維納斯影樓開業(yè)慶典-愛心競拍大型公益主題活動(策劃案)

維納斯影樓停業(yè)慶典——愛心競拍年夜型公益主題運動(籌劃案)(2005-10-813:06:43閱讀：15187次)出自：起源：李森老師臨時從事婚紗拍照連鎖店籌劃任務(wù)，他為維納斯品牌的開展做了片面、深化的企劃效勞。他把社會運動與影樓營業(yè)運動嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一同，制造了一系列的促銷奇跡。2003歲終，他以“愛心競拍年夜型公益主題運動〞的方式實現(xiàn)了“維納斯影樓停業(yè)慶典〞，取“慶典運動五步法〞商理，再造了本人的籌劃得美滿勝利，厥后，進修與控制了史憲文教學(xué)的經(jīng)歷，并于2005年3月上海影樓國際論壇集會上發(fā)布了報告，零碎地引見了本人的籌劃案。使用：本籌劃案對以下奇跡能夠有建立性協(xié)助：婚紗影樓、停業(yè)慶典、年夜型競拍、公益捐獻、新產(chǎn)物上市等。內(nèi)容：M：自婚紗拍照業(yè)走入年夜陸市場以來停業(yè)定勢，花費領(lǐng)導(dǎo)把戲不時翻新，停業(yè)之勢，年夜小上下，將成為店場的出路寫照。拼停業(yè)，謀取勢，乃全行業(yè)的地下機密。但是，取勢巨細(xì)上下，全在于跨出本業(yè)的水平，更在于聯(lián)合本業(yè)的深度。O：維納斯暗將A、B、C三店為競爭敵手，A店年夜氣，但缺情面，B店纖細(xì)，但少檔次，C店旺地，但不厚交通人流的盤據(jù)可變。維納斯秘聞雄厚、范圍龐年夜、特征清楚，只需空虛氣質(zhì)，年夜氣比過A店；情面在于天然，只需把愛心撒向更廣闊的社會，貫徹到員工對客戶的體恤之中，B店就必定心悅誠服；全新完工的數(shù)碼年夜廈，變位引流，C店必將處于卑鄙。E：04年的中國，親平易近當(dāng)局，為平易近政治，言論導(dǎo)向早已定調(diào)；庶平易近圣誕在際，除夕追隨，春節(jié)再續(xù)，戀人節(jié)相連，停業(yè)時逢心動，時段上佳；地方年夜巷乃哈市貿(mào)易文明的心臟，心動的地方，示愛的洼地，是愛心發(fā)布、情侶合謀、感知時髦的恰外所在；羊年不婚，商定猴年，人合擠兌，一望便知。m：維納斯憑母店比年積存，人才劃一、財力不足、物業(yè)恢弘。J：只需本著“客不雅為社會，客不雅為本人〞的原那么行事，C：把目標(biāo)市場、弱勢群體、商家1貢獻、言論導(dǎo)向等綁縛銜接起來，C：給維納斯編織一個深沉的愛心配景，2A：那么可分五年夜步取得停業(yè)盛勢：P：萬元婚品，一元起拍，向務(wù)虛的情侶發(fā)布等待；1P：成小家，不忘年夜2家，權(quán)門新人助權(quán)門英才，以征集拍賣品為主線，向社會各界普遍發(fā)動；P：拍賣佳品連續(xù)3參與，廠家聯(lián)合造勢，舊事步步跟進，以銜接核心；動、競相報價與愛心增值照應(yīng)，借形式一舉推出；聞報道連續(xù)，把維納斯的品牌意思輻射長遠(yuǎn)。P新潮婚紗展演、特困生與巨賈反差互4P：競拍、助學(xué)、婚紗文明??多角度新5G：假定操縱妥當(dāng)，全新完工的投資龐年夜的維納斯數(shù)碼智能年夜廈將領(lǐng)有精良的社會名譽跟全新的抽象，上，能夠定格品牌運氣，中，能夠取信普遍的潛伏客戶，下，能夠取得高品質(zhì)的理想客戶，停業(yè)年夜吉，財路滔滔，全新的維納斯將入主準(zhǔn)新人的心中。案例：維納斯全新完工的數(shù)碼智能年夜廈、地方年夜巷131-133號。全新完工的投資龐年夜的數(shù)碼智能年夜廈需求領(lǐng)有精良的社會名譽全新的抽象、敏捷到達制造舊事、普遍告白的目標(biāo)。2003年12月27日-28日或2004年1月3日-4日，在維納斯全新完工的數(shù)碼智能年夜廈特不聯(lián)合

