2020新團隊做游戲總結(jié)怎么寫

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團隊做游戲總結(jié)一

周一下午開始了廣州市公司的培訓。培訓的主要內(nèi)容有：廣州分公司的歷程和前景介紹，人力資源管理制度介紹，企業(yè)文化，廉政建設(shè)要求還有拓展訓練。其中令我印象最深的就是為期1天半的拓展訓練了。

拓展訓練開始先是組建團隊，這讓我深刻體會到了團隊文化建設(shè)的重要性!團隊的名稱，logo，隊歌，口號等信息成為了整個訓練時期我們團隊的象征。然后就是開始各項拓展項目了?！靶湃慰俊迸囵B(yǎng)了人與人之間的信任與合作關(guān)系;“機器人”讓我們在黑暗無助中體會到了如何信任別人，如何指引別人;“蜘蛛網(wǎng)”則讓我們明白了要進行詳細的計劃以及明確的分工;“珠行萬里”培養(yǎng)了我們溝通與協(xié)作的能力;“背摔”讓我們克服恐懼，并體驗到了團隊對個人的支持;最后的“畢業(yè)墻”讓我們感受到了團結(jié)就是力量!

這些項目中令我感觸最深，收獲的就是“畢業(yè)墻”了。當我們126人剛站在高4.8米的墻前面時，我們根本無法想象能爬上它。足足有3個我那么高，怎么可能爬的上去!這時教練教了我們攀爬的方法：首先由兩個人先搭建人梯將一名隊員送上畢業(yè)墻，接下來由其他隊員繼續(xù)搭建人梯，將其余隊員通過“下頂”、“上拉”的形式，依次送上畢業(yè)墻。雖然了解了攀爬的方法，但我們依然對成功缺乏自信。當教練問我們多久能完成時，我們大都說2個小時，2個半小時。

翻越畢業(yè)墻開始了!一個個身材高大的隊員面朝墻壁，站定雙腳，探出堅強的肩膀;一個個隊員將膝蓋頂在了一起。第一個我們組的趙陽在人梯隊員的雙手托舉下爬上了畢業(yè)墻，隨即，一個又一個的隊員一一踩在人梯隊員的身上由上面的隊員拉引下翻越了畢業(yè)墻。當人梯的隊員們的衣服早已濕透，上面拉引的隊員汗如水下，在下面作保護的大群隊員都高舉雙手，仰望著畢業(yè)墻的上方，很多人都被感動了，眼里含著淚水。最后，我們終于成功了，竟然只花了30分鐘!這是多么短的時間啊!可以說這是我們事先都沒想到的!不知何故，此時的畢業(yè)墻顯得那么可愛，那么溫順，那么平靜;每個人的臉上顯得那么堅強，那么自信，那么幸福!

單就畢業(yè)墻這個項目，我感觸頗多：1、團隊凝聚力建立于目標上的共識。目標上所達成的共識時團隊凝聚力的基礎(chǔ)。這是因為有著共同的目標，所以從根本上激發(fā)了每位隊員的主觀能動性，增強了團隊的凝聚力。2、團隊凝聚力蘊藏著對團隊的尊重。在整個團隊登頂?shù)倪M程中，團隊中每個人都客觀存在著與其他隊友不同的想法、不同的個性、甚至不同的性別。但是為了整個項目的成功，大家必需擰成一股繩、尊重團隊的最后意見、服從團隊的整體安排。當面臨三米的高墻時所有人都有恐懼感，也許沒有隊員從心底一開始就甘做人梯。但為什么大家都按部就班的做了呢?因為大家都很了解，要想完成項目必需舍棄個人利益、必需服從團隊的安排、必需執(zhí)行團隊的決定。而這“舍棄”、“服從”、“執(zhí)行”都蘊藏著對團隊的尊重。3、團隊凝聚力體現(xiàn)在成員間的協(xié)作。不難看出，整個項目的每一個環(huán)節(jié)就如一個個單列的珍珠，是相互間的協(xié)作把每一個環(huán)節(jié)整體的串聯(lián)在一起，最后形成一個完美的“珍珠項鏈”。而大家的協(xié)作是以相互間的信任為前提。就是人與人之間的這種相信，使得最下面的隊員甘做人梯;中間的隊員敢于伸出救助之手;上面的隊員勇于伸出援助之手。

雖是短短的一天半，我不僅進一步認識、提高自己，同時更感受到團隊的作用。團隊，不是“團伙”，一個優(yōu)秀的團隊具備的是團結(jié)、信任與協(xié)作并有很好的團隊文化。相信我們公司的每位成員在這次拓展中都受益非淺，把自己的體會、感受轉(zhuǎn)化為實際行動，在我們廣州電信這個大平臺上發(fā)揮我們團隊協(xié)作精神，早日實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，那就是真正的成功。

團隊做游戲總結(jié)二

通過次此活動，我深深感受到了一個團隊的凝聚力是多么的重要，汗水與淚水、痛苦與歡笑交織在一起，使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經(jīng)過千百次的錘煉才會變的堅不可催。深深地理解到成功者是要付出怎樣的努力方可站在至高點上，那勝利的喜悅是無數(shù)次的跌倒與反省凝聚而成的。

雖然只有短短的兩天半時間，但是次此活動卻帶給了我們很多的歡笑和啟發(fā)，從森林尋寶、篝火晚會、“過電網(wǎng)”、拔河、翻越大峽谷，大家為了完成任務、取得勝利，就必須合作，必須建立團隊?；顒又泄步M織二個隊，由董事長帶領(lǐng)的隊伍取名為“森林隊”，另外由房產(chǎn)公司李副總裁帶領(lǐng)的隊伍為“五環(huán)隊”。但并不是有了團隊就萬事無憂了，一個有競爭力的團隊，要有完善的組織體系、要領(lǐng)導有力、分工明確，要彼此信任、理解和包容。這樣我們的目標、任務就能夠完成得又快又好。

