江蘇電信在IDC價值鏈上和探索課件

江蘇電信在IDC價值鏈上和探索課件互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——投資領域VC數量、資金同步減少；風險投資不再是“越風險，越投資”互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——投資領域VC數量、互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——盈利能力用戶有減少傾向數據顯示，網吧游戲用戶已經減少30%財報也開始喘氣種種跡象表明：互聯網行業(yè)也難逃金融危機的“魔掌”7%-45%

網游上市公司財報互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——盈利能力用戶有減少冬天何時結束，只有等到春天才知道互聯網危機到了嗎？“原來我也認為金融危機對網游影響很小，但現在看法有所改變?！薄W易丁磊“昨天還是暖日，今日已是寒冬?！?/p>

——蘭馨亞洲副總裁楊瑞榮冬天何時結束，只有等到春天才知道冬天何時結束，只有等到春天才知道互聯網危機到了嗎？“原來我也互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯網企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司上市投行扶持創(chuàng)業(yè)投資天使投資種子階段每一個階段，都可能隨時“死掉”，獲取關注和保持資金鏈的穩(wěn)定是最關鍵的，活得更久是創(chuàng)業(yè)公司的生存法則?；ヂ摼W企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯網企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司投行創(chuàng)業(yè)天互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來——金融危機下生存之道2001年，第一次互聯網的冬天到臨，互聯網行業(yè)幾乎被判處”死刑”，然而很多活下來的企業(yè)卻成了今日互聯網子行業(yè)的龍頭。2008年，等待歷史確認的第二次互聯網冬天也悄然來臨，一場大浪淘沙的情景劇拉開帷幕，對于大多數公司而言，活下來才有擔當角色的資格。對于很多公司而言，生存下去就是“開源”和“節(jié)流”?；ヂ摼W企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來——金融危機下生存之道20互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流——似乎總是比開源容易1.裁員2.并購——伴隨著裁員3.降低服務品質4.減少項目——卻與開源抵觸5.減少生產成本開源——大家都傷透腦筋1.擴大宣傳渠道2.推出具有競爭力新產品3.提高價格4.強強合作，抱團取暖5.業(yè)務、商業(yè)模式創(chuàng)新開源與節(jié)流互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流——似乎總是比開源容易開源與互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？我們在IDC價值鏈進行延伸IDC客戶IDC服務提供商設備提供商與上游服務器廠商進行合作，雙方讓利，為客戶提供低成本的服務提供江蘇電信資源，為互聯網企業(yè)提供更深層次的合作，互惠互利。中國電信江蘇公司IDC價值鏈延伸的準則：能否做到為互聯網企業(yè)“開源”和“節(jié)流”降低經營成本提供戰(zhàn)略合作互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？我們在IDC價值鏈進行延伸IDC互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇公司經營狀況：業(yè)務收入205億，列居中國電信集團第二。寬帶用戶700萬戶，占中國電信集團14.1％，列居第二。而增值業(yè)務增長率及占比連年居集團首位；綜合實力位列全集團第二互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇公司經營狀況：互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇IDC優(yōu)勢經營狀況：業(yè)務收入205億，列居中國電信集團第二。寬帶用戶700萬戶，占中國電信集團14.1％，列居第二。而增值業(yè)務增長率及占比連年居集團首位；綜合實力位列全集團第二南京節(jié)點是chinanet八大核心之一；出省總帶寬目前達760G，位列集團第二；全省25個機房，其中四星級機房6個，在建五星級機房3個。瑞穗銀行的引入表明江蘇IDC具有承載國際大型客戶的服務能力互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇IDC優(yōu)勢經營狀況：互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？為互聯網中小企業(yè)成長助力金融危機，導致各個VC緊縮投資，互聯網企業(yè)融資陷入困境現金為王的時代，更需要將有限的資金進行最合理的利用服務器租用方式，將企業(yè)的固定資產投資風險轉移租用服務器是實現互聯網中小企業(yè)有效發(fā)展的有效手段之一通常的互聯網企業(yè)盈利是廣告、收費下載、會員收費、賣點卡等

