2022年資料員演講稿

監(jiān)理資料整理及臺賬的填寫

監(jiān)理資料是監(jiān)理單位在工程設計、施工等監(jiān)理過程中形成的資料。它是監(jiān)理工作中各項控制與管理的依據(jù)與憑證?？偙O(jiān)理工程師為項目監(jiān)理部監(jiān)理資料的總負責人,并指定專職或兼職資料員具體管理，各專業(yè)工程監(jiān)理工程師應隨著工程項目的進展負責收集、整理本專業(yè)的監(jiān)理資料,并進行認真檢查,不得接受經(jīng)涂改的報審資料，并及時交于資料員管理。

監(jiān)理資料應滿足“整理及時、真實齊全、分類有序”的要求，監(jiān)理資料的收發(fā)、借閱必須通過資料管理人員履行手續(xù)。資料管理員應及時對各專業(yè)的監(jiān)理資料的形成、積累、組卷和歸檔進行監(jiān)督、檢查驗收各專業(yè)的監(jiān)理資料,并分類、分專業(yè)建立案卷盒,按規(guī)定編目、整理,做到存放有序、整齊,如將不同類資料放在同一盒內(nèi),應在脊背處標明，在工程竣工驗收后一個月內(nèi),由總監(jiān)理工程師組織項目監(jiān)理人員對監(jiān)理資料進行整理和歸檔,監(jiān)理資料在移交給公司檔案資料部前必須由總監(jiān)理工程師審核并簽字。

應建立的臺賬有以下幾種：

1、工程材料、構(gòu)配件、設備進場報驗臺賬;

2、施工試驗(混凝土、鋼筋、水泥水、電、暖通等)報審臺賬;

3、檢驗批、分項、分部(子分部)工程驗收臺賬;

4、工程量、工程進度款報審臺賬;（資料員）

5、施工組織設計、方案審批臺賬。（資料員）

6、合同管理臺賬。（資料員）

還要做好相應項目的平行檢驗工作并做好記錄。具體內(nèi)容見公司下發(fā)平行檢驗管理辦法。

監(jiān)理資料的基本內(nèi)容

一、合同文件:

1、建設工程委托監(jiān)理合同;

2、施工合同;

3、建設工程分包合同、各類定貨合同等。

二、監(jiān)理規(guī)劃、細則

1、工程項目監(jiān)理規(guī)劃;

2監(jiān)理實施細則;（土建、安裝、安全等，如有樁基應編制樁基施工實施細則）

3、項目監(jiān)理部編制的總控制計劃等其他資料

三、監(jiān)理月報

要求各專業(yè)監(jiān)理工程及時收集整理資料，認真填寫工程臺賬，以便于月報的編制，每月5日前完成上月月報，各專業(yè)監(jiān)理工程施工必須提前做好。

四、會議紀要

五、勘察、設計文件:

1施工圖紙;

2巖土工程勘察報告

3測量成果表。

4、圖紙會審

5、設計變更文件。6、設計交底記錄、紀要;

六、監(jiān)理工程師通知單

七、監(jiān)理工作聯(lián)系單

八、備忘錄

九、致函、往來文件，（施工單位上報工作聯(lián)系單等）

十、工程款審批

根據(jù)施工合同，分階段付款，審核施工單位形象進度

十一、甲供材、材料價格

包括施工方上報材料計劃，材料批價、定價單等

十二、經(jīng)濟簽證

十三、音像資料

工程圖片、錄像等

十四、圖紙、變更文件

電子版圖紙

十五、質(zhì)量、事故報告

十六、分布單位工程驗收

基礎、主體、竣工大表

十七、項目管理體系資料

總包單位資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照、安全生產(chǎn)許可證、項目經(jīng)理證、管理人員上崗證、特種作業(yè)人員上崗證等；實驗室資質(zhì)

十八、監(jiān)理日志、旁站、平行檢驗、工程臺賬、傳閱單等

十九、施工組織設計(施工方案):

1總施工組織設計

2分部施工方案;