在所有的活動中，給我印象最深的就是“過電網(wǎng)”這個項目?！半娋W(wǎng)”是由許多繩索編制成一個網(wǎng)狀，每一張網(wǎng)的網(wǎng)洞每次只能過一個隊員，大家不能過重復的網(wǎng)洞，一個團隊需判八位隊員友參加過“電網(wǎng)”項目，在規(guī)定時間內(nèi)看哪個團隊過網(wǎng)人員最多為勝利，過網(wǎng)中隊員的任何部位都不能碰到“電網(wǎng)”，否則將退出“電網(wǎng)”再此過網(wǎng)，當大家看到“電網(wǎng)”的時候都議論紛紛，那么小的“電網(wǎng)”洞在不能碰到任何部位的情況下要過去一個人確實是很困難的。開始，大家也你一言我一語的出起主意來，可是規(guī)則是參加過“電網(wǎng)”的人才能幫忙，最后大家協(xié)商由幾個參加過網(wǎng)隊員抬著需過網(wǎng)的隊員，先過去的人再在“電網(wǎng)”里面接應外面過網(wǎng)的人，失敗再過，時間越來越少，二個團隊的隊員都在為自己的隊員喊加油，有的隊員跑到對方的“電網(wǎng)”場地觀看過網(wǎng)是否有隊員存在犯規(guī)，我過網(wǎng)時被幾雙大而有力的手抬住慢慢往“電網(wǎng)”送，一不小心我的手碰到了“電網(wǎng)”，裁判吹口哨需我從新來過，我當時非常緊張，怕自己再一次過不了而耽誤我們團隊的時間，這時一個同事說：“過電網(wǎng)時整個身休必須保持僵硬。這樣身體才不會碰到網(wǎng)?！蔽倚南脒@次一定要過去，隨后我再次被幾個男同事抬住整個身體慢慢地過“電網(wǎng)”，我努力的繃緊全身肌肉，感覺自己的身體就像一根木棒一樣，大約十多秒鐘后，聽到大家的歡呼聲才使我知道自己終于過了電網(wǎng)。最終我們這組取得了這個項目的勝利。

這次戶處拓展活動給我留下的深該的印象，得到的心里休會也非常多，認識了團隊的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要，做事要先做好準備，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。

上周以公司名義組織了次團隊活動，雖然進公司并不久(4個月)，能主持這次活動，感受頗多!總結(jié)出以下幾點：

1.活動一定要計劃全面，就算有一點疏漏，可能就會對本次活動產(chǎn)生負面影響(人性本就如此)

2.活動一定要得公司領(lǐng)導得支持(某些人就是喜歡拍馬屁)

3.活動組織一定要全面，照顧所有人，讓大家都參與(大家是來參加活動的，不是來當培訓得)

4.組織者一定要有大度得思想(總有人指這指哪，真正叫他組織，狗屎一堆(無任何偏見思維))

5.堅信自己一定會成功組織公司活動(和業(yè)余活動一樣得組織方式，不過需要照顧得更多)

總之：以后我還得努力，加強自己得組織能力，領(lǐng)導能力，堅信自己會在快樂中需找到成功。用平常心去看待每一件事情，快樂活到老，學到老?？鞓凡⑦M步著。

團隊做游戲總結(jié)三

懷著激動的心情終于盼來了兩天一夜的戶外拓展活動，這次的戶外拓展是在蟲鳴鳥叫的山郊野外下進行的，而且我們還能在戶外搭棚露營，真是我的第一次!呵呵!這次拓展最讓我回味許久的就是拼圖和“風雨人生路”這兩個活動。拼圖活動考驗的是我們的團隊合作能力和領(lǐng)導力，如果有領(lǐng)頭羊擔當起這個重任協(xié)調(diào)好各小組的分工，那展現(xiàn)的團隊力量才是最無窮的，不然只能拿到小組里的區(qū)區(qū)幾十分。

這個活動反映出我們在工作當中也應該這樣，團結(jié)起來，共同朝我們的大目標去發(fā)展，而不能因為自己的小小利益耽誤了共同的目標?！帮L雨人生路”這個活動讓人感受到信任的問題，作為盲人的自己是否相信啞巴的對方能帶自己走出迷途呢?而自己是否知道并感謝曾經(jīng)在身邊默默幫助自己的人呢?通過這個活動，讓我們了解了彼此的`信任，也感受到人需要更多的感恩，心懷感恩才能橫行天下!當然這兩天的野炊也讓作為師傅的我們大顯身手，通過大家的分工合作，我們一道道的野味佳肴出爐了，讓我們不僅玩的開心，更加吃的痛快，那可是真正的野菜哦!

總之，這次的拓展活動讓我領(lǐng)悟到許多，我相信，把每次的收獲運用起來，一定會有所進步。

團隊做游戲總結(jié)四

為更好地激發(fā)職工的工作激情，樹立職工之間積極溝通、相互信任、團結(jié)協(xié)作、贏在團隊的意識，增強職工的責任感及歸屬感，展現(xiàn)漢十人的風采。全體職工分兩批參加了以“激揚青春，放飛心靈”為主題的雙峰山戶外拓展活動。

星空下，拓展訓練在一場別開生面的篝火晚會中拉開了帷幕。經(jīng)過教練一番簡單的介紹之后，所有的參訓人員被分成了兩組，由大家舉薦出兩名隊長。集思廣義后，擁有極富創(chuàng)意的隊名及響亮口號的兩個小團體“穿山甲”、“老虎團”，就這樣產(chǎn)生了。在之后的培訓中，隊長要帶領(lǐng)全體隊員共同完成由教練安排的各種項目課程，保證不落下每一位隊員。熊熊烈火在燃燒，大家圍坐在篝火旁，做著各種小游戲，雖然山里的溫度有點低，但是大家的熱情卻很高漲，歡聲笑語充斥在山間。

