第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段課件

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段2022/10/30第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段2022/10/23第五章商品貿(mào)1商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，開局后，針對(duì)商務(wù)活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要條件，策劃、運(yùn)用談判謀略、技巧，進(jìn)行直接交鋒的階段。它經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的一般程序，進(jìn)行著激烈的討價(jià)還價(jià)。它是商務(wù)談判過(guò)程中既艱巨又復(fù)雜的實(shí)質(zhì)性階段，決定談判的成敗和各方利益的分割，并為簽約鋪路。第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)2

第一節(jié)

商品貿(mào)易品質(zhì)條款磋商的基本內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段3

商品品質(zhì)是滿足用戶使用要求所具備的質(zhì)量特征，是體現(xiàn)商品使用價(jià)值的關(guān)鍵標(biāo)志，是判斷商品功能效用的主要依據(jù)。它主要包括有商品的性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性，它是貿(mào)易談判磋商的重要條款之一

商品品質(zhì)指的是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合；商品品質(zhì)取決于商品本身的自然屬性，其內(nèi)在質(zhì)量具體表現(xiàn)在商品的化學(xué)成分，生物學(xué)特征及其物理、機(jī)械性能等理化性技術(shù)性；其外形態(tài)具體表現(xiàn)為商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等技術(shù)指標(biāo)或特征

商品貿(mào)易談判中針對(duì)不同種類的貿(mào)易商品，有不同的品質(zhì)表示方法，常用的有：憑樣品、憑規(guī)格、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑等級(jí)、憑牌名或商標(biāo)等表示法第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段4一、樣品表示法

二、規(guī)格表示法

三、標(biāo)準(zhǔn)表示法

四、等級(jí)表示法五、牌名、商標(biāo)表示法

六、憑產(chǎn)地七、憑說(shuō)明書和圖樣八、在商品品質(zhì)條款的磋商中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、樣品表示法第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段5第二節(jié)

商品貿(mào)易數(shù)量條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第二節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段6商品數(shù)量指貿(mào)易雙方交易的具體商品的交易實(shí)物數(shù)量。交易商品的實(shí)物數(shù)量以數(shù)字作為衡量的尺度，又是貿(mào)易規(guī)模的具體表現(xiàn)。商品交易數(shù)量的多少，不僅關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也關(guān)系到消費(fèi)者的消費(fèi)需求的滿足程度交易商品數(shù)量的多少是商品貿(mào)易談判磋商的另一重要條款

一、交易商品數(shù)量的計(jì)量單位（一）重量單位第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品數(shù)量指貿(mào)易雙方交易的具體商品的交易實(shí)物數(shù)量。交易7

（二）數(shù)量單位（三）面積單位（四）長(zhǎng)度單位（五）容積單位（六）體積單位二、談判時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題（一）雙方統(tǒng)一度量衡熟悉對(duì)方習(xí)慣采用的有關(guān)計(jì)量單位，商討采用通用的計(jì)量單位或換算成一致的計(jì)量單位，避免爭(zhēng)議

（二）約量（三）毛重、凈重、以毛作凈、計(jì)算皮量的方法（平均、習(xí)慣、理論、公量等）（四）與價(jià)格條款的關(guān)系(五)商品交易的數(shù)量也應(yīng)盡量避免談判對(duì)方對(duì)某些數(shù)字的忌諱第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段（二）數(shù)量單位第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段8

第三節(jié)

商品貿(mào)易包裝條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段9商品包裝是指為保護(hù)商品的實(shí)體質(zhì)量，方便裝卸、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，采用一定技術(shù)、材料、容器盛裝商品的行為總稱商品包裝的作用主要是能保護(hù)商品質(zhì)量，便于購(gòu)、銷、調(diào)、存、流轉(zhuǎn)，方便消費(fèi)、促進(jìn)銷售

交易的商品，有固體、液體、氣體；粉狀、易燃、有毒；方、圓、長(zhǎng)、短、大、小、輕、重等多種多樣；其包裝的種類、材料、技術(shù)、方法也千變?nèi)f化。為了合理選擇商品包裝和避免包裝問(wèn)題的糾紛，貿(mào)易雙方在磋商商品包裝條款時(shí)應(yīng)注意：

