2022年置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)范文

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20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)頭――加入深圳中原進(jìn)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“感謝”就能簡(jiǎn)潔了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)進(jìn)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的學(xué)問(wèn)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，其次天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有肯定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的關(guān)心。深化售樓工作之后才發(fā)覺(jué)其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)當(dāng)見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問(wèn)，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)頭有肯定的熟悉。

雖然剛開(kāi)頭還有點(diǎn)不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)頭真真正正接待客戶，自立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也布滿信念。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最明顯而見(jiàn)的，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，樂(lè)觀點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

下半年，也是新的開(kāi)頭。同樣的，對(duì)于將來(lái)，我布滿了期盼，盼望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

工作總結(jié)范文

一個(gè)充實(shí)而勞碌的學(xué)期即將結(jié)束。回首一個(gè)學(xué)期的工作，首先我要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，其次感謝我的三位助手，是他們完成了更多瑣碎的工作;最終感謝高二班級(jí)其他七位班主任老師，是他們的樂(lè)觀協(xié)作使得我們高二班級(jí)高效的完成了每項(xiàng)工作。

本學(xué)期我校連續(xù)實(shí)施橫縱交叉的管理模式，我負(fù)責(zé)高二班級(jí)同學(xué)管理和班級(jí)考評(píng)工作，一個(gè)學(xué)期走來(lái)，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：

一、制度的完善和落實(shí)

高二班級(jí)的班主任是一支能干、會(huì)干和實(shí)干的隊(duì)伍;高二班級(jí)的同學(xué)也是有朝氣、團(tuán)結(jié)向上、樂(lè)觀進(jìn)取的團(tuán)體。為了使班級(jí)考評(píng)更客觀公正，在上個(gè)學(xué)期實(shí)施《高二班級(jí)部班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》的基礎(chǔ)上，結(jié)合高二班級(jí)的實(shí)際狀況，本學(xué)期初班級(jí)組對(duì)本機(jī)考核制度進(jìn)行了完善和修訂。一個(gè)學(xué)期的檢驗(yàn)證明我們的考評(píng)制度是科學(xué)高效的。

1、班級(jí)考核注意常規(guī)檢查和突擊檢查相結(jié)合：高二班級(jí)部每日依據(jù)考評(píng)細(xì)則對(duì)各班的紀(jì)律、衛(wèi)生和出勤進(jìn)行常規(guī)性的檢查;此外每周還對(duì)各班進(jìn)行至少一次突擊檢查。

2、班級(jí)考核包括同學(xué)得分和班主任得分：各個(gè)班級(jí)每周得分來(lái)源于同學(xué)和班主任兩部分，同學(xué)每周得分將依據(jù)班級(jí)人數(shù)進(jìn)行平均，班主任得分將直接加計(jì)每周結(jié)果。

3、班級(jí)考核結(jié)合教育處檢查：班級(jí)部檢查的結(jié)果直接按考評(píng)細(xì)則賜予加減分，教育處檢查的結(jié)果將加倍加減分。

二、注意同學(xué)的學(xué)習(xí)和課外活動(dòng)相結(jié)合。

同學(xué)的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，在搞好學(xué)習(xí)的前提下，高二班級(jí)注意開(kāi)展同學(xué)活動(dòng)。除樂(lè)觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)外，本學(xué)期高二班級(jí)還有方案的組織了多項(xiàng)活動(dòng)，很好的豐富了同學(xué)的課余生活。例如3月份組織全班級(jí)同學(xué)參與了全國(guó)“讀者杯”中同學(xué)作文大賽，并取得優(yōu)異的成果;3月份組織各班學(xué)雷鋒好人好事活動(dòng)，到磁山二街北小區(qū)進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng);4月份組織全班級(jí)同學(xué)開(kāi)展以“情系玉樹(shù)、關(guān)愛(ài)生命”為主題的手抄報(bào)大賽，增加了同學(xué)的愛(ài)心愿識(shí)和生命平安意識(shí);5月份組織同學(xué)觀看勵(lì)志教育影片《每個(gè)孩子都想有輛車》，激發(fā)了同學(xué)的上進(jìn)意識(shí);5月份組織了班級(jí)拔河友情賽，增加班級(jí)分散力、豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活;此外班級(jí)組還集中開(kāi)展了成長(zhǎng)日記和導(dǎo)學(xué)案的評(píng)比活動(dòng)。

三、按時(shí)完成各項(xiàng)學(xué)校各處室交于的常規(guī)工作

在郭老師的關(guān)心和其他班主任的協(xié)作下，高二班級(jí)按時(shí)高效的完成了各校學(xué)校交于的任務(wù)，樂(lè)觀與其它科室和班級(jí)組協(xié)作搞好相關(guān)工作的落實(shí)，使得我校各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展。例如先后組織了兩次月考、平安的組織的遠(yuǎn)足拉煉和平安演練、樂(lè)觀動(dòng)員同學(xué)參與我校藝術(shù)節(jié)等。

四、搞好個(gè)人其他工作，為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力氣

本學(xué)期我除負(fù)責(zé)高二班級(jí)同學(xué)管理工作之外，我還擔(dān)當(dāng)高二(1)班的班主任和高二(1)、(2)班的化學(xué)教學(xué)工作。在每項(xiàng)工作面前我要都求自己專心的對(duì)待，以務(wù)實(shí)的態(tài)度去完成每一個(gè)任務(wù)。

成果這些都已成為過(guò)去，當(dāng)然我也清晰的意