碧桂園一級區(qū)域組織管控匯報課件

蘇州（一級）區(qū)域組織管控匯報碧桂園●蘇州區(qū)域2017年7月蘇州（一級）區(qū)域組織管控匯報碧桂園●蘇州區(qū)域01

區(qū)域概況02區(qū)域管控思路及措施01區(qū)域概況02區(qū)域管控思區(qū)域概況—基本信息區(qū)域自2015年10月正式成立，現(xiàn)下轄9個項目，16年市場占有率已達1.54%，17年區(qū)域合同銷售額力爭120億。2016年銷售額：23.9億4個項目市占率1.54%，排名262017年銷售目標：120億≥12個項目土地情況土地儲備955.4畝，總貨值

249億在建面積96.8萬㎡，本年可售貨值122億總編制人數(shù)180人(含未來領(lǐng)袖、碧業(yè)生)區(qū)域125人，項目55人員工平均司齡8月，中高層（部門負責人及以上）平均司齡15月（截止2017.6.30，不含營銷人員）人員情況蘇州區(qū)域1年9盤覆蓋蘇州無錫上海區(qū)域所屬市場商品房銷售總額：1552億(不含縣級市）蘇州區(qū)域累計簽約銷售額：23.9億市場占有率：1.54%市場地位區(qū)域概況—基本信息區(qū)域自2015年10月正式成立，現(xiàn)下轄9個區(qū)域概況—組織架構(gòu)區(qū)域副總裁王小軍區(qū)域總裁林強區(qū)域總裁直轄投資策劃部張蕾運營管理部繆澤工程管理部郭書報成本管理部王君采購部穆方君設計管理部凌賢綜合管理部胡冬冬財務資金部徐靜娜商業(yè)管理部管許耘營銷管理部施樂平物業(yè)公司陳康運客戶關(guān)系管理部黨軍輝昆山市項目迎春路項目（王小軍）陽澄湖項目（魯?shù)俏洌┰Ｔ椖浚ㄕ劺拢┻\東項目（張駿）蘇州市區(qū)項目花橋中宇項目（單興海）高鐵項目（魯?shù)俏洌o錫市項目錢橋項目（邱應欽）璜土項目（邱應欽）上海市項目惠南項目（蔣春暉）區(qū)域平臺組織架構(gòu)健全，各職能部門負責人均已到位投資布局圍繞環(huán)蘇州、環(huán)上海，目前已進入3個城市9個項目區(qū)域概況—組織架構(gòu)區(qū)域副總裁王小軍區(qū)域總裁林強區(qū)域總裁直轄投年度保底目標年度激勵目標土地投資額權(quán)益簽約凈利潤銷售回款58.6%39.1%18.2%50.0%39.4%2017年上半年合同銷售額46.87億，較去年實現(xiàn)翻倍式增長（2016年23.9億），保底目標完成率58.6%，激勵目標完成率39.1%。備注：銷售額含合作項目、收購并購業(yè)績2017年上半年五大經(jīng)營指標完成情況（單位：億元）土地投資額：上半年土地投資額共計36.4億，受限于區(qū)域市場的不確定性，整體完成一般銷售回款：上半年累計回款30.21億元，累計簽約回籠率為91.78%（含草簽）。做得好的項目：西溪碧桂園項目96.82%、萬科碧桂園項目93.14%。權(quán)益簽約凈利潤：上半年權(quán)益簽約凈利潤3.28億，其中給集團貢獻凈利潤多的項目為西溪碧桂園1.73億，萬科碧桂園項目0.89億。指標分析區(qū)域概況—經(jīng)營狀況年度年度土地投資額權(quán)益簽約銷售58.6%39.1%18.2%區(qū)域概況—經(jīng)營狀況價值雙享項目16個月0.83億199人1.55億元66%同心共享投入人數(shù)同心共享投資金額平均累計年化自有資金收益率成就共享已發(fā)放獎金成就共享實現(xiàn)獎金同心共享回正周期1.90億成就共享達成項目成就共享周期獎金2個0.2億同心共享成就共享萬科碧桂園三千邑湖畔樾山西溪碧桂園江陰璜土項目高鐵新城項目昆山裕元項目區(qū)域概況—經(jīng)營狀況價值雙享項目16個月0.83億199人7區(qū)投公司占項目公司股權(quán)比例5.00%10.00%5.00%5.10%4.06%9.68%0.22%區(qū)域概況—同心共享目前共7個項目已參與同心共享，已開盤4個項目平均累計年化自有資金回報率為66%，雙享機制在區(qū)域已深入人心。區(qū)投公司累計募集資金1.55億（本金0.87億，滾投0.68億），已返本金0.35億，已發(fā)預分紅0.12億。7區(qū)投公司占項目公司股權(quán)比例5.00%10.00%區(qū)域概況—所獲榮譽萬科碧桂園項目榮獲碧桂園集團2016年度“齊鳴獎-卓越項目部”獎項。項目靜態(tài)投資回報率≥170%，項目榮獲2016年吳江區(qū)銷售套數(shù)冠軍。183天開盤，366天清盤區(qū)域概況—所獲榮譽萬科碧桂園項目榮獲碧桂園集團2016年度“01

