【培訓(xùn)】策劃的職業(yè)規(guī)劃2019-對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知與提升

匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間：19年03月2019策劃的職業(yè)規(guī)劃對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知與提升目錄CONTENTS對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃的作用成為策劃的歷程執(zhí)行報(bào)告出謀劃策如何成長自我定位職業(yè)規(guī)劃對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利，這種財(cái)產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。關(guān)鍵詞：“唯一性”、“無法再生”、“不可移動(dòng)”、“商業(yè)交易”、“財(cái)產(chǎn)權(quán)利”。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)結(jié)論：對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)

隨著人們生活的改善，房產(chǎn)已經(jīng)不是改善住宅環(huán)境的唯一需求，再加上房地產(chǎn)的特殊性質(zhì)——“可供交易的商品”，而成為老百姓投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，對于開發(fā)商則是資金回籠、樹立品牌、搶占地方市場、產(chǎn)業(yè)鏈銜接的高回報(bào)項(xiàng)目。正因?yàn)榉康禺a(chǎn)的高回報(bào)率，而產(chǎn)生繁多的衍生行業(yè)，其中一項(xiàng)就是我的職業(yè)“房地產(chǎn)策劃”。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行。

根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。定義對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃職責(zé)前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的推廣整合策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃職能從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能醫(yī)生的職能法律顧問的職能財(cái)務(wù)專家的職能導(dǎo)演的職能船長的職能環(huán)境問題專家對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。房地產(chǎn)策劃受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃法律顧問

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃財(cái)務(wù)專家

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃卻可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃船長的職能

從字面上看策劃二字，很多人都會(huì)覺得其工作只是出主意，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征得船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃環(huán)境專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)與配合，將項(xiàng)目的概念定位和演繹成功。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知什么是房地產(chǎn)策劃總結(jié)

可見，房地產(chǎn)策劃是通才型人才，也是學(xué)識(shí)雜家，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)策劃就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。所以打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知房地產(chǎn)策劃的作用對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知房地產(chǎn)策劃的作用

策劃人是在對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。能使企業(yè)決策準(zhǔn)確避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差能使項(xiàng)目增強(qiáng)競爭力使其穩(wěn)操勝券，步步為贏

開發(fā)模式的不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動(dòng)地位。協(xié)助管理增強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新力

房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。整合資源梳理關(guān)系合理調(diào)度和分配

要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在策劃還沒參與以前，是分散的、策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，幫助它們團(tuán)結(jié)一起。對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)知房地產(chǎn)策劃的作用總結(jié)

房地產(chǎn)策劃是和房地產(chǎn)企業(yè)緊密相連的助力者，給予房地產(chǎn)企業(yè)智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新、規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。成為策劃的歷程執(zhí)行成為策劃的歷程執(zhí)行最有效的執(zhí)行力，非部隊(duì)所有，士兵只有服從和執(zhí)行，對于策劃新人來說，前輩安排的工作，就是長官下達(dá)的命令，應(yīng)在第一時(shí)間以最有效的方式，完成安排的事項(xiàng)，并從中獲得有用的知識(shí)。成為策劃的歷程報(bào)告成為策劃的歷程報(bào)告“報(bào)告”和策劃人密不可分，也是策劃人的“眼、耳、口”。如時(shí)間軸、邏輯分析、圖表數(shù)據(jù)、STOW分析等，都是策劃人用來表達(dá)自己思維的常用工具，報(bào)告也扮演著甲方的橋梁以及部門內(nèi)部的溝通工具。一個(gè)出色的策劃人，其報(bào)告應(yīng)該定位明確，數(shù)據(jù)詳細(xì)，邏輯清晰。Step1Adesignercanusedefaulttexttosimulatewhattextwouldlooklike.Step2Adesignercanusedefaulttexttosimulatewhattextwouldlooklike.Step3Adesignercanusedefaulttexttosimulatewhattextwouldlooklike.Step4Adesignercanusedefaulttexttosimulatewhattextwouldlooklike.成為策劃的歷程出謀劃策成為策劃的歷程出謀劃策軍師

諸葛亮可謂歷史上，智商最高的人，毒士賈詡曾美贊過“其智近妖”，自劉備有了諸葛亮的輔佐，為其出謀劃策，指點(diǎn)迷津之后可謂屢屢化險(xiǎn)為夷，硬是打造出了自己的江山。

策劃人肩負(fù)的職責(zé)就如同古代的軍師一般，通過市場調(diào)研，信息收集，數(shù)據(jù)分析，最終通過自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧為其出謀劃策。如果劉備是有錢、有人的開發(fā)商，那諸葛亮一定就是劉備的策劃總監(jiān)。房地產(chǎn)開發(fā)商的軍師職業(yè)規(guī)劃成長