蒙牛乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

前 蒙牛企業(yè)概 企業(yè)簡(jiǎn) 技術(shù)升 GPS冷鏈物流........................................................................................................................ 2策略及目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)理論介 2.1策略的定 蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn) 企業(yè)SWOT分 蒙牛 蒙牛乳業(yè)的4PS分 產(chǎn) 價(jià) ................................................................................................................................................促 蒙牛企業(yè)中存在的問(wèn) 蒙牛企業(yè)策略問(wèn)題的對(duì) 總 隨著中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)加速，各業(yè)品牌加快了爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)烈角逐的賽場(chǎng)蒙牛是我國(guó)乳制品產(chǎn)業(yè)最耀眼的一顆他的成長(zhǎng)速度堪稱(chēng)，短短10年時(shí)間，蒙牛乳業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入在乳制品企業(yè)中的由1999年8月，內(nèi)蒙牛乳業(yè)（）（簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛乳業(yè)）成立，所屬行業(yè)為快速消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為大型民營(yíng)制企業(yè)，屬中外合資企業(yè)?？偛吭O(shè)乳都的區(qū)域――內(nèi)呼和浩特市和林盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，前后四期工程551411萬(wàn)平方米，蒙牛有1002.9600萬(wàn)噸。的生產(chǎn)多達(dá)20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列近400多1997200943652478里平均一天一個(gè)乳品企業(yè)的銷(xiāo)售，榮列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第一名”。蒙牛乳品出口量，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，在國(guó)家和地區(qū)居首位。創(chuàng)業(yè)10，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙?！?。企業(yè)標(biāo)識(shí)視覺(jué)形象設(shè)動(dòng)感的一抹橫筆，象征著內(nèi)廣袤肥沃的土地，十分獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)也表明企業(yè)的發(fā)然，遠(yuǎn)離污染的。技術(shù)升2000多家。2012年初，為了進(jìn)一步加強(qiáng)集約牧場(chǎng)的牛奶蛋白質(zhì)含量比高13.8%至24%。蒙牛預(yù)計(jì)到2015年將實(shí)現(xiàn)原100%35億元。節(jié)，加強(qiáng)奶源“前管理”2000余種獸藥按藥理成分進(jìn)行歸類(lèi)的現(xiàn)代牧業(yè)20.44%和6.48%，增持后從原有的1%增至28%，從而成為現(xiàn)代牧也完成對(duì)原生態(tài)價(jià)值7000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。這個(gè)行為被認(rèn)為是雙方的整合資源，夯ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)、LAN網(wǎng)、INTERNET網(wǎng)、GPRS、WIFI網(wǎng)、手持終端設(shè)備GPS蒙牛營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)物流推行的冷鏈GPS過(guò)程管理項(xiàng)目取得顯著成效以蒙牛、馬鞍山、泰安、眉山、和林五個(gè)事業(yè)部為試點(diǎn)單位的GPS率達(dá)到100%，八個(gè)推廣單位GPS率到達(dá)88.9%，共投入832套移動(dòng)便攜GPS設(shè)備。2013年，蒙牛將實(shí)現(xiàn)100%線(xiàn)路。

