梵雅瑜伽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)名稱梵雅瑜伽會(huì)館行業(yè)領(lǐng)域健身、娛樂活動(dòng)創(chuàng)業(yè)者姓名周玲、楊興地址武漢江漢路步行街電話027-傳真027-電子郵箱fanya@139.com聯(lián)系人周玲、楊興撰寫日期2012年10月目錄Ⅰ.實(shí)施概要Ⅱ.企業(yè)描述Ⅲ.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)Ⅳ.產(chǎn)業(yè)分析Ⅴ.市場分析Ⅵ.營銷計(jì)劃Ⅶ.生產(chǎn)和運(yùn)營計(jì)劃Ⅷ.財(cái)務(wù)計(jì)劃Ⅸ.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)Ⅹ.附錄（略）

保密承諾本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司商業(yè)秘密。

Ⅰ.實(shí)施概要擬建企業(yè)基本情況企業(yè)名稱梵雅瑜伽會(huì)館法定代表人周玲注冊資本80萬項(xiàng)目總投資40萬對外籌資40萬行業(yè)領(lǐng)域人靈感休閑健身娛樂活動(dòng)（GB/T4754-2002-R9230）尋周第幾輪資金（√）種子資本（）第一輪（）第二輪（）第三輪（）其他企業(yè)主營業(yè)務(wù)瑜伽器材、瑜伽教程與活動(dòng)、女性養(yǎng)生美容課程、按摩理療地址武漢江漢路步行街郵編電話027-E-mailfanya@139.com傳真027-簡介自2000年來，我國休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全國已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè)300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億元，休閑保健產(chǎn)業(yè)已日漸成為中國服務(wù)業(yè)的重要支柱。休閑保健產(chǎn)業(yè)可謂利國、利民、利他、利己，是一種完全健康的具有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而且，隨著時(shí)代的發(fā)展和生活水平的提高，女性越來越注重個(gè)人健康和保養(yǎng)。企業(yè)描述梵雅瑜伽會(huì)館現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，由周玲（女，20歲）和楊興（女，20歲）領(lǐng)導(dǎo)。梵雅瑜伽會(huì)館現(xiàn)有5人董事會(huì)、3人顧問委員會(huì)和2名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，管理團(tuán)隊(duì)均為行業(yè)精英。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)梵雅瑜伽會(huì)館將在休閑健身娛樂產(chǎn)業(yè)（R9230）內(nèi)競爭。該產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值2000億元，處于成長期。成長驅(qū)動(dòng)因素主要是廣大女性越來越注重身體保養(yǎng)及健康鍛煉。該產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是爭奪消費(fèi)者的閑暇時(shí)間。該產(chǎn)業(yè)為競爭性產(chǎn)業(yè)，其平均利潤在百分之十五左右。成功關(guān)鍵因素包括：地址、公司管理、合理的課程與活動(dòng)組合、會(huì)員制、人才等。產(chǎn)業(yè)分析梵雅瑜伽會(huì)館位于武漢江漢路地區(qū)。市場分析表明該地區(qū)屬于武漢最繁華的步行街之一，每天的人流量超過千人，特別以女性居多。且江漢路及周圍地區(qū)缺乏瑜伽會(huì)館等健身場所，梵雅瑜伽會(huì)館將填補(bǔ)這一空白。預(yù)計(jì)每年新增會(huì)員5000人，按每人1000元盈利目標(biāo)計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)500萬元收益。營銷計(jì)劃梵雅瑜伽會(huì)館營銷戰(zhàn)略的總體目標(biāo)是：讓18—55歲的女性意識(shí)到瑜伽鍛煉的益處，并使他們認(rèn)為“梵雅瑜伽”將會(huì)是他們修身養(yǎng)性，保養(yǎng)身體的首選場所。梵雅會(huì)館差異化競爭要點(diǎn)是：目標(biāo)市場廣闊；強(qiáng)調(diào)梵雅瑜伽的社交沙龍功能；會(huì)館高素質(zhì)的專業(yè)工作人員將密切關(guān)注廣大女性的需求及生活。