3季節(jié)施工方案;冬雨季

2.7.4其他專項施工方案等。臨時用電、安全文明施工、腳手架等等

二十、施工過程中控制資料

具體不詳細闡述，可參照工程技術資料編制示例，欠缺的資料一定要施工方及時補齊。

工程竣工要有工作總結(jié)，質(zhì)量評估報告，此表格質(zhì)監(jiān)站也要求做。所有資料整理完成，整理成冊，總、分目錄齊全，并經(jīng)總監(jiān)認可后移交公司。

開工前施工單位需報監(jiān)理單位的資料

施工管理人員（項目經(jīng)理、副經(jīng)理、技術負責人、造價員、施工員、材料員、質(zhì)檢員、技術員、安全員、資料員等）的崗位證書、及聯(lián)系方式，特種作業(yè)人員資格證/上崗證，施工單位實驗室資質(zhì)證書（省市站除外）。施工組織設計，施工總進度計劃，現(xiàn)場平面布置圖、開工申請報告。

第二大項、工程臺賬的填寫

一、鋼筋原材進場

鋼筋規(guī)格、型號、進場日期、進場數(shù)量及使用部位及時填寫清楚，

復試結(jié)果在復試報告返回后填寫。篇二：演講稿資料

演講稿

演講稿也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發(fā)表的講話文稿。演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段，演講的內(nèi)容和形式。演講稿是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達主張、見解；也可以用來介紹自己的學習、工作情況和經(jīng)驗??等等；演講稿具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

演講稿特點

演講和表演、作文有很大的區(qū)別。

首先，演講是演講者就人們普遍關注的某種有意義的事物或問題，通過口頭語言面對一定場合的聽眾，直接發(fā)表意見的一種社會活動。

其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。

所以，為演講準備的稿子就具有以下三個特點：

第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果；其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務性俱樂部、學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設計不同的演講內(nèi)容。

第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講；對聽講者來說應好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處（如句子過長），均應修改與調(diào)整。

第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。與講話稿的區(qū)別

講話稿，是指把為了某一目的，在一定場合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。換句話說，凡寫出來供宣講或宣揚的書面材料都叫講話稿，又稱“發(fā)言稿”。

講話稿是一個統(tǒng)稱，涵蓋面較大。它的適用范圍，主要是各種會議和一些較莊重、隆重的場合。按用途、性質(zhì)來劃分，講話稿主要有以下幾種：

（1）開幕詞。指比較隆重的大型會議開始時所用的講話稿。

（2）閉幕詞。指較為大型的會議結(jié)束時，領導同志所做的要求行的講話。

（3）會議報告。是指召開大中型會議時，有關領導代表一定的機關進行中心發(fā)言時所使用的文稿。

（4）動員講話。是指在部署重要工作或活動的會議上，有關領導所使用的用于鼓勵人們積極開展此項工作或參加此項活動的文稿。

（5）總結(jié)性講話。是指某一事項，或某一活動結(jié)束后、有關領導對其進行回顧、概括時所使用的文稿。

（6）指示性講話。是指有關領導對特定的機關和人員布置的工作、任務、指出希望和要求并規(guī)定某些指導原則時使用的文稿。

（7）紀念性講話。是指有關領導在追憶某一特殊的日子、事件或人物時，所使用的文稿。

講話稿的特點有：

（1）有強烈的針對性。

（2）有較大的鼓動性。

（3）有一定的通俗性和條理性。

（4）有特定的對象。

演講稿類屬于講話稿，這要求它遵從講話稿的一般寫作規(guī)律，而演講不同于一般講話的區(qū)別，又決定了演講稿的獨特性：首先，演講稿更加注重選材立意，在選材上多屬主動型，切實根據(jù)聽眾的愿望和要求，弄清他們關心和迫切要解決的問題，有的放矢，力求引起最大共鳴。其次，在表達手段上有較多的議論、抒情，將生活中獲得的各種體驗，由真善美與假丑惡激發(fā)起的各種情感，真實地傾瀉到演講稿中，動之以情、曉之以理，具有較強的感召力。再次，在語言的運用上，除了注意口語表達的特點外，如多用短句，少用長句，語言節(jié)奏感強，還應適當運用幽默、雙關、反語等修辭手法，以達到在與現(xiàn)場聽眾的交流中，牢牢吸引聽眾的注意力，為順利實現(xiàn)演講目的作好準備。

