革基布行業(yè)的發(fā)展概況分析

革基布行業(yè)的發(fā)展概況分析營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營銷管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價(jià)格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲(chǔ)運(yùn)部門首先查詢?cè)摲N貨物的庫存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來的新機(jī)會(huì)及問題。市場(chǎng)營銷情報(bào)信息不僅來源于市場(chǎng)與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來獲取某一特定信息。營銷情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場(chǎng)營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購買競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營銷信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計(jì)庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營銷管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫統(tǒng)計(jì)庫指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測(cè)量，以便進(jìn)行交叉分析。營銷管理人員為測(cè)量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級(jí)營銷管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營銷組合決策等問題。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場(chǎng)營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測(cè)性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測(cè)性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡(jiǎn)單的問題，如果探測(cè)性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對(duì)已經(jīng)找出的問題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場(chǎng)營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場(chǎng)營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問題，以利尋求對(duì)策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和試銷，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對(duì)目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。定價(jià)是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對(duì)供求形勢(shì)及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對(duì)購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對(duì)購買行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對(duì)購買決策的影響，也包括對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對(duì)銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量與銷售潛量以及市場(chǎng)占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測(cè)試和評(píng)價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況革基布行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)。國內(nèi)革基布生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌以及服務(wù)開拓市場(chǎng)份額。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控及環(huán)保監(jiān)管力度的加大，革基布行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程正在加速，部分污染嚴(yán)重、技術(shù)落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的革基布生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營壓力逐漸增大而被迫關(guān)閉，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、符合環(huán)保監(jiān)管政策的大型革基布企業(yè)逐漸呈現(xiàn)訂單供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，革基布行業(yè)市場(chǎng)集中度在逐步提升。根據(jù)企業(yè)規(guī)模區(qū)分，我國革基布生產(chǎn)企業(yè)主要可分為三類：一是大型革基布生產(chǎn)企業(yè)，其憑借較高的產(chǎn)品質(zhì)量管控能力、穩(wěn)定的供貨能力以及上下游協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)能力等競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力獲取了較高的市場(chǎng)份額，在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位；二是區(qū)域性中型革基布生產(chǎn)企業(yè)，其憑借區(qū)域優(yōu)勢(shì)可以優(yōu)先覆蓋所處周邊地區(qū)的訂單需求，產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定但生產(chǎn)規(guī)模有限；三是小規(guī)模制造商，其為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品的追隨者，主要通過低價(jià)戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿足小批量品種的市場(chǎng)需求。