會(huì)館采取傳統(tǒng)營銷與草根營銷相結(jié)合的促銷措施，并積極拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。營運(yùn)計(jì)劃梵雅瑜伽會(huì)館現(xiàn)已租賃1000平方米的場所，租期為5年，已付定金，合同約定到租期截止時(shí)，承租方已買下該租賃場地。裝修方案將按照目標(biāo)客戶群的喜好由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，需裝修費(fèi)15萬元。融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含整套的預(yù)計(jì)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。預(yù)計(jì)2013年會(huì)館虧損經(jīng)營，之后穩(wěn)步盈利。預(yù)計(jì)2014年、2015年的投資收益率分別為11％和16％。創(chuàng)業(yè)初期起將保證正現(xiàn)金流量。所需資金會(huì)館尋找40萬元投資Ⅱ.企業(yè)描述簡介梵雅瑜伽會(huì)館位于武漢江漢路地區(qū)。會(huì)館將會(huì)發(fā)展成為女性修身養(yǎng)性、健身美容的首選場所。公司創(chuàng)辦者為周玲（女，20歲）和楊興（女，20歲）。公司地址：武漢江漢路步行街，電話號(hào)碼：027-，電子郵箱：。歷史2010年秋季，在武漢上學(xué)的周玲，多次在武漢江漢路逛街后，意識(shí)到繁華的步行街缺少了一個(gè)可以讓熱愛購物的女性在逛街疲勞后放松身體以及日常修身養(yǎng)性的場所。一個(gè)大膽的想法開始在她的腦海里慢慢形成。2011年8月，周玲進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，完成了可行性分析，證明該創(chuàng)業(yè)想法可行。2012年2月，根據(jù)瑜伽帶給人空靈優(yōu)雅的視覺感受將公司取名為“梵雅”。自此，梵雅瑜伽會(huì)館正式組建。使命健身儲(chǔ)蓄力量，瑜伽煥發(fā)優(yōu)雅。宣傳語修身養(yǎng)性，祛病養(yǎng)顏；梵雅瑜伽，優(yōu)雅女人。練之日彌，煉之月雅！愛她，就帶她去梵雅瑜伽吧!產(chǎn)品梵雅瑜伽會(huì)館所提供的才產(chǎn)品類型都是通過可行性評估分得出的。為明確廣大女性的愛好與興趣，2011年6月專門對500名女性進(jìn)行了電話及紙質(zhì)調(diào)查。瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽磚、瑜伽帶、瑜伽墊等瑜伽課程與活動(dòng)：基礎(chǔ)類課程基礎(chǔ)瑜伽、舒緩瑜伽、哈達(dá)瑜伽塑形類課程纖體瑜伽、高溫瑜伽形體瑜伽、能量流理療類課程脊柱修護(hù)瑜伽、肩背釋放瑜伽、陰瑜伽提升類課程艾揚(yáng)格瑜伽、流瑜伽、阿斯湯加瑜伽按摩與理療：專業(yè)推拿技師、針灸師為廣大女性提供按摩與理療服務(wù)，緩解各種疲勞。午后茶點(diǎn)：為會(huì)員提供一個(gè)溫馨、舒緩、愉悅的聊天會(huì)客場所。六、現(xiàn)狀梵雅瑜伽會(huì)館擬定于2012年11月11日進(jìn)行“優(yōu)雅女人”活動(dòng)，舉行盛大的開業(yè)迎賓活動(dòng)。1.已完成的事項(xiàng)可行性評估分析、市場發(fā)展前景調(diào)查；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；5人管理團(tuán)隊(duì)已組建；董事會(huì)、顧問委員會(huì)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師已組建；已簽約租賃1000平方米的場所，租期5年，待交租金；創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)成員已投資40萬元。2.待完成的事項(xiàng)獲取更多的資金；運(yùn)營場地的裝修；瑜伽器材招標(biāo)、安排課程、選聘員工；開業(yè)典禮的準(zhǔn)備。七、資金需求40萬元的注資Ⅲ.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員履歷姓名崗位/隸屬職責(zé)周玲創(chuàng)始人兼總經(jīng)理行政領(lǐng)導(dǎo)楊興創(chuàng)始人兼營運(yùn)總監(jiān)營銷推廣張艷麗財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)館收入、工資發(fā)放周淑蘭美容顧問會(huì)館課程安排、娛樂活動(dòng)安排譚雙雙人事總監(jiān)招募員工及相應(yīng)管理二、會(huì)館所有權(quán)及分配情況姓名崗位所有權(quán)比例（％）個(gè)人投資萬元）周玲總經(jīng)理30％12楊興營運(yùn)總監(jiān)25％9張艷麗財(cái)務(wù)總監(jiān)18％8周淑蘭美容顧問15％6譚雙雙人事總監(jiān)12％5Ⅳ.