淺談我國(guó)水稻種植

34/34HYPERLINK"/"種植育種。公司依托中國(guó)水稻所和湖南省水稻所組建了專業(yè)的育種公司，針對(duì)優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求，開發(fā)出了多種專用優(yōu)質(zhì)稻米。早稻品種“金健4號(hào)”品質(zhì)能夠達(dá)到二級(jí)優(yōu)質(zhì)稻的水平；晚稻品種“金健3號(hào)”品質(zhì)完全超過(guò)泰國(guó)香米，米粒外形、整齊度、顏色和口感都優(yōu)于泰國(guó)香米，產(chǎn)量也比其它優(yōu)質(zhì)稻高，有關(guān)部門稱為“超泰米”；優(yōu)質(zhì)不育系金23A是全國(guó)應(yīng)用最廣泛的優(yōu)質(zhì)不育系，1998年獲湖南專利金獎(jiǎng)和省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，2003年獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?；胤N植。通過(guò)合同機(jī)制，與生產(chǎn)糧食的農(nóng)戶建立了“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)共合體，在深層面上更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)差不多通過(guò)了綠色食品認(rèn)證，農(nóng)藥殘留達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)流通。公司通過(guò)百余次試驗(yàn)探究，采納稻谷烘干，成品氣調(diào)保鮮和快速流通等措施，較為成功地解決了生蟲和發(fā)霉這兩個(gè)難題。公司在核心銷售市場(chǎng)均設(shè)有精米加工廠，能夠保證成品在一天之內(nèi)到達(dá)市場(chǎng)，快速流通和科學(xué)儲(chǔ)運(yùn)保證了“金健”大米的召回率處于同行業(yè)最低，增強(qiáng)了顧客的中意度。稻米深加工。公司以精深加工為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。毋庸置疑，高額的科研投入、一流的國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格的基地治理造就了“金健”——中國(guó)名牌大米，同時(shí)公司以國(guó)家“九五”、“十五”等一大批項(xiàng)目為契機(jī)，開發(fā)出了二十余種稻米深加工產(chǎn)品，鑒定結(jié)果都達(dá)到了國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先水平。其中米糠油和保鮮米粉——兩個(gè)最先產(chǎn)業(yè)化的稻米深加工產(chǎn)品差不多顯示出了不俗的市場(chǎng)潛力，今后其它精深加工產(chǎn)品也將嶄露頭角為金健產(chǎn)品大伙兒族增光添彩，為稻米深加工產(chǎn)業(yè)注入進(jìn)展后勁。在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，我們堅(jiān)信一個(gè)實(shí)實(shí)在在的道理：“好種出好稻，好稻出好米，好米創(chuàng)品牌”。為確?！敖鸾　逼放飘a(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司自上市以來(lái)，一直堅(jiān)持農(nóng)工、科、貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建了“從田園到餐桌”的大食品、大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，按照“科技作動(dòng)力、利益為紐帶、公司加農(nóng)戶、企業(yè)聯(lián)基地”的原則，大力進(jìn)展優(yōu)質(zhì)稻種植基地。多年來(lái)，公司的優(yōu)質(zhì)稻基地已遍及湖南、湖北、江西、黑龍江、四川、海南等省的12個(gè)縣（市）的120多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基地面積近200萬(wàn)畝，差不多上按照“專域種植、專渠收購(gòu)、專倉(cāng)儲(chǔ)存”進(jìn)行運(yùn)作，成千上萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)原料源源不斷地從基地走進(jìn)了工廠，為品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。市公司為何不務(wù)農(nóng)業(yè)金健米業(yè)的困局講到問(wèn)題以新品種開發(fā)帶動(dòng)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)化的生命力“好稻出好米”，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化首先必須種苗優(yōu)質(zhì)化。優(yōu)質(zhì)種苗是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的前提和基礎(chǔ)，是龍頭企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵所在。為此，我們先后與中國(guó)水稻所、湖南省水稻所等科研院所合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻新品種，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，繁、育、推一體化的新路子。年，我們從中國(guó)水稻所引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)稻種“中香一號(hào)”首次試種成功，由此拉動(dòng)了糧食產(chǎn)業(yè)化的第一根鏈條。緊接著，我們每年投資多萬(wàn)元進(jìn)行新品種的開發(fā)，實(shí)施了“湘米優(yōu)化工程”和“超泰米工程”，依照市場(chǎng)的需求先后開發(fā)了金健號(hào)、號(hào)、號(hào)等個(gè)新品種，以“種子革命”拉動(dòng)了優(yōu)質(zhì)稻基地的快速進(jìn)展，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效找到了“金鑰匙”。近幾年，我們與湖南水稻所共同研究開發(fā)的“超泰米”金健，通過(guò)了全國(guó)農(nóng)業(yè)專家和水稻專家的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議和審定，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)“超泰米”工程研究的重大突破，使我國(guó)又增加了一個(gè)在國(guó)際優(yōu)質(zhì)米市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新品種。年，我們與湖南省水稻研究所、常德農(nóng)科所合資成立湖南金健種業(yè)有限責(zé)任公司，專門從事新品種的開發(fā)，以帶動(dòng)大米產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的迅猛進(jìn)展。以辦點(diǎn)示范拉動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的輻射力基地的建立和進(jìn)展是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。而企業(yè)的進(jìn)展需要大規(guī)模建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)稻基地。為了保證基地的成功擴(kuò)大，我們每推廣一個(gè)新品種，每建立一片新基地，都采取辦點(diǎn)示范、以點(diǎn)帶面的方法，引導(dǎo)和組織農(nóng)戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)。年，我們?cè)诔５率刑以纯h雙溪口鄉(xiāng)灌車湖村建立了全市第一個(gè)無(wú)公害現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。年來(lái)，該村試種了個(gè)金健優(yōu)質(zhì)稻新品種，進(jìn)展優(yōu)質(zhì)稻，增加收入萬(wàn)元，村民人均增收元。示范點(diǎn)的成功試種帶動(dòng)了周邊多個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)。桃源縣熱市鎮(zhèn)粟坪村建立了超泰米“金健”高產(chǎn)高效示范點(diǎn)，效果十分顯著，“金健”兩年內(nèi)就進(jìn)展到萬(wàn)多。