通過上面分析，我們可以看出無論是寫作要求，實現(xiàn)目的以及所達到的效果，講話稿都不等于演講稿。在實際寫作中，應力圖體現(xiàn)二者的區(qū)別，不要將它們混為一體。

演講稿的結(jié)構(gòu)

演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。開頭：演講的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有特殊的作用。演講稿的開頭，通常有以下幾種：

1）開門見山，揭示主題

2）說明情況，介紹背景。

比如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：三月十四日兩點三刻，當代最偉大的思想家停止了思想，......——但已經(jīng)永遠的睡著了。

這個開頭對事情發(fā)生的時間地點人物作出了必要的說明，為進一步向聽眾揭示論題做準備。運用這種方法開頭，一定要從演講的的中心論點出發(fā)，不能信口開河，離題萬里，更要防止套話、空話，敗壞聽者的胃口。

3）提出問題，引起關注。

寫演講稿的開頭，可根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的興趣。這種問題應該新穎、獨特，確實能促使聽眾去思考。

主體：演講稿在開頭后要迅速轉(zhuǎn)入主體，這是演講的正文和核心部分，也是演講稿的高潮所在，能否寫好，直接關系到演講的質(zhì)量和效果，內(nèi)容的安排，應注意以下幾個問題。

2）認真組織好材料。演講稿的理論依據(jù)和事實論據(jù)的組織安排要適當。首先必須保證例證的真實性、典型性。演講稿不能太長，一般30分鐘左右最好。內(nèi)容要求言簡意賅、起到畫龍點睛的作用。

3）構(gòu)筑演講高潮

一個成功的演講，不可能沒有高潮。要體現(xiàn)三個特點：一思想深刻、態(tài)度明確，最集中體現(xiàn)演講者的思想觀點。二是感情強烈，演講者的愛惡、喜怒在這里得到盡情宣泄。三是語句精煉。

如何構(gòu)筑演講高潮呢？

首先要注重思想感情的升華。必須在對某個問題有較為深刻全面的分析、論證，演講者的思想傾向要逐漸明朗，聽眾也能逐漸領會演講者的思想觀點，并有可能在與演講者的思想感情產(chǎn)生共鳴，從而構(gòu)筑高潮。其次要注意語言的錘煉，使用排比反問等句式增加氣勢、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。

結(jié)尾：結(jié)尾時演講內(nèi)容的自然結(jié)尾，是演講稿的有機組成部分。結(jié)尾給聽眾的印象，往往將代表整個演講給聽眾的印象。言簡意賅、余音繞梁、能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷思考和回味。

寫結(jié)尾時常犯的毛病就是要么草草收兵、要么畫蛇添足，要么就是套用陳詞濫調(diào)，更有些人在本來已經(jīng)講完后，又嘮叨幾句“我講的不好、請大家批評指正”之類的話，勢必讓人反感。演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)φ麄€演講全文要點進行簡單小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收尾，或者以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

演講稿的開場白

１、楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任；

２、銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內(nèi)容銜接起來；

３、激發(fā)。可以提出一些激發(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；

４、觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

２．介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。例如恩格斯在１８８１年１２月５日發(fā)表的《在燕妮·馬克思墓前的講話》的開頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在１８１４年生于薩爾茨維德爾。她的父親馮·威斯特華倫男爵在特利爾城時和馬克思一家很親近；兩家人的孩子在一塊長大。當馬克思進大學的時候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠地連接在一起了?！边@個開頭對發(fā)生的事情、人物對象作出必要的介紹和說明，為進一步向聽眾提示論題作了鋪墊。３．提出問題，引起關注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯１８５４年７月４日在美國紐約州羅徹斯特市舉行的國慶大會上發(fā)表的《譴責奴隸制的演說》，一開講就能引發(fā)聽眾的積極思考，把人們帶到一個憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請恕我問一問，今天為什么邀我在這兒發(fā)言？我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國慶節(jié)