區(qū)域概況02區(qū)域管控思路及措施01區(qū)域概況02區(qū)域管控思管控思路及措施—管控目標核心目標做實做強區(qū)域平臺實現(xiàn)組織驅(qū)動業(yè)務經(jīng)營與管理雙豐收管控思路及措施—管控目標核心目標做實做強區(qū)域平臺實現(xiàn)組織驅(qū)動管控思路及措施—區(qū)域平臺定位管控思路及措施—區(qū)域平臺定位管控思路及措施—項目定位管控思路及措施—項目定位管控思路及措施—組織管控片區(qū)管理投資先行，逐步做實片區(qū)；經(jīng)營責任、管理責任下移，驅(qū)動一線發(fā)展新業(yè)務探索圍繞產(chǎn)城、商業(yè)、養(yǎng)老等類型進行組織重新設計；建立健全新業(yè)務版塊制度、業(yè)務流程體系片區(qū)執(zhí)行總裁2018年經(jīng)營目標區(qū)域直屬林強80無錫片區(qū)王小軍60昆山片區(qū)王勇60管控思路及措施—組織管控片區(qū)管理投資先行，逐步做實片區(qū)；新業(yè)管控思路及措施—人才管理千人項目總強將計劃片區(qū)第二梯隊未來領(lǐng)袖碧業(yè)生新員工/新經(jīng)理人培訓集團/區(qū)域輪崗內(nèi)部競聘各類專項培訓以德為本德才兼?zhèn)鋭?chuàng)造舞臺提供舞臺管控思路及措施—人才管理千人項目總片區(qū)未來領(lǐng)袖新員工/新經(jīng)理管控思路及措施—人才管理聚焦職能升級、聚焦業(yè)務痛點區(qū)域聯(lián)動項目、相互輪崗提升管控思路及措施—人才管理聚焦職能升級、聚焦業(yè)務痛點收并購項目流程標準化多重資金組合加快銷售回款加強經(jīng)營數(shù)據(jù)分析財務指導經(jīng)營，注重經(jīng)營分析，發(fā)現(xiàn)問題（如資金運營、盈利能力等角度）持續(xù)優(yōu)化回款模式及完善考核制度（因項目制宜）傳統(tǒng)融資、供應鏈融資等高效率、低成本多重組合收并購項目股權(quán)交割、資料移交，制定標準化動作，避免糾紛收購后歷史遺留問題追蹤及清理，投資和項目交底后，項目主導管控思路及措施—財務資金收并購項目流程標準化多重資金組合加快銷售回款加強經(jīng)營數(shù)據(jù)分析管控思路及措施—投資拓展