安鄉(xiāng)縣安康鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范片，通過(guò)實(shí)施“三季改兩季”（改“稻一稻一油”為“稻一油”），把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，同時(shí)，又顯著提高了種植效益，年人均增收近元。2．建立基地實(shí)行糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須建立優(yōu)質(zhì)稻谷生產(chǎn)基地。一是建立核心基地。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，實(shí)行一鄉(xiāng)一品，連片種植，種植面積必須超過(guò)1萬(wàn)畝；二是統(tǒng)一種子，規(guī)范治理。種子由通過(guò)農(nóng)業(yè)部門同意的龍頭企業(yè)提供，并要求農(nóng)戶在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)播種移栽：三是公開應(yīng)聘，由龍頭企業(yè)向基地農(nóng)戶公開不同種子的產(chǎn)量和收購(gòu)價(jià)格，交基地農(nóng)戶集體商量選擇；四是提供技術(shù)，確保收購(gòu)。由龍頭企業(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站人員指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行田問(wèn)治理和防蟲治病。糧食收獲后，由龍頭企業(yè)托付當(dāng)?shù)氐募Z食購(gòu)銷企業(yè)按國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收購(gòu)，并實(shí)行單獨(dú)收購(gòu)、儲(chǔ)存，調(diào)撥、加工、銷售培植龍頭糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是確保農(nóng)民增收、企業(yè)增利的50條有效途徑，但關(guān)鍵是選準(zhǔn)龍頭企業(yè)。一個(gè)糧食業(yè)化的龍頭企業(yè)必須具備五種能力：一是糧食的、深加工、綜合加工轉(zhuǎn)化能力；二是技術(shù)創(chuàng)新能力是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)能力。開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，要具有帶動(dòng)帶其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的能力；四是市場(chǎng)開拓能力。有素養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和周密的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，占有份額大。同時(shí)，具有向國(guó)內(nèi)外糧市場(chǎng)擴(kuò)張和輻射能力；五是資本營(yíng)運(yùn)能力。能適采取聯(lián)合、兼并、購(gòu)買、重組等方法，實(shí)行低成本，通過(guò)資本營(yíng)運(yùn)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)展。同時(shí)，還要有保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金和規(guī)范的治理制度，并逐步培育企業(yè)理念，倡導(dǎo)企業(yè)精神等，形成自己獨(dú)的企業(yè)文化。淘金”的步伐。”的作；最先使金健米業(yè)把目光投；向東北是因?yàn)槭袌?chǎng)開拓的需要。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人透露，湖南單位不；以及南方各省主產(chǎn)秈米，金健米業(yè)要占據(jù)全國(guó)糧食市場(chǎng)，就必須型超!開發(fā)粳米，到北方查找原料。當(dāng)金健米業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查組來(lái)到黑龍江后，他們被那個(gè)地點(diǎn)優(yōu)越的農(nóng)業(yè)代流通i生產(chǎn)條件吸引住了。2000年，健米業(yè)從配股募集的資金中抽出5000萬(wàn)元，與黑龍江省天盈集團(tuán)合資組建了黑龍江金健北方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司。金健北方公司的基地設(shè)在齊齊哈爾市泰來(lái)縣的三棵樹農(nóng)場(chǎng)。往常那個(gè)地點(diǎn)土地利用率比低，耕地不到1400公頃。北方公司投人300600萬(wàn)元對(duì)土地整理開發(fā)，復(fù)墾了3：多公頃耕地。他們將土地發(fā)包給來(lái)自吉林遼寧、黑龍江等省的600多種糧大戶，公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一治理、統(tǒng)一終考評(píng)!收購(gòu)，然后進(jìn)行精深加工，開評(píng)優(yōu)掛起鉤!國(guó)、東歐市場(chǎng)。一、發(fā)揮龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧油基地，夯實(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)首先，以開發(fā)新品種帶動(dòng)基地進(jìn)展，激發(fā)產(chǎn)業(yè)化的生命力。該公司先后與中國(guó)水稻所、湖南省水稻所等科研院所合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻新品種，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，繁、育、推一體化的新路子。1994年，他們中國(guó)水稻所引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)稻種“中香一號(hào)”首次試種成功，由此拉動(dòng)了糧食產(chǎn)業(yè)化的第一根鏈條。該公司每年投資100多萬(wàn)元進(jìn)行新品種的開發(fā)，實(shí)施了“湘米優(yōu)化工程”和“超泰米工程”，依照市場(chǎng)的需求先后開發(fā)了金健l號(hào)、2號(hào)、3號(hào)等15個(gè)新品種，以“種子革命”拉了優(yōu)質(zhì)稻基地盼陜速進(jìn)展，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效找到了“金鑰匙”。該公司與湖南水稻所共同研究開發(fā)的“超泰米——金健162”去年試種6667公頃獲得成功，并過(guò)了全國(guó)農(nóng)業(yè)專家和水稻專家的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議和審定，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)“超泰米”工程研究的重大突破，使我國(guó)又增加了一個(gè)在國(guó)際優(yōu)質(zhì)米市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新品種。其次，以優(yōu)惠政策推動(dòng)基地建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的吸引力。該公司加大投資，關(guān)心基地改善農(nóng)田水利設(shè)施條件，建立生態(tài)農(nóng)業(yè)圈，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)稻油種子、肥料0等。同時(shí)該公司還實(shí)施了兩個(gè)重要的優(yōu)惠政策，一是以簽訂合同的形式對(duì)基地實(shí)行返利補(bǔ)貼，即每收購(gòu)50公斤優(yōu)質(zhì)稻谷返利1元給基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組織，鼓舞他們積極組織農(nóng)戶加入基地。二是對(duì)基地農(nóng)戶生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)稻以在國(guó)家糧食愛護(hù)價(jià)的基礎(chǔ)上再加10％～30％的價(jià)格收購(gòu)，切實(shí)愛護(hù)了農(nóng)民利益，使農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。第三。辦好基地示范點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的帶動(dòng)力。該公司每推廣一個(gè)新品種，都采取辦點(diǎn)示范、以點(diǎn)帶面的方法，引導(dǎo)和組織農(nóng)戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)1998年，該公司在常德市桃源縣雙溪口鄉(xiāng)灌車湖村建立了全市第一個(gè)無(wú)公害現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。