有什么相干？《獨立宣言》中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上？因而要我來向國家的祭壇奉獻上我們卑微的貢品，承認我們得到并為你們的獨立帶給我們的恩典而表達虔誠的謝意么？”除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。

演講稿種類

按照體裁分

1。敘述式：向聽眾陳述自己的思想、經(jīng)歷、事跡，轉(zhuǎn)述自己看到、聽到的他人的事跡或事件時使用的。敘述當中，也可夾用議論和抒情。

2。議論式：擺事實、講道理，既有事實材料，又有邏輯推斷，立場堅定，旗幟鮮明。

3。說明式：對聽眾說明事理，通過解說某個道理或某一問題來達到樹立觀點的目的。

按照內(nèi)容分

1．政治演講稿

政治演講稿，是政治性演講文稿。它是針對國內(nèi)外現(xiàn)實生活中的政治問題，闡明自己的政治觀點。政治演講稿的寫作要求：

（1）論點要鮮明，論據(jù)要有力

（2）論證要嚴密，感情要充沛；

（3）態(tài)度要鮮明，語氣要肯定。

2．學術演講稿

學術演講稿是就某一學科領域中的課題進行研究、探討，向聽眾表述新的科學研究成果，傳播科學知識的演講文稿。

學術演講稿的寫作要求：

（1）要深入淺出，通俗易懂；

（2）要謙虛謹慎，平等待人；

（3）借助直觀顯示手段。

3．社會生活演講稿

社會生活演講稿，是以社會存在的某一方面的問題為對象來表達自己的思想、情緒、愿望、要求的演講文稿。

這種演講稿的寫作要求：

（1）要有時代氣息；

（2）要選擇和提煉主題；

（3）要生動活潑，聲情并茂。

4．課堂演講稿

可分為兩種：一是教師在傳授知識時使用的；一是學生為培養(yǎng)自己演講能力寫的。

這兩種演講稿的寫作有共同的要求：

（1）明確的目的性；

（2）嚴格的時限性；

（3）內(nèi)容的充實性；

（4）語言的簡明性。[2]

演講稿寫作要求

1。演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。

2。一篇演講稿要有一個集中、鮮明的主題。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人愿聽的。一篇演講稿只能有一個中心，全篇內(nèi)容都必須緊緊圍繞著這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。

3。好的演講稿，應該既有熱情的鼓動，又有冷靜的分析，要把抒情和說理有機地結(jié)合起來，做到動之以情，曉之以理。

4。演講稿的語言要求做到準確、精練、生動形象、通俗易懂，不能講假話、大話、空話，也不能講過于抽象的話。要多用比喻，多用口語化的語言，深入淺出，把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化，讓聽眾聽得入耳、聽得明白。[1]

演講稿范文：

一篇競選辦公室副主任的演講稿

尊敬的各位領導、評委、同事：

大家好！首先感謝××黨委給我提供這樣一個良好的機會，讓我有幸參加今天的競選。領導干部競爭上崗，是大勢所趨，是時代的呼喚、現(xiàn)實的選擇，是貫徹落實《黨政干部選拔任用工作條例》的要求，是新時期人事制度改革的迫切需要。我參加競爭的目的，并不是想伸手向黨和人民要官，而是想通過競爭來展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我、追求進步，主動給自己更大的壓力，并積極化壓力為動力，勇挑更重的擔子，敢負更大的責任，更好地為××工作服務，為本單位的文秘工作作出更大的貢獻，同時也通過自己勤奮的工作來實現(xiàn)新的人生價值。

我今天參加主管文秘的辦公室副主任這一職位的競選，我認為自己主要有以下幾點優(yōu)勢：

一是思想上進，具有較高的政治思想覺悟。我能積極參加各項政治學習，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷提高政治覺悟和思想境界，以一個黨員的標準嚴格要求自己，以身作則，模范帶頭，依法辦事，為警清廉。