第二天清晨，在我們響亮的隊號中開始了團隊拓展項目：“鐳戰(zhàn)”、“荊棘取水”、“智慧穿越”等。其中鐳戰(zhàn)，是指在模擬的軍事場景中，使用仿趁軍事裝備，模擬軍事實戰(zhàn)，進行軍事任務的游戲。是一種互動性強、仿真、易智、趣味、培養(yǎng)個人綜合體能和團隊精神的全新運動，同時又是一個體驗個人意志和素質(zhì)的運動。我們在教練的安排下進行了“廢墟戰(zhàn)”和“城堡戰(zhàn)”，整個鐳戰(zhàn)游戲中，不僅體現(xiàn)了職工們的自我保護意識和應變能力，而且充分發(fā)揮了團隊合作精神。

下午進行了個人拓展項目“懸崖速降”和團隊項目“人山人海”。其中速降是在教練的指導與保護下，利用繩索由巖壁頂端下降，隊員自己掌握下降的速度、落點，以到達地面。面對這項挑戰(zhàn)自我的項目，大家內(nèi)心充滿新奇與恐慌。站在懸崖上，真的有種高處不勝寒的懼意，在教練的鼓勵及耐心教導下，我們邁出了克服心理恐懼的第一步;懸在半空中，掌握不了平衡，不敢繼續(xù)下去的時候，在同伴的呼喊及幫助下，我們邁出了第二步;在同伴的鼓勵及教練的保護下，我們鼓足勇氣，鎮(zhèn)定從容的面對風險，從自我激勵、自我控制到超越自我，我們最終走向了成功。

此次活動中，我們體會到團隊不斷成長過程中協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一指揮、有效指揮、有效執(zhí)行等對于高效達成團隊共同目標的重要性;體會到團隊合作對于克服客觀障礙的重要性;體會到團隊中每一個成員的特殊價值。

活動在大家的積極參與下圓滿完成，以“寓教于動、寓教于情、寓教于樂、寓教于心、重在踐行”的特點，將培訓滲透在參與者的行為體驗中。使參訓職工在體驗的過程中清楚的看到自身的盲點、團隊的盲點，有效的挖掘出自身和團隊的潛能，加強了職工的團隊協(xié)作意識，增強了凝聚力和戰(zhàn)斗力，展現(xiàn)了漢十青年的青春活力與風采。

團隊做游戲總結(jié)五

本次團隊建設(shè)活動我既是上午游戲的一名參與者，也是下午游戲研討會的一名主持者，所以頗有些感想。

首先，上午和其他項目組成員在七星公園進行了4個團隊建設(shè)游戲——網(wǎng)撈魚，背夾球，石漠化游戲和腳綁腳。這些游戲都是經(jīng)另外三名組織者精心挑選，具有一定趣味性并包含環(huán)保寓意的，通過這些游戲，項目組成員之間的關(guān)系也能夠得到進一步的融合，培養(yǎng)了團隊合作精神，并寓教于樂，在游戲中學到一種可持續(xù)發(fā)展的理念。而且經(jīng)過下午的集體研討，我們可以對這次如下：

打破隔閡，拉近距離

雖然在前兩天的培訓中大家已經(jīng)有了一定的接觸和交流，但還是比較的生疏。而這些游戲讓所有的成員甚至研究生師兄師姐和薛博都參與其中，并且根據(jù)游戲設(shè)計，都需要大家的相互配合，比如手牽手、背靠背、腳綁腳等等，這些細節(jié)讓大家通過親近的身體接觸和由此而自發(fā)交談，拉進了彼此間的距離;并且在游戲的過程中，友好競爭時的爭強好勝、丑態(tài)百出時的會心一笑……都是大家關(guān)系在逐步融合的契機和鐵證。游戲結(jié)束后，大家已經(jīng)可以彼此之間互開玩笑，主動交談了，所以無法不承認，是這些游戲真的是大家友誼的潤滑劑。

八仙過海，各顯神通

雖然早就知道我們的團隊里的人既然是經(jīng)過嚴格考核挑選出來的，必然每一位同學都“身懷絕技”，但是直到這次團隊活動，才真正的清楚認識到了這一點，并且也為自己能結(jié)識這么多優(yōu)秀的隊員而自豪。四個游戲各有特色，所側(cè)重的能力訓練方面也有所不同。于是，每一次的重新分組又給了大家和不同的隊友并肩作戰(zhàn)的機會。在一次次友好游戲和競爭中，我們都發(fā)現(xiàn)了身邊的隊友的驚人智慧、組織能力和表演才能。而每次游戲淘汰出局的“懲罰”，更是給了隊員們一個個舞臺，恰恰舞、健美操、書法、兔子舞……無一不是才藝的展示。

團結(jié)協(xié)作，力爭勝利

這些團隊建設(shè)游戲雖有趣，但同時也是帶有一定的挑戰(zhàn)性與競爭性的。比如在網(wǎng)撈魚、背夾球、腳綁腳等活動都是分組競爭的，于是游戲開始前，各組的隊員都在組內(nèi)紛紛進行討論，出謀獻策，尋求加速勝利的方法。每個人都為了整個小組的勝利而付出自己的腦力和體力勞動，為了共同的目標緊密地團結(jié)在一起。特別是腳綁腳游戲中，因為A組第一次比賽的時候到了中轉(zhuǎn)線時解開各自的繩子轉(zhuǎn)了身再綁耽誤了時間，B組維持腳綁腳的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)身的趁機加速并取得了勝利;于是A組就不服氣，提出了三盤兩勝的新規(guī)定;B祖也迎接挑戰(zhàn)，打算讓對手輸?shù)眯姆诜?，沒想到A組通過吸取教訓，真的反敗為勝了。這個小小的變動既體現(xiàn)了團隊榮譽感在大家觀念中的重要性，也更體現(xiàn)了團隊協(xié)作的必要性。