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品包裝是指為保護(hù)商品的實(shí)體質(zhì)量，方便裝卸、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，采用10一、根據(jù)貿(mào)易商品性質(zhì)和數(shù)量確定其包裝種類（運(yùn)輸包裝、銷售包裝）和包裝材料二、根據(jù)客戶對(duì)貿(mào)易商品在規(guī)格、裝潢的不同要求進(jìn)行商定1、商品內(nèi)包裝體積、尺寸與集裝箱內(nèi)壁的合理空隙2、裝潢、圖案、色彩、文字的選擇3、中性包裝（定牌、白牌）三、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志四、已方明確包裝成本費(fèi)用在商品價(jià)格上的分?jǐn)偽?、?duì)客戶要求特殊的包裝，其增加的費(fèi)用應(yīng)加進(jìn)商品價(jià)格中第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、根據(jù)貿(mào)易商品性質(zhì)和數(shù)量確定其包裝種類（運(yùn)輸包裝、銷售包裝11第四節(jié)

商品貿(mào)易運(yùn)輸條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第四節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段12

一、貿(mào)易商品的運(yùn)輸方式二、貿(mào)易商品的運(yùn)輸路線三、裝運(yùn)費(fèi)用四、裝運(yùn)時(shí)間、地點(diǎn)和交貨時(shí)間、地點(diǎn)裝運(yùn)條款涉及到運(yùn)輸方式的費(fèi)用責(zé)任范圍；世界各主要進(jìn)、出口地最新的運(yùn)費(fèi)率；回扣率、運(yùn)費(fèi)支付方式；主要船東租船的方式、費(fèi)用、手續(xù)和其它條件；國(guó)際運(yùn)輸組織的有關(guān)公約、規(guī)定、協(xié)定；主要港口運(yùn)輸線路及運(yùn)行狀況和收費(fèi)規(guī)定；世界各地同類商品有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間及運(yùn)輸方面的習(xí)慣用語(yǔ)和含意、特殊要求、同名港口、相同地名等方面的內(nèi)容。談判中應(yīng)熟悉有關(guān)材料，認(rèn)真磋商，明確條款闡述內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、貿(mào)易商品的運(yùn)輸方式第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段13第五節(jié)

商品貿(mào)易價(jià)格條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段14

商品價(jià)格是商品貿(mào)易的敏感顯示器，價(jià)格的高低直接影響貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)利益，價(jià)格的合理性是貿(mào)易談判成功與否的重要條件

磋商時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題:一、按質(zhì)論價(jià)二、批量三、市場(chǎng)供求變化四、明確規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣五、合理使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品價(jià)格是商品貿(mào)易的敏感顯示器，價(jià)格的高低直接影響15第六節(jié)

貨款結(jié)算支付條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第六節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段16貨款結(jié)算支付條款是貿(mào)易雙方談判的最重要的交易條件。在商品貿(mào)易中，賣方的交貨和買方的付款是對(duì)等的條件。它直接關(guān)系到雙方的利益，影響雙方的發(fā)展和生存。在談判中應(yīng)注意貨款結(jié)算支付的方式和期限（以賣方為例，買方反向謀劃）

1、盡量使用信用證和發(fā)貨前的匯付方式2、使用D/P方式時(shí)應(yīng)注意買方可能拒收貨物帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)3、如使用發(fā)貨后的匯付或D/A時(shí)，須以備用信用證、銀行保函作為組合方式，以預(yù)防貨、款兩空的風(fēng)險(xiǎn)4、如單純使用發(fā)貨后的匯付時(shí)，須有一定比例的預(yù)付，最低以30%為宜，且不能以買方驗(yàn)收情況作為尾付條件第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段貨款結(jié)算支付條款是貿(mào)易雙方談判的最重要的交易條件。在商品貿(mào)易17第七節(jié)

商品貿(mào)易保險(xiǎn)條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第七節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段18

國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)是投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)集中組成保險(xiǎn)基金用來(lái)補(bǔ)償因貨物在運(yùn)途中可能遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的貨物損失在磋商中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題:

一、由誰(shuí)投保,體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中二、保險(xiǎn)險(xiǎn)別,在合同中應(yīng)明確三、保險(xiǎn)金額的確定四、介紹OPENPOLICY第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)是投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)集中組成保險(xiǎn)基金19第八節(jié)

商品檢驗(yàn)條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第八節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段20商品檢驗(yàn)，是對(duì)交易商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等項(xiàng)目按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查或鑒定。通過(guò)檢驗(yàn)，由有關(guān)檢驗(yàn)部門出具證明，作為買賣雙方交接貨物、支付貨款和處理索賠的依據(jù)買方為了保證貿(mào)易商品在質(zhì)量、數(shù)量、包裝上與合同規(guī)定的一致性，必須對(duì)交貨商品進(jìn)行檢驗(yàn)商品檢驗(yàn)條款主要有：檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)內(nèi)容、檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品檢驗(yàn)，是對(duì)交易商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等項(xiàng)目按照合同21一、

