產(chǎn)品營銷策劃書(通用5篇)

產(chǎn)品營銷策劃書(通用5篇)【策劃書】

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就似乎憲法。以下是我整理的產(chǎn)品營銷策劃書(通用5篇)，歡迎閱讀與保藏。

產(chǎn)品營銷策劃書1

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售方案

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)進(jìn)展多個經(jīng)銷商。

待市場進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時的對銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，方案

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

產(chǎn)品營銷策劃書2

伴著時間的消逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，馬上行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是我收集整理的公司產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

一、新產(chǎn)品營銷簡介

1、企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

2、品牌名稱：驅(qū)塵士

3、廣告語：給您一個無塵的家

4、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿意家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局進(jìn)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。由于這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境愛護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。

二、方案提要

本營銷方案的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣闊消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的便利及環(huán)保的重要性。使廣闊消費(fèi)者真正接受。

三、營銷現(xiàn)狀分析

市場環(huán)境分析：

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。

從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。

依據(jù)我們的.調(diào)查報(bào)告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時候，

四、問題分析

優(yōu)勢：

產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品消失，產(chǎn)品采納環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采納傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采納獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。

市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有其次家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實(shí)顧客。

劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品熟悉。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，假如驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿意和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。

機(jī)會：在當(dāng)前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個進(jìn)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。

威逼：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場，還有很多如漂亮雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ帧?/p>

五、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場，第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計(jì)在投入市場三個月后，促銷獲得了肯定的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。

營銷目標(biāo)：

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能用心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

方案期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000件。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：xx元。

六、營銷策略

1、目標(biāo)市場

把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是對生活環(huán)境愛護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的進(jìn)展勢頭。

2、產(chǎn)品方案

實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們供應(yīng)家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿意消費(fèi)者家庭除塵，使用便利。

家用系列產(chǎn)品：

粘塵器：選購T型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動便利，握感舒知適、超強(qiáng)粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采納：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

除塵墊采納30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不行少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的留意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。

3、定價(jià)方案

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：

4、營銷方案

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）。

（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

（3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

優(yōu)待方針：

（1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，供應(yīng)快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)待政策；

（2）進(jìn)入商超賜予肯定陳設(shè)費(fèi)用；

（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格；

（4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以幫助批發(fā)商、代理商銷售。

進(jìn)貨盡可能集中在某時段，有方案性地做制訂優(yōu)待政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：1)進(jìn)貨數(shù)量；2)交貨日期及交貨數(shù)量；3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參與的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5、促銷方案

品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣揚(yáng)，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求。

1）我們實(shí)行產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）

2）活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。

3）單品購買可送替換裝。

4）活動的贈送為：100%。

七、行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時協(xié)作客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

事業(yè)部員工為5人，市場部員工為3人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為2人，估計(jì)的費(fèi)用為20萬。本營銷策劃方案為期六個月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有閱歷受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的討論設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

八、營銷預(yù)算

尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計(jì)在3-6個月后，促銷實(shí)現(xiàn)了肯定的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。

九、掌握

制定該方案的估計(jì)損益表，收入方列出估計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，討論成本，實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用，收支差即為估計(jì)利潤，報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定方案和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動支配的基礎(chǔ)。全部方案和方案，有必要時，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。

產(chǎn)品營銷策劃書3

名目

第一章產(chǎn)品介紹2

1.1產(chǎn)品種類2

1.2產(chǎn)品功能介紹2

其次章消費(fèi)者分析3

2.1影響消費(fèi)者購買心理的構(gòu)成因素：3

2.2高校生消費(fèi)的心理4

第三章產(chǎn)品與市場分析4

3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境4

3.2產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位4

第四章營銷策略分析5

4.1價(jià)格策略5

4.2渠道策略5

4.3促銷策略6

第五章結(jié)束語7

第一章產(chǎn)品介紹

1.1產(chǎn)品種類我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標(biāo)墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季養(yǎng)分滋潤護(hù)膚組合。

1.2產(chǎn)品功能介紹

產(chǎn)品一：usb暖腳器

冷冷冬季計(jì)算機(jī)工作和學(xué)習(xí)會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習(xí)的效率，同時由于長時間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)的有用的保暖功能。操作簡潔，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻暖和你的全身讓你感受無限舒適。