環(huán)保理念，自然灌輸

這些團隊游戲當然不僅僅是單純的趣味游戲，它們更寓意了一些環(huán)保理念。網(wǎng)撈魚意在告誡人類不能過度捕撈魚類，導致魚類的生物多樣性受到破壞;背夾球則說明自然界一種遷徙的現(xiàn)象;石漠化意在形象表明植被隊保持水土的重要性;腳綁腳主要是說明自然界萬物相聯(lián)的關(guān)系，任何一種生物受到破壞都會導致生態(tài)不平衡。于是，通過這些游戲，它們所蘊含的環(huán)保理念就在一種輕松愉快的氛圍中自然而然的灌輸?shù)酱蠹业哪X中了，真正實現(xiàn)了寓教于樂。

在看到取得的成績的同時，我們也看到了不足之處，主要有以下幾點：

1、游戲本身的淺顯性還須加強?？紤]到我們即將要把這些游戲帶到小學生當中，所以必須要使游戲的規(guī)則和解說寓意都要淺顯易懂，甚至連游戲的名稱也需再加斟酌，所以經(jīng)過討論把“網(wǎng)撈魚”改為“大網(wǎng)捕小魚”;“背夾球”改為“螞蟻搬家”等，都是出于此種考慮。

2、環(huán)保理念的融入還缺乏技術(shù)。這體現(xiàn)在做完每一次的游戲時，主持人在給隊員解說活動中潛在的環(huán)保理念時，有點牽強附會，沒有很好地把環(huán)保理念自然地融合進去。

3、對活動的總體把握還不夠。這體現(xiàn)在考慮問題的時候還不夠周到，比如場地問題，天氣問題，突發(fā)事件等等。

4、安全問題不容忽視。比如網(wǎng)撈魚游戲中，由于做網(wǎng)的幾位同學跑不速度又快又慢，又急于求成，導致身體較嬌小的女隊員摔倒在地，網(wǎng)也破了。這主要是做網(wǎng)的同學之間沒有協(xié)調(diào)好，統(tǒng)一步伐。所以我們在搞活動的時候一定要注意安全，特別是如果玩游戲的主體是小朋友時，就必須更加注意了。

我很喜歡這樣一句話：“失敗不是成功之母，反省才是!”所以，我們做任何事情，不應該太注重結(jié)果的成敗，而更應注重的是通過這些事情，我們收獲了什么，懂得了什么，以后應該避免什么，而這些，只有通過不斷地反省和思考才能實現(xiàn)?？鬃釉弧皽毓识隆币彩峭瑯拥牡览怼?/p>

總之，團隊建設(shè)是每一個團隊都必須面臨的問題，也是一項很長遠的“大工程”，這次我們的收獲總體來說還是很大的，但“革命尚未成功”，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力!

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精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2020疫情防控個人總結(jié)怎么寫疫情防控個人總結(jié)一

“消失吧，黑夜!黎明時我們將獲勝!”“我們是同海之浪，同樹之葉，同園之花”……這些印在中國企業(yè)對外援助醫(yī)療物資包裝上的寄語，令人振奮、給人溫暖，激勵著國際社會攜手抗疫，為世界加油鼓勁。

當前，中國疫情防控形勢持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復，但境外疫情呈現(xiàn)令人擔憂的加速蔓延態(tài)勢。世界衛(wèi)生組織總干事譚德塞在近期舉行的例行疫情簡報會上表示，許多國家大量需求物資，未來物資短缺將是一個挑戰(zhàn)。“相知無遠近，萬里尚為鄰”，在這種背景下，從官方到民間，一股援助世界的暖流在中華大地上奔騰流淌。中國企業(yè)在保證國內(nèi)供應的同時，立即協(xié)調(diào)行動，運物資、派專家、出方案、談經(jīng)驗……助力國際戰(zhàn)“疫”，向世界傳遞“中國溫度”。

馳援海外，彰顯中國企業(yè)道義與擔當。投我以木桃，報之以瓊瑤。我們沒有忘記，在中國抗疫最艱難的時候，許多國家和國際組織向中國伸出了援手。在全球抗疫的關(guān)鍵時刻，中國企業(yè)也盡己所能，貢獻力量。近年來，中國企業(yè)走出去的步伐明顯加快，不斷拓展海外業(yè)務。不僅技術(shù)、標準、裝備出海，企業(yè)文化、精神、理念也逐漸在當?shù)厣_花。除了經(jīng)濟效益，積極履行社會責任，融入當?shù)兀渤蔀槠髽I(yè)走向國際化的重要標準?；谶@種責任和擔當，不少中國企業(yè)克服了采購、生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的重重困難，將緊缺急需的醫(yī)療物資及時送往所需地，贏得當?shù)孛癖姷男湃魏蛧H社會的尊重。

馳援海外，凝聚國際社會信心與力量。中國擁有全球規(guī)模、門類、配套最完備的制造業(yè)體系，在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈中占據(jù)重要地位。隨著疫情防控形勢持續(xù)向好，中國企業(yè)復工復產(chǎn)正穩(wěn)步有序推進，醫(yī)療物資生產(chǎn)能力也在快速恢復和提升。此外，很多中國企業(yè)參與了國內(nèi)疫情防控，積累了豐富的抗疫經(jīng)驗。無論是生產(chǎn)供應物資、提供技術(shù)保障，還是選派專家指導、介紹診防經(jīng)驗，中國企業(yè)的加入，無疑會增強全世界抗疫信心，凝聚起國際社會戰(zhàn)“疫”合力。據(jù)外媒報道，中國企業(yè)“跨界”生產(chǎn)醫(yī)療物資的經(jīng)驗已被多國借鑒。在疫情較為嚴重的國家，一些飛機和汽車制造商開始考慮轉(zhuǎn)型生產(chǎn)呼吸機等醫(yī)療設(shè)備。