檢驗(yàn)權(quán)指買賣雙方究竟由誰(shuí)來(lái)決定商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝是否符合合同的規(guī)定

在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)檢驗(yàn)權(quán)有三種規(guī)定：一是以離岸時(shí)的品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)；二是以到岸時(shí)的品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)；三是以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)合格證作為議付貨物的依據(jù)，但貨到目的地后允許買方進(jìn)行復(fù)檢。二、

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)具有商品檢驗(yàn)資格能力的執(zhí)行者，進(jìn)行商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)有三類

三、檢驗(yàn)內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、檢驗(yàn)權(quán)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段22四、檢驗(yàn)證書

指商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)貨物后出具的具有法律效力的文字鑒定證明五、檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)商品檢驗(yàn)時(shí)間，是指買方對(duì)貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝等的復(fù)檢期限

商品檢驗(yàn)地點(diǎn)有三種選擇

六、檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)合同有關(guān)項(xiàng)目的影響1、價(jià)格2、支付金額3、爭(zhēng)議、索賠、訴訟

4、對(duì)發(fā)展雙方的貿(mào)易合同關(guān)系的影響第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段四、檢驗(yàn)證書第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段23第九節(jié)

索賠、仲裁和不可抗力條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第九節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段24商品貿(mào)易雙方訂立的合同應(yīng)力求準(zhǔn)確為了防止?fàn)幾h、糾紛，除了認(rèn)真磋商有關(guān)合同條款外，還應(yīng)磋商有關(guān)索賠、仲裁和不可抗力條款在磋商中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品貿(mào)易雙方訂立的合同應(yīng)力求準(zhǔn)確第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段25一、索賠一方認(rèn)為對(duì)方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任時(shí)，向?qū)Ψ教岢鏊魅≠r償?shù)囊?、應(yīng)磋商哪些行為是否構(gòu)成違約，未能履行哪些條款屬違約或嚴(yán)重違約

2、磋商索賠期，即索賠的有效期限3、磋商索賠金額，包括違約金（體現(xiàn)懲罰）和賠償金

（補(bǔ)償損失）二、仲裁指雙方當(dāng)事人在談判中磋商約定，在本合同履行過(guò)程發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商或調(diào)解不成時(shí)，自愿把爭(zhēng)議提交給雙方約定的第三者(仲裁機(jī)構(gòu))進(jìn)行裁決的行為仲裁條款包括：仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序規(guī)則和裁決的效力等內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、索賠第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段26三、不可抗力亦稱人力不可抗力指合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的疏忽過(guò)失，而是由于當(dāng)事人所不可預(yù)見，無(wú)法事先采取預(yù)防措施的事故

遭受事故的一方可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，另一方無(wú)權(quán)要求其履行合同或向其索賠為避免有不同解釋，條款中應(yīng)明確：不可抗力事故的范圍、事故出現(xiàn)后果和發(fā)生事故后的補(bǔ)救方法、手續(xù)、出具證明的機(jī)構(gòu)和通知對(duì)方的期限第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段三、不可抗力第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段27演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/30第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew28第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段2022/10/30第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段2022/10/23第五章商品貿(mào)29商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，開局后，針對(duì)商務(wù)活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要條件，策劃、運(yùn)用談判謀略、技巧，進(jìn)行直接交鋒的階段。它經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的一般程序，進(jìn)行著激烈的討價(jià)還價(jià)。它是商務(wù)談判過(guò)程中既艱巨又復(fù)雜的實(shí)質(zhì)性階段，決定談判的成敗和各方利益的分割，并為簽約鋪路。第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)30

第一節(jié)

商品貿(mào)易品質(zhì)條款磋商的基本內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段31

商品品質(zhì)是滿足用戶使用要求所具備的質(zhì)量特征，是體現(xiàn)商品使用價(jià)值的關(guān)鍵標(biāo)志，是判斷商品功能效用的主要依據(jù)。它主要包括有商品的性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性，它是貿(mào)易談判磋商的重要條款之一