產(chǎn)業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和對健康程度的不斷加深，女性朋友們對身體好、形體美的追求越來越強(qiáng)烈，紛紛報(bào)名參加各種形式的體育鍛煉，特別是對瑜伽的需求越來越高，有力地推動(dòng)了瑜伽事業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率年份產(chǎn)業(yè)規(guī)模20052006200720082009產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值（億元）15011700185019752000產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量（個(gè)）57566608986367068900產(chǎn)業(yè)內(nèi)就業(yè)人數(shù)（個(gè)）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率（％）77.54.656產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)增量（％）3.665.515.794.558.21產(chǎn)業(yè)內(nèi)就業(yè)增量（％）2.12.433.882,55.99銷售預(yù)測隨著人們對美的認(rèn)識(shí)、健康認(rèn)識(shí)、休閑意識(shí)的提高，未來十年健身產(chǎn)業(yè)將更具有發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)業(yè)特征產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)該產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場情況如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒華健身、澳瑞特健身占行業(yè)銷售額的20％，各種健身訓(xùn)練過度集中。專注于瑜伽訓(xùn)練的健身中心比較少。高端市場的進(jìn)入壁壘主要是房地產(chǎn)和設(shè)備設(shè)施的高額成本，因而不易進(jìn)入，低端市場場地租用便捷、便宜，因而易進(jìn)入。2.其他一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)女性亞健康群體數(shù)量不斷增多。許多女性都有穩(wěn)定的收入和寬松自由的閑暇時(shí)間，該產(chǎn)業(yè)正不斷增加對這一群體的特別關(guān)注。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈，武漢地區(qū)規(guī)模不等的各種類型的健身俱樂部達(dá)130家。成本和選址：高端的健身俱樂部選址在高檔的寫字樓以及豪宅區(qū)內(nèi)，房屋租金高。低端市場中針對女性的健身所一般在商業(yè)街租用場地。3.健身平均花費(fèi)人會(huì)費(fèi)100元，月消費(fèi)在100~150之間。4．公司陳本分?jǐn)偙壤べY：25％購買設(shè)備：20％折舊：15％租金：10％廣告：5％設(shè)備：5％其他：5％利潤：15％5．關(guān)鍵成功因素選址和收入：選址在繁華的商業(yè)步行街。配套設(shè)施及娛樂活動(dòng)豐富。訓(xùn)練有素、熱情周到的員工。定位準(zhǔn)確的目標(biāo)市場。極大優(yōu)惠的會(huì)員制。6.產(chǎn)業(yè)趨勢及前景產(chǎn)業(yè)反展有利趨勢女性越來越意識(shí)到身體鍛煉、體重控制、均衡營養(yǎng)的重要性，認(rèn)識(shí)到瑜伽鍛煉的魅力及其益處。越來越多的女性愛上瑜伽。而相對于其他運(yùn)動(dòng)種類繁多的健身中心，瑜伽會(huì)館只專注于女性的修身養(yǎng)性，對女性更有吸引力。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利趨勢生活節(jié)奏快，閑暇時(shí)間受限，很難抽身鍛煉身體。其他生活開支攀升，將會(huì)降低女性可支配收入。發(fā)展前景女性對身體健康及形體美的認(rèn)知，將使瑜伽產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。越來越多的女性將會(huì)花更多的時(shí)間和金錢去光顧專業(yè)的瑜伽會(huì)所。