業(yè)務發(fā)展速度難以準確預計有些行業(yè)業(yè)務量呈現周期性變化的趨勢服務器出租使企業(yè)的業(yè)務拓展更靈活服務器出租極大提高資源利用率減少企業(yè)用于維護的人力成本電信統(tǒng)一維護，更專業(yè)，維護能力更強以網游為例：網游的人力成本占總成本的50%，網游企業(yè)專注于核心業(yè)務，擺脫服務器的繁雜工作，可以實現成本的節(jié)約，競爭力的提高資本市場運營維護以視頻行業(yè)為例：50%-70%的成本支出為帶寬和服務器成本，并且在網游和網站企業(yè)，服務器成本也占較大比重注：電信運營商可以幫助中小企業(yè)的方面為什么需要使用租賃業(yè)務？為互聯網中小企業(yè)成長助力金融危機，導致各個VC緊縮投資，互聯為互聯網中小企業(yè)成長助力設備租賃模式全部貨款設備租賃合同設備租金設備采購合同及轉讓協議整合IDC產品包向IDC用戶提供租賃服務租金

送貨租賃公司設備提供商江蘇電信用戶我們和合作伙伴一起讓利，最大程度減少初始成本和總成本為互聯網中小企業(yè)成長助力設備租賃模式全部貨款設備租賃合同設為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信服務器出租業(yè)務優(yōu)勢完善的采購流程，降低設備采購成本規(guī)范的采購渠道，設備品質保證規(guī)模化效應，提供充足備件保證與IDC業(yè)務融合優(yōu)勢集中采購優(yōu)勢金牌服務優(yōu)勢電信的信譽及品牌江蘇電信遍布全省、垂直管理的大客戶服務體系長期的服務經驗及技術儲備龐大的寬帶用戶資源豐富的帶寬等網絡資源優(yōu)勢豐富了IDC的產品線便于融合IDC增值業(yè)務，提供從基礎業(yè)務到備份、安全業(yè)務的整體解決方案我們的優(yōu)勢為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信服務器出租業(yè)務優(yōu)勢完善的采購如何為您節(jié)流？我們的合作伙伴聚集行業(yè)主流廠商，提供定制化租賃服務如何為您節(jié)流？我們的合作伙伴聚集行業(yè)主流廠商，提供定制化租賃互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？家庭游戲市場的趨勢家庭是現在以及未來最主要網游場所近期，網吧游戲市場又減少30％，流向何處？江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場家庭游戲市場的趨勢家庭是現在以及未來最主要網游場所近期，網吧江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場我們與你合作，共同開拓本地家庭市場產品研發(fā)運營維護