革基布行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1、生態(tài)功能性合成革為革基布行業(yè)帶來新的增長需求根據(jù)涂覆材料不同，人造革合成革可分為PVC革和PU革。PU革由于性能越來越接近天然皮革，逐漸成為在人類日常生活中主流產(chǎn)品。目前PU革的兩大趨勢(shì)是生態(tài)性和功能性，既具備生態(tài)環(huán)保性又具備各種優(yōu)良性能的PU革，通常稱為生態(tài)功能性合成革。功能性主要包括物理機(jī)械性能，如剝離強(qiáng)度、拉伸負(fù)荷、撕裂強(qiáng)度、耐折牢度、頂破強(qiáng)度、縫合強(qiáng)度等，此外還包括阻燃性、防水透氣性、抗菌防霉性、防油防污性、耐酸耐堿、耐水解、耐高頻熱切性等。不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)U革的功能性有著不同的要求。隨著生態(tài)功能性合成革的應(yīng)用逐漸成熟，位于PU革供應(yīng)鏈主要環(huán)節(jié)上的革基布供應(yīng)商將受益于生態(tài)功能性合成革的增長需求。2、上下游協(xié)同研發(fā)更加緊密人造革合成革的生態(tài)性和功能性創(chuàng)新離不開基層材料的協(xié)同研發(fā)。革基布作為人造革合成革的骨架支撐材料，對(duì)人造革合成革的產(chǎn)品創(chuàng)新起著至關(guān)重要的作用。在行業(yè)未來發(fā)展中，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新的人造革合成革生產(chǎn)企業(yè)，在加大科技研發(fā)投入力度的同時(shí)，也將優(yōu)先選擇具備產(chǎn)品同步研發(fā)能力的革基布供應(yīng)商，從而努力改善現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平以及整個(gè)行業(yè)環(huán)境，為人造革合成革市場(chǎng)提供更多創(chuàng)新類產(chǎn)品。中國紡織工業(yè)概況紡織工業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要民生產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)造國際化新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。中國紡織工業(yè)已經(jīng)形成了全球規(guī)模最大、最完備的產(chǎn)業(yè)體系，是世界紡織服裝及產(chǎn)業(yè)用紡織品供應(yīng)保持穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的重要支撐力量。2020年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境特別是新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊，紡織行業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，有力服務(wù)了國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展需要。伴隨著國內(nèi)外市場(chǎng)需求逐步回暖，以及國家大規(guī)模減稅降費(fèi)等助企紓困政策措施顯效，紡織企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在經(jīng)歷年初大幅下滑后，呈現(xiàn)穩(wěn)步修復(fù)、逐季改善的態(tài)勢(shì)。近年來，中國紡織行業(yè)企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，部分污染嚴(yán)重、技術(shù)落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的紡織企業(yè)因經(jīng)營壓力逐漸增大而被迫關(guān)閉，2020年中國紡織業(yè)企業(yè)數(shù)量18,054家，相較于2014年下降12.1%。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，依靠低成本擴(kuò)張的粗放型發(fā)展模式已不再適宜于現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步集中，行業(yè)分化的態(tài)勢(shì)將更加明顯。人造革合成革行業(yè)的發(fā)展概況自20世紀(jì)50年代起，世界人造革合成革主產(chǎn)地逐漸由歐洲向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，我國逐漸成為生產(chǎn)人造革合成革產(chǎn)品的制造中心。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，我國人造革合成革行業(yè)經(jīng)歷了從低檔到高檔，從仿形到仿真的發(fā)展過程，其特性和發(fā)展方向越來越接近天然皮革，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于人們?nèi)粘Ｉ畹姆b、鞋帽手套、箱包、家居家具、文化體育以及交通運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)領(lǐng)域。隨著基層材料、涂覆材料和制革工藝的改進(jìn)，我國人造革合成革的性能和質(zhì)量快速提升，消費(fèi)量也隨之大幅增加。2016年至2020年，由于我國人造革合成革行業(yè)面臨下游需求放緩以及環(huán)保政策的壓力，行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。2020年，新冠疫情的爆發(fā)對(duì)全球人造革合成革產(chǎn)業(yè)造成一定負(fù)面影響，我國人造革合成革銷量為38.1億米，同比下降11.4%。