Ⅴ.市場分析市場細(xì)分1.按年齡可分為：青年女性市場、中年女性市場和老年女性市場。2.按收入可分為：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3.按消費(fèi)者心理因素可分為：健身、健美型、減肥型、時(shí)尚型、社交型和休閑型。目標(biāo)市場選擇梵雅瑜伽會(huì)館所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場是：18—55歲的所有女性。做出這樣的選擇是基于以下的一些原因。不同年齡段的女性都越來越關(guān)注形體訓(xùn)練，修身養(yǎng)性。大部分女性都喜歡扎堆訓(xùn)練，結(jié)交朋友。現(xiàn)有的健身中心太雜，不能滿足女性的許多要求。目標(biāo)市場規(guī)模會(huì)館選址在武漢江漢路步行街，是武漢最繁華的地區(qū)之一，每天的人流量數(shù)以千計(jì)，且大多為女性。按照大約1％的女性愿意加入瑜伽會(huì)館估算，預(yù)計(jì)每天至少10人成為梵雅瑜伽會(huì)館的會(huì)員，則每年至少有3000人成為梵雅瑜伽的會(huì)員。初步匡算2013年目標(biāo)市場的總業(yè)務(wù)。主要有三種收入：會(huì)員月費(fèi)：按市場均價(jià)，會(huì)員月費(fèi)為100元。100元/月×3000人×12個(gè)月=元。一次性會(huì)費(fèi)。每年約有20％的流動(dòng)客戶，新增會(huì)員600人，以每人100元會(huì)費(fèi)計(jì)算，可增加60000元收入。額外收入。按摩理療、美容課程、下午茶點(diǎn)、泊車費(fèi)等，可獲得額外收入元。購買者行為影響消費(fèi)者購買健身產(chǎn)品的決定因素主要有：會(huì)員積極性。積極性是吸納和維持新會(huì)員的關(guān)鍵因素。收入水平。收入越高的人越有可能可謂會(huì)館的會(huì)員。江漢路步行街地區(qū)約有50％的人享有過高的月收入。環(huán)境因素。大多女性更愿意在專門設(shè)計(jì)的瑜伽會(huì)所內(nèi)進(jìn)行鍛煉。項(xiàng)目和設(shè)施。專為各種女性設(shè)計(jì)的瑜伽課程及美容、按摩理療課程，有利于緩解疲勞，修身養(yǎng)性。訓(xùn)練場地。有著相同興趣愛好的女性朋友一起開展運(yùn)動(dòng)更有效果。社交活動(dòng)。午后茶點(diǎn)為廣大女性提供了日常交流、結(jié)交朋友的場所。五、競爭者分析直接競爭對手：在江漢路附近有大約8家左右的健身中心，但尚未有專門的瑜伽會(huì)館。雖然部分健身中心已發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，但梵雅瑜伽已做好充分準(zhǔn)備，通過提供針對女性的個(gè)性化服務(wù)，迅速建立瑜伽訓(xùn)練的品牌優(yōu)勢間接競爭者：主要包括出售瑜伽訓(xùn)練器材的公司。未來競爭者：隨著健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來幾年一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)緊隨其后，甚至?xí)幸恍﹪H品牌的瑜伽會(huì)所進(jìn)入該地區(qū)。梵雅瑜伽希望在競爭者加入前，建立起強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，采取行之有效的激勵(lì)機(jī)制，鞏固老會(huì)員，吸納新會(huì)員，力爭學(xué)員人數(shù)穩(wěn)定在萬人之上。Ⅵ.營銷計(jì)劃瑜伽會(huì)館要想是消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性的營銷，才能使會(huì)館更好的發(fā)展下去。總體營銷計(jì)劃瑜伽會(huì)館的總體目標(biāo)是，讓18—55歲的身體好、形體美有追求的女性群體意識(shí)到瑜伽的益處，并向他們宣傳梵雅瑜伽會(huì)館是瑜伽的最佳選擇地。通過一系列的營銷策略和口碑相傳，向她們展示本公司是如何通過瑜伽來有效改善會(huì)員形體和氣質(zhì)的做法。營銷策略的制定是基于這樣一個(gè)理念：營銷瑜伽，人人有責(zé)(公司的員工、董事、顧問委員甚至?xí)T）有責(zé)。每一個(gè)項(xiàng)目的開展、每一次活動(dòng)的推廣、每一件器材的添置、每一個(gè)會(huì)員的吸納，都是為了完成公司的使命，使廣大女性在瑜伽中培養(yǎng)自己高華的氣質(zhì)和優(yōu)美的形體。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的會(huì)員加盟人數(shù)目標(biāo)。2012年的計(jì)劃會(huì)員加盟人數(shù)目標(biāo)。