渠道銷售

IDC

服務

營銷推廣客戶服務專業(yè)營銷策劃專業(yè)推廣執(zhí)行分銷渠道分銷服務器/帶寬提供區(qū)域渠道規(guī)劃和組織電信自建網銀渠道直銷電信的渠道銷售執(zhí)行區(qū)域營銷策劃和組織整合電信資源推廣執(zhí)行江蘇電信江蘇與本地合作伙伴攜手提供區(qū)域游戲推廣服務江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場我們與你合作，共同開拓本地家江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢一：我們的推廣渠道資源類型資源名稱資源特點網站資源（內部）互聯星空覆蓋廣泛地市信息港本地信息門戶，有穩(wěn)定客戶群PUSH類歡迎頁面、服務提醒覆蓋所有家庭寬帶用戶彈出的頁面用戶不反感客戶端星空極速E家客戶端寬帶用戶的登錄界面E家客戶端短信小靈通153、189覆蓋人群廣，用戶能夠精確細分實體網吧壟斷網吧市場營業(yè)廳設點最多的運營商各類資源交叉，能夠重復覆蓋所有家庭用戶江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢一：我們的推廣渠道資源類江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（門戶）——互聯星空江蘇地區(qū)本地最有影響力的網站江蘇互聯星空江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（門戶）——互聯星空江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（門戶）——本地信息港本地信息港——市級地區(qū)最有影響力的門戶江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（門戶）——本地信息江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（PUSH）——服務提醒服務提醒——對于大多網民，不被反感的彈出界面江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（PUSH）——服務江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（PUSH）——ADSL歡迎頁面ADSL歡迎頁面——精選信息推送江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（PUSH）——AD江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（客戶端）——E8客戶端以及星空極速客戶端——方便寬帶用戶使用的工具江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（客戶端）——E8客江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（短信）——手機和小靈通手機短信——覆蓋千萬手機和小靈通用戶群江蘇電信具有千萬小靈通用戶，現正積極推廣集團公司天翼品牌江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場推廣渠道（短信）——手機和小江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢二：快捷、便利的支付渠道網游傳統(tǒng)渠道電信直充渠道區(qū)域營銷渠道實體卡游戲直充中心直達專業(yè)分銷商、總代網吧業(yè)主社會代理第三方平臺開發(fā)商渠道形式依賴因素家庭用戶企業(yè)用戶目標客戶群ESales系統(tǒng)第三方平臺短信渠道互聯網渠道聲訊渠道官方網站網吧用戶用戶消費有向家庭轉移的趨勢，而我們覆蓋全體家庭用戶江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢二：快捷、便利的支付渠道江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場快捷、便利、安全的支付渠道通過寬帶、手機、小靈通充值相當的方便江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場快捷、便利、安全的支付渠道通江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢三：我們的的經驗從2002－2008，我們一直以穩(wěn)健的步伐在游戲領域開拓江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場優(yōu)勢三：我們的的經驗從200江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場合作案例——騰訊充值騰訊從2008年開始，與我們進行合作江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場合作案例——騰訊充值騰訊從2江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場合作案例——騰訊充值騰訊：電信充值渠道前景光明，我們將更加予以重視江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場合作案例——騰訊充值騰訊：電演講回顧演講要點回顧覆巢之下，安有完卵。金融危機下，互聯網行業(yè)或多或少受到影響；危機當前，應開源節(jié)流，以保持生存；中國電信江蘇公司整合行業(yè)資源，盡自己力量幫互聯網企業(yè)渡過難關。演講回顧演講要點回顧覆巢之下，安有完卵。金融危機下，互聯網行中國電信江蘇公司將與您攜手度過互聯網的冬天我們相信：風雨過后是彩虹中國電信江蘇公司將與您攜手度過江蘇電信在IDC價值鏈上和探索課件互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——投資領域VC數量、資金同步減少；風險投資不再是“越風險，越投資”互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——投資領域VC數量、互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——盈利能力用戶有減少傾向數據顯示，網吧游戲用戶已經減少30%財報也開始喘氣種種跡象表明：互聯網行業(yè)也難逃金融危機的“魔掌”7%-45%

網游上市公司財報互聯網危機到了嗎？金融危機下的行業(yè)危機——盈利能力用戶有減少冬天何時結束，只有等到春天才知道互聯網危機到了嗎？“原來我也認為金融危機對網游影響很小，但現在看法有所改變。”——網易丁磊“昨天還是暖日，今日已是寒冬?！?/p>