三年來(lái)，該村試種了3個(gè)金健優(yōu)質(zhì)稻新品種，進(jìn)展優(yōu)質(zhì)稻267公頃，增加收入46萬(wàn)元，村民人平增收579元。示范點(diǎn)的成功試種帶動(dòng)了周邊10多個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)。桃源縣熱市鎮(zhèn)在種植優(yōu)質(zhì)稻新品種的基礎(chǔ)上實(shí)施“三季改二季”(改“稻一稻一油”為“稻一油”)的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，提高益，全年人平增收近200元。今年該鎮(zhèn)“三季改二季”的種植方式差不多推廣到了20多個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。第四，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的持久力。為提高基地的服務(wù)與治理水平，該公司與基地農(nóng)科部門進(jìn)行合作，共同推廣優(yōu)質(zhì)品種，帶動(dòng)農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，并由農(nóng)科部門派技術(shù)員深入到每家每戶，為農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻提供全程技術(shù)指導(dǎo)。該公司則依照基地面積及產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，按75元／公頃(5元／畝)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)科部門進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。產(chǎn)前，該公司把面積規(guī)劃、設(shè)想目標(biāo)、種子供應(yīng)作為服務(wù)的要緊內(nèi)容，為農(nóng)民釋疑解難、消除顧慮。產(chǎn)中，技術(shù)人員深入到田問(wèn)地頭，挨家挨戶地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，建立檔案，進(jìn)行規(guī)范化治理，使農(nóng)民增強(qiáng)種植優(yōu)質(zhì)稻的信心。產(chǎn)后，以各基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，以當(dāng)?shù)丶Z管站為依托，及時(shí)收購(gòu)，并統(tǒng)一按年初與基地單位簽訂的合同兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、現(xiàn)收現(xiàn)兌、不打白條。二、推動(dòng)科技創(chuàng)新，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展水平一是高起點(diǎn)建設(shè)金健“糧食工業(yè)城”。該公司投資1億多元建立了集精米制造中心、高科技健康食品中心和科研開發(fā)中心于一體的現(xiàn)代化“金健糧食工業(yè)城”，分不從日本、瑞士、意大利和韓國(guó)等引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，成為我國(guó)目前技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的精米加工企業(yè)。全部項(xiàng)目建成后，該公司每年可加工優(yōu)質(zhì)稻米及其副產(chǎn)品30萬(wàn)噸。二是加大科技開發(fā)力度，通過(guò)深加工拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展空間。該公司面向全國(guó)公開招聘人才，組成了一支包括博士、碩士等約70名中高級(jí)人才在內(nèi)的科研開發(fā)隊(duì)伍，與武漢大學(xué)、無(wú)錫輕工大學(xué)、鄭州糧食學(xué)院、西安油脂研究院等聯(lián)合組建了研究中心，并經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn)，建立了企業(yè)博士后科研工作站，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的科研開發(fā)道路，形成了以自身為主導(dǎo)的科研開發(fā)體系。2000年3月，由該公司承擔(dān)的國(guó)家科技部“九五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目——“早秈米的深加工及其副產(chǎn)品的綜合利用”取得成功并通過(guò)國(guó)家鑒定。兩個(gè)子項(xiàng)目“保鮮方便米粉”和“補(bǔ)血、降血脂營(yíng)養(yǎng)米片”分不達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，其中保鮮米粉立即投人規(guī)模生產(chǎn)，為我國(guó)解決糧食深加工轉(zhuǎn)化難題找到了一個(gè)重大突破口。同時(shí)，該公司將與武漢大學(xué)生命科學(xué)院合作，利用稻谷和魔芋生產(chǎn)可溶可食薄膜和快餐盒。這兩種產(chǎn)品能被微生物完全了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量橄降解，是替代一次性塑料薄膜和發(fā)泡餐具的理想產(chǎn)品，具有極大的市場(chǎng)潛力。系統(tǒng)品牌三、以品牌戰(zhàn)略為核心大力開拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展金健米業(yè)公司始終把品牌看作企業(yè)進(jìn)展的生命線，以創(chuàng)“中國(guó)大米第一品牌”為目標(biāo)，堅(jiān)持把質(zhì)量放在首位。“金健”牌米、面、油系列產(chǎn)品均獲國(guó)家“綠色食品”標(biāo)志，通過(guò)了Is09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，多得部、省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品，十大名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)?！敖鸾　迸普鋵殢?qiáng)身米獲得國(guó)家專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大米品牌的空白。這些都使金健品牌在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度大幅提高，獲得了寬敞消費(fèi)者的高度信賴，從而為該公司制造了一筆豐厚的無(wú)形資產(chǎn)。在一般大米l公斤只賣1．6～2元的今天，金健大米卻賣到了3～7元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展必須面向市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終提高農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。因此，該公司樹立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”的觀念，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，先后在全國(guó)30多個(gè)大中都市設(shè)立了辦事處，進(jìn)展了1萬(wàn)余家代理商，并把營(yíng)銷觸角伸向了港澳、東南亞和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，該公司在長(zhǎng)沙等大中都市制造性地把連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，組建了“樂米樂家庭營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，形成了深入都市社區(qū)的配送體系，為金健產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)開發(fā)了一條新路。作為我國(guó)首家糧食上市企業(yè)，金健米業(yè)公司2000年又增發(fā)了5000萬(wàn)新共募集資金8．05億元。這無(wú)疑為該公司進(jìn)展2l世紀(jì)健康食品、農(nóng)業(yè)生物工程和綠色環(huán)保工程三大產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。目前金健米業(yè)公司已繪制了新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖：力爭(zhēng)用3～5年的時(shí)刻在環(huán)洞庭湖經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)展優(yōu)質(zhì)稻基地66．