訂?好了春節(jié)前?的產品合同?，但爭取客?戶后期訂單?采用我們的?產品，以達?到初期合作?目的。(客?戶計劃春節(jié)?前后來我司?訪問考察?3：連云港?夢想亮化工?程有限公司?(戶外亮化?照明工程類?企業(yè)戶外亮?化照明及產?品展廳，該?客戶在連云?港地區(qū)亮化?工程項目上?還是比較有?規(guī)模和實力?的，經過拜?訪與多次溝?通，原則上?有合作意向?，對于亮化?項目及產