馳援海外，詮釋人類命運共同體理念。新冠肺炎疫情在全球的蔓延和擴散，再次印證了各國是休戚與共的命運共同體，也讓人類命運共同體的理念更加深入人心。當今世界，各國相互聯(lián)系、相互依存的程度空前加深，你中有我、我中有你。疫情無國界，身處地球村的人類此刻面臨共同的威脅和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝疫情，放任、遲疑、偏見都無濟于事，唯有同舟共濟、守望相助?！坝辛死щy一起扛”是中國企業(yè)的選擇，他們的實際行動是對人類命運共同體理念的一次生動詮釋。

青山一道同云雨，中企援外共戰(zhàn)“疫”。國內(nèi)國外兩條戰(zhàn)線，各行各業(yè)眾多領(lǐng)域，大疫當前，中國企業(yè)送上了愛心與溫暖，帶來的是信任與尊重。疫情對他們而言是考驗，也是磨練。在全球戰(zhàn)“疫”結(jié)束之前，相信還會有更多的中國企業(yè)積極參與，與各方一道并肩作戰(zhàn)，迎接勝利曙光。我們更相信，經(jīng)過此次大考，中國品牌必將愈擦愈亮!

疫情防控個人總結(jié)二

最近一張照片在走紅網(wǎng)絡(luò)，這張照片拍攝于武漢“太空艙”，照片的主人公是一位回國探親的留學生，他也是一例疑似病例。照片中太空艙里的醫(yī)患們有說有笑，還跳起了廣場舞，但是只有他獨自一人躺在床上，手中捧著一本厚厚的書。這一幕令網(wǎng)友驚訝，不少人稱他為艙里的“一股清流”。

這一幕引發(fā)了我的思考：一個人的眼界決定了他的境界，而一個人的境界，則決定了他的成就;一個人要想成功不只需要成就，更需要不斷觸碰更高的層次，自律，決定了他的最終能夠到達層次。

在“太空艙”這樣的環(huán)境里，在得知自己是一例疑似病例后，在其他人都在跳廣場舞、刷手機的時候，他仍然能屏蔽周遭的干擾，平息內(nèi)心的焦灼，拿起一本書安靜閱讀，仿佛在做一件無比平常的事。在如此喧鬧的環(huán)境中還能靜下心去學習、去閱讀，這需要多么淡泊寧靜的心才能做到啊。

這是在抗疫一線的真實故事，而身在北京的我們，距離武漢、疫情不知有多遠。這次的新冠病毒將我們、老師和學校隔離開，但這并不意味著將我們通往知識殿堂的路阻斷。你若問那條路在哪兒，我會將刻在路中間的幾個大字指給你看——“自律、勤奮”。

如今我們已經(jīng)居家學習四周了，是不是意味著可以為所欲為呢?肯定有同學會說：“當然，反正老師也看不到我們在做什么，做做樣子，抽空玩會游戲多自在!”也有同學說：“只是復習，看看自己不會的，會的還看它干嘛，豈不浪費時間?”還有一部分同學會說：“學習可是自己的事，必須要對自己負責，即使上網(wǎng)課也要和在學校一樣認真，不，要更認真!”

三種不同的回答分別代表了三種眼界：第一種，鼠目寸光。只知道讓當下的自己好好享受，卻沒有考慮之后會如何，這樣的人在開學之時必然十分吃力;第二種，他們知道學習，但他們不夠自律，也不夠勤奮。

這種人雖然短時間看不出各方面有什么下滑，但長此以往，必然會因懶惰而“墮落”;第三種，他們知道為自己學習，對自己負責，網(wǎng)課上得十分認真，每一天也過得充實而有意義。這就是我要談論的重點，他們有一個共同點——自律。

一個自律的人會有多么“可怕”。舉個例子，疫情期間一位高中生因為家里沒網(wǎng)，無法上網(wǎng)課而找鄰居“借網(wǎng)”。報道中那位高中生拿著筆、本、筆記本電腦就這樣學了起來。在這樣的客觀環(huán)境中仍能克服困難堅持學習，這是為什么?

再舉一個例子，前NBA籃球運動員科比在初入NBA的時候并沒有多么強大，一直被安排在替補席上。為了能夠首發(fā)出場，他每日從早到晚都十分刻苦地訓練，常年以來，幾乎天天如此。他曾說過:“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎?”在別的運動員還在睡覺的時候他早已在訓練場練習到汗流浹背，終成一代宗師。這又是為什么?