7萬(wàn)公頃，帶動(dòng)1000萬(wàn)農(nóng)戶增收，大提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化能力，達(dá)到年加工糧食100萬(wàn)噸、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元的宏偉目標(biāo)，把“金健”建設(shè)成國(guó)際化的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。牢固樹立品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思路由于受打算經(jīng)濟(jì)思想阻礙較深，國(guó)內(nèi)原有糧油加工企業(yè)大都認(rèn)為糧食產(chǎn)品質(zhì)量低、科技含量低、規(guī)模小、銷售渠道窄、難以做大做強(qiáng)。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求糧油企業(yè)必須擯棄打算經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“皇帝女兒不愁嫁”，坐吃皇糧的思想，確立糧食也是商品，必須參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新觀念。作為我國(guó)糧食系統(tǒng)的首家上市公司，我們實(shí)施了品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在治理上進(jìn)行了認(rèn)證，“”的現(xiàn)場(chǎng)治理，并啟動(dòng)認(rèn)證同國(guó)際接軌。用心創(chuàng)建品牌宣傳的良好部環(huán)境品牌的維護(hù)和培養(yǎng)需要好的外環(huán)境。企業(yè)要主動(dòng)與緊密相關(guān)的部或團(tuán)體建立良好關(guān)系，如工商、技監(jiān)督、環(huán)保部門等行政機(jī)關(guān)，協(xié)會(huì)消費(fèi)者委員會(huì)等社會(huì)團(tuán)體，電視臺(tái)報(bào)刊雜志社等媒體。我們通過(guò)將他“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”或自己“走出去”，使他對(duì)我公司的品牌形象有較為直接地解，增進(jìn)了相互信任，從而在品牌維護(hù)和宣傳方面形成良好的互動(dòng)，進(jìn)了企業(yè)品牌健康進(jìn)展?，F(xiàn)在，我進(jìn)一步把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為今后“展的必由之路”。5．創(chuàng)立名牌糧食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是糧食品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌意味著高額利益、高附加值、高市場(chǎng)占有率。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，必須解決以下問(wèn)題：一是構(gòu)建糧食品牌的差不多要素，即企業(yè)名稱、糧食的產(chǎn)品或服務(wù)、人文知識(shí)、識(shí)不符號(hào)。這四點(diǎn)形成社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)同。二是實(shí)踐品牌承諾。品牌等于質(zhì)量加策劃，承諾是品牌認(rèn)同的基石。在糧食商品的銷售活動(dòng)中，要用質(zhì)量承諾品牌，以服務(wù)保證品牌，要先賣信譽(yù)，后賣商品。同時(shí)，要大張旗鼓地進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者逐步了解品牌，認(rèn)識(shí)品牌。三是制定品牌藍(lán)圖。包括品牌的定位、個(gè)性、聯(lián)想、規(guī)劃等。四是統(tǒng)一營(yíng)銷策略。糧食商品的營(yíng)銷策略不僅要有獨(dú)特的創(chuàng)意風(fēng)格，而且應(yīng)有獨(dú)特的媒體組合，要通過(guò)集中宣傳、廣告效應(yīng)、公關(guān)策略提高品牌的知名度。誰(shuí)能制造和傳播商品深入人心，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上獲得份額，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，獵取利潤(rùn)，從而完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，獲得企業(yè)生存進(jìn)展的機(jī)會(huì)。五是治理品牌構(gòu)架。包括糧食企業(yè)的品牌、糧食商品的品牌、精深加工商品的品牌要從消費(fèi)者的需求動(dòng)身，使用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)與字眼，讓消費(fèi)者一聽就明白，一看就會(huì)，才有利于品牌走向全國(guó)，走向世界，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。品牌是企業(yè)的2．3依靠名優(yōu)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)阻礙力靈魂，是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，沒有品牌，就沒有糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。近幾年來(lái)，各龍頭企業(yè)在創(chuàng)品牌上付出了專門多努力。金健米業(yè)、廣積米業(yè)等企業(yè)順利通過(guò)IS09001、2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。金健大米商標(biāo)已在泰國(guó)、越南、日本、香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)注冊(cè)。2004年金健米、面、油系列產(chǎn)品獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)；目前米、面、油3個(gè)系列已有23個(gè)品牌獲得國(guó)家“放心糧油”稱號(hào)。2001年以來(lái)．廣積米業(yè)系列產(chǎn)品先后獲得國(guó)家級(jí)“放心米”、“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”稱號(hào)和“湖南名牌產(chǎn)品”、“湖南省聞名商標(biāo)”等稱號(hào)。聲譽(yù)遠(yuǎn)播的品牌把企業(yè)產(chǎn)品帶入了更加寬敞的市場(chǎng)。湖南金健米業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱金健米業(yè)）位于我國(guó)重要的商品糧基地湖南常德，洞庭湖之濱的常德只有兩家上市公司，洞庭水殖（從事水產(chǎn)養(yǎng)殖）和金健米業(yè)，這足以講明常德是典型的魚米之鄉(xiāng)。金健米業(yè)的前身是1992年在深圳創(chuàng)立的深圳瀟湘米業(yè)公司，當(dāng)時(shí)的瀟湘米業(yè)利用常德糧食主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)開展糧油貿(mào)易，生意特不紅火。1995年之后，不注重品質(zhì)的湖南大米在全國(guó)遭遇了全線潰退，一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)甚至打出了“好消息，今天不賣湖南米”的牌子進(jìn)行調(diào)侃。受此阻礙以及金源米業(yè)的啟發(fā)，公司注冊(cè)了“金×”商標(biāo)，與國(guó)內(nèi)頂尖的水稻研究所合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)新品種，并在常德建立優(yōu)質(zhì)稻米基地，在深圳投資興建了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線，面向廣東沿海，賣起了“金×”牌優(yōu)質(zhì)小包裝大米。在深圳小試牛刀之后，公司通過(guò)資產(chǎn)重組，改制為股份制企業(yè)，1998年成功上市，獲得了“中國(guó)糧食第一股”的殊榮。