目前，我國已成為是世界人造革合成革產(chǎn)業(yè)中心，行業(yè)內(nèi)水性合成革、無溶劑合成革等生態(tài)功能性合成革的不斷創(chuàng)新和普及，人造革合成革的環(huán)保性大幅提升，功能性進(jìn)一步豐富，預(yù)計(jì)2025年中國人造革合成革產(chǎn)量可達(dá)54.2億米，銷量可達(dá)53.9億米，2021年至2025年年均復(fù)合增長率分別約為4.4%和4.7%。我國人造革合成革主要應(yīng)用于鞋革、服裝革、家具革、箱包革等領(lǐng)域，均為人民日常消費(fèi)用品。2020年，我國人造革合成革銷量最大的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)樾?，銷量達(dá)14.6億米，占比38.3%；其他主要應(yīng)用為服裝革、家具革、箱包革，分別占比17.3%、17.3%和11.8%。伴隨未來我國人均可支配收上升、消費(fèi)升級(jí)等因素影響，預(yù)計(jì)2025年鞋革、服裝革、家具革、箱包革銷量將分別增長至20.8億米、9.4億米、9.1億米、6.2億米。行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)革基布根據(jù)坯布材質(zhì)的不同可分為機(jī)織革基布、針織革基布和非織造革基布。機(jī)織革基布和針織革基布的生產(chǎn)技術(shù)較為接近，機(jī)織革基布主要由坯布經(jīng)過退漿、煮練、漂洗、染色、柔軟、烘干、起毛、剪毛、定型等工藝處理制成，針織革基布主要由坯布經(jīng)過漂洗、染色、柔軟、烘干、起毛、剪毛、定型等工藝處理制成，具體生產(chǎn)工藝根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況略有不同，主要目的為使坯布表面形成一定密度和長度的絨毛，為后期以革基布為基礎(chǔ)涂覆或浸漬聚氯乙烯或聚氨酯制造人造革合成革創(chuàng)造條件。為增加針織革基布的尺寸穩(wěn)定性，針織革基布的生產(chǎn)過程加入了高溫定型環(huán)節(jié)。非織造革基布主要通過水刺、針刺等無紡布工藝將高聚合物切片制成無紡布，然后使用聚氨酯樹脂漿料對(duì)無紡布進(jìn)行浸漬處理，經(jīng)過軋壓、水洗、多道含浸，產(chǎn)生交聯(lián)反應(yīng)形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。機(jī)織和針織革基布技術(shù)在我國已經(jīng)歷較長時(shí)間的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)均能完成革基布生產(chǎn)工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)，技術(shù)差別主要體現(xiàn)在革基布產(chǎn)品物理性能、成本控制能力、對(duì)人造革合成革制造加工適應(yīng)性等。我國革基布生產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)居多，技術(shù)和資金實(shí)力有限，自動(dòng)化技術(shù)、信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)等先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用尚不廣泛。革基布龍頭企業(yè)憑借較強(qiáng)的資金實(shí)力，持續(xù)增加研發(fā)投入，促進(jìn)生產(chǎn)工藝處于行業(yè)領(lǐng)先水平，并且積極嘗試先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，發(fā)揮示范作用。國內(nèi)革基布生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高工藝技術(shù)水平，大力發(fā)展具有高物性、新功能的中高檔革基布產(chǎn)品，增強(qiáng)行業(yè)創(chuàng)新力。革基布行業(yè)的發(fā)展概況從革基布產(chǎn)能全球地區(qū)分布來看，東亞是全球最主要的革基布生產(chǎn)地區(qū)，主要的革基布生產(chǎn)國家為中國、日本、韓國。其中，中國革基布產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的70%以上。2020年受疫情影響，全球革基布產(chǎn)量和銷量分別為174.5萬噸、173.9萬噸，同比下降13.4%、13.6%。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著疫情后全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易逐步復(fù)蘇，革基布下游的應(yīng)用需求將進(jìn)一步釋放，預(yù)計(jì)至2025年全球革基布產(chǎn)量和銷量將達(dá)229.4萬噸、227.4萬噸。中國革基布的產(chǎn)量與銷量趨勢(shì)與全球市場(chǎng)一致。2020年，中國革基布的產(chǎn)量與銷量分別為142.7萬噸、138.1萬噸。隨著疫情后下游應(yīng)用市場(chǎng)需求的恢復(fù)，預(yù)計(jì)2021年至2025年中國革基布的產(chǎn)量和銷量將分別以4.6%和5.0%的年均復(fù)合增長率保持增長，2025年中國革基布的產(chǎn)量及銷量預(yù)計(jì)將分別達(dá)到193.6萬噸、189.8萬噸。中國革基布按應(yīng)用領(lǐng)域劃分的銷量變動(dòng)情況與人造革合成革市場(chǎng)基本一致。鞋革、服裝革、家具革、箱包革為革基布應(yīng)用的前四大領(lǐng)域，2020年其銷量分別為50.9萬噸、24.3萬噸、24.1萬噸和20.7萬噸，占比分別為36.9%、17.6%、17.5%和15.0%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來五年不同應(yīng)用領(lǐng)域的革基布將保持穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2021年至2025年鞋革仍然是革基布最大的下游應(yīng)用市場(chǎng)，年均復(fù)合增長率約為5.0%。2020年，中國針織革基布銷量達(dá)60.4萬噸，占比43.7%，機(jī)織革基布和非織造革基布的占比分別為41.2%、15.1%。從人造革合成革對(duì)基層材料加工適用性的要求來看，除服裝革一般使用機(jī)織革基布外，其他革種通常有多種選擇。因此，在成本相當(dāng)?shù)那闆r下，各類革基布之間存在一定的競(jìng)爭(zhēng)和替代關(guān)系。針織革基布具有良好的伸縮性、柔軟性、吸濕性、透氣性和抗彎曲變形能力，廣泛應(yīng)用于鞋革、箱包革、家居裝飾革等。機(jī)織革基布在尺寸穩(wěn)定性和懸垂性方面具備優(yōu)勢(shì)，普適性較強(qiáng)。