——蘭馨亞洲副總裁楊瑞榮冬天何時結束，只有等到春天才知道冬天何時結束，只有等到春天才知道互聯網危機到了嗎？“原來我也互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯網企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司上市投行扶持創(chuàng)業(yè)投資天使投資種子階段每一個階段，都可能隨時“死掉”，獲取關注和保持資金鏈的穩(wěn)定是最關鍵的，活得更久是創(chuàng)業(yè)公司的生存法則?；ヂ摼W企業(yè)怎樣才能活得更久？互聯網企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程公司投行創(chuàng)業(yè)天互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來——金融危機下生存之道2001年，第一次互聯網的冬天到臨，互聯網行業(yè)幾乎被判處”死刑”，然而很多活下來的企業(yè)卻成了今日互聯網子行業(yè)的龍頭。2008年，等待歷史確認的第二次互聯網冬天也悄然來臨，一場大浪淘沙的情景劇拉開帷幕，對于大多數公司而言，活下來才有擔當角色的資格。對于很多公司而言，生存下去就是“開源”和“節(jié)流”。互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？活下來——金融危機下生存之道20互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流——似乎總是比開源容易1.裁員2.并購——伴隨著裁員3.降低服務品質4.減少項目——卻與開源抵觸5.減少生產成本開源——大家都傷透腦筋1.擴大宣傳渠道2.推出具有競爭力新產品3.提高價格4.強強合作，抱團取暖5.業(yè)務、商業(yè)模式創(chuàng)新開源與節(jié)流互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？節(jié)流——似乎總是比開源容易開源與互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？我們在IDC價值鏈進行延伸IDC客戶IDC服務提供商設備提供商與上游服務器廠商進行合作，雙方讓利，為客戶提供低成本的服務提供江蘇電信資源，為互聯網企業(yè)提供更深層次的合作，互惠互利。中國電信江蘇公司IDC價值鏈延伸的準則：能否做到為互聯網企業(yè)“開源”和“節(jié)流”降低經營成本提供戰(zhàn)略合作互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？我們在IDC價值鏈進行延伸IDC互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇公司經營狀況：業(yè)務收入205億，列居中國電信集團第二。寬帶用戶700萬戶，占中國電信集團14.1％，列居第二。而增值業(yè)務增長率及占比連年居集團首位；綜合實力位列全集團第二互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇公司經營狀況：互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇IDC優(yōu)勢經營狀況：業(yè)務收入205億，列居中國電信集團第二。寬帶用戶700萬戶，占中國電信集團14.1％，列居第二。而增值業(yè)務增長率及占比連年居集團首位；綜合實力位列全集團第二南京節(jié)點是chinanet八大核心之一；出省總帶寬目前達760G，位列集團第二；全省25個機房，其中四星級機房6個，在建五星級機房3個。瑞穗銀行的引入表明江蘇IDC具有承載國際大型客戶的服務能力互聯網企業(yè)怎樣才能活得更久？中國電信江蘇IDC優(yōu)勢經營狀況：互聯網行業(yè)的危機到了嗎？互聯網企業(yè)怎樣活得更久？江蘇電信為互聯網中小企業(yè)成長助力江蘇電信與你共同開拓家庭游戲市場互聯網行業(yè)的危機到了嗎？為互聯網中小企業(yè)成長助力金融危機，導致各個VC緊縮投資，互聯網企業(yè)融資陷入困境現金為王的時代，更需要將有限的資金進行最合理的利用服務器租用方式，將企業(yè)的固定資產投資風險轉移租用服務器是實現互聯網中小企業(yè)有效發(fā)展的有效手段之一通常的互聯網企業(yè)盈利是廣告、收費下載、會員收費、賣點卡等

業(yè)務發(fā)展速度難以準確預計有些行業(yè)業(yè)務量呈現周期性變化的趨勢服務器出租使企業(yè)的業(yè)務拓展更靈活服務器出租極大提高資源利用率減少企業(yè)用于維護的人力成本電信統(tǒng)一維護，更專業(yè)，維護能力更強以網游為例：網游的人力成本占總成本的50%，網游企業(yè)專注于核心業(yè)務，擺脫服務器的繁雜工作，可以實現成本的節(jié)約，競爭力的提高資本市場運營維護以視頻行業(yè)為例：50%-70%的成本支出為帶寬和服務器成本，并且在網游和網站企業(yè)，服務器成本也占較大比重注：電信運營商可以幫助中小企業(yè)的方面為什么需要使用租賃業(yè)務？為互聯網中小企業(yè)成長助力金融危機，導致各個VC緊縮投資，互聯為互聯網中小企業(yè)成長助力設備租賃模式全部貨款設備租賃合同設備租金設備采購合同及轉讓協議整合IDC產品包向IDC用戶提供租賃服務租金

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