策劃培訓(xùn)-項目策劃工作要點引導(dǎo)

項目策劃工作要點引導(dǎo)課程開發(fā)目標Objective課程目標1、培訓(xùn)對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標：了解項目工作全流程及關(guān)鍵工作項；了解項目策劃工作內(nèi)容及工作項；掌握項目初級策劃工作內(nèi)容及工作項。根據(jù)你現(xiàn)有的經(jīng)驗，你認為代理公司在項目操作全流程中要做哪些事情？項目策劃工作要點導(dǎo)引不定期危機管理從項目啟動到結(jié)案，思源按照項目周期將項目運作劃分為6+1個階段，每個階段拆分出大量子工作項第一階段：項目啟動及營銷策略確定第二階段：項目營銷執(zhí)行方案第三階段：進場及開盤前期籌備第四階段：項目第一次開盤執(zhí)行方案確定第五階段：項目營銷執(zhí)行評估第六階段：項目結(jié)案評估第一階段：項目啟動及營銷策略確定項目策劃工作要點導(dǎo)引交接1項目評估2核心團隊確定3前期方案評估4營銷方案（策略性）5項目啟動會6制定項目整體運作計劃7制定整體營銷方案8制定項目團隊組建方案9項目經(jīng)營指標測算10制定項目考核任務(wù)書11經(jīng)營任務(wù)下達會12制定項目管理制度13策劃相關(guān)工作：4.前期方案評估、5.營銷方案（策略性）、8.制定整體營銷方案管控關(guān)鍵項：3.核心團隊確定、8.制定整體營銷方案初級策劃職責(zé)：參與并配合完成以上策劃相關(guān)工作。項目策劃工作要點導(dǎo)引第二階段：項目營銷執(zhí)行方案營銷籌備計劃1項目團隊組建2協(xié)助甲方完備項目銷售條件3廣告公司的確定4VI系統(tǒng)確認5售樓處及樣板示范區(qū)建設(shè)6項目宣傳資料的制作7項目沙盤模型制作89銷售人員銷售手冊10銷售人員形象管理11項目網(wǎng)站建設(shè)12制定項目答客問13策劃相關(guān)工作：除2、3項之外的所有工作項。管控關(guān)鍵項：14.項目營銷執(zhí)行報告會。初級策劃職責(zé)：主責(zé)完成以上6、7、8、9、12、15工作項，參與并配合完成其余策劃相關(guān)工作。項目營銷執(zhí)行報告會14制定項目物料準備計劃15√√√√√√項目禮品制作項目策劃工作要點導(dǎo)引第三階段：進場及開盤前期籌備項目物料采購實施1項目物料驗收2現(xiàn)場通訊設(shè)施配備驗收3現(xiàn)場物業(yè)管理公司確定4現(xiàn)場驗收交接5項目管理制度及工作流程公示6進場工作檢查驗收7中途接案項目進場資料交接8中途接案項目進場人員接收9中途接案項目現(xiàn)場接收10制定項目開盤工作計劃11策劃相關(guān)工作：1、2、11關(guān)于項目物料的采購交接及項目開盤計劃的制定。管控關(guān)鍵項：8、9、10中途接案項目進場資料、人員、現(xiàn)場的交接和接收。初級策劃職責(zé)：主責(zé)完成2工作項，參與并配合完成其余策劃相關(guān)工作。√第四階段：項目第一次開盤執(zhí)行方案確定媒介選擇確定1開始客戶接電接訪3客戶認知途徑分析5客戶需求反饋評估6確定項目銷售量7制定項目開盤價格表9制定項目內(nèi)部認購方案11確定活動方案主要邀請人員名單12內(nèi)部認購方案實施13確定項目開盤時間14開盤活動第三方合作單位選定15項目圍檔包裝制作2客戶屬性分析4確定項目底價表8制定項目價格政策10開盤準備會17開盤活動工作的實施落實18開盤動員會19開盤20開始換簽工作21確定項目開盤方案16開盤總結(jié)會22調(diào)整價格方案23調(diào)整銷控方案24調(diào)整營銷推廣方案25策劃相關(guān)工作：除3、17、19、21項之外的所有工作項。管控關(guān)鍵項：8、9、10、16項關(guān)于開盤價格及開盤方案的確定。初級策劃職責(zé)：主責(zé)完成2、4、5、18工作項，參與并配合完成其余策劃相關(guān)工作。