三年夜媒體十家企業(yè)，舉行送'特困’年夜老師回家過春節(jié)！運動內(nèi)容：由主理、聯(lián)辦單元每家供給市值一萬元完婚必備商品：婚紗照、婚紗、完婚鉆戒、家庭條記本電腦、家電、家具成套產(chǎn)品、蜜月游覽??總值約20萬元。在維納斯新店進展現(xiàn)場公益拍賣。每份產(chǎn)物以國平易近幣1元價格開場起拍，每次競拍著以10的倍數(shù)競價〔誰出的價錢高產(chǎn)物歸誰〕，由主、聯(lián)辦單元獨特發(fā)函、發(fā)信息，約請準(zhǔn)新人〔包含正在維納斯照相、已照相主人〕及有意購得拍賣商品的人士參與。請模特及約請社會紳士參與?！渡膱蟆酚糜诠嫫孥E。所贈予的現(xiàn)金將以花費者的名義捐出，并現(xiàn)場由主理單元發(fā)感激證書。為了使運動更具社會效應(yīng)，后期的構(gòu)造、預(yù)備跟商品的預(yù)備及現(xiàn)場氛圍的計劃是要害。?每家供給的商品以極低的價錢起拍〔如代價數(shù)千元的婚紗照為主顧量身訂做起拍價1元，新人1萬元的完婚對戒，有十種樣品供給選擇，競PT900鉑金鉆托，新人競價成交??〕現(xiàn)場計劃婚紗競價成交，代價數(shù)千元婚紗照歸其一切。如代價拍價1元/對，每枚鉆石在半克拉，并為發(fā)布扮演及明星扮演助興。掌管人跟不雅眾及任務(wù)職員互動，有極具震動的動感配景音跟慫恿力的講解詞。同時現(xiàn)場約請?zhí)乩暌估蠋煹浆F(xiàn)場，由掌管人引見其苦讀寒窗的故事用以煽情，在現(xiàn)場插播記錄VCD〔由黌舍供給〕，用以沾染現(xiàn)場賓客。計劃由聯(lián)辦企業(yè)獨特構(gòu)成的完婚倡議社會主流，倡議社會新習(xí)尚?！爸粚づf事〞的習(xí)花費同盟，發(fā)布由同盟每年將舉行一次年夜型公益主題運動，該運動是全新的公益主題運動。起首是主理承辦單元經(jīng)過運動一改以往慣，從“尋舊事到創(chuàng)舊事〞的一次奔騰。同時也倡議貢獻社會的精良習(xí)尚，愛心美妙的抽象。其次是花費者〔準(zhǔn)新人〕以極低的價錢購得了卻婚必備的商品，同時又贊助了公益運動。第三是聯(lián)辦單元因為有舊事單元的采訪報道使其告白效應(yīng)跟公益抽象年夜年夜晉升。老師〞失掉了急需的資金，同時又創(chuàng)始了一個新的公益運動方式。第四是“特困年夜運動由《生涯報》、《黑龍江電視臺舊事夜航》、《黑龍江交通播送電臺》維納斯婚紗拍照主理：聯(lián)合鉆石、婚紗照、汽車、通信、家電、家具、家居、婚慶禮節(jié)、蜜月游覽等與完婚花費親熱相干的企業(yè)奇瑞汽車、中亞鉆石宮殿、美國蓋斯、北方通信??拍賣產(chǎn)物總代價20萬元，企業(yè)與報社、電臺、電視臺、流派網(wǎng)站哈爾濱市四年夜主流媒體獨特主理的年夜型公益主題運動。及高的變更了各年夜媒體發(fā)布舊事報道，直播敏捷晉升企業(yè)佳譽度，該主題公益運動新年贊助了轎車一元競賣成為最年夜熱門。15篇整版舊事報道，地方臺的現(xiàn)場1000多位特困年夜老師，五萬元的簇新愛心競拍續(xù)曲之贊助“權(quán)門英才〞愛心共助年夜型公益運動主流媒體聯(lián)動，著名企業(yè)貢獻，助“權(quán)門英才〞走入年夜黌舍園！八月是學(xué)子們預(yù)備登入年夜學(xué)殿堂的生涯，也是一批苦讀寒窗十年的權(quán)門英才，因不學(xué)費而預(yù)備保持學(xué)業(yè)的時分。他們是將來，是棟梁，是盼望，他們中興許就有一位羅庚〞。