全新usb暖腳器采納遠(yuǎn)紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導(dǎo)體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠(yuǎn)紅外線為主的熱能，遠(yuǎn)紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠(yuǎn)紅外輻射線，（這種波長的遠(yuǎn)紅外線是人體及一切生物所必需的）更簡單對人們的皮膚和細(xì)胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，改善血液循環(huán)，擴(kuò)張毛血管，排解微循環(huán)障礙，長期使用，能起到活血、通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細(xì)膩、延緩年輕

采納國外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)快速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達(dá)到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒有電磁輻

產(chǎn)品二：usb暖手鼠標(biāo)墊

1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設(shè)有加熱掌握開關(guān)，便利冬夏兩用，開啟時表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時表面保持常溫，適合夏季使用；

2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；

3.保溫健康——采納優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負(fù)3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時放射適量紅外線，能有效毀滅長期使用后積累在鼠標(biāo)墊和鼠標(biāo)上的病菌；

4.松軟舒適——外絨內(nèi)棉設(shè)計(jì)，手感細(xì)膩，定位精確，鼠標(biāo)移動輕快流暢，與手腕接觸部位特地設(shè)計(jì)了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑嚴(yán)厲；

5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設(shè)有防滑墊，穩(wěn)定不移動，使用起來更便利；

6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精致使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且便利外出攜帶；

產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設(shè)計(jì)，讓你穿的放心，穿的溫心

2超可愛造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，暖和整個冬季

產(chǎn)品四：保暖圍巾

我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有便利時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

產(chǎn)品五：手套

我們對手套的選購非常注意質(zhì)量和美觀

此次選擇的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。

產(chǎn)品六：毛絨耳套

對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產(chǎn)品，不過針對學(xué)校冬季低溫，耳套還是會有肯定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

其次章消費(fèi)者分析

2.1影響消費(fèi)者購買心理的構(gòu)成因素：

①自身過往消費(fèi)經(jīng)受：

消費(fèi)者購買商品，往往受以往消費(fèi)經(jīng)受主導(dǎo)。在多次的消費(fèi)中假如滿足度較高，便會對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個，購買頻繁，因此消費(fèi)者對此類產(chǎn)品比較不會產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費(fèi)經(jīng)受：

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，簡單由于他人的游說或者其他消費(fèi)者的經(jīng)受為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特別的喜惡。

③自身的喜好習(xí)慣

不同目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要供應(yīng)較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿意消費(fèi)者購買需求。

2.2高校生消費(fèi)的心理

高校生購買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)力量和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注意情感、直覺的選擇：一部分則是有方案性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品有用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注意營銷包裝。

第三章產(chǎn)品與市場分析

3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境

市場需求前景分析

1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的季節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特別時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學(xué)子特殊是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了有用性強(qiáng)，可愛時尚的保暖品作為我們主營產(chǎn)品

2.考慮到從化地區(qū)學(xué)校眾多，消費(fèi)的主體為廣闊同學(xué)，針對這一特性，我們選取的都是價(jià)錢實(shí)惠，外觀時尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更簡單被同學(xué)群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿意到顧客的需求。

3.2產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位

（1）產(chǎn)品市場細(xì)分

1男女細(xì)分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標(biāo)墊等，或許女生市場相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫我爭取到肯定男性群體

2班級細(xì)分市場上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場是12級新生

3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求

（2）產(chǎn)品市場定位

盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭非常激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會。

1、針對本校同學(xué)及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性

價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓暖和時尚成為冬日mm的魅力武器。

針對焦作消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品定位是有用性強(qiáng)、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、

3、現(xiàn)有保暖市場分析：

保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有預(yù)備保暖用品。

4、企業(yè)的競爭對手

校內(nèi)競爭對手：學(xué)校超市。

校外競爭對手：超市，商場。

5、企業(yè)與競爭對手的比較

機(jī)會與威逼

機(jī)會：在討論消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)覺校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，明顯不符合高校生的消費(fèi)心里。而校外的競爭者由于位置較遠(yuǎn)，并不能形成威逼。