在得到證券市場(chǎng)的輸血之后，金健米業(yè)正式擺開了創(chuàng)立中國(guó)大米第一品牌的架勢(shì)，在全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2001年成為了首批國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2004年成為大米首批中國(guó)名牌、唯一入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”的大米品牌，并成為國(guó)家大米行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂組成單位中唯一的企業(yè)代表。金健米業(yè)的品牌之路看似順利和輝煌，但作為一個(gè)脫胎于傳統(tǒng)糧食企業(yè)、成長(zhǎng)于內(nèi)地不發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)付出他作為探路者的代價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品打天下：1999年，金健米業(yè)掌握了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)品種之后，在常德建起了當(dāng)時(shí)全世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線，剛剛上市的金健米業(yè)雄心勃勃，意圖把這幾個(gè)產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，重振湖南大米的輝煌。公司在央視黃金時(shí)段連續(xù)投放了3個(gè)月的廣告，在各省派駐營(yíng)銷人員開展業(yè)務(wù)。央視的廣告對(duì)招商起到了較好的作用，但當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷思路仍停留在貿(mào)易和推銷時(shí)期，產(chǎn)品價(jià)格定位過(guò)高，差不多沒有相應(yīng)的營(yíng)銷策略跟進(jìn)，更重要的是區(qū)域消費(fèi)適應(yīng)不同，華北、華東適應(yīng)消費(fèi)東北和本地出產(chǎn)的粳米（橢圓形、粘性大），南方大部分地區(qū)適應(yīng)消費(fèi)秈米（長(zhǎng)粒、粘性?。?，企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了水土不服，同時(shí)運(yùn)輸成本過(guò)高，最后不得不收縮戰(zhàn)線。自建終端：在第一步嘗試沒有進(jìn)展之后，金健米業(yè)決定穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，再圖全國(guó)。公司2000年在長(zhǎng)沙嘗試自建終端，創(chuàng)建了只銷售本企業(yè)產(chǎn)品的連鎖糧油便利店，想以此來(lái)縮短流通渠道，提升品牌知名度。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙的超市賣場(chǎng)不發(fā)達(dá)，連鎖店一度取得了較好的效果，對(duì)品牌推廣起到了重要作用。但隨著大型連鎖超市和大賣場(chǎng)的相繼進(jìn)入，都市居民購(gòu)買適應(yīng)發(fā)生了變化，專業(yè)糧油店無(wú)法滿足消費(fèi)者一次購(gòu)足多個(gè)品類商品的需要，連鎖糧油店經(jīng)營(yíng)難以為繼，再加之公司缺乏商業(yè)治理人才，未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，自建終端不得不撤銷。協(xié)銷模式：為了查找打開全國(guó)市場(chǎng)的操作模式，金健米業(yè)學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品的銷售方式，2002年在北京探究了協(xié)銷模式。公司組建了一支本土化的終端治理隊(duì)伍，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)，經(jīng)銷商作為配送商，承擔(dān)配送和資金結(jié)算任務(wù)。這種模式鋪貨速度專門快，公司在付出了一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后，金×大米專門快進(jìn)入了市場(chǎng)。但隨之而來(lái)的是高昂的銷售費(fèi)用，人員治理、市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)推廣，每一項(xiàng)都足以讓本來(lái)利潤(rùn)率不高的金健米業(yè)犯難。盡管進(jìn)場(chǎng)費(fèi)投入許多，但市場(chǎng)推廣和維護(hù)費(fèi)用不足，銷量增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)銷商則因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)速度較慢，所獲利潤(rùn)難以刺激其積極性。協(xié)銷模式的市場(chǎng)成為了企業(yè)和經(jīng)銷商的“雞肋”。在多次嘗試、向市場(chǎng)交納學(xué)費(fèi)之后，金健米業(yè)重新審視了自身的營(yíng)銷策略，選擇了適合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的模式。市場(chǎng)運(yùn)作之道：針對(duì)大米行業(yè)的特點(diǎn)，金健米業(yè)推行“全國(guó)性品牌、區(qū)域化產(chǎn)品、地級(jí)都市運(yùn)作”的運(yùn)作模式，即公司在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一策劃、推廣品牌，生產(chǎn)和銷售組織實(shí)施區(qū)域化，市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)放在地級(jí)都市。公司在全國(guó)最具代表性的大米產(chǎn)區(qū)建立原料和加工基地，一個(gè)基地服務(wù)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，依照區(qū)域消費(fèi)適應(yīng)的不同，開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)適應(yīng)的品種，如此一來(lái)，降低了運(yùn)作成本、縮小單一工廠的配送范圍，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)的需求。公司把市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)放在都市人口50-200萬(wàn)的地級(jí)都市，這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少、進(jìn)入和維護(hù)費(fèi)用較低，操作難度和投入壓力都在公司能夠承受的范圍之內(nèi)。這種模式實(shí)施幾年來(lái)，為公司贏得了20多個(gè)省、市、自治區(qū)穩(wěn)定的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，小包裝品牌大米銷量一直名列前茅。品牌推廣之道：大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。金健米業(yè)選擇了一條“通過(guò)樹立企業(yè)知名度來(lái)提高品牌和產(chǎn)品知名度”的道路。廣告方面公司投入專門少，但在新聞傳播和展覽展銷會(huì)方面，公司是不遺余力。公司借助自身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的身份，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，各類新聞媒體從不間斷；凡是與農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)，公司必定高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，大大提高了公司行業(yè)知名度。糧油行業(yè)內(nèi)人士評(píng)論小包裝大米和食用油品牌時(shí)，往往把“金×”和“金龍魚”相提并論。新聞和公關(guān)傳播方式盡管速度沒有廣告來(lái)得快，但公司支出的費(fèi)用專門低，企業(yè)知名度的提高有效帶動(dòng)了品牌的傳播。另外，公司利用“大米產(chǎn)業(yè)”的概念成功運(yùn)作上市，股市無(wú)形中也促進(jìn)了公司品牌推廣，6000萬(wàn)股民直接成為公司產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，金健米業(yè)的品牌投入是其他企業(yè)難以企及的。然而，大米行業(yè)的品牌和市場(chǎng)運(yùn)作還處于初級(jí)時(shí)期，與其它成熟產(chǎn)品市場(chǎng)（如小包裝食用油市場(chǎng)）還存在專門長(zhǎng)的距離。一批國(guó)內(nèi)聞名的品牌和廣告人士如艾豐、葉茂中、姚研成等都曾今參與或?qū)Υ竺灼放萍敖鸾∶讟I(yè)的運(yùn)作給予了關(guān)注，但都與金健米業(yè)擦肩而過(guò)。