2、價(jià)格眾策價(jià)格定也是響的重要因?qū)η笄罅砗苤氐闹袊?guó)消費(fèi)，價(jià)格低直接響著他的為所謂適眾一是產(chǎn)的價(jià)位得到產(chǎn)所定位的消費(fèi)群大眾的同二是品的價(jià)要與同的眾多產(chǎn)的價(jià)位當(dāng)三是定后組合策略組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使宣傳產(chǎn)功效的幅；三在終端掛有品牌標(biāo)的店面或門(mén)前箱、牌等；四是對(duì)終營(yíng)業(yè)員行情感通影響營(yíng)員提營(yíng)業(yè)員對(duì)品的宣介紹程示20的要征求業(yè)員的見(jiàn)。3蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)企業(yè)SWOT分蒙牛優(yōu)勢(shì)蒙牛從1500多家企業(yè)中躍居為著名品牌。“蒙?！鄙虡?biāo)2002年被認(rèn)定45％。技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是公司高品質(zhì)的保障。。用資源做市場(chǎng)的思想使蒙牛從內(nèi)資源的優(yōu)化配置。定律產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象另牛通過(guò)央視的密集投放，不斷營(yíng)造品牌的拉力和，用的話(huà)來(lái)說(shuō)，酒香不怕巷子深，當(dāng)“巷子”從內(nèi)蒙2.2.2蒙牛劣勢(shì)個(gè)人的價(jià)值，無(wú)法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依個(gè)人的意念行事，蒙牛中的員工中的很多人都是從是從“伊利”中過(guò)來(lái)的，肯定會(huì)把“伊利”的驗(yàn)論的移植，對(duì)蒙牛未來(lái)的發(fā)展將形成極大的蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場(chǎng)上已漸漸形成——業(yè)務(wù)用強(qiáng)硬的工作為客戶(hù)賺錢(qián)念卻變成了讓客戶(hù)賺錢(qián)，是服務(wù)性管理，行動(dòng)卻成了強(qiáng)制性管理，經(jīng)銷(xiāo)商由于取得強(qiáng)大的品牌實(shí)在不易因此敢怒不敢言提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須決的一題。蒙牛液態(tài)奶的隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，干的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，領(lǐng)獎(jiǎng)的是哪些根本不知道市場(chǎng)是如何作出來(lái)的、依“人情化”意志經(jīng)?？丝邸败婐A”的，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新與價(jià)值難以肯定，適應(yīng)新時(shí)代、提升職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是而道遠(yuǎn)。蒙牛機(jī)會(huì)三聚胺事件乳品業(yè)全面提升產(chǎn)品質(zhì)量的一次機(jī)會(huì)，蒙牛乳業(yè)借此可以重新段時(shí)間，“額外”承受幾十億損失的蒙牛，成為液體奶市場(chǎng)恢復(fù)最快的品牌，在責(zé)任牛列入了家庭采購(gòu)的必需品。蒙牛主動(dòng)背負(fù)損失的誠(chéng)信舉措，贏得了眾多消費(fèi)19972007年《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》明確了奶業(yè)發(fā)展目標(biāo)，加大了奶業(yè)扶持力度。潛在需求巨大：多年養(yǎng)成的喝奶不會(huì)因三聚胺事件而改變，“每天內(nèi)地品牌機(jī)會(huì)依然存消費(fèi)者市場(chǎng)巨大，城鎮(zhèn)化可提升居民乳品消費(fèi)水平。蒙牛由于信貸緊縮，蒙牛創(chuàng)始人將4.5%的抵押給。由于受到金?？赡苤袛骋獾氖召?gòu)對(duì)手這些被抵押的股權(quán)，其控制權(quán)的歸屬受到嚴(yán)重威，營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞。而三聚胺事件又使中國(guó)乳品業(yè)重新洗牌，很多鐘情蒙牛乳品的消費(fèi)者分流到其他品牌中去此外由于對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品失去信心人選擇國(guó)外品牌這些都構(gòu)成蒙牛乳業(yè)的外部。3、有效需求不足，在我國(guó)13億人口中，乳制品有效消費(fèi)者只有6000萬(wàn)人，由于長(zhǎng)期不消費(fèi)乳制品，大部分內(nèi)缺乏乳糖酶，無(wú)法分解乳制品中的乳糖而引起腹痛等癥狀，使人們不喜歡市場(chǎng)細(xì)目標(biāo)市中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò)2億人，伴隨著80后職場(chǎng)，這個(gè)群體將會(huì)未來(lái)最核心的消費(fèi)群體。90后與80后相同，均出生開(kāi)放后，雖然還沒(méi)有真正登上社會(huì)的舞臺(tái)，還處在被呵護(hù)、被教育的階段，但90后擁有較強(qiáng)的個(gè)性，市場(chǎng)商機(jī)也是無(wú)市場(chǎng)定產(chǎn)價(jià)蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性、根據(jù)市場(chǎng)的定位，蒙牛在選擇模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)成本、產(chǎn)品特性狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，、在于提高的快速反應(yīng)力。總體上，蒙牛主要采用三種：礎(chǔ)“蒙牛直接管理和經(jīng)營(yíng)＋其他的物流公司配送”，為直銷(xiāo)扁平網(wǎng)絡(luò)式促大賣(mài)場(chǎng)——擴(kuò)大品牌的，擴(kuò)大銷(xiāo)量。