9月秋季招生方案大賽版

2013秋季招生起步早一點成績高一截【“Only

Star”全國少兒英語能力測評大賽9月招生配套方案】昂立國際教育宣傳策略及思路：什么是校長的需求：下半年最關鍵一仗怎么打？暑期即將結束，秋季招生風云四起之際，如何最先占領市場？傳統(tǒng)宣傳已經打動不了客戶，如何吸引家長眼球，實現火爆招生？怎么才能讓學生不斷、重復、多次上門，從而實現轉化？有什么好方法管理教師團隊，不流失，更積極？什么是家長的需求：漫長的暑期后，家長最擔心的是什么？新學期即將來，家長最希望的是什么？如何更快、更透明的知曉孩子的英語學習成果？策劃足夠吸引性的活動解決到訪難的問題：以英語大賽為誘因，區(qū)別其他機構干煸招生模式大賽現場報名直接送禮物賽前沖刺班學習秋季報班的大力促銷進行海陸空全方位招生市場布局活動范圍：昂立各類型分?；顒涌谔枺浩鸩皆缫稽c成績高一截活動時間：2013年8月15日-8月31日（比歷年秋招提前5天，時間上已經搶先?。┗顒觾热荩簣竺F場直接送禮物交100元大賽參賽費，享受賽前培訓、機考、面考等一系列比賽，新生報秋季報班直接享受100元參賽費抵充學費的優(yōu)惠政策，老生則可享受校內其他優(yōu)惠政策（如送昂幣）早報抵更多8月15日報秋季班，100元大賽預定金可直接抵充800元學費；8月20日報秋季班，100元大賽預定金可直接抵充400元學費；8月31日報秋季班，100元大賽預定金可直接抵充200元學費；連報讓利多8月31日前連報本學年學費（2013年9月1日至2014年6月31日）送368元“昂立學習pad”現場送昂立折扇預報名流程：咨詢講解——收費開票——送禮——頒發(fā)校級參賽資格證——填寫校級比賽選手登記表——每天統(tǒng)計整理資料名單進行海陸空全方位招生市場布局：傳統(tǒng)地推：集設立Boss點（咨詢點）與多點DM單頁派發(fā)，結合互動游戲、拉秀等形式。利用傳統(tǒng)地推方式將活動政策傳遞至客戶，設咨詢點方式對客戶進行進一步的接觸，促進活動預報名的開展，注意做好現場客戶資料的登記工作；每200米1個DM派發(fā)人員Boss點Boss點每200米1個DM派發(fā)人員Boss點Boss點每200米1個DM派發(fā)人員每200米1個DM派發(fā)人員每200米1個DM派發(fā)人員每200米1個DM派發(fā)人員1000米1000米1000米1000米昂立學校昂立學校1000米1000米1000米1000米Boss點Boss點Boss點Boss點每200米1個DM派發(fā)人員每200米1個DM派發(fā)人員渠道開拓：公立學校合作的通道目前教委針對公里學校教師推薦學生報讀培訓班管理非常嚴格，因此某些此類地區(qū)可以將大賽作為誘因，邀請公立學校參加全國英語大賽。所有通過公立學校報名大賽者依舊享受100元可抵用秋季報班優(yōu)惠政策。第一步：前期調研：學校教師返校上班時間、校方負責人姓名電話職務第二步：入校接洽類型1：可直接談合作型通過關系介紹的通過之前六一、暑期等活動已有接洽的自動上門聯系的對以上情況我們可以在直奔針對團報獎勵：學?；蚶蠋焸€人組織選派50名學生以上參加大賽的教師即將獲得由大賽組委會頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎，老師能得到平板電腦作為獎勵；學?；蚶蠋焸€人組織學生至昂立分校報班參加秋季班給予組織者團報返點。類型2：需要多次談判型（無任何關系介紹，但符合我們的合作條件）面對幼兒園、小學負責人或英語教研組長話術：“您好*老師，我是昂立國際教育***（同時遞上名片），我們今年將在全國啟動“OnlyStar”全國青少兒英語能力測評大賽（遞上大賽宣傳報名單），給所有小朋友一個和全國同齡伙伴PK的機會，全方位考驗小朋友的（聽說讀寫）綜合英語能力，我們給每個參賽學生提供賽前培訓。大賽還將對所有參賽選手和組織老師頒發(fā)全國證書?！薄?老師，大賽全國總決賽將在上海交通大學舉辦，如果組織50名以上學生參加大賽您或者貴校1名老師就可代表學校去上海參加全國總決賽和頒獎儀式。我們還會為組織老師頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎獎狀，老師還可以獲得平板電腦作為獎勵?！薄爸x謝，老師您看我們學生如何報名，是學校統(tǒng)一報名、統(tǒng)一收費，還是由學生去昂立分校報名？”（遞上給老師的禮品）“好的，謝謝*老師，保持聯系?！睖蕚湮锲罚汗ぷ魅藛T名片、大賽單頁（含報名表）、項目紅頭文件、教師禮品報名方式：公立學校統(tǒng)一報名：參賽報名費和報名表由公立學校統(tǒng)一收取，昂立分校市場人員前往公立學校收取，并開具統(tǒng)一收據；至昂立分校報名：公立學校學生前往昂立分校進行報名，前臺人員收取參賽報名費和報名表，并開具收據；電話咨詢/微信發(fā)布：對上次百元活動和之前開業(yè)、暑期等留的電話進行二次的消化和充分的價值利用，Callin＆callout的精準話術，數據化管理及信息的及時跟進。