單從品牌和市場(chǎng)運(yùn)作的角度來(lái)看，假如公司品牌推廣力度更大一些、經(jīng)營(yíng)治理更市場(chǎng)化一些、營(yíng)銷人才更多一些、營(yíng)銷策略更注重終端和服務(wù)一些，也許創(chuàng)建全國(guó)品牌的步伐會(huì)走得更快一些。金健米業(yè)的品牌操作模式盡管有其不可復(fù)制的客觀因素和歷史緣故，但對(duì)意圖創(chuàng)立全國(guó)性品牌的大米企業(yè)來(lái)講，值得好好去研究和借鑒。怎么講，品牌大米市場(chǎng)才剛剛形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局沒有最終定格，品牌大米市場(chǎng)的快速進(jìn)展，為我們制造更多新品牌提供了寬敞的舞臺(tái)，也為品牌大米行業(yè)的精英們實(shí)現(xiàn)締造行業(yè)霸主的理想提供了歷史性機(jī)遇借勢(shì)“兩山"攜手合作共建糧食訂單基地為加強(qiáng)糧食產(chǎn)銷地區(qū)間的協(xié)作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，日前，浙江省江山市糧食收儲(chǔ)公司與江西省玉山縣糧食收儲(chǔ)公司本著互惠互利的原則，就合作共建糧食訂單基地和糧食產(chǎn)銷工作協(xié)商一致，達(dá)成共識(shí)，并簽訂了期限為5年的合作協(xié)議，這是江山市糧食收儲(chǔ)公司在江西省建立的第二個(gè)糧食采購(gòu)基地。協(xié)議明確了糧食訂單基地建設(shè)的地域范圍為玉山縣的行政區(qū)域內(nèi)。玉山方每年提供基地內(nèi)收購(gòu)的早秈谷許多于8000噸，中晚秈谷許多于5000噸，具體數(shù)量在每年的春播前依照實(shí)際情況協(xié)商確定。玉山方的職責(zé)要緊有：一是依照江山方的要求，每年在糧食春播前安排好糧食訂單打算，將糧食訂單落實(shí)到基地內(nèi)的種糧農(nóng)戶；二是加強(qiáng)糧食基地內(nèi)農(nóng)戶的政策宣傳和服務(wù)，與種糧農(nóng)戶訂糧食訂單并向農(nóng)戶承諾最低收購(gòu)價(jià)格；三是根糧食市場(chǎng)行情，與江山方共同協(xié)商確定糧食收購(gòu)格，并保質(zhì)保量做好糧食收購(gòu)工作。江山方的職責(zé)要緊有：一是在每年的春播前，糧食品種、數(shù)量、質(zhì)量及差不多價(jià)格，與玉山方協(xié)商定，并簽訂購(gòu)銷協(xié)議；二是定期不定期地與玉山起到糧食基地檢查，并提供相應(yīng)的服務(wù)；三是助做好糧食收購(gòu)工作，必要時(shí)安排人員到收購(gòu)現(xiàn)行督查。技術(shù)1構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新體系建立技術(shù)研發(fā)分中u存農(nóng)、Jp部農(nóng)產(chǎn)品加T局的資助下，金健米業(yè)在原柏省級(jí)技術(shù)rhb的基礎(chǔ)上，與中南林業(yè)科技大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)合作，組建了固家稻米加工技術(shù)研發(fā)分·h0。通過(guò)健隸業(yè)技術(shù)中心副主任周慶軍斟家稻米加工技術(shù)研發(fā)分中心項(xiàng)H的建設(shè)和實(shí)施，金健米、Ik將建立系統(tǒng)完整的々用雜交水稻新晶種繁育一基地標(biāo)準(zhǔn)化種植一初級(jí)加工一精深加工qf發(fā)體系，建設(shè)稻米深加T—f-試生產(chǎn)示線，探究我口稻米種子繁宵與深加工產(chǎn)、『p化哳淵發(fā)腱的新模式。(2)明確技術(shù)創(chuàng)新定位為加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的有效治理，聘請(qǐng)同內(nèi)重點(diǎn)高校、院所的頂級(jí)專家和公司經(jīng)理集同成員成立了專家委員會(huì)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)勝獻(xiàn)技獻(xiàn)策，刈m大問(wèn)題的決策提出咨葡意見，并對(duì)企業(yè)技術(shù)工作做出、Ip績(jī)汗估。(3)開展超前技術(shù)研究針對(duì)金健米業(yè)目的深加工產(chǎn)品“適應(yīng)市產(chǎn)品為主、缺乏前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備及研究的狀況，技術(shù)·通過(guò)從事超前技術(shù)及新領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品研究，為企業(yè)艮遠(yuǎn)進(jìn)展提供技術(shù)和產(chǎn)品支撐，真“生產(chǎn)·代、研制一代、儲(chǔ)備一代”。日前止在重點(diǎn)丌展稻米食晶系列、保健品系列、醫(yī)藥品系列等項(xiàng)目的超前研究。柱土導(dǎo)產(chǎn)·帚上止玳備做到超前5年～10年的基礎(chǔ)技術(shù)項(xiàng)目和』血用技術(shù)項(xiàng)目的研究，保證具備3年～5年的產(chǎn)品儲(chǔ)備和5年以上的技術(shù)儲(chǔ)備：3提高技術(shù)創(chuàng)新能力高校和科研院所擁有人才、技術(shù)、信息和試驗(yàn)手段等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)企業(yè)與高校和科技院所不形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更容易在科研開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。近年來(lái)，技術(shù)中心與國(guó)際水稻研究所、中國(guó)水稻研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)組建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，開腱優(yōu)質(zhì)水稻品種的開發(fā)，通過(guò)9年的科研成果轉(zhuǎn)化和新．墨種推r，金健米業(yè)成功地推廣優(yōu)質(zhì)稻25種=通過(guò)優(yōu)質(zhì)的湘米的開發(fā)和推廣，完全改變了某些地區(qū)“小安湖南米”的傳統(tǒng)。金健水業(yè)的優(yōu)質(zhì)稻水獲褂r寬敞消費(fèi)者的認(rèn)可．2004年“金健”大米獲得“中同名牌”產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，2001年丌始，金健米、lP與r11H農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品』J口工研究所、汀南大學(xué)等單位合作，承擔(dān)了同家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)日“稻米深加T技術(shù)研究與開發(fā)”課題和心家“十一t由．”科技支撐項(xiàng)目“稻米方便營(yíng)養(yǎng)食品與術(shù)淀粉開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化示范”。攻戈課題要緊以早秈米、碎米、米糠為原料，研究和開發(fā)高蛋白米粉、大米濃縮蛋白、多孔淀粉、米糠的穩(wěn)定化技術(shù)、米糠油、米糠營(yíng)養(yǎng)素和米糠營(yíng)養(yǎng)纖維、米糠蛋白、高純度大米淀粉和大米蛋白聯(lián)產(chǎn)技術(shù)、保鮮米制品抗老化及品質(zhì)改善、米糠多糖、米乳營(yíng)養(yǎng)飲料等研究?jī)?nèi)容。該項(xiàng)目在袁隆平院士的主持下進(jìn)行r技術(shù)鑒定，達(dá)到圍際同類4注重科技成果轉(zhuǎn)化市場(chǎng)足技術(shù)創(chuàng)新的全然…發(fā)點(diǎn)和歸宿會(huì)健米業(yè)依據(jù)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以增慢自主創(chuàng)新能力為核心、以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為H標(biāo)”的指導(dǎo)思想，允分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，峰持集成創(chuàng)新’j引進(jìn)、消化再創(chuàng)新相結(jié)合，實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，在引進(jìn)和汲取意大利、德國(guó)、日本、美圍等圍家先進(jìn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，積極丌腱生產(chǎn)技術(shù)的一次創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)科研成果辦的產(chǎn)業(yè)化。