商品品質(zhì)指的是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合；商品品質(zhì)取決于商品本身的自然屬性，其內(nèi)在質(zhì)量具體表現(xiàn)在商品的化學(xué)成分，生物學(xué)特征及其物理、機(jī)械性能等理化性技術(shù)性；其外形態(tài)具體表現(xiàn)為商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等技術(shù)指標(biāo)或特征

商品貿(mào)易談判中針對(duì)不同種類的貿(mào)易商品，有不同的品質(zhì)表示方法，常用的有：憑樣品、憑規(guī)格、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑等級(jí)、憑牌名或商標(biāo)等表示法第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段32一、樣品表示法

二、規(guī)格表示法

三、標(biāo)準(zhǔn)表示法

四、等級(jí)表示法五、牌名、商標(biāo)表示法

六、憑產(chǎn)地七、憑說(shuō)明書和圖樣八、在商品品質(zhì)條款的磋商中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、樣品表示法第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段33第二節(jié)

商品貿(mào)易數(shù)量條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第二節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段34商品數(shù)量指貿(mào)易雙方交易的具體商品的交易實(shí)物數(shù)量。交易商品的實(shí)物數(shù)量以數(shù)字作為衡量的尺度，又是貿(mào)易規(guī)模的具體表現(xiàn)。商品交易數(shù)量的多少，不僅關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也關(guān)系到消費(fèi)者的消費(fèi)需求的滿足程度交易商品數(shù)量的多少是商品貿(mào)易談判磋商的另一重要條款

一、交易商品數(shù)量的計(jì)量單位（一）重量單位第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品數(shù)量指貿(mào)易雙方交易的具體商品的交易實(shí)物數(shù)量。交易35

（二）數(shù)量單位（三）面積單位（四）長(zhǎng)度單位（五）容積單位（六）體積單位二、談判時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題（一）雙方統(tǒng)一度量衡熟悉對(duì)方習(xí)慣采用的有關(guān)計(jì)量單位，商討采用通用的計(jì)量單位或換算成一致的計(jì)量單位，避免爭(zhēng)議

（二）約量（三）毛重、凈重、以毛作凈、計(jì)算皮量的方法（平均、習(xí)慣、理論、公量等）（四）與價(jià)格條款的關(guān)系(五)商品交易的數(shù)量也應(yīng)盡量避免談判對(duì)方對(duì)某些數(shù)字的忌諱第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段（二）數(shù)量單位第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段36

第三節(jié)

商品貿(mào)易包裝條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段37商品包裝是指為保護(hù)商品的實(shí)體質(zhì)量，方便裝卸、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，采用一定技術(shù)、材料、容器盛裝商品的行為總稱商品包裝的作用主要是能保護(hù)商品質(zhì)量，便于購(gòu)、銷、調(diào)、存、流轉(zhuǎn)，方便消費(fèi)、促進(jìn)銷售

交易的商品，有固體、液體、氣體；粉狀、易燃、有毒；方、圓、長(zhǎng)、短、大、小、輕、重等多種多樣；其包裝的種類、材料、技術(shù)、方法也千變?nèi)f化。為了合理選擇商品包裝和避免包裝問(wèn)題的糾紛，貿(mào)易雙方在磋商商品包裝條款時(shí)應(yīng)注意：

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品包裝是指為保護(hù)商品的實(shí)體質(zhì)量，方便裝卸、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，采用38一、根據(jù)貿(mào)易商品性質(zhì)和數(shù)量確定其包裝種類（運(yùn)輸包裝、銷售包裝）和包裝材料二、根據(jù)客戶對(duì)貿(mào)易商品在規(guī)格、裝潢的不同要求進(jìn)行商定1、商品內(nèi)包裝體積、尺寸與集裝箱內(nèi)壁的合理空隙2、裝潢、圖案、色彩、文字的選擇3、中性包裝（定牌、白牌）三、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志四、已方明確包裝成本費(fèi)用在商品價(jià)格上的分?jǐn)偽?、?duì)客戶要求特殊的包裝，其增加的費(fèi)用應(yīng)加進(jìn)商品價(jià)格中第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、根據(jù)貿(mào)易商品性質(zhì)和數(shù)量確定其包裝種類（運(yùn)輸包裝、銷售包裝39第四節(jié)

商品貿(mào)易運(yùn)輸條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第四節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段40