√√√√項目策劃工作要點導(dǎo)引第五階段：項目營銷執(zhí)行評估序號工作項1制定年度營銷執(zhí)行計劃2進行項目風(fēng)險度評估3項目年度產(chǎn)值測算4項目年度成本測算及調(diào)整5制定項目年度預(yù)算及方案6項目年度預(yù)算方案審核、調(diào)整及確定7制定季度營銷執(zhí)行計劃8進行風(fēng)險評估9與甲方溝通、修改、確定方案10方案實施執(zhí)行11項目季度產(chǎn)值測算12項目季度成本測算及調(diào)整13制定項目季度預(yù)算及方案14項目季度預(yù)算方案審核、調(diào)整及確定15制定月度營銷執(zhí)行計劃16與甲方溝通、修改、確定方案17方案實施執(zhí)行18項目月度產(chǎn)值測算序號工作項19項目月度成本測算及調(diào)整20制定項目月度預(yù)算及方案21項目月度預(yù)算方案審核、調(diào)整及確定22制定項目周計劃23階段性促銷政策24項目月度考評25與甲方結(jié)算傭金26項目團隊的傭金結(jié)算27月度營銷執(zhí)行計劃評估28項目團隊培訓(xùn)與考核29項目季度考評30與甲方結(jié)算傭金31項目團隊的傭金結(jié)算32季度營銷執(zhí)行計劃評估33項目團隊培訓(xùn)與考核34項目年度考評35年度營銷執(zhí)行計劃評估√√√√√初級策劃主責(zé)工作項策劃相關(guān)工作項管控關(guān)鍵項項目策劃工作要點導(dǎo)引第六階段：項目結(jié)案評估入住尾盤營銷結(jié)案序號工作項1確定項目入住時間結(jié)點2明確甲方入住工作計劃安排3制定入住環(huán)節(jié)工作計劃4確認甲方獲得入住條件5制定入住方案6協(xié)助甲方驗房并制定風(fēng)險預(yù)案7入住流程實戰(zhàn)模擬8入住期促銷9辦理入住10客戶關(guān)系的保養(yǎng)與維護序號工作項1尾盤分析2銷售任務(wù)的確認3制定尾盤期營銷工作方案4制定尾盤期項目價格方案5制定尾盤期項目營銷費用6制定項目激勵方案7制定項目促銷方案8調(diào)整項目人員團隊9營銷工作方案的執(zhí)行10評估工作執(zhí)行情況序號工作項1與甲方確認結(jié)案時間2制定項目結(jié)案工作計劃3結(jié)案評估4項目交接5外部合同收尾6跟進甲方傭金結(jié)算7項目團隊傭金結(jié)算8結(jié)案報告9合同財務(wù)結(jié)算及評估管控關(guān)鍵項策劃相關(guān)工作項√√初級策劃主責(zé)工作項項目策劃工作要點導(dǎo)引不定期危機管理甲方投訴1甲方投訴處理方案2制定甲方投訴回饋3市場政策環(huán)境變化4媒體負面新聞5策劃相關(guān)工作：4.市場政策環(huán)境變化、5.媒體負面新聞管控關(guān)鍵項：2、4、5項關(guān)于甲方投訴、市場政策變化、媒體負面新聞的工作。項目策劃工作要點導(dǎo)引項目策劃工作要點導(dǎo)引項目運作共7大階段、133個工作項，其中策劃主要參與73個工作項，初級策劃主責(zé)工作項有15個項目啟動及營銷策略確定策劃主要參與前期方案評估、整體營銷策略制定等工作。1策劃主要參與銷售道具準備、營銷執(zhí)行方案制定等工作。項目營銷執(zhí)行方案1.售樓處及樣板示范區(qū)建設(shè)2.項目宣傳資料的制作4.項目禮品制作5.項目網(wǎng)站建設(shè)6.制定項目物料準備計劃3.項目圍檔包裝制作27.項目物料驗收進場及開盤前期籌備策劃主要參與物料采購、開盤執(zhí)行方案制定等工作。3項目營銷執(zhí)行評估12.方案實施執(zhí)行13.制定項目周計劃14.月度營銷執(zhí)行計劃評估策劃主要參與項目年度、季度、月度營銷執(zhí)行計劃、預(yù)算計劃的制定、執(zhí)行和評估工作。5項目第一次開盤執(zhí)行方案確定8.項目沙盤模型制作10.客戶屬性分析9.開盤活動實施落實策劃主要參與客戶梳理、價格方案制定、開盤執(zhí)行等工作。411.客戶認知途徑分析不定期危機管理策劃主要參與市場及政策變化的監(jiān)測及分析，并對負面媒體信息進行處理。73個主責(zé)項6個主責(zé)項1個主責(zé)項4個主責(zé)項項目結(jié)案評估策劃主要參與入住方案、入住促銷方案、尾盤促銷方案的制定和執(zhí)行，并進行結(jié)案評估、撰寫結(jié)案報告。615.營銷方案的執(zhí)行1個主責(zé)項項目策劃工作要點導(dǎo)引1.售樓處及樣板示范區(qū)建設(shè)2.項目宣傳資料的制作4.項目禮品制作5.項目網(wǎng)站建設(shè)6.制定項目