扎根蘇州，拓展周邊城市依托蘇州現(xiàn)有項目，重點發(fā)展昆山、吳江，機會型拓展市區(qū)項目；積極拓展無錫市區(qū)及周邊縣級市。重點拓展環(huán)上海市場重點拓展環(huán)上海的昆山、太倉、啟東、海門等縣級市，機會型拓展上海市區(qū)項目。兩個聚焦聚焦蘇州市及其周邊；聚焦環(huán)上海。招拍掛市場關(guān)注蘇州招拍掛市場：責任到人，第一時間掌握掛牌消息借助大運營平臺，橫向打通溝通機制，支撐投資研判關(guān)注產(chǎn)交所掛牌及司法拍賣項目項目收并購加大對項目收購模式的研究與實踐，靈活運用多種收并購模式兩點關(guān)注關(guān)注招拍掛市場，關(guān)注項目收并購管控思路及措施—投資拓展扎根蘇州，拓展周邊城市兩個聚焦聚焦管控思路及措施—投資拓展

商辦、酒店、養(yǎng)老多產(chǎn)品類型的拓展及開發(fā)依托蘇州區(qū)域現(xiàn)有項目，培育發(fā)展多業(yè)態(tài)產(chǎn)品類型的開發(fā)運營能力；在上海及蘇州市區(qū)拓展非住宅類項目?？萍夹℃?zhèn)、特色小鎮(zhèn)等產(chǎn)城項目的拓展及開發(fā)組建蘇州區(qū)域產(chǎn)城發(fā)展部，重點拓展環(huán)上海的科技小鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)，并發(fā)展產(chǎn)城項目的招商運營能力。兩種能力培育商業(yè)、辦公、酒店、養(yǎng)老等產(chǎn)品的拓展及開發(fā)運營能力；培育產(chǎn)城項目的拓展和經(jīng)營能力。管控思路及措施—投資拓展商辦、酒店、養(yǎng)老多產(chǎn)品類型的拓展及管控思路及措施—運營管理橫向協(xié)同縱向打通月度經(jīng)營分析會半月大運營協(xié)調(diào)會每周職能部門溝通會雙周計劃考核月度財務通報月度質(zhì)量考核月度成本通報物業(yè)每周走場物業(yè)季度檢查強管控強傳導強幫扶管控思路及措施—運營管理橫向協(xié)同縱向打通月度經(jīng)營分析會雙周計管控思路及措施—運營管理以計劃管理為主線，以策劃為工具，加強對區(qū)域、項目各類信息與資源的整合，最終實現(xiàn)區(qū)域、項目的經(jīng)營目標。集團關(guān)鍵節(jié)點