一、貿(mào)易商品的運(yùn)輸方式二、貿(mào)易商品的運(yùn)輸路線三、裝運(yùn)費(fèi)用四、裝運(yùn)時(shí)間、地點(diǎn)和交貨時(shí)間、地點(diǎn)裝運(yùn)條款涉及到運(yùn)輸方式的費(fèi)用責(zé)任范圍；世界各主要進(jìn)、出口地最新的運(yùn)費(fèi)率；回扣率、運(yùn)費(fèi)支付方式；主要船東租船的方式、費(fèi)用、手續(xù)和其它條件；國(guó)際運(yùn)輸組織的有關(guān)公約、規(guī)定、協(xié)定；主要港口運(yùn)輸線路及運(yùn)行狀況和收費(fèi)規(guī)定；世界各地同類商品有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間及運(yùn)輸方面的習(xí)慣用語(yǔ)和含意、特殊要求、同名港口、相同地名等方面的內(nèi)容。談判中應(yīng)熟悉有關(guān)材料，認(rèn)真磋商，明確條款闡述內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、貿(mào)易商品的運(yùn)輸方式第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段41第五節(jié)

商品貿(mào)易價(jià)格條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第五節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段42

商品價(jià)格是商品貿(mào)易的敏感顯示器，價(jià)格的高低直接影響貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)利益，價(jià)格的合理性是貿(mào)易談判成功與否的重要條件

磋商時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題:一、按質(zhì)論價(jià)二、批量三、市場(chǎng)供求變化四、明確規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣五、合理使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品價(jià)格是商品貿(mào)易的敏感顯示器，價(jià)格的高低直接影響43第六節(jié)

貨款結(jié)算支付條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第六節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段44貨款結(jié)算支付條款是貿(mào)易雙方談判的最重要的交易條件。在商品貿(mào)易中，賣方的交貨和買方的付款是對(duì)等的條件。它直接關(guān)系到雙方的利益，影響雙方的發(fā)展和生存。在談判中應(yīng)注意貨款結(jié)算支付的方式和期限（以賣方為例，買方反向謀劃）

1、盡量使用信用證和發(fā)貨前的匯付方式2、使用D/P方式時(shí)應(yīng)注意買方可能拒收貨物帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)3、如使用發(fā)貨后的匯付或D/A時(shí)，須以備用信用證、銀行保函作為組合方式，以預(yù)防貨、款兩空的風(fēng)險(xiǎn)4、如單純使用發(fā)貨后的匯付時(shí)，須有一定比例的預(yù)付，最低以30%為宜，且不能以買方驗(yàn)收情況作為尾付條件第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段貨款結(jié)算支付條款是貿(mào)易雙方談判的最重要的交易條件。在商品貿(mào)易45第七節(jié)

商品貿(mào)易保險(xiǎn)條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第七節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段46

國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)是投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)集中組成保險(xiǎn)基金用來(lái)補(bǔ)償因貨物在運(yùn)途中可能遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的貨物損失在磋商中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題:

一、由誰(shuí)投保,體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中二、保險(xiǎn)險(xiǎn)別,在合同中應(yīng)明確三、保險(xiǎn)金額的確定四、介紹OPENPOLICY第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)是投保人交納的保險(xiǎn)費(fèi)集中組成保險(xiǎn)基金47第八節(jié)

商品檢驗(yàn)條款的磋商

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段第八節(jié)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段48商品檢驗(yàn)，是對(duì)交易商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等項(xiàng)目按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查或鑒定。通過(guò)檢驗(yàn)，由有關(guān)檢驗(yàn)部門出具證明，作為買賣雙方交接貨物、支付貨款和處理索賠的依據(jù)買方為了保證貿(mào)易商品在質(zhì)量、數(shù)量、包裝上與合同規(guī)定的一致性，必須對(duì)交貨商品進(jìn)行檢驗(yàn)商品檢驗(yàn)條款主要有：檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)內(nèi)容、檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商品檢驗(yàn)，是對(duì)交易商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等項(xiàng)目按照合同49一、

檢驗(yàn)權(quán)指買賣雙方究竟由誰(shuí)來(lái)決定商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝是否符合合同的規(guī)定

在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)檢驗(yàn)權(quán)有三種規(guī)定：一是以離岸時(shí)的品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)；二是以到岸時(shí)的品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)；三是以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)合格證作為議付貨物的依據(jù)，但貨到目的地后允許買方進(jìn)行復(fù)檢。二、

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)具有商品檢驗(yàn)資格能力的執(zhí)行者，進(jìn)行商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)有三類

三、檢驗(yàn)內(nèi)容

第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段一、檢驗(yàn)權(quán)第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段50四、檢驗(yàn)證書

指商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)貨物后出具的具有法律