威逼：主要來源于學(xué)校門口的超市。

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格優(yōu)勢。同時我們又新奇的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不信任。

第四章營銷策略分析

4.1價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必需是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。

關(guān)于定價(jià)方面，我們實(shí)行的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價(jià)格。

集中策略：將產(chǎn)品定位為市場寬闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。

4.2渠道策略

我們將實(shí)行直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。

?前期

聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，查找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為幫助產(chǎn)品，在取貨過程中合理支配銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。仔細(xì)核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價(jià)，運(yùn)輸過程中可能

消失的突發(fā)大事等，對此作好預(yù)備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣揚(yáng)

?中期

我們首先會細(xì)心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場地包裝，細(xì)心打造我們自己專屬的特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再協(xié)作之產(chǎn)品形象展現(xiàn)與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)關(guān)愛從暖和開頭的意義。銷售過程中我們會供應(yīng)不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理的價(jià)格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。?后期

依據(jù)中期的銷售反應(yīng)，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價(jià)出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)

4.3促銷策略

先提20%壞賬預(yù)備，并方案產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實(shí)行促銷策略。

校內(nèi)營銷：

（1）產(chǎn)品集合展現(xiàn)，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)待折扣銷售

（2）對前8名消費(fèi)者贈送小禮物，并給與會員資格。

（3）銷售過程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價(jià)策略

（4）銷售后期依據(jù)市場反應(yīng)加大促銷力度，以價(jià)格戰(zhàn)為主

（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、群上加大對產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣揚(yáng)力度，

引導(dǎo)大家前來攤檔觀看

營銷：

1、閑時策略。我們小組在周末到街口考察過，龍?jiān)春珗@10點(diǎn)到14點(diǎn)人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們打算留2人留守?cái)偽唬?人到四周主要路段派發(fā)傳單。實(shí)地考察后發(fā)覺，山陽區(qū)四周人流最密集的是龍?jiān)春珗@和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是同學(xué)。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣揚(yáng)單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)待。

2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍?jiān)春肆髯畲蟮臅r候，人流量達(dá)到每分鐘30人，所以這時小組全部成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

3、活動接近尾聲時，我們實(shí)行降價(jià)促銷，部分商品甚至低至6折出售。

4、在實(shí)戰(zhàn)營銷的前期預(yù)備時間里我們將通過q群向從化其他高校進(jìn)行消息群發(fā)，宣揚(yáng)本次活動及我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，讓更多高校同學(xué)知道本次活動并樂觀參加其中，

確保這次營銷活動能順當(dāng)開展。

第五章結(jié)束語

冬天已經(jīng)來了，暖和還會遠(yuǎn)嗎！方案當(dāng)然好，但更重要的，在于其詳細(xì)實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)方案隨時都可能遭受問題，要求有糊涂的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著抱負(fù)、信念、追求、理想；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。一個人，若要獲得勝利，必需拿出士氣，付出努力、拼搏、奮斗。勝利，不信任眼淚；勝利，不信任頹廢；勝利不信任幻影，將來，要靠自己去打拼！

產(chǎn)品營銷策劃書4

一、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間：

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參加全省嘉獎評比。

2、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名。

3、計(jì)分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名_70%。

4、嘉獎標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成狀況將納入年底的績效考核。

(二)負(fù)向激勵

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20__元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五、運(yùn)作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可依據(jù)實(shí)際狀況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

(一)市場特點(diǎn)

1、增長快速

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本全都，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長快速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了預(yù)備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣揚(yáng)攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做預(yù)備。

(二)營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮x購相宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價(jià)格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利實(shí)行差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力進(jìn)展郵政大客戶營銷。

(2)樂觀利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展現(xiàn)，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需供應(yīng)渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

4、促銷模式

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的勝利營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費(fèi)寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，依據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)待引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，掌握營銷節(jié)奏，避開有市無貨的局面。

(4)加大宣揚(yáng)、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺的影響力，加大對項(xiàng)目的宣揚(yáng)，快速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推舉會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推動會，對項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，各市州局可在局內(nèi)進(jìn)行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運(yùn)作要求

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻槷?dāng)