2012年計(jì)劃的會(huì)員數(shù)為2000人。這既是激勵(lì)的工具，又是戰(zhàn)斗的號(hào)角。"人人努力，實(shí)現(xiàn)2000人目標(biāo)”，獎(jiǎng)在公司的各種制度中體現(xiàn)出來，也將作為員工激勵(lì)計(jì)劃的核心內(nèi)容。定位策略梵雅瑜伽會(huì)館的定位是：高級的設(shè)施、高級的服務(wù)、高級的享受、合理的價(jià)格、為追求美的女性打造獨(dú)一無二的美麗王國。差異化優(yōu)勢是：目標(biāo)市場內(nèi)獨(dú)一無二的專為愛美女性開設(shè)的高級會(huì)員服務(wù)；高素質(zhì)員工能夠滿足各種需求。定價(jià)策略參照競爭對手的價(jià)目和全國平均狀況，制定了一份初始人會(huì)費(fèi)、會(huì)員價(jià)以及VIP卡價(jià)目標(biāo)。這個(gè)價(jià)目表在幾次征求意見會(huì)上，沒有太多的反對意見。項(xiàng)目梵雅瑜伽直接競爭對手全國平均水平初始人會(huì)費(fèi)100105110月會(huì)員價(jià)606560年會(huì)員價(jià)706565VIP卡200025002300四．銷售戰(zhàn)術(shù)梵雅瑜伽主要是針對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，所以我們可以將梵雅瑜伽做成高端品牌。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境來吸引他們。推行年費(fèi)制和會(huì)員制，以建立穩(wěn)定的顧客源和提供有針對性的服務(wù)，在吸引新會(huì)員的過程中實(shí)現(xiàn)贏利。具體銷售戰(zhàn)術(shù)如下：展示銷售前景，現(xiàn)有會(huì)員的推薦、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶直郵、平面廣告、公司網(wǎng)站登錄下載。初次接觸：員工前臺(tái)推介、通過電子郵件向潛在客戶展示公司的前景、網(wǎng)站視頻或其他促銷宣傳資料。實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)：對潛在客戶提供實(shí)地參考，隨時(shí)與潛在客戶保持電話聯(lián)系。銷售演示：對存在銷售機(jī)會(huì)的客戶提供實(shí)地參觀。解答客戶疑問：對顧客最關(guān)心的問題提供咨詢和小冊子。。完成銷售：誠邀存在銷售機(jī)會(huì)的顧客加入?；卦L及回饋:在30天內(nèi)問候新會(huì)員，詢問感覺如何；為每位會(huì)員提供免費(fèi)生日服務(wù)；郵寄公司最新活動(dòng)，不斷傳遞公司的服務(wù)產(chǎn)品。五．促銷活動(dòng)每年3.8婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日，退出相關(guān)的活動(dòng)。定期宣傳，借此吸引新會(huì)員的加入。營銷項(xiàng)目預(yù)算（元）促銷資料（小冊子、宣傳單）1000電視廣告1500平面廣告800視頻短片500小禮品（印有服務(wù)項(xiàng)目的廣告袋和紙杯）800其他贊助開支800合計(jì)5400Ⅶ.生產(chǎn)和運(yùn)營計(jì)劃梵雅瑜伽的運(yùn)營模式如下：一．運(yùn)營的基本方法由于公司是針對18—55歲的女性開辦的瑜伽會(huì)館，因此應(yīng)該密切關(guān)注這個(gè)年齡層次的需求。同時(shí)也不放棄該年齡層次以外的顧客。瑜伽體現(xiàn)的是一種健康的生活方式，應(yīng)該積極鼓勵(lì)會(huì)員培養(yǎng)一種健康的生活方式。1.后臺(tái)運(yùn)營的基本方法工作人員的甄選操作手冊瑜伽場地雙向激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)雇員培訓(xùn)危機(jī)管理計(jì)劃瑜伽中心的知情權(quán)2.前臺(tái)運(yùn)營事項(xiàng)會(huì)員參觀體驗(yàn)導(dǎo)向性訓(xùn)練運(yùn)營時(shí)間定性指導(dǎo)瑜伽課程表專題討論運(yùn)營選址理想的社區(qū)：江漢路擁有龐大的人流量，很多女性喜歡來江漢路步行街逛街，這里很多我們的目標(biāo)客戶。便利的交通：會(huì)館位于江漢路步行街附近，公交、輕軌交通便利。運(yùn)營策略和計(jì)劃公司的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢依賴于：按照愛美女性的對會(huì)館的要求來滿足他們的需求，通過吸納新會(huì)員和保留老會(huì)員實(shí)現(xiàn)年度會(huì)員目標(biāo)。前面描述的運(yùn)營策略有助于目標(biāo)的實(shí)