二是努力工作，具有較豐富的××工作經(jīng)驗。我自１９９２年參加××工作，十一年來，先后從事××工作三年，××工作兩年，××管理干事三年，辦公室秘書三年，無論作什么工作我都能恪盡職守、敬業(yè)奉獻，做到干一行、愛一行、鉆一行，并能認真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫××工作論文，在省級以上刊物發(fā)表論文三篇，其中，《試論新時期教育改造工作的主要矛盾及其對策》一文獲全省××系統(tǒng)論文比賽三等獎。在平時的工作中，吃苦耐勞、踏實肯干，力求把每一項工作作得更出色，盡量把領導交付的每一次任務完成得更好，調(diào)入本單位后，在近四年的考核中，有兩年被評為優(yōu)秀公務員。

三是勤奮學習，較熟悉文秘工作業(yè)務。２０００年調(diào)入辦公室后，單位先后三次送我參加文秘工作培訓，使我系統(tǒng)地學習了新聞報道、保密工作和公文寫作知識，我也自學了大量文秘業(yè)務書籍，并認真作了兩大本讀書筆記，更為重要的是，在日常的寫作實踐中，得到了領導和同志們大量的指導和幫助，從而使自己的業(yè)務水平提高很快，從采寫信息到編輯簡報，從寫一般通知到寫重要報告，從撰寫領導講話到起草單位工作計劃，幾乎所有的公文文種和日常的事務文書，我都得到了具體實踐和很好的鍛練，所寫的材料多次獲得領導和同志們的好評。

四是熱愛寫作，具有較扎實的文字基本功。警校畢業(yè)后，我通過自學考試，先后獲得了南昌大學中文專業(yè)大專、本科文憑，為寫作奠定了良好的基礎，同時我能較好地把讀書與寫作相結(jié)合，勤奮練筆，積極宣傳單位好事新風，僅去年就在《南方日報》、《羊城晚報》、《黨風》、《清遠日報》等報刊上發(fā)表各類文章３０多篇，其中《囚犯給獄警上課》獲２００２年度廣東省好新聞二等獎。

當然，成績和經(jīng)歷只能說明過去，關鍵在于如何開創(chuàng)未來。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。如果這次競選能夠如愿以償，我將努力做到：篇三：優(yōu)秀員工分享大會演講稿

優(yōu)秀員工分享大會演講稿

1，自我介紹，表達感謝

各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬分部韋啟建總監(jiān)團隊的，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來自己學習中成長，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽了他們的分享學習到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會，也感謝上級領導對我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會，從而讓我有機會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個行業(yè)，遇到的問題

我是14年6月份畢業(yè)的，大學時桂林電子科技大學，專業(yè)學的是國際貿(mào)易，和在座的大家一樣，算是小年輕，剛畢業(yè)的時候出來沒什么工作經(jīng)驗，也不知道自己應該從事什么樣的行業(yè)，7月份到9月份都是在漫天的投簡歷了面試中渡過。一開始找工作是人家要我我就去了，進了一家也是銷售類的公司，工作是電銷，培訓了一星期了解了工作的性質(zhì)覺得不符合自己性格就不做了，后來也去面試了對口專業(yè)的對外貿(mào)易，但是在南寧的外貿(mào)幾乎是需要有工作經(jīng)驗或者能力很強的，屢次遭受了拒絕，自己也不想做穩(wěn)定工資的行政類工作，更不愿意考公務員事業(yè)單位，我大部分的同學都是進了事業(yè)單位或者考了公務員，而我滿腔的熱情抱負要掙大錢，后來兩個月的面試中發(fā)現(xiàn)，要想找有挑戰(zhàn)且高薪的工作得做銷售，而且得做金融類的銷售，進的第一家投資公司只呆了五天，但是這五天堅定了我選擇投資行業(yè)的信心，五天中接觸的知識都是美元、美聯(lián)儲等國際消息，覺得很高大上，也覺得對口自己的專業(yè)，大學國貿(mào)也學過一些金融，還有k線的分析，完全符合自己對工作的幻想，能再室內(nèi)吹著空調(diào)對著電腦，能學習到有用的知識，能夠有高薪機會，后來為什么不做了呢，是因為培訓五天后知道公司是沒有底薪的，要有底薪必須有足夠大資金的客戶，而我那時是這個月沒有底薪我下個月就沒錢吃飯了，畢業(yè)了不可能再讓父母給生活費，所以必須要找一家有底薪的公司，但是行業(yè)必須是投資行業(yè)的，明確了方向從那家公司出來后第二天我就直接到了金源cbd的鼎石投資面試，也就是現(xiàn)在在南湖名都的廣東創(chuàng)盈公司，面試的時候覺得金源cbd大樓很高大上，公司也給底薪，面試官長得挺帥的，所以就來了?，F(xiàn)在證明，我的選擇是沒錯的~~