這就是自律的力量，看看前面提到的前兩種同學，一種不思進取，只想著把自己不熟練的在學一遍，不想著鞏固自己會的;另一種直接“放棄”了自己，沉迷于手機的世界里，無法自拔。而第三種同學會則好好“感謝”前兩種人，因為他們的“幫助”，使得自己成功實現(xiàn)彎道超越。甚至還會有時間去預習一下新知，復習那些不牢固的舊知。這樣的差距可不是一天、一個月，甚至一年可以追上的。這就是自律的力量。

我們的居家學習應該說是受疫情影響較小的，在這樣舒適的環(huán)境中沉迷手機豈不荒廢了這樣好的學習環(huán)境。有人可能會為此而狡辯稱：“我已經(jīng)努力了，只是我‘不如別人聰明’罷了。”那么我要說：“不自律的人有什么資格談努力?”成功的路上沒有秘訣，唯有“四字真言”——自律、勤奮。

日本時裝設(shè)計界的“大神”山本耀司曾對自律和勤奮有這樣一段敘述：“我從來不相信什么懶洋洋的自由，我向往的自由是通過勤奮和努力實現(xiàn)的更廣闊的人生，那樣的自由才是珍貴的、有價值的;我相信一萬小時定律，我從來不相信天上掉餡餅的靈感和坐等的成就。做一個自由又自律的人，靠勢必實現(xiàn)的決心認真地活著。”正是靠著這樣的自律和勤奮，他終于在世界的時裝設(shè)計領(lǐng)域打下來屬于自己的一片天地。

通過以上幾個例子我們能夠感受到自律的力量，知道自律的人有多么“可怕”。那么，一起從現(xiàn)在開始努力吧，亡羊補牢，為時不晚。讓我們認真學習，對舊知進行復習鞏固，夯實基礎(chǔ)，同時對新知進行預習，掃清障礙。

疫情當前，讓我們在保護好自己的同時以學習為重，做到自律、勤奮，相信一定會有很大的收獲!疫情過后重返校園的我們，一定會感謝今天自律、勤奮度過每一天的自己!

疫情防控個人總結(jié)三

唯有下足更精準的“繡花”功夫，才能保證疫情防控和復工復產(chǎn)“齊頭并進”。

基層是防疫的第一線，也是復工復產(chǎn)的第一線。落實精準防疫、精準復工舉措，對基層干部、下沉干部提出了更高的要求

居家、戶外，通風良好、無人員聚集時可不戴口罩;在辦公、購物、乘坐公共交通工具時，中、低風險地區(qū)的人們應隨身備用口罩，在與他人近距離接觸時佩戴，在高風險地區(qū)佩戴一次性醫(yī)用口罩……近日，國務院聯(lián)防聯(lián)控機制印發(fā)《公眾科學戴口罩指引》，對不同人群在不同場景下如何選擇和使用口罩提出科學建議，及時回答了很多人關(guān)注的口罩“何時可以不戴”“何時必須戴”等具體問題。

一份科學詳細的“指引”，符合當前疫情防控形勢變化和復工復產(chǎn)的需要，也有利于更精準地進行個人防護和疫情防控，體現(xiàn)著科學防疫、精準防疫的嚴實態(tài)度。當前，全國疫情防控形勢持續(xù)向好，大部分省份已下調(diào)疫情應急響應級別，絕大多數(shù)地區(qū)已是低風險地區(qū)。在這樣的形勢下，既不能對不同地區(qū)采取“一刀切”的做法、阻礙經(jīng)濟社會秩序恢復，也不能不當放松防控、導致來之不易的持續(xù)向好形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)。像一只小小口罩的摘戴一樣，因時因勢調(diào)整標準、分級分類精準到位，才能在確保防疫安全的同時，推動生產(chǎn)生活秩序全面有序恢復。

精準防疫，既要到位，也要防止過猶不及。當前，一些地方在推動生產(chǎn)生活秩序恢復的道路上，還面臨著一些“堵點”“斷點”。加快建立同疫情防控相適應的經(jīng)濟社會運行秩序，當務之急是要做好疫情防控，讓疫情防控適應新形勢的變化從而更加科學。如今，不少地方已經(jīng)根據(jù)形勢變化，適時動態(tài)調(diào)整優(yōu)化防控措施。比如，山東省規(guī)定低風險區(qū)域全面放開人員、交通管控，企業(yè)和項目開復工無需備案;成都市推動居民小區(qū)生活性服務業(yè)和裝飾裝修、增設(shè)電梯等項目有序復工復產(chǎn)……分區(qū)分級精準復工復產(chǎn)，打通堵點、清除障礙，有助于提高復工復產(chǎn)效率，促進消費釋放和人氣回升，讓我們的城市動起來，經(jīng)濟活起來。

當然，因時因勢調(diào)整工作著力點和應對舉措，并不意味著放松疫情防控之弦。當下，唯有下足更精準的“繡花”功夫，才能保證疫情防控和復工復產(chǎn)“齊頭并進”。數(shù)據(jù)顯示，目前我國商貿(mào)流通行業(yè)復工營業(yè)情況總體向好，但百貨商場、購物中心、住宿餐飲、美容美發(fā)等領(lǐng)域復工率還有客流的恢復依然偏低，這也從一個側(cè)面說明，人們對出門消費、恢復正常生產(chǎn)生活秩序依然存在著不少顧慮。在這種情況下，只有將一條條嚴、深、細、實的防疫措施落實到生產(chǎn)生活的各個環(huán)節(jié)中，堅決防止疫情反彈，才能真正化解人們的擔憂，讓人們增強信心，盡快回歸正常生產(chǎn)生活狀態(tài)。

基層是防疫的第一線，也是復工復產(chǎn)的第一線。落實精準防疫、精準復工舉措，對基層干部、下沉干部提出了更高的要求。當前，一些省份選派數(shù)萬名干部到企業(yè)擔任防疫聯(lián)絡(luò)員，指導監(jiān)督疫情防控，為企業(yè)解決復工難題;一些省份對企業(yè)和建筑工地等實行干部包保，建立“一企一策”“一項一策”等服務機制……扎根生產(chǎn)一線，快速響應訴求，有助于為疫情防控和復工復產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務。但同時要注意，在讓基層扛起更多責任的同時，也要堅持實事求是、一切從實際出發(fā)，為基層干部減輕不必要的負擔。

衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)顯示，近期中國夜間燈光數(shù)據(jù)正在不斷回升。是每天數(shù)十萬恢復營業(yè)的商鋪，是人們復工復產(chǎn)的忙碌腳步，是無數(shù)人眾志成城的堅持與付出，讓我們的夜間燈光愈加璀璨，讓中華大地生機勃勃。繼續(xù)把各項工作抓實抓細抓到位，我們一定能全面戰(zhàn)勝疫情，恢復經(jīng)濟發(fā)展活力，為全面建成小康社會、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

疫情防控個人總結(jié)四

庚子年初，一場突如其來的疫情，給我們帶來了焦慮和不安，也使我們記住了無數(shù)為抗疫而逆行的英雄。他們中有救死扶傷的醫(yī)生、護士，有爭分奪秒建設(shè)醫(yī)院的工人，有保衛(wèi)平安的警察，有無私奉獻的志愿者……他們忘我的付出一次次震撼著我、感染著我，前不久那張落日余暉下的照片更讓我感悟良多。

夕陽灑在江城寬廣而孤獨的街道上、林立的高樓間，印有縱橫斑馬線的馬路上，穿著防護服的年輕醫(yī)生和躺在病床上的老人沐浴在余暉中。老人微微抬起頭，右手指著即將緩緩落入漢江的太陽，推著床的醫(yī)生微微側(cè)著身體昂著頭看向老人指向的地方，四周靜靜的，唯有陽光溫暖著周圍的一切。

看著這溫馨的畫面，我陰郁的心情晴朗了，仿佛聽到了醫(yī)生和病床上老人的對話：“你看，太陽，暖和和的太陽!”老人孩子般興奮地說?！笆茄?，多么美好的景色，老人家您一定能好起來，很快就能回家了!”穿著防護服的醫(yī)生此時說話也輕松了起來。

回家——這個看似平常的字眼，在醫(yī)生和病人眼里卻有著莫大的分量。我不禁想起了當醫(yī)生的爸爸，經(jīng)常為了他手術(shù)臺上的病人，下班后遲遲不能回家，而回到家又是為了病人經(jīng)常一個電話就又返回醫(yī)院。

醫(yī)生是神圣而又辛苦的，畫面中的醫(yī)生一定在祝福老人很快能出院回家，因為爸爸說過，沒有一個醫(yī)生不希望自己的病人戰(zhàn)勝病魔而康復回家。

目光再次回到這幅溫馨的畫面，我不禁想到這一個月來，我們從對病毒的無知甚至恐慌，到逐漸摸索出治病經(jīng)驗，到目前能夠停下腳步沐浴陽光。我仿佛看到了鐘南山院士堅定的眼神，李蘭娟院士查完病房被口罩勒出的臉痕，我仿佛看到了夜以繼日的建筑工人馬不停蹄的建筑火神山、雷神山，我仿佛看到了滿載救災物資前往武漢的車輛。是呀，一個月來，發(fā)生了太多太多的感人事跡。

凝視著這溫馨的畫面，我又想到了疫情下的我們。作為中學生我們雖然不能逆行抗疫，但我們一定要在疫情期間提高自我約束力，合理安排時間，提高網(wǎng)課效率，真正做到停課不停學，努力學習文化知識，做祖國的有用人才。

我相信，不久的將來，溫暖的陽光會灑遍中華大地，會溫暖英雄們回家的路，會讓我們重拾前行的動力!

疫情防控個人總結(jié)五

自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，我一直十分關(guān)心疫情形勢。上個月，我們?nèi)罩杏押米h員聯(lián)盟前往中國駐日本大使館，對中國遭受疫情表示誠摯慰問，并為中國抗擊疫情捐款，略盡綿薄之力。

新冠病毒是一種前所未知的病毒，沒有疫苗和特效藥。疫情發(fā)生后，中國政府高度重視，舉全國之力，迅速采取面、最嚴格、最徹底的防控舉措。當前，中國國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，彰顯了中國特色社會主義制度在應對突發(fā)事件上的巨大優(yōu)勢。中國為防止疫情在世界范圍擴散作出突出貢獻，得到了包括聯(lián)合國和世界衛(wèi)生組織在內(nèi)的國際社會高度贊賞。

疫情防控期間，中國涌現(xiàn)出了很多感人故事。一批又一批醫(yī)務人員不顧感染危險，從中國各地毅然奔赴疫情最嚴重的地方。我借此機會想對所有參與抗疫的醫(yī)務人員表達由衷敬意，相信中國人民一定能夠盡快徹底戰(zhàn)勝疫情。

國之交在于民相親。2000多年來，日中兩國人民互學互鑒，互幫互助，促進了各自發(fā)展。近年來，中國各地頻繁在日本舉辦文化交流活動，這些活動深受日本民眾喜愛，增進了日中兩國的感情。疫情發(fā)生以來，日本地方政府、企業(yè)、普通民眾不僅紛紛向中國寄去緊缺醫(yī)療物資和捐款，還通過錄制視頻等方式為武漢加油，為中國加油。一個個感人的互助故事，生動地闡釋了“日中友好的根基在民間”這一道理。

上世紀80年代初，我前往北京留學，不僅學習了漢語，還結(jié)交了很多朋友。其間，我走訪了中國各地，感受到改革開放之際，中國處處洋溢著生機與活力。從那時起，我就決定做日中友好交流的橋梁。兩年前，我在東京發(fā)起成立了全日本留華畢業(yè)生同窗會，希望讓所有去中國留過學的日本人都能成為日中友好的使者。新中國成立70多年來，中國取得了巨大發(fā)展成就。為了讓大家感受中國發(fā)展的脈搏，我們組織日本留華畢業(yè)生去中國參觀考察，通過他們向日本社會介紹真實的中國，增進日中兩國相互理解，推動兩國各領(lǐng)域交流合作。

