如何編寫品牌故事

品牌故事品牌需要故事，就象一個有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷一樣。一個適當(dāng)合理的品牌故事被一而再再而三地傳播時，無疑增加了消費者對品牌的正面認(rèn)知，增加了品牌的說服力和親和力。一、母親牛肉棒20世紀(jì)初，美國南部，一個叫潘帕的小鎮(zhèn)，12歲的杰米每周都要去9英里外的寄宿學(xué)校上學(xué)。愛子心切的杰米母親擔(dān)心兒子在學(xué)校的營養(yǎng)問題，每周杰米回家時，她總要烤制大量的牛肉讓兒子帶到學(xué)校去，這樣能夠吃上一周。經(jīng)過不斷實踐，她選用上好牛肉，加上黑胡椒等配料，經(jīng)過調(diào)配、風(fēng)干以后，再用櫻桃木枝精心烘烤……這樣的牛肉，肉質(zhì)緊實而韌勁，味道濃郁而鮮美。這種牛肉讓杰米成為了全校最受歡迎的學(xué)生，孩子們把它稱為“母親的牛肉”。校長蘭伯特也注意到這種美味的牛肉，推薦給在軍隊里服役的兒子。很快，“母親的牛肉”又在軍隊里流行開來，士兵們發(fā)現(xiàn)這種牛肉對補充體力有很大作用，而且比又干又淡的的壓縮餅干好吃多了。營養(yǎng)師們對這種牛肉進(jìn)行營養(yǎng)分析，發(fā)現(xiàn)它含有豐富的蛋白質(zhì)和維生素成分，便建議將其作為軍隊專門食品。在許多美國士兵極其精簡的裝備中，就包括這種牛肉棒，嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭條件下，一瓶水、一根牛肉棒，就能滿足他們一天的能量需要。在國外，牛肉棒已經(jīng)成為非常流行的一種營養(yǎng)食品，運動員、戶外旅行者經(jīng)常把它當(dāng)做體力補充品，它高蛋白、低脂肪的特點還吸引了許多向往苗條身材的女性?，F(xiàn)在，你也可以享用到“母親牛肉棒”了，它十足美味和豐富營養(yǎng)，帶給你的享受，就像品嘗自己母親的手藝一樣。定位：健康營養(yǎng)的西式加餐小食支撐：1、精選整頭牛10%的上等瘦肉制成，肉質(zhì)細(xì)膩、咀嚼彈性好2、高蛋白、低脂肪，營養(yǎng)豐富3、先進(jìn)的工藝制程符合美國軍用標(biāo)準(zhǔn)訴求:母親用心美味稱心母親牛肉棒，加餐營養(yǎng)棒故事通過講述產(chǎn)品及品牌名稱的由來，將產(chǎn)品定位及其訴求融入故事當(dāng)中，同時向受眾透露其品質(zhì)上乘，為產(chǎn)品定位的“健康營養(yǎng)”提供有力支撐，讓受眾在讀品牌故事的同時將產(chǎn)品定位及其訴求深記于心。二、狗不理包子清咸豐年間，河北武清縣楊村（現(xiàn)天津市武清區(qū)）有個年輕人，名叫高貴友，因其父四十得子，為求平安養(yǎng)子，故取乳名“狗子”，期望他能像小狗一樣好養(yǎng)活。狗子十四歲來天津?qū)W藝，在天津南運河邊上的劉家蒸吃鋪做小伙計，狗子心靈手巧又勤學(xué)好問，加上師傅們的精心指點，高貴友做包子的手藝不斷長進(jìn)，練就一手好活，很快就小有名氣了，于是就獨立出來，自己開辦了一家專營包子的小吃鋪——“德聚號”。由于高貴友手藝好，做事又十分認(rèn)真，從不摻假，制作的包子口感柔軟，鮮香不膩，形似菊花，色香味形都獨具特色，引得十里百里的人都來吃包子，生意十分興隆，名聲很快就響了起來。由于來吃他包子的人越來越多，高貴友忙得顧不上跟顧客說話，這樣一來，吃包子的人都戲稱他“狗子賣包子，不理人”。久而久之，人們喊順了嘴，都叫他“狗不理”，把他所經(jīng)營的包子稱作“狗不理包子”，而原店鋪字號卻漸漸被人們淡忘了。作為日常消費食品，狗不理包子深受大眾喜愛的口味是其能夠暢銷于市、經(jīng)久不衰的秘籍。品牌故事通過描述“狗不理”這一品牌名的由來，從側(cè)面告訴廣大受眾，狗不理包子的口味自始至終就深受大眾喜愛，從而吸引消費者爭相購買品嘗。三、絕味鴨脖秦末，趙被圍，盟國將軍項羽渡漳河救巨鹿，是有破釜沉舟之戰(zhàn)。相傳，三軍多楚人，喜辣，漳河兩岸多鴨，以毀船之木烹，味辣，時虞姬隨軍，欲親烹，辣重而噴嚏不止，所配香囊遺釜內(nèi)不自知，于是香飄四溢，三軍引頸相望，爭往食之尤以鴨脖最佳，不忘其味，士氣大振，乃有巨鹿之勝，而后皆不知味何如此，唯一伙夫得香囊，乃秘而藏之。歸楚制以秘方與鴨脖、鴨掌等烹，因味絕好，故名“絕味”。定位：休閑美味小吃支撐：鮮、香、麻、辣訴求：絕味才夠味生活有絕味，歡樂好滋味享受美味，盡在絕味故事通過講述“絕味”鴨脖獨特口味的來由，給人留下口味絕佳的印象；借歷史典故，增加產(chǎn)品趣味性，暗合其休閑小吃的產(chǎn)品定位。四、傻子瓜子