博(”方便米粉的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)我圍華It、華南、西南等地醫(yī)以及爾南、lt許多同家，寬敞消費(fèi)者有喜食米粉的傳統(tǒng)。方便米粉的要緊原料為早秈米，其產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為解決田家早秈水的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}找到r一條出路，是困家重點(diǎn)支持的稻米深JJu產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1999年金健米業(yè)成立了I島科技食有限公司，匯聚了一批科研人d從事國(guó)家“兒五”攻關(guān)項(xiàng)目“鮮濕米粉的研究與開發(fā)”，采納生物酶技術(shù)用于淀粉抗老化，保鮮米粉往12個(gè)月內(nèi)不變硬、不回生、復(fù)水性能良好，解決了保鰣水粉的老化和復(fù)水兩個(gè)關(guān)鍵性技術(shù)難題．處十世界領(lǐng)先水平．2000獲麗家發(fā)明々利，成為_r擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技技術(shù)。2(J01年丌始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以日小進(jìn)LI設(shè)備和圍內(nèi)自主十l=發(fā)的設(shè)備相結(jié)合，建妒丁1條01。產(chǎn)4o∞t保鮮方便米粉生產(chǎn)示范線，產(chǎn)品月銷量10萬(wàn)件以上，并成功進(jìn)人歐盟市場(chǎng)。(2)米糠油精煉技術(shù)米糠油響豐富的油酸、亞油酸、磷脂等，可起到叫確的降血脂功效。金健米業(yè)住2002年已在衛(wèi)生中請(qǐng)到米糠油產(chǎn)晶的保健食品“健”字批號(hào)。2003年先后解決了米糠穩(wěn)定化和物理脫蠟等技術(shù)難題，以德國(guó)進(jìn)口設(shè)備為主體，建成了l條‘r產(chǎn)3萬(wàn)f米糠色拉油生產(chǎn)線，目前產(chǎn)品銷售情況良好。治理2建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制(1)建立人才儲(chǔ)備機(jī)制金健米業(yè)為高級(jí)人才制造良好的刨、lp環(huán)境。在全國(guó)范圍內(nèi)擇優(yōu)錄用大學(xué)以上文化水平的各類人才100余人，在科技人員使用中采納“賽馬”機(jī)制，鼓舞科研人員最發(fā)揮特長(zhǎng)。(2)建立人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制把技術(shù)人員的收入與開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新掛鉤，每項(xiàng)T作依照其r作目標(biāo)和難易程度、技術(shù)含量、上程最的大小、丁期長(zhǎng)短等兇素，實(shí)行7絨技術(shù)等級(jí)工資制，使廣人科協(xié)r人員的積極性和制造陸得到了充分發(fā)揮。(3)建立人才選聘機(jī)制在ⅡJl業(yè)規(guī)劃七關(guān)技人員，把一蝗響治理才能的技術(shù)人員擢升到中層領(lǐng)導(dǎo)崗位任職，日『}，『有20多名30歲芹有的‘F術(shù)人才被擢升到中層領(lǐng)導(dǎo)崗位任職。為樹立典范，每年評(píng)選1名～2名科技標(biāo)兵給予表彰干L|獎(jiǎng)勵(lì)外，激發(fā)其自豪感、榮脊感和制造力。把企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個(gè)人的工作目標(biāo)，把市場(chǎng)鏈完成的效果轉(zhuǎn)化為個(gè)人的收人，最終使科研、牛產(chǎn)、市場(chǎng)各個(gè)相互獨(dú)立的音|5分有效結(jié)合，宜現(xiàn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化(4)建立創(chuàng)新-治理機(jī)制為了促進(jìn)科技戰(zhàn)果的產(chǎn)、lp化，會(huì)健米、『k努力完善科技政策、措施法，先后制定r《氽業(yè)技術(shù)治理制度》、《知l十后工作站治理制度》、舒剛研丌發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方法》等多項(xiàng)管王}}!方法，極大地調(diào)動(dòng)了科技人員的積極一陀有力地推動(dòng)r技術(shù)創(chuàng)新T作。培養(yǎng)和造就高素養(yǎng)的技術(shù)人才隊(duì)伍人才是企業(yè)興盛與進(jìn)展的首要條件，也是實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)我們始終把人才建設(shè)特不是技術(shù)人才建設(shè)作為戰(zhàn)略任務(wù)，常抓不懈。目前，我公司活躍著一批中青年技術(shù)骨干，他們已成為生產(chǎn)、科研與治理的主力軍。在培養(yǎng)和造就人才方面，我們首先是依照企業(yè)進(jìn)展需要，及時(shí)選拔、引進(jìn)人才，不斷充實(shí)技術(shù)人員隊(duì)伍，提高人才檔次。其次是依照企業(yè)技術(shù)進(jìn)展的需要，采納“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，選拔和推舉一批德才兼?zhèn)涞那嗄昙夹g(shù)骨干充和更新知識(shí)，改善人才結(jié)構(gòu)。最后是在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的實(shí)踐中選拔人才。通過(guò)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中給青年人壓擔(dān)子，使一大批中青年技術(shù)骨干在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)。不斷完善公司的質(zhì)量、環(huán)保和安全治理體系我公司上市后，本著“高起點(diǎn)嚴(yán)要求”的原則，按照的質(zhì)量體系要求建立和完善了一整套文件化的質(zhì)量體系。形成了以質(zhì)量管技術(shù)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)部門為基礎(chǔ)和支柱的質(zhì)量治理體系。通過(guò)健全和完善質(zhì)量操縱規(guī)范化運(yùn)作程鎖定經(jīng)銷商#公司從選擇縣級(jí)批發(fā)商和操縱零售商來(lái)鎖定經(jīng)銷商。選擇縣級(jí)批發(fā)商選擇縣級(jí)批發(fā)商要緊考察批發(fā)商的配送能力、資金實(shí)力、合作誠(chéng)意、服務(wù)質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)。同時(shí)，要求經(jīng)銷商精通業(yè)務(wù)、思想素養(yǎng)高、法制觀念強(qiáng)、對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)并具備一定的種子專業(yè)知識(shí)；能掌握每一品種的特征特性及栽培技術(shù)，掌握種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握種子知識(shí)、包裝、加工等方面的科學(xué)知識(shí)；還要學(xué)習(xí)和遵守種子法律法規(guī)等有關(guān)政策。在認(rèn)真調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、種植適應(yīng)的基礎(chǔ)上，選擇資金實(shí)力強(qiáng)大、配送能力強(qiáng)，有一定的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的經(jīng)銷商作為進(jìn)展對(duì)象。其中忠誠(chéng)度操縱是重點(diǎn)考查目標(biāo)。我們要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行充分的、不斷的品牌灌輸，讓其了解金健種業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)地位、進(jìn)展前景及強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，樹立其信心和忠誠(chéng)度。同時(shí)為批發(fā)商分析市場(chǎng)，進(jìn)行品種示范，加強(qiáng)終端出貨，進(jìn)行全程跟蹤式服務(wù)。操縱零售商首先，在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開展調(diào)查、建立零售商檔案，對(duì)零售商主動(dòng)出去，勤于訪問(wèn)，宣傳我公司在產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面具有的其他品牌公司所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。