為此《生涯報》、松雷股份、維納斯婚紗拍照特不主理贊助權(quán)門英才愛心公益共助主題運動。“陳景潤或華運動主理：《生涯報》、松雷股份公司、維納斯婚紗拍照運動受害：剛拿到退學(xué)告訴書的特困年夜老師媒體支撐：《電視臺舊事夜航》、《交通播送電臺》等主流媒體。運動所在：貿(mào)易年夜廈中廳運動時刻：2004年8月13日-15日運動內(nèi)容：一：助權(quán)門英才約愛心套系由維納斯為運動本錢計劃200套完婚拍照專集，約請新人參與運動，只需在現(xiàn)場預(yù)約“愛心套〞的花費者可失掉主理單元10%的現(xiàn)金返還，在其預(yù)約“愛心套〞價位上主理單元再以主顧名義贊助10%的現(xiàn)金做為權(quán)門英才助學(xué)基金，用于馬上開學(xué)特困年夜老師，由媒體登報道謝，

跟蹤報道。二：助權(quán)門英才拍愛心產(chǎn)物運動第三天由主理、聯(lián)辦單元供給市值數(shù)萬元完婚必備商品，如：名表、鉆石飾品、家庭條記本電腦、家電、家具成套產(chǎn)物??總值約數(shù)十萬元。在現(xiàn)場公益拍賣。每份原代價2000元閣下的產(chǎn)物以國平易近幣1元價錢開場起拍，每次競拍著以10的倍數(shù)競價〔誰出的價錢高產(chǎn)物歸誰〕，由主、聯(lián)辦單元獨特發(fā)函、發(fā)信息，約請準(zhǔn)新人〔包含正在維納斯照相、已照相主人〕及有意購得拍賣商品的人士參與。請模特及約請社會紳士參與。贈予的現(xiàn)金將以花費者的名義捐出，并現(xiàn)場由主理單元發(fā)感激證書?！渡膱蟆酚糜诠嫫孥E。所說明：M：年夜陸婚紗拍照業(yè)要緊起源于臺灣。那個行業(yè)有一個特色，只需停業(yè)形式好，厥后的營業(yè)普通都市好，假如停業(yè)就讓敵手占了下風(fēng)，那么非常難取得好的競爭事跡。因此，那個行業(yè)對停業(yè)籌劃非常注重。好的停業(yè)慶典基本上從闊別婚紗拍照本業(yè)切入的，所謂干什么不呼喊什么，但又與本業(yè)聯(lián)絡(luò)得非常嚴(yán)密。O：維納斯事先有三個競爭敵手，外表上維納斯停業(yè)是自家的事，而本質(zhì)上是在與三家競爭敵手足勁，在籌劃之初就要對將來競爭的強弱項有所估計，應(yīng)用停業(yè)機遇，補償本人的弱項，凸起本人的上風(fēng)，把新客戶吸引過去，把敵手的客戶“爭奪〞過去，這是籌劃的要害點，不克不及為慶典而慶典，為喧鬧而喧鬧?；榧喤恼諛I(yè)的競爭是硬件、軟件、地足的競爭，這三個主項不克不及丟。E：政治情況是主要的，這觸及言論導(dǎo)向，進而觸及什么樣的慶典主題能取得官方媒體的放肆報道；婚禮與節(jié)日是最親熱的，而節(jié)日與花費動搖是最親熱的，要思索到客戶的花消方向；運動的所在也是非常主要的，假如運動內(nèi)容跟舉行地的傳統(tǒng)定位不分歧也是不克不及夠的；最后要思索平易近風(fēng)，因為婚姻自身確實是平易近風(fēng)的載體。m：不只要思索競爭關(guān)聯(lián)跟情況要素，還要思索自身的特色，假如本人的氣力與運動本身的主題不相當(dāng)，那么會給客戶分明的炒作感受。J：搞慶典運動起首要從客戶好處動身，讓本人與客戶一同為社會貢獻點什么，在浩繁的可貢獻的貨色中，選擇一個最有利于本人的。很多慶典運動因為過于無私，使思緒被范圍。因此，毫不克不及先從本人的好處動身。C：綁縛銜接法非常主要，舊事性就表白在尋尋了社會新的聯(lián)絡(luò)，強弱聯(lián)合、集體與群1體銜接、官平易近貫穿??，要留意南北極關(guān)聯(lián)。C：配景轉(zhuǎn)換是必需的，讓人看不出停業(yè)的停業(yè)是最好的停業(yè)，有配景要