區(qū)域主項計劃

條線專項計劃嚴控計劃二次策劃落地七前三后落地新項目快速啟動落實策劃信息管理完善運營周報機制加強信息對稱提供決策依據(jù)實現(xiàn)目標搶供貨、沖業(yè)績保進度、優(yōu)質(zhì)量高效運營管控思路及措施—運營管理以計劃管理為主線，以策劃為工具，加強管控思路及措施—設計管理強化項目設計管理持續(xù)跟進專業(yè)研發(fā)完善部門架構(gòu)：形成縱向片區(qū)劃分，橫向職能支持的部門組織架構(gòu)。明確崗位職責：完成崗位職責表，各崗位定位清晰，分工明確。持續(xù)學習成長：鼓勵采盤，組織新規(guī)范培訓，組織集團文件學習。通過例會形式完成學習分享。完整資料存檔：建立部門資料平臺，由專人負責各項目重要設計資料及集團下發(fā)文件存檔。片區(qū)設計管理模式：形成以片區(qū)設計大PM負責，以部門各專業(yè)組支持的項目管理模式。把控方案關(guān)鍵點：重點關(guān)注項目規(guī)劃及單體階段設計，注重核心要點把控。把控項目關(guān)鍵節(jié)點：強化設計管理的計劃管控，確保設計里程碑節(jié)點。專人專崗投資拿地：設立投資拓展組，專人專崗配合投資拿地設計測算工作。產(chǎn)品設計標準化：積極開展標準化建設工作，完成《區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》及《蘇州區(qū)域剛需剛改裝修標準》設計管理標準化：梳理項目設計管理流程各節(jié)點，推進形成標準動作，提高設計管控質(zhì)量。推進蘇州區(qū)域標準建筑做法，標準設計報建流程，完成區(qū)域標準銷售手冊（用于營銷培訓）等一系列標準化工作完善部門組織建設管控思路及措施—設計管理強化項目持續(xù)跟進完善部門架構(gòu)：形成縱編制結(jié)算要求的宣貫課件，加強對項目及施工單位進行培訓開展設計聯(lián)動工作，推行預算包干制工程造價招標合約建立履約評價機制，從工程技術(shù)、成本合約等多維度評價注重工作時效，嚴控工作節(jié)點計劃，專業(yè)負責，責任到人成本管理注重成本預結(jié)算數(shù)據(jù)積累，建立蘇州區(qū)域成本數(shù)據(jù)庫與其他企業(yè)對標，學習其成本管控及優(yōu)化經(jīng)驗做法市政配套細化核心業(yè)務，量化業(yè)績指標提前介入方案審定，優(yōu)化成本管控思路及措施—成本管理編制結(jié)算要求的宣貫課件，加強對項目及施工單位進行培訓工程造價兩個目標區(qū)域整體工程質(zhì)量水平，進入集團前列確保集團新工期目標的實現(xiàn)三個提升提升區(qū)域管控效率提升項目人員意識和專業(yè)能力提升投標單位意識標前交底培訓、考試標準化蘇州區(qū)域展示區(qū)管控要求蘇州區(qū)域工程制度匯編●蘇州區(qū)域工程巡檢考核辦法●蘇州區(qū)域標桿實施辦法●蘇州區(qū)域工程策劃評審制度●蘇州區(qū)域首批材料進場驗收制度●蘇州區(qū)域工序質(zhì)量停歇點管理辦法●蘇州區(qū)域工程拉閘管理辦法●蘇州區(qū)域工程樣板管理辦法蘇州區(qū)域新體系制度●鋁模板工程標準做法●鋁模深化設計標準化●水電精確定位標準做法●高精砌塊技術(shù)要求●預制墻板技術(shù)標準●截水系統(tǒng)做法指引蘇州區(qū)域項目管理標準動作蘇州區(qū)域標準合約界面蘇州區(qū)域標準施工做法安全技術(shù)統(tǒng)一標準（腳手架篇）管控思路及措施—工程管理兩個目標標前交底培訓、考試標準化蘇州區(qū)域展示區(qū)管控要求蘇州區(qū)管控思路及措施—SSGF落地合作資源庫團隊培養(yǎng)標準化建設反復考察、篩選，建立區(qū)域新體系合作資源庫培訓、考試、邀請集團幫扶指導，培養(yǎng)一批新體系管理團隊招標流程標準化（標前交底、承諾函）、清單標準化、工程管控標準化、產(chǎn)品標準化、運營管控標準化管控思路及措施—SSGF落地合作資源庫團隊培養(yǎng)標準化建設反復過程管控，制訂管控文件：展示區(qū)巡檢制度；案場巡檢制度；交付苑區(qū)巡檢制度；客戶關(guān)系管理板塊（大運營）考核制度。節(jié)點管控，制訂指引文件：審圖要點指引；開盤前風險排查；合同會簽指引；案場公示及宣傳指引；承接查驗制度；完美交樓制度；房屋保修指引。幸?；丶?+1兩個支撐兩種堅持