在選擇這行和做了這行時也不是一帆風順的，來公司報到前，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述，只說了一句，你不要去做傳銷。那時候內(nèi)心是很難過的，我也算是學金融出身，我知道這個工作不是傳銷，也知道要和人打交道，那時候和朋友說我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個絕對不是傳銷，我一個大學本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對我也是信任的，也就不說太多了。所以，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對了，當我在銀行的朋友，在做村官的同學月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候，當我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費跟我要，每個月還能接濟點家里的時候，這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段

說到這兩個客戶呢，只是想說明，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應該對癥下藥投其所好，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任。這個可能是我要分享的重點。

4.如何取得客戶信任

5.工作態(tài)度

在業(yè)績方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但是總監(jiān)推薦我上來，或許更看重的是我的工作態(tài)度。我一年多工作以來，其實也沒有做其他很突出的事，只是一直在做好自己的工作，在其位謀其職，投資顧問也是一個職位，就要做好該做的事。我是很熱愛這個行業(yè)的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上幾乎是不會出去玩的，因為我知道晚上行情比白天大，晚上也更好聊客戶，所以幾乎不是盯盤就是聊客戶或者在客戶群里維護客戶。一天除了睡覺時間，我可能其他時間都是在看行情和關注新聞，因為只有時時關注，自己才能去了解行情怎么走，客戶問起來自己也能應答。我們的客戶群我?guī)缀跏?4小時在線的，客戶有什么問題就會回答，每天有什么重要數(shù)據(jù)就會發(fā)到群里，晚上有數(shù)據(jù)也會及時發(fā)到客戶群，自己學到的看盤技巧和技術面也會跟客戶和同事去交流探討。我身邊的人覺得我工作很拼，身邊人曾經(jīng)一度跟我爭吵，說我晚上還注重工作還聊客戶，我也不會去做太多辯解，如果不去這么做，我的能力又如何去提升。一年多以來，我從慢慢對業(yè)務什么都不懂的菜鳥變成了可以分析行情可以喊單，可以給客戶策略的分析助理，或許這就是我的收獲。我可能多次提到“高大上”這個詞，確實，我喜歡高大上的事物，因為我想追求高品質(zhì)的生活，上班不是給老板打工，而是給自己，業(yè)績不是上級要求的，是自己要求自己，能力提升不是上級要求的，而是自己要求自己，如果不努力就無法擁有高大上的生活品質(zhì)。我的掙錢欲望是比

較強的，所以工作目的也很直接，開心的同時更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了，努力了就會有結(jié)果，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點。

6.總結(jié)感謝、

以上為我的個人分享，希望我的分享能讓大家有所啟發(fā)。謝謝大家的聆聽，也再次謝謝總監(jiān)的推薦和公司給的機會~~篇四：大學輔導員演講稿

用行動詮釋師德，用愛心追逐夢想

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好！很榮幸能夠站在這里和大家傾心交流，今天我演講的題目是《用行動詮釋師德，用愛心追逐夢想》。師德是教育之魂，輔導員的師德直接影響著學生的素質(zhì)；師德是人梯，給求學的攀登者以無窮的幫助；師德是綠葉，襯托著千萬朵桃李之花盡情開放；師德是渡船，搭送著求知者駛向成功的彼岸；師德是彩虹，是驛站，是理想之火，是生命之光，是輔導員的人格魅力，是教育的全部生命。