零售點(diǎn)是公司的臉面，是公司的第一窗口，是公司的形象所在，是公司直接與農(nóng)民打交道的地點(diǎn)。農(nóng)民到了零售點(diǎn)，要給農(nóng)民朋友提供良好的服務(wù)，不論購(gòu)買種子多少都要給農(nóng)民開具種子發(fā)票，要告訴農(nóng)民，假如種子發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，憑發(fā)票找零售點(diǎn)進(jìn)行處理。種子易受環(huán)境因素如溫度、濕度等方面的阻礙，專門可能會(huì)出現(xiàn)一些如此那樣的問(wèn)題。假如不屬種子質(zhì)量問(wèn)題，工作人員應(yīng)耐心解釋，講明情況，確屬質(zhì)量問(wèn)題要進(jìn)行賠償，要妥善解決。決不能與農(nóng)民爭(zhēng)吵，阻礙零售點(diǎn)的形象。第二，零售點(diǎn)要大力宣傳公司銷售的優(yōu)良品種、特征特性、栽培要點(diǎn)、產(chǎn)量水平、適宜地區(qū)等，使農(nóng)民朋友體會(huì)到零售點(diǎn)能買到放心的種子，又能學(xué)到科學(xué)種田的知識(shí)。第三，在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行品種示范、新品種展示、傳授栽培技術(shù)等措施提高服務(wù)水平，提高公司的知名度、美譽(yù)度，使農(nóng)戶和經(jīng)銷商對(duì)我公司有全方位的認(rèn)識(shí)。第四，培訓(xùn)與治理零售商，要緊做到定期對(duì)零售商回訪，對(duì)零售商進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)滿足他們所提出的合理的補(bǔ)貨、換貨等要求。總之，公司要以周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)鎖定經(jīng)銷商，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以找到有實(shí)力的經(jīng)銷商，加大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘。如此公司有自己的大網(wǎng)，經(jīng)銷商有自己的小網(wǎng)，網(wǎng)中有網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)相連，網(wǎng)網(wǎng)不斷，網(wǎng)出一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。這種營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有利于加速新品種的推廣。開發(fā)用種農(nóng)戶在鎖定經(jīng)銷商以后，就要對(duì)農(nóng)戶施加阻礙。種子企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的阻礙關(guān)鍵是要對(duì)打算推廣的農(nóng)作物新品種安排一定數(shù)量的示范田。示范田最好安排在種子經(jīng)銷商門市部附近，交通便利、水肥治理?xiàng)l件較好，能夠充分表現(xiàn)品種的特征特性。依照品種栽培的具體要求，要對(duì)示范田精心治理。在示范田品種成熟時(shí)，一方面組織當(dāng)?shù)氐娜罕姾图夹g(shù)人員集中前來(lái)參觀，對(duì)表現(xiàn)突出的品種重點(diǎn)介紹；另一方面，在地里示范的每個(gè)品種要掛上牌子，并標(biāo)明品種名稱、種植密度、栽培治理技術(shù)要點(diǎn)，方便農(nóng)民過(guò)路觀看。通過(guò)與其他品種比較，使農(nóng)民提早對(duì)該品種有真實(shí)直觀的認(rèn)識(shí)，并對(duì)該品種的栽培治理有所了解，有利于以后該品種大面積推廣。農(nóng)民是比較保守的群體，他們相信眼見為實(shí)、耳聽為虛。在新品種推廣過(guò)程中對(duì)農(nóng)民的策略是用農(nóng)戶阻礙農(nóng)戶。農(nóng)民中有為先進(jìn)型，為跟隨型，為保守型。在品種示范過(guò)程中要緊抓的先進(jìn)型農(nóng)戶，能夠先讓這部分農(nóng)民嘗到甜頭得到實(shí)惠，他們就會(huì)自然而然地為公司作義務(wù)宣傳。這種讓農(nóng)民看得見、摸得著的宣傳效果最明顯，進(jìn)而來(lái)阻礙其他農(nóng)戶，形成鏈條效應(yīng)。因?yàn)檗r(nóng)戶之間的相互阻礙是巨大的，這是企業(yè)的一種活的廣告。這種鏈條效應(yīng)會(huì)使用種農(nóng)戶越來(lái)越多，利用這種效應(yīng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)是集中精力和資源贏得成為市場(chǎng)上活廣告的農(nóng)戶，同時(shí)研究如何有效地利用這種由農(nóng)戶制造出來(lái)的鏈條效應(yīng)。這也能夠講是一種杠桿效應(yīng)，用較小的成本取得較大的效果。同時(shí)，農(nóng)戶一旦認(rèn)定一種品牌，就具有堅(jiān)決的忠誠(chéng)度，當(dāng)農(nóng)戶改變品牌時(shí)會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為其他品牌不如自己心中的品牌。在維護(hù)品牌時(shí)，公司的作法是積極維持與老客戶的關(guān)系，有人評(píng)價(jià)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是吸引一個(gè)新客戶的。因此，保持老客戶比吸引新客戶更重要，特不是在種子緊俏的年份，這一點(diǎn)特不重要。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)種子企業(yè)不是賣完種子就萬(wàn)事大吉，要把種子售后服務(wù)提升到一定高度來(lái)認(rèn)識(shí)。在售后服務(wù)過(guò)程中，要正確對(duì)待種子質(zhì)量問(wèn)題，種子質(zhì)量問(wèn)題是種子公司和農(nóng)民共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。農(nóng)民播種后，由于土壤墑情、地下病蟲害、播種深度等，會(huì)出現(xiàn)種子發(fā)芽率低、出苗差、田間參差不齊、秧齡過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，關(guān)于這些情況，公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待并著手解決，把工作做到前面，防止矛盾發(fā)生或升級(jí)。假如這些問(wèn)題處理不行，群眾就會(huì)將全部責(zé)任歸結(jié)于種子質(zhì)量，輕則聚眾鬧事，重則將公司告上法庭。姑且不論結(jié)局如何，都將給公司帶來(lái)不可挽回的名譽(yù)損失。因此，在種子銷售以后，特不是新品種，要組織技術(shù)服務(wù)小組對(duì)群眾回訪，并在單位設(shè)立技術(shù)咨詢服務(wù)熱線，發(fā)覺問(wèn)題立即調(diào)查解決，將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。關(guān)于非種子質(zhì)量產(chǎn)生的問(wèn)題要替農(nóng)民找出緣故，可請(qǐng)專家進(jìn)行田間鑒定，拿出理論依據(jù)；對(duì)氣候引起的，要認(rèn)真講清不良?xì)夂驐l件可能給農(nóng)作物生長(zhǎng)造成的諸多阻礙，使農(nóng)民信服；關(guān)于栽培治理不當(dāng)引起的，要詳細(xì)傳授正確方法，并提出彌補(bǔ)和補(bǔ)救措施，把農(nóng)民損失減少到最低限度，必要時(shí)給予農(nóng)民適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。只有把農(nóng)民的情況當(dāng)作自己的情況，農(nóng)民才會(huì)感到購(gòu)買金健種業(yè)的種子安全可靠。確屬種子質(zhì)量問(wèn)題，要從農(nóng)民角度動(dòng)身，通過(guò)協(xié)商或協(xié)調(diào)方式加以解決，同時(shí)還要嚴(yán)格按照本公司的《種子質(zhì)量承諾制度》及《中華人民共和國(guó)種子法》等法律法規(guī)的規(guī)定主動(dòng)給予賠償，堅(jiān)決做到不推諉，不拖延，樹立“信譽(yù)第一，農(nóng)民利益至上”的觀點(diǎn)，取得農(nóng)民朋友的信賴。在傳統(tǒng)的售后服務(wù)基礎(chǔ)上，公司設(shè)立了投訴和建議制度。顧客的投訴和建議指出我們的問(wèn)題，是我們的財(cái)寶，使公司看到了自己不善于覺察的方方面面，同時(shí)，為公司帶來(lái)了大量好創(chuàng)意，使公司能更快地采取行動(dòng)，解決問(wèn)題，有利于公司在進(jìn)展中前進(jìn)，