支撐成立以項目經(jīng)營單元為核心，立足片區(qū)服務，區(qū)域管理的組織建設平臺，形成內(nèi)部人才梯隊。堅持堅持“客戶維溫九步法”堅持客戶體驗至上。支撐建立以全開發(fā)周期的管控體系及客戶全生命周期的服務體系。堅持堅持客戶體驗導向，以幸福5+1為根本,在客戶體驗環(huán)節(jié)創(chuàng)新管理。區(qū)域客戶關(guān)系管理組負責人CM管理負責人呼叫中心辦證管理信息管理PM管理負責人項目樓宇交付負責人信息崗工程師簽約首周回訪設計師面對面成熟社區(qū)參觀業(yè)主開放日精裝工藝部品開放預驗收、預收樓體驗拎包入住維保維修智慧生活幸福護航幸福成長幸福盈門幸福入住幸福守候+1幸福延伸管控思路及措施-客服管理過程管控，制訂管控文件：節(jié)點管控，制訂指引文件：幸?；丶?管控思路及措施—物業(yè)管理品牌贏客戶聯(lián)動創(chuàng)效益服務促銷售讓客戶因物業(yè)而購房高客戶感知+高客戶滿意增強客戶信心，強勢支持營銷聯(lián)合審圖+聯(lián)合驗收+聯(lián)合品質(zhì)提升+聯(lián)合維溫最佳協(xié)同，最好機制強執(zhí)行、重效率、重效益價值雙享，付出即有回報助推品牌價值增值通過高端服務口碑的傳播，讓物業(yè)服務成為品牌價值不可分割的組成部分。管控思路及措施—物業(yè)管理品牌贏聯(lián)動創(chuàng)效益服務促銷售讓客戶因物平臺建設助力保證營銷策略做好基礎(chǔ)營銷管理工作，夯實執(zhí)行動作，實現(xiàn)做一個成一個明確各職能板塊職責分工，建立長期有效的競爭機制，過程與結(jié)果管控并重明確區(qū)域管理平臺職能，建立有效的監(jiān)管、幫扶、指導制度，強化項目考核接受集團專業(yè)線管控，合理高效開展營銷工作明確策略板塊職責分工，建立創(chuàng)新型學習團隊機制營銷策略創(chuàng)新，建立有效創(chuàng)新機制，優(yōu)化項目策略布署建立產(chǎn)品形象推廣優(yōu)化提升機制，保持高溢價高性價比強化用戶體驗，提升品牌美譽度，加快實現(xiàn)板塊溢價市場客戶精確調(diào)研，確保項目科學定位，優(yōu)化提升”非標“產(chǎn)品建立新渠道整合模式、產(chǎn)品對標研究機制業(yè)績監(jiān)控，助力項目銷售；建立長期有效的客戶組織體系加強人才儲備與培訓機制，設立“開盤小組”協(xié)助各項目集中開盤管控思路及措施—營銷管理平臺建設助力保證營銷策略做好基礎(chǔ)營銷管理工作，夯實執(zhí)行動作，感謝集團一直以來對蘇州區(qū)域的支持與幫助！深耕蘇南劍指百億碧桂園一級區(qū)域組織管控匯報課件蘇州（一級）區(qū)域組織管控匯報碧桂園●蘇州區(qū)域2017年7月蘇州（一級）區(qū)域組織管控匯報碧桂園●蘇州區(qū)域01

區(qū)域概況02區(qū)域管控思路及措施01區(qū)域概況02區(qū)域管控思區(qū)域概況—基本信息區(qū)域自2015年10月正式成立，現(xiàn)下轄9個項目，16年市場占有率已達1.54%，17年區(qū)域合同銷售額力爭120億。2016年銷售額：23.9億4個項目市占率1.54%，排名262017年銷售目標：120億≥12個項目土地情況土地儲備955.4畝，總貨值