對于學?，F在有的電話資源2000個電話從活動開始的前三天進行短信鋪墊，然后隔一天發(fā)一次，連續(xù)發(fā)兩次短信進行鋪墊。在第二次發(fā)放晚短信以后進行電話營銷。邀請參與微信發(fā)布：添加客戶手機號碼成為微信好友；將大賽宣傳信息通過微信開發(fā)平臺或公眾平臺分享給微信好友；電話咨詢（話術）：自我介紹：家長您好，請問您是***學生家長嗎？我是昂立***學校老師，之前聯系過您，這里打擾您2分鐘時間，可以嗎？大賽介紹現在交大昂立舉辦了“onlystar全國青少兒英語測評大賽”，提供全國英語交流機會，每個參與大賽的孩子都將會獲得“上海交大外語培訓中心”的全國證書，您愿意給孩子一個展現并與同齡孩子PK的機會嗎？關于報名費：因為此次校級比賽分為機考和面考，我們將收取100元為機考的在線測評卡費用，為使孩子表現更好，我們昂立****學校將提供3次免費賽前培訓，來幫助小朋友取得更好的成績。但因學校場地和師資有限，目前我們只有100個（名額有學校確定）免費名額，早報早得。關于獎項和證書：此次大賽只要為了培養(yǎng)學生英語學習的興趣和信心，給您孩子一個鍛煉英語的機會。所有參賽選手都將獲得由上海交大外語培訓中心頒發(fā)的證書，而且為每個孩子都準備了豐富的獎品。關于上海交大外語培訓中心：上海交大就是上海交通大學，在全國排名前10的名牌大學，也是我們昂立國際教育的主辦單位，更是此次英語大賽的發(fā)起單位，不同于市面上其他沒有資質的英語大賽或者國外不知名的英語大賽。關于晉級全國總決賽名額或機會：因這次是全國大賽，最終將有100名選手參加全國總決賽。結束：家長您只要憑這個手機號碼到昂立***分校，地址在****，就可以為您的孩子報名參賽，我們會立刻安排孩子參加免費賽前培訓，幫助他得到優(yōu)異的成績。交換式宣傳：調研周邊少兒活動場所（如少年宮、社區(qū)中心、健身場館、藝術培訓、兒童娛樂場所、兒童商鋪、小賣部、超市、快餐店等），協(xié)調溝通在以上場所安排放置宣傳品（張貼海報、擺放易拉寶或DM），以同樣在校內宣傳對方廣告作為交換。合作點獎勵：通過以上途徑來報名，給予每個合作點50-100元，取代市場人員工資社區(qū)街道合作：可利用提供各類免費體驗活動，如少兒英語講座、清涼圖書角、親子歡樂營等與學校所在及相鄰社區(qū)街道達成合作關系，相對應社區(qū)街道允許或幫助學校DM傳單信箱遞送，所有社區(qū)街道報欄張貼大賽海報、社區(qū)中心擺放大賽X展架，懸掛大賽吊旗或橫幅等，并在社民中心等公共服務點擺放大賽咨詢攤位，進行現場大賽報名；人員獎勵：通過以上途徑來報名，每報1人獎勵市場人員5元老生通知：上課期間通知學生比賽時間，并發(fā)放大賽DM，鼓勵學員積極準備英語大賽，為老師、學校爭光。教師獎罰：每報1人獎勵教師5元，不達指標扣本月工資100元（話術）寶貝們，你們每位同學學習英語都已經有長時間了，老師要交給你們一個任務，要在你們中挑選一批最優(yōu)秀的小朋友去和北京比賽，你們想不想去北京??？好，但是去之前你們要經過2輪考驗，就像打游戲要一關闖一關，你們敢不敢??？太棒了，老師現在就發(fā)大賽通知給你們，你們回去拿給爸爸媽媽，然后就在老師這里報名，聽明白了嗎？（再次重復）一定要和爸爸媽媽說你們是最棒的，一定能表現的很好，好不好！目標分解/成本核算目標的劃分招生目標的完成是要靠外部市場地推、渠道合作、資源轉化（電話銷售）、內部推廣（老帶新）等各種方式共同作用和影響才能更順利的達成；所以我們的招生目標的制定也一定是在進行渠道分解和渠道目標制定后才計算出來的；以200人規(guī)模學校為例：A、完成渠道一：外部市場推廣（100元大賽報名）216人12天（宣傳周期）×12人/天×1.5個/天（最保守每人每天的平均完成量）=216人B、完成渠道二：渠道合作50人因為各個學校的渠道和資源不盡相同，很多渠道的合作也會跟市場推廣相關聯；所以此方式的目標制定不便給出參考，但是只有是有渠道合作的學校一定要制定目標，有側重點，以便渠道合作的利用能更好的為招生服務；C、資源轉化即電話短信的銷售30個學校暑假市場推廣的時候留的電話或新學校開業(yè)留的電話，以及其他方式或渠道的電話進行短信的鋪墊和電話的銷售。同樣制定出目標；例如1000個電話資源，需要電話銷售保證30個參與（3%）；D、內部老帶新的推廣30人保證15%的老生能夠成功帶一個新生參加此次大賽；外部市場地推216人+*渠道合作50人+資源轉化（電話銷售）30人+內部推廣（老帶新）30人=新生參加大賽保證300人——然后按照40%轉化——即120人報名秋季班；外部推廣參賽目標300人最終常規(guī)班報名120人成本核算支出：宣傳物品傳單：1萬份1500元海報展架400元人員工資12天（宣傳周期）×12人/天×60元/天（各地不同）=8600元禮物大賽報名禮物：300人報名禮物×3