因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)商品品種齊全、價(jià)格動(dòng)；整箱有；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做大賣(mài)場(chǎng)的上刊特價(jià)商品等等。5.1問(wèn)題.企業(yè)管理思想滯進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，企業(yè)的理念也隨之變化，但作為蒙牛并沒(méi)有這樣的的來(lái)臨，依然秉承著過(guò)去陳舊的思想，“物化”的管理思路，以自我為，發(fā)展企業(yè)，打造企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，不能以“人本的管理”思路，利用科學(xué)的發(fā)展觀發(fā)展企業(yè)，從而造成了，投資過(guò)高，而產(chǎn)出過(guò)低的怪圈。另外，企業(yè)不應(yīng)該僅僅關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而應(yīng)該在的培訓(xùn)和優(yōu)秀的考5.2單一，宣傳力度不而是需要的引入組合型策略模式，也就是長(zhǎng)說(shuō)的“共享”。而如今的蒙牛依或者大型的實(shí)體店，另外，在網(wǎng)絡(luò)的使用上還依然滯后，銷(xiāo)售的選擇和的宣傳主要集中在平面和電視上，而不能有效的結(jié)合，文字、等多種形式相互協(xié)調(diào)，形成化的傳送網(wǎng)絡(luò)，而在國(guó)外企業(yè)的模式上，擁有92%的企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)模式，不但在這個(gè)新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更深入人心，而是企業(yè)的必殺，是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。5.3蒙牛在企業(yè)文化理念的打造上還是優(yōu)于其他業(yè)乳業(yè)，但的那句“愿每個(gè)中國(guó)必要的企業(yè)文化精神并沒(méi)有形成，沒(méi)有卓越的企業(yè)價(jià)值觀和深刻的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念，都知道中，只是停留在表面，更次的企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工的道德標(biāo)準(zhǔn)，讓的人投入其中，更企業(yè)應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立“”的價(jià)值理念。蒙牛應(yīng)該不斷糾正企業(yè)發(fā)展中，存在的誤區(qū)，通過(guò)平衡的協(xié)調(diào)機(jī)制，帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。首先，要建立公平的過(guò)程，形成有型資本的再次提升。最后，運(yùn)用企業(yè)員工的聰明才智，不斷挖掘員工的價(jià)值和蘊(yùn)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的蒙牛要不斷更新模式，不僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)的“4C”模式，要牢固樹(shù)立“消費(fèi)者為”重點(diǎn)是搞好與客戶(hù)之間的關(guān)系，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，極大豐富產(chǎn)品的種類(lèi)和使用的品行，劃分不同階層，格局消費(fèi)的需要從量的需要成質(zhì)的提升，拓寬客戶(hù)忠實(shí)度的同時(shí)，建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化模式的重組。不僅僅是運(yùn)用當(dāng)?shù)氐钠矫婧碗娨曌鳛樾麄鞯闹匾?，要充分利用互?lián)網(wǎng)技術(shù)的，讓顧客足不出戶(hù)就知道企業(yè)的現(xiàn)狀，品牌的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的特色，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，第一時(shí)間滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，同時(shí)，在客戶(hù)需要改進(jìn)的時(shí)候顧客，這樣不僅僅能降低企業(yè)的“物，視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工歸屬感的培養(yǎng)，建立剛?cè)岵?jì)的企業(yè)文化制度理念，與業(yè)的企業(yè)合作，形成 在本次設(shè)計(jì)過(guò)程中，感謝學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見(jiàn)與建議，老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的對(duì)我產(chǎn)生重要影響。他淵博的知識(shí)、開(kāi)闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的，感謝