249億在建面積96.8萬㎡，本年可售貨值122億總編制人數(shù)180人(含未來領(lǐng)袖、碧業(yè)生)區(qū)域125人，項目55人員工平均司齡8月，中高層（部門負責人及以上）平均司齡15月（截止2017.6.30，不含營銷人員）人員情況蘇州區(qū)域1年9盤覆蓋蘇州無錫上海區(qū)域所屬市場商品房銷售總額：1552億(不含縣級市）蘇州區(qū)域累計簽約銷售額：23.9億市場占有率：1.54%市場地位區(qū)域概況—基本信息區(qū)域自2015年10月正式成立，現(xiàn)下轄9個區(qū)域概況—組織架構(gòu)區(qū)域副總裁王小軍區(qū)域總裁林強區(qū)域總裁直轄投資策劃部張蕾運營管理部繆澤工程管理部郭書報成本管理部王君采購部穆方君設計管理部凌賢綜合管理部胡冬冬財務資金部徐靜娜商業(yè)管理部管許耘營銷管理部施樂平物業(yè)公司陳康運客戶關(guān)系管理部黨軍輝昆山市項目迎春路項目（王小軍）陽澄湖項目（魯?shù)俏洌┰Ｔ椖浚ㄕ劺拢┻\東項目（張駿）蘇州市區(qū)項目花橋中宇項目（單興海）高鐵項目（魯?shù)俏洌o錫市項目錢橋項目（邱應欽）璜土項目（邱應欽）上海市項目惠南項目（蔣春暉）區(qū)域平臺組織架構(gòu)健全，各職能部門負責人均已到位投資布局圍繞環(huán)蘇州、環(huán)上海，目前已進入3個城市9個項目區(qū)域概況—組織架構(gòu)區(qū)域副總裁王小軍區(qū)域總裁林強區(qū)域總裁直轄投年度保底目標年度激勵目標土地投資額權(quán)益簽約凈利潤銷售回款58.6%39.1%18.2%50.0%39.4%2017年上半年合同銷售額46.87億，較去年實現(xiàn)翻倍式增長（2016年23.9億），保底目標完成率58.6%，激勵目標完成率39.1%。備注：銷售額含合作項目、收購并購業(yè)績2017年上半年五大經(jīng)營指標完成情況（單位：億元）土地投資額：上半年土地投資額共計36.4億，受限于區(qū)域市場的不確定性，整體完成一般銷售回款：上半年累計回款30.21億元，累計簽約回籠率為91.78%（含草簽）。做得好的項目：西溪碧桂園項目96.82%、萬科碧桂園項目93.14%。權(quán)益簽約凈利潤：上半年權(quán)益簽約凈利潤3.28億，其中給集團貢獻凈利潤多的項目為西溪碧桂園1.73億，萬科碧桂園項目0.89億。指標分析區(qū)域概況—經(jīng)營狀況年度年度土地投資額權(quán)益簽約銷售58.6%39.1%18.2%區(qū)域概況—經(jīng)營狀況價值雙享項目16個月0.83億199人1.55億元66%同心共享投入人數(shù)同心共享投資金額平均累計年化自有資金收益率成就共享已發(fā)放獎金成就共享實現(xiàn)獎金同心共享回正周期1.90億成就共享達成項目成就共享周期獎金2個0.2億同心共享成就共享萬科碧桂園三千邑湖畔樾山西溪碧桂園江陰璜土項目高鐵新城項目昆山裕元項目區(qū)域概況—經(jīng)營狀況價值雙享項目16個月0.83億199人35區(qū)投公司占項目公司股權(quán)比例5.00%10.00%5.00%5.10%4.06%9.68%0.22%區(qū)域概況—同心共享目前共7個項目已參與同心共享，已開盤4個項目平均累計年化自有資金回報率為66%，雙享機制在區(qū)域已深入人心。區(qū)投公司累計募集資金1.55億（本金0.87億，滾投0.68億），已返本金0.35億，已發(fā)預分紅0.12億。7區(qū)投公司占項目公司股權(quán)比例5.00%10.00%區(qū)域概況—所獲榮譽萬科碧桂園項目榮獲碧桂園集團2016年度“齊鳴獎-卓越項目部”獎項。項目靜態(tài)投資回報率≥170%，項目榮獲2016年吳江區(qū)銷售套數(shù)冠軍。183天開盤，366天清盤區(qū)域概況—所獲榮譽萬科碧桂園項目榮獲碧桂園集團2016年度“01