我是一名普通的高校輔導員，在平凡的崗位上用自己的辛勞和汗水詮釋著師德與師愛。輔導員要用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效。自2003年參加工作至今，我已經(jīng)有了11年的從教經(jīng)歷，我深深的熱愛著我的工作——輔導員。有人覺得在大學里從事學生管理工作很辛苦，工作繁瑣，責任重大，忙起來飯都吃不上，而且成績還不明顯。但只有做過輔導員的人，才能認識到這個崗位有多么重要。我們的學生正在成長為社會公民，國家棟梁。在學校，他們接觸最多的人就是輔導員，我們的一言一行都對學生有著深深的影響。在十年多的學生管理工作中，我一直堅信身教重于言傳，要求學生做到的我自己先做到，學生做不好的我陪他們一起努力，很多時候無需多言，可以用自己的行動教育學生如何做人做事。運動會結(jié)束了，我先蹲下?lián)炱饏⒂^場地的廢紙和垃圾；召開班會了，我先把自己的手機調(diào)成靜音?！疤依畈谎?，下自成蹊?！币驗閹煹拢皇呛唵蔚恼f教，而是從我做起的行動。

大學里，有很多學生會親切的稱輔導員“班媽”，這個稱呼非常溫馨，非常有愛。因為在學校里，輔導員就是他們的家長，就是他們的支撐，就是他們最親近的人。學生病了，我們會著急；學生犯錯誤了，我們會生氣，學生有進步了，我們比學生還開心，因為輔導員老師們的夢想很簡單但也很偉大那就是每一個學生都能健康成長成才！那么實現(xiàn)這個夢想的有效途徑就是對學生的愛。輔導員的“愛”源于高尚的師德，“愛”意味著無私的奉獻。春風化雨，滋潤心田，愛無聲，但有形，真摯的愛可以融化一切。愛是消除師生之間情感障礙的保證；愛是培養(yǎng)師生情的橋梁；愛是從未放棄任何一個學生的支柱。冰心說過，有了愛就有了一切，而作為輔導員的我要說，有了愛才有教育的一切?！皭邸币岳斫?、尊

重、信任為基礎；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向全體學生，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個微笑，少一些說教?！皭邸币哌M他們，多和他們談心，了解他們內(nèi)心的真正需要，在學習上和生活細節(jié)上關心他們。精誠所致，金石為開。我們的愛不會付之東流，我們平淡的生活并不平凡：當我在節(jié)日里收到學生的溫馨祝福時，當我看到學生取得進步的時候，我的內(nèi)心是充溢著滿滿的快樂的，因為我們真正的體會到了付出后的快樂，這是輔導員所特有的快樂，這些快樂于是我們寶貴的精神財富。

育人，要用愛心去澆灌，才會結(jié)出累累碩果；師德要用愛與責任鑲邊，才會散發(fā)熠熠光芒。讓我們在這個平凡但又崇高的崗位上繼續(xù)奉獻，把我們的愛，我們的情，我們的德都留下來，去播撒更多希望的種子，譜寫學生的美好未來！篇五：公司職員演講稿

珍惜友誼愛崗敬業(yè)干好本職工作

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！很榮幸能夠有這樣一個機會與大家歡聚一堂！我今天演講的題目是：珍惜友誼，愛崗敬業(yè)干好本職工作。借此機會我衷心的感謝香溢公司對我們的關心與厚愛，讓全體香溢員工感受到香溢公司企業(yè)文化和領導的人文關懷，我代表所有的員工感謝你們！也借此機會，對在座的各位領導、同志們一直以來關心和支持我的工作表示衷心的感謝！

同時，我更要感謝與我