【內(nèi)容運(yùn)營】網(wǎng)易云音樂內(nèi)容運(yùn)營策略分析

網(wǎng)易云音樂內(nèi)容運(yùn)營策略分析 2017.11.24起點(diǎn)學(xué)院運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班1012班潘林君（AminaPan）前言WhynotUC？新聞聚合類平臺(tái)單純依靠智能算法進(jìn)行推送，所謂基于用戶喜好算法的信息分發(fā)做到了精準(zhǔn)推送，實(shí)際算法的背后，做法很“雞賊”。導(dǎo)入式推斷章取義、東拼西湊吸

心血來潮或不慎誤點(diǎn)引眼球 提供“個(gè)性化”、“精準(zhǔn)5.滿屏都是垃圾內(nèi)容

UC的內(nèi)容運(yùn)營策略及分發(fā)邏輯4.大部分用戶抵擋不住誘惑，接著點(diǎn)下去

類似低質(zhì)內(nèi)容淹沒，比原本“口味”還要低很多

化”服務(wù)的同時(shí)，也收割你的時(shí)間和生命長(zhǎng)度，獲取你的流量?jī)r(jià)值。量身定做的資訊快餐，為人性中天然存在的獵奇、惰性、欲念營造了一個(gè)舒適的溫床，同時(shí)也給那些不甘心固守自我的人了解自身認(rèn)知范圍之外的世界砌了一堵無形的墻。WhynotUC？結(jié)論：在獲客這件事上，互聯(lián)網(wǎng)公司都有“原罪”，然而UC是比較low的那一種。算法推送的攻城略地看似占了上風(fēng)，但當(dāng)大眾審美經(jīng)過一段時(shí)間的冷靜后，對(duì)新聞價(jià)值的正確認(rèn)知會(huì)卷土重來。滿眼都是無意義的看過的類似內(nèi)容，滿足不了人們的求知欲和好奇心，對(duì)于喜歡探求真相和汲取營養(yǎng)的用戶來說，是在浪費(fèi)時(shí)間。身邊很多人都表示已經(jīng)不再用或者很少用頭條類APP了。如果不能對(duì)推送策略優(yōu)化升級(jí)，真正創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，哪怕曾經(jīng)贏過全世界，在歷史洪流中也只不過是泡沫。NeteaseCloudMusic? 背景：9月12日，阿里音樂和騰訊音樂集團(tuán)（TME）授合作，雙方將把自己近年所簽下的獨(dú)家版權(quán)向?qū)Ψ绞跈?quán)，從而達(dá)成國內(nèi)在線音樂市場(chǎng)上最大的和解。然后阿里音樂和騰訊音樂的和解，使得網(wǎng)易云音樂在版權(quán)乃至資本競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，陷入版權(quán)困境。在目前以流量為主導(dǎo)的商業(yè)模式下，把內(nèi)容做到業(yè)內(nèi)最全，簽最多的獨(dú)家版權(quán)是競(jìng)爭(zhēng)的重要壁壘，但并不是唯一壁壘。根據(jù)《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，20153000億元，但在這3000億元的收入中，版權(quán)產(chǎn)生價(jià)值部分只占極微小的一塊，絕大部分產(chǎn)生在音樂的相關(guān)行業(yè)。這恰恰也是網(wǎng)易云音樂的機(jī)遇所在…

。因

占據(jù)金字塔最頂端的人，在行業(yè)中擁有巨唱片業(yè)大佬……掌握了傳統(tǒng)音樂行業(yè)中最好的資源，擁有最大話語權(quán)。音樂是獲得財(cái)富和名望的手段。一二線城市中的高收入人群，雖有固定的音樂口味，但也常接觸新的音樂風(fēng)格。聽過的音樂數(shù)以萬計(jì)，音樂是生平最大的愛好。音樂口味剛起步，喜歡流行音樂，口味普通。音樂是緩解學(xué)習(xí)壓力的好幫手。

從年齡和音樂的喜好程度兩個(gè)維度，劃分用戶群。內(nèi)容定位-用戶定位策略騰訊系占據(jù)普通音樂品味的大眾市場(chǎng)，網(wǎng)易云在大眾流行音樂版權(quán)方面處于劣勢(shì)；盡管在線音樂市場(chǎng)是個(gè)紅海，但是仍有一定的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)；華語流行風(fēng)格的曲目。用戶定位策略：1.年輕學(xué)生群體中的音樂愛好者（電音狂熱粉比重很大且逐年劇增）、意見領(lǐng)袖；2.對(duì)音樂有一定品質(zhì)要求的、收入較高的精英群體。內(nèi)容定位-內(nèi)容調(diào)性策略內(nèi)容定位-內(nèi)容調(diào)性策略“做音樂是為了靈魂的對(duì)話與溝通。”—CEO丁磊的云音樂主頁個(gè)人介紹用戶定位策略：用戶定位策略：1.年輕學(xué)生群體中的音樂愛好者（電音狂熱粉比重很大且逐年劇增）、意見領(lǐng)袖；2.對(duì)音樂有一定品質(zhì)要求的、收入較高的精英群體。喜歡喜歡內(nèi)容調(diào)性：內(nèi)容調(diào)性：○高逼格小眾藝人歐美流行○文藝○多語種電子音樂創(chuàng)始人初衷：提升中國人的音樂品味!創(chuàng)始人初衷：提升中國人的音樂品味!內(nèi)容定位-內(nèi)容調(diào)性策略Whynot華語流行音樂?。EDMJUltraChina,黃牛票價(jià)格翻了3EDM，QQ、酷狗、酷我、天天動(dòng)聽這些產(chǎn)品對(duì)意見領(lǐng)袖用戶群基本沒有吸引力。，費(fèi)能力和意愿也普遍較高，是在線音樂的優(yōu)質(zhì)用戶。內(nèi)容定位策略不應(yīng)只局限于眼前，還需充分考慮市場(chǎng)的趨勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、購買力等因素，需要有遠(yuǎn)見！