區(qū)域概況02區(qū)域管控思路及措施01區(qū)域概況02區(qū)域管控思管控思路及措施—管控目標核心目標做實做強區(qū)域平臺實現(xiàn)組織驅(qū)動業(yè)務經(jīng)營與管理雙豐收管控思路及措施—管控目標核心目標做實做強區(qū)域平臺實現(xiàn)組織驅(qū)動管控思路及措施—區(qū)域平臺定位管控思路及措施—區(qū)域平臺定位管控思路及措施—項目定位管控思路及措施—項目定位管控思路及措施—組織管控片區(qū)管理投資先行，逐步做實片區(qū)；經(jīng)營責任、管理責任下移，驅(qū)動一線發(fā)展新業(yè)務探索圍繞產(chǎn)城、商業(yè)、養(yǎng)老等類型進行組織重新設計；建立健全新業(yè)務版塊制度、業(yè)務流程體系片區(qū)執(zhí)行總裁2018年經(jīng)營目標區(qū)域直屬林強80無錫片區(qū)王小軍60昆山片區(qū)王勇60管控思路及措施—組織管控片區(qū)管理投資先行，逐步做實片區(qū)；新業(yè)管控思路及措施—人才管理千人項目總強將計劃片區(qū)第二梯隊未來領(lǐng)袖碧業(yè)生新員工/新經(jīng)理人培訓集團/區(qū)域輪崗內(nèi)部競聘各類專項培訓以德為本德才兼?zhèn)鋭?chuàng)造舞臺提供舞臺管控思路及措施—人才管理千人項目總片區(qū)未來領(lǐng)袖新員工/新經(jīng)理管控思路及措施—人才管理聚焦職能升級、聚焦業(yè)務痛點區(qū)域聯(lián)動項目、相互輪崗提升管控思路及措施—人才管理聚焦職能升級、聚焦業(yè)務痛點收并購項目流程標準化多重資金組合加快銷售回款加強經(jīng)營數(shù)據(jù)分析財務指導經(jīng)營，注重經(jīng)營分析，發(fā)現(xiàn)問題（如資金運營、盈利能力等角度）持續(xù)優(yōu)化回款模式及完善考核制度（因項目制宜）傳統(tǒng)融資、供應鏈融資等高效率、低成本多重組合收并購項目股權(quán)交割、資料移交，制定標準化動作，避免糾紛收購后歷史遺留問題追蹤及清理，投資和項目交底后，項目主導管控思路及措施—財務資金收并購項目流程標準化多重資金組合加快銷售回款加強經(jīng)營數(shù)據(jù)分析管控思路及措施—投資拓展

扎根蘇州，拓展周邊城市依托蘇州現(xiàn)有項目，重點發(fā)展昆山、吳江，機會型拓展市區(qū)項目；積極拓展無錫市區(qū)及周邊縣級市。重點拓展環(huán)上海市場重點拓展環(huán)上海的昆山、太倉、啟東、海門等縣級市，機會型拓展上海市區(qū)項目。兩個聚焦聚焦蘇州市及其周邊；聚焦環(huán)上海。招拍掛市場關(guān)注蘇州招拍掛市場：責任到人，第一時間掌握掛牌消息借助大運營平臺，橫向打通溝通機制，支撐投資研判關(guān)注產(chǎn)交所掛牌及司法拍賣項目項目收并購加大對項目收購模式的研究與實踐，靈活運用多種收并購模式兩點關(guān)注關(guān)注招拍掛市場，關(guān)注項目收并購管控思路及措施—投資拓展扎根蘇州，拓展周邊城市兩個聚焦聚焦管控思路及措施—投資拓展

商辦、酒店、養(yǎng)老多產(chǎn)品類型的拓展及開發(fā)依托蘇州區(qū)域現(xiàn)有項目，培育發(fā)展多業(yè)態(tài)產(chǎn)品類型的開發(fā)運營能力；在上海及蘇州市區(qū)拓展非住宅類項目?？萍夹℃?zhèn)、特色小鎮(zhèn)等產(chǎn)城項目的拓展及開發(fā)組建蘇州區(qū)域產(chǎn)城發(fā)展部，重點拓展環(huán)上海的科技小鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)，并發(fā)展產(chǎn)城項目的招商運營能力。兩種能力培育商業(yè)、辦公、酒店、養(yǎng)老等產(chǎn)品的拓展及開發(fā)運營能力；培育產(chǎn)城項目的拓展和經(jīng)營能力。管控思路及措施—投資拓展商辦、酒店、養(yǎng)老多產(chǎn)品類型的拓展及管控思路及措施—運營管理橫向協(xié)同縱向打通月度經(jīng)營分析會半月大運營協(xié)調(diào)會每周職能部門溝通會雙周計劃考核月度財務通報月度質(zhì)量考核月度成本通報物業(yè)每周走場物業(yè)季度檢查強管控強傳導強幫扶管控思路及措施—運營管理橫向協(xié)同縱向打通月度經(jīng)營分析會雙周計管控思路及措施—運營管理以計劃管理為主線，以策劃為工具，加強對區(qū)域、項目各類信息與資源的整合，最終實現(xiàn)區(qū)域、項目的經(jīng)營目標。集團關(guān)鍵節(jié)點