非織造革基布為紡織行業(yè)的新興品種，其中超細(xì)纖維非織造布因價(jià)格瓶頸在市場(chǎng)開拓方面面臨較多挑戰(zhàn)。革基布與人造革合成革簡(jiǎn)介1、革基布基本介紹革基布是對(duì)人造革合成革基層材料的俗稱，一般為經(jīng)過特種用途加工的紡織制成品，其與涂覆材料（通常為聚氯乙稀PVC或聚氨酯PU）共同構(gòu)成人造革合成革的主體。革基布的功能性區(qū)別主要體現(xiàn)在其坯布材質(zhì)和編織工藝的不同，根據(jù)坯布材質(zhì)和編織工藝，革基布主要分為機(jī)織革基布、針織革基布和非織造革基布三類。根據(jù)終端市場(chǎng)應(yīng)用分類，革基布又可分為鞋革基布、服裝革基布、箱包革基布、家具革基布、裝飾用革基布、汽車內(nèi)飾革基布等。2、人造革合成革基本介紹（1）人造革合成革的定義和分類人造革合成革是指以機(jī)織布、針織布或無紡布為底布，以聚氯乙烯（PVC）、聚氨酯（PU）等樹脂為涂層，外觀像天然皮革的一種多層結(jié)構(gòu)制品。（2）人造革合成革的發(fā)展介紹天然皮革因其優(yōu)良的天然特性已被廣泛用于生產(chǎn)日用品和工業(yè)品，但隨著人民生活水平的不斷提高和各國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)皮革的需求成倍增長。由于動(dòng)物原皮資源全球性匱乏和加工成本迅速提升，天然皮革的供給能力在逐漸萎縮。為解決這一矛盾，國內(nèi)外科學(xué)家開始研發(fā)天然皮革的替代品人造革合成革。19世紀(jì)20年代，硝化纖維漆布人造革首先得以發(fā)展，但由于其制品強(qiáng)度低、不耐老化、易變脆變硬，僅用于照相機(jī)的機(jī)殼、各種盒子及文具封底、封面等一些要求不高的日用品。第二次世界大戰(zhàn)后，在織物上涂聚氯乙烯（PVC）的人造革快速發(fā)展，用于生產(chǎn)汽車座墊、家具、箱包、涼鞋及拖鞋等。1963年，美國杜邦公司成功推出聚氨酯（PU）合成革。聚氨酯合成革無論在外觀還是在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上都與天然皮革更為接近，引起了人們的重視。隨著合成纖維工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，超細(xì)纖維聚氨酯合成革在手感、衛(wèi)生性能及其他物理性能上取得長足的進(jìn)步。人造革合成革原材料來源豐富，許多性能已達(dá)到或超過天然皮革，且符合綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求，已逐漸被世界各國人民所青睞，發(fā)展前景廣闊。3、革基布與人造革合成革的相互關(guān)系革基布是人造革合成革基礎(chǔ)材料，也稱骨架支撐材料，其在人造革合成革產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。用于人造革合成革的紡織基布面料統(tǒng)稱革基布，其品質(zhì)性能直接影響了人造革合成革的性能、質(zhì)量、產(chǎn)品特性。受人造革合成革產(chǎn)業(yè)化需求的引導(dǎo)，部分紡織加工企業(yè)開始從事基層材料的專業(yè)化生產(chǎn)，形成了革基布行業(yè)。由于革基布是人造革合成革的骨架支撐材料，革基布行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與人造革合成革行業(yè)息息相關(guān)。營銷調(diào)研的含義和作用（一）市場(chǎng)營銷調(diào)研的含義市場(chǎng)營銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，從而作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營銷決策的依據(jù)。菲利普?科特勒認(rèn)為：營銷調(diào)研是通過信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場(chǎng)營銷調(diào)研的作用市場(chǎng)營銷調(diào)研是企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃。營銷調(diào)研可以幫助營銷者評(píng)估市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據(jù)營銷調(diào)研的結(jié)果，度量定價(jià)、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據(jù)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計(jì)；測(cè)量消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，確定合適的定價(jià)；綜合運(yùn)用各種營銷手段，加強(qiáng)促銷活動(dòng)、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，降低銷售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、有利于開拓新的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求，測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營銷策略滿足消費(fèi)者需求的程度，從而不斷開拓新的市場(chǎng)。營銷環(huán)境的變化，往往會(huì)影響和改變消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和購買行為，給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財(cái)力、時(shí)間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對(duì)象。1、普查和典型調(diào)查普查是對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時(shí)長，人力、物力、財(cái)力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對(duì)象多、區(qū)域廣而人力、財(cái)力、時(shí)間又不允許進(jìn)行普查時(shí)，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對(duì)象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個(gè)單位都有同等機(jī)會(huì)被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無關(guān)的一個(gè)中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個(gè)別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對(duì)這一群?jiǎn)挝贿M(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個(gè)別面談、問卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢(shì)。