獨(dú)立女王陳綺貞告別“小眾”成“票房女王”。2017年9月，UltraChina,Shanghai內(nèi)容定位傳達(dá)出的品牌價(jià)值和定位：時(shí)尚、前沿、國際、品位！2.組織內(nèi)容生產(chǎn)歌單歌單(UGC)音樂達(dá)人普通用戶專欄(PGC)明星專訪(官方自制獨(dú)家自制欄目《音樂后現(xiàn)場(chǎng)》、《超級(jí)面對(duì)面》、《網(wǎng)易明星會(huì)客室》，內(nèi)容為明星宣傳專輯分享故事。評(píng)論（UGC）用戶可對(duì)歌曲、電臺(tái)節(jié)目、專欄文章、MV等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論。動(dòng)態(tài)/話題（UGC/PGC）類似微信朋友圈，用戶發(fā)布內(nèi)容。類似微博，明星大號(hào)發(fā)布內(nèi)容音樂相關(guān)專業(yè)人士3.選擇內(nèi)容輸出輸出形式 輸出形式用戶創(chuàng)建自己的歌單（音樂）站內(nèi)分享、分享至綁定的社交賬號(hào)流量導(dǎo)入歌單用戶創(chuàng)建自己的歌單（音樂）站內(nèi)分享、分享至綁定的社交賬號(hào)流量導(dǎo)入歌單

刺激分享 消費(fèi)、再消費(fèi)刺激分享消費(fèi)、再消費(fèi)分享給其他用戶 被收藏官方專欄、原創(chuàng)手記、樂評(píng)、音樂心情等延長(zhǎng)用戶使用時(shí)間，促成交流分享官方專欄、原創(chuàng)手記、樂評(píng)、音樂心情等延長(zhǎng)用戶使用時(shí)間，促成交流分享價(jià)值專欄明星專訪

明星宣傳專輯分享故事

利用明星自帶的粉絲效應(yīng)吸引用戶評(píng)論評(píng)論抓住用戶渴望抒發(fā)情感、找到知己的需求看評(píng)論、參與評(píng)論，求得心靈的慰藉動(dòng)態(tài)/話題動(dòng)態(tài)/話題

可以@某人，再次營造分享與發(fā)現(xiàn)好音樂的氛圍

被收聽、再次被傳播4.分析內(nèi)容效果“網(wǎng)易云音樂的定位清晰，抓穩(wěn)年輕用戶，在“在校學(xué)生”群體知名度排名最高，超過品牌更老、渠道更廣的QQ音樂、酷狗音樂等。另外網(wǎng)易音樂的音樂社交功能為其贏得一大批活躍度和黏性高的用戶，一首歌下面的評(píng)論有時(shí)能達(dá)到上千條，分享和評(píng)論行為占比增長(zhǎng)迅速?！薄獊碓窗骄W(wǎng)《2014-2015年中國手機(jī)音樂客戶端市場(chǎng)研究報(bào)告》網(wǎng)易云音樂更側(cè)重打磨產(chǎn)品本身，打造的高品質(zhì)音樂社交派系風(fēng)格，吸引了收入較高的精英用戶群體，與騰訊、阿里的主要用戶沖突不大，但是如圖所示：網(wǎng)易云音樂月收入10000元以上的用戶比重明顯高于其他音樂軟件。努力了也得不到的資源，要學(xué)會(huì)放棄。水歌而失望；他們會(huì)因?yàn)榈谝粫r(shí)間同步歐美聽到百大DJ發(fā)新歌而興奮。在電子音樂版權(quán)爭(zhēng)奪領(lǐng)域要保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)細(xì)分音樂領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容。比如在具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的電子音樂領(lǐng)域，可以增加電子音樂創(chuàng)作課程內(nèi)容（和流行音樂迷去KTV唱歌一樣，電音迷也夢(mèng)想自己打的一手好碟）商業(yè)模式。50的一位DJ樂領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。拓展海外市場(chǎng)不管QQ音樂在國內(nèi)有多少版權(quán)優(yōu)勢(shì)，出了國門能使用的只有網(wǎng)易云（原因不詳）。而國外在線音樂app的體驗(yàn)落后國