區(qū)域主項計劃

條線專項計劃嚴控計劃二次策劃落地七前三后落地新項目快速啟動落實策劃信息管理完善運營周報機制加強信息對稱提供決策依據(jù)實現(xiàn)目標搶供貨、沖業(yè)績保進度、優(yōu)質(zhì)量高效運營管控思路及措施—運營管理以計劃管理為主線，以策劃為工具，加強管控思路及措施—設計管理強化項目設計管理持續(xù)跟進專業(yè)研發(fā)完善部門架構(gòu)：形成縱向片區(qū)劃分，橫向職能支持的部門組織架構(gòu)。明確崗位職責：完成崗位職責表，各崗位定位清晰，分工明確。持續(xù)學習成長：鼓勵采盤，組織新規(guī)范培訓，組織集團文件學習。通過例會形式完成學習分享。完整資料存檔：建立部門資料平臺，由專人負責各項目重要設計資料及集團下發(fā)文件存檔。片區(qū)設計管理模式：形成以片區(qū)設計大PM負責，以部門各專業(yè)組支持的項目管理模式。把控方案關(guān)鍵點：重點關(guān)注項目規(guī)劃及單體階段設計，注重核心要點把控。把控項目關(guān)鍵節(jié)點：強化設計管理的計劃管控，確保設計里程碑節(jié)點。專人專崗投資拿地：設立投資拓展組，專人專崗配合投資拿地設計測算工作。產(chǎn)品設計標準化：積極開展標準化建設工作，完成《區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》及《蘇州區(qū)域剛需剛改裝修標準》設計管理標準化：梳理項目設計管理流程各節(jié)點，推進形成標準動作，提高設計管控質(zhì)量。推進蘇州區(qū)域標準建筑做法，標準設計報建流程，完成區(qū)域標準銷售手冊（用于營銷培訓）等一系列標準化工作完善部門組織建設管控思路及措施—設計管理強化項目持續(xù)跟進完善部門架構(gòu)：形成縱編制結(jié)算要求的宣貫課件，加強對項目及施工單位進行培訓開展設計聯(lián)動工作，推行預算包干制工程造價招標合約建立履約評價機制，從工程技術(shù)、成本合約等多維度評價注重工作時效，嚴控工作節(jié)點計劃，專業(yè)負責，責任到人成本管理注重成本預結(jié)算數(shù)據(jù)積累，建立蘇州區(qū)域成本數(shù)據(jù)庫與其他企業(yè)對標，學習其成本管控及優(yōu)化經(jīng)驗做法市政配套細化核心業(yè)務，量化業(yè)績指標提前介入方案審定，優(yōu)化成本管控思路及措施—成本管理編制結(jié)算要求的宣貫課件，加強對項目及施工單位進行培訓工程造價兩個目標區(qū)域整體工程質(zhì)量水平，進入集團前列確保集團新工期目標的實現(xiàn)三個提升提升區(qū)域管控效率提升項目人員意識和專業(yè)能力提升投標單位意識標前交底培訓、考試標準化蘇州區(qū)域展示區(qū)管控要求蘇州區(qū)域工程制度匯編●蘇州區(qū)域工程巡檢考核辦法●蘇州區(qū)域標桿實施辦法●蘇州區(qū)域工程策劃評審制度●蘇州區(qū)域首批材料進場驗收制度●蘇州區(qū)域工序質(zhì)量停歇點管理辦法●蘇州區(qū)域工程拉閘管理辦法●蘇州區(qū)域工程樣板管理辦法蘇州區(qū)域新體系制度●鋁模板工程標準做法●鋁模深化設計標準化●水電精確定位標準做法●高精砌塊技術(shù)要求●預制墻板技術(shù)標準●截水系統(tǒng)做法指引蘇州區(qū)域項目管理標準動作蘇州區(qū)域標準合約界面蘇州區(qū)域標準施工做法安全技術(shù)統(tǒng)一標準（腳手架篇）管控思路及措施—工程管理兩個目標標前交底培訓、考試標準化蘇州區(qū)域展示區(qū)管控要求蘇州區(qū)管控思路及措施—SSGF落地合作資源庫團隊培養(yǎng)標準化建設反復考察、篩選，建立區(qū)域新體系合作資源庫培訓