但如持續(xù)時(shí)間長，被調(diào)查者會(huì)感到厭煩。所以，對(duì)一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象的情況有目的、有針對(duì)性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動(dòng)機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)營銷環(huán)境與營銷活動(dòng)過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項(xiàng)推銷方法在特定地區(qū)及時(shí)間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場(chǎng)營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實(shí)驗(yàn)。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時(shí)間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會(huì)受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對(duì)象限于通電話者，對(duì)問題只能得到簡(jiǎn)單的回答，有時(shí)不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計(jì)成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時(shí)間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長，有時(shí)因誤解問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。新產(chǎn)品開發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵(lì)，積極地鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個(gè)“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機(jī)一動(dòng)的想法有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺(tái)、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會(huì)前提出若干問題并給予時(shí)間準(zhǔn)備，會(huì)上暢所欲言，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等方式了解消費(fèi)者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見，并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行，形成制度。對(duì)于進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場(chǎng)的需求傾向，因而具有特殊價(jià)值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得?？鐕髽I(yè)應(yīng)該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)，共享成功果實(shí)。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場(chǎng)成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)成長率，競(jìng)爭(zhēng)程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財(cái)、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表進(jìn)行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對(duì)其潛在價(jià)值估價(jià)不足，失去發(fā)展機(jī)會(huì)；另一種是采納了錯(cuò)誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進(jìn)一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。每一個(gè)產(chǎn)品概念都要進(jìn)行定位，以了解同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場(chǎng)的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產(chǎn)能力以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場(chǎng)有代表性的消費(fèi)者群進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時(shí)，項(xiàng)目小組在進(jìn)行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對(duì)美國全國4200名顧客進(jìn)行了訪問，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費(fèi)者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對(duì)家庭使用，還是提供給諸如商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院等大型公共場(chǎng)使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機(jī)）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空