上世紀(jì)70年代，一位技藝超群的炒貨師傅，秘制一個瓜子配方，他賣的瓜子味道香、個兒大、分量足、利潤薄，同行戲稱為“傻子”，“傻子”瓜子由此得名。借瓜子品牌名的由來，將產(chǎn)品深受當(dāng)時廣大消費者喜愛的場景再現(xiàn)，以此在消費者心中形成產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的印象。五、依云礦泉水

1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中，一個叫MarquisdeLessert的法國貴族患上了腎結(jié)石。當(dāng)時流行喝礦泉水，他決定試一試。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。飲用了一段時間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，并開始出售依云水。定位：天然健康純凈的礦泉水支撐：1、經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)2、在水源地進(jìn)行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染3、1878年，法國醫(yī)學(xué)科學(xué)院正式確認(rèn)依云天然礦泉水有利于人體健康

訴求：中國·依云，永遠(yuǎn)不變的是品質(zhì)借“依云水治病”之實的歷史故事，形象生動的向消費者傳達(dá)了依云水是“天然健康純凈”礦泉水，與產(chǎn)品定位相契合六、提拉米蘇故事一：

一個意大利士兵即將開赴戰(zhàn)場，可是家里已經(jīng)什么也沒有了，愛他的妻子為了給他準(zhǔn)備干糧，把家里所有能吃的餅干、面包全做進(jìn)了一個糕點里，那個糕點就叫提拉米蘇。每當(dāng)這個士兵在戰(zhàn)場上吃到提拉米蘇就會想起他的家，想起家中心愛的人……故事二：一個叫Fvan（凡）的男生愛上了一個叫Joe（嬌）的女生。男生堅信名稱與Tianned相似之處的“提拉米蘇”蛋糕會為他帶來好運。于是他用了許多個日夜，自己照著提拉米蘇的制作方法，做出了一個非常精致的蛋糕，并將這個蛋糕命名為“提拉米蘇的愛”。之后女孩吃到了這個蛋糕，感受到了濃濃的愛意。最后嫁給了男孩。之后這個故事便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上廣為流傳。提拉米蘇蛋糕便成了愛與情的代名詞。直至今日。當(dāng)提拉米蘇