日中是一衣帶水的友好近鄰。疫情面前，人類是守望相助的命運共同體。近來日本國內(nèi)疫情形勢嚴峻，中國人民在努力抗擊本國疫情的同時，盡己所能向日本提供支持和幫助。不久前，中方向日方交付一批新冠病毒核酸檢測試劑盒。近期中國政府還分批次向日本捐贈了防護服和口罩等物資。很多中國地方省市、企業(yè)和個人也在積極行動，向日本捐款捐物，為日本加油打氣。

山川異域，風月同天。在全球化時代，公共衛(wèi)生安全、氣候變化等問題都是人類面臨的共同挑戰(zhàn)，單憑一國力量無法解決，迫切需要各國密切協(xié)調(diào)、合力應對。面對疫情，攜手并肩方能共克時艱。各國應在病毒檢測、藥物和疫苗研發(fā)等方面加強合作，科研機構(gòu)需加強協(xié)同攻關(guān)，共同為維護人類健康福祉而努力。

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精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2020銷售第一季度總結(jié)怎么寫銷售第一季度總結(jié)一

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單總結(jié)匯報：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務成為2019年新的增長點。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務

1、組建和管理外勤團隊。2019年領(lǐng)取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務

1、上個季度個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理

做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3、為總經(jīng)理準備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中。

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務的保險公司”。

銷售第一季度總結(jié)二

20__年__月以來，在__公司的正確領(lǐng)導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：

一、個人基本情況和工作履歷

我叫__，男，19__年__月__日出生，20__年__月畢業(yè)于__學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學本科文化。20__年6月參加工作，先后在__公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。

二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

三、認真工作，努力服務好客戶

我現(xiàn)在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“__、__、__和__車行”等6家4S店的保險業(yè)務。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。

四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中__為110萬元，__為110萬元，至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入__萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。

在過去的一年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領(lǐng)導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。

銷售第一季度總結(jié)三

在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。

一、20__年第一季度工作總結(jié)

1、“基智團”的工作

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

__月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、20__年第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務工作

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。__月__日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

銷售第一季度總結(jié)四

深入分析當前國際國內(nèi)海運市場的新特點和周邊港口競爭日趨激烈的嚴峻形勢，按照公司年初部署，結(jié)合港口實際，進一步統(tǒng)一思想，團結(jié)一心，加快發(fā)展，搶抓機遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上。

一、領(lǐng)導重視，加強管理，為各項工作的開展提供了有力的保障。

今年年初，為貫徹實現(xiàn)集團公司“以港口中轉(zhuǎn)為支撐，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目標。公司確立了以市場為導向，以航線經(jīng)營為突破口，做強做活港口經(jīng)營，促進港口經(jīng)濟跨越發(fā)展的工作目標。在航線市場開發(fā)方面上半年在保持三條國際海運航線正常運營的基礎(chǔ)上，重點開發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來拉動外貿(mào)航線。在貨源市場開發(fā)方面立足榮成擴展到整個半島地區(qū)，進一步延伸到青島及整個內(nèi)陸地區(qū)，抓好重點貨源的開發(fā)。隨著公司領(lǐng)導班子的重新調(diào)整，為進一步完善組織機構(gòu)，加強管理，充實力量，理順部門內(nèi)部事務，拓展外部業(yè)務，夯實工作基礎(chǔ)，開創(chuàng)市場開發(fā)新局面。我們市場商務部設(shè)立了三個中心，七處辦事處。進一步細分責任，落實到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動了各項工作的開展。

二、雙重定位，做活航線市場，大力培育港口核心競爭力。

我港起步較晚，相比周邊港口國際航線不具有明顯的競爭優(yōu)勢。

針對這種情況，我們市場商務部按照公司計劃，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟特點，充分發(fā)揮港口與船公司雙重功能，將開發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點和增長極。月份，開辟了石島泉州線，在短短的幾個月的時間內(nèi)航線經(jīng)營由初期虧艙進入爆倉，并由十天班單開，加密到五天班對開，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐步實行周雙班運營。目前，我們市場商務部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預計月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運營，內(nèi)貿(mào)線五天班運營。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍布華東、華南地區(qū)，進一步增強了對腹地的輻射力、影響力和競爭力。

總體工作取得了長足的進步，為全年各項工作指標的圓滿實現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。_年上半年，我們市場商務部三條航線共完成箱量。

銷售第一季度總結(jié)五

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年__月__日，20__年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

1、市場需求分析：涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因__搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

2、競爭對手及價格分析：這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

2、20__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。

3、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

1、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

3、20__年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

4、考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

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幼兒園游戲活動總結(jié)一

結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學，學中玩，寓教育于游戲中的形式好之一。

本學期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結(jié)。

一、材料的投放

1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準備活動材料。

在這個學期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關(guān)的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

二、幼兒在活動中的發(fā)展

1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現(xiàn)。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應的調(diào)整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學區(qū)設(shè)計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數(shù)時，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

三、良好的師幼互動

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區(qū)域活動在受到家長領(lǐng)導的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;在超市中，孩子交往性的語言還欠缺;在表演區(qū)域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

幼兒園游戲活動總結(jié)二

幼兒游戲的類型很多，本學期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設(shè)了美工區(qū)、科學區(qū)、數(shù)學區(qū)、建構(gòu)區(qū)、圖書區(qū)、表演區(qū)等，并給相同的活動區(qū)起不同的名字，如：“我型我秀”、“天空之城概念書屋”等，并堅持每天開展游戲活動，引導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用，幼兒活動的興趣很高。下面對我們班本學期的游戲活動，作一總結(jié)。

1、區(qū)域游戲為幼兒的發(fā)展提供了可能。由于是幼兒自選活動，所以兒童的意愿、興趣可以獲得的滿足，他們可以輕松