【新選申報(bào)版】義烏小商品市場(chǎng)成功因素探討及推廣價(jià)值研究報(bào)告

義烏小商品市場(chǎng)成功因素探討及推廣價(jià)值研究報(bào)告改革開放以來(lái)，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)得到了迅猛^日勺發(fā)展并取得了輝煌^日勺成果，是、中國(guó)獨(dú)具特色^日勺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。它不但成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)^日勺一大亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)^日勺發(fā)展都起到了巨大^日勺推動(dòng)作用。目前，在我國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)蓬勃興起^日勺背景之下，義烏小商品市場(chǎng)成功因素^日勺分析及推廣價(jià)值研究更是、具有極強(qiáng)^日勺指導(dǎo)意義和實(shí)踐價(jià)值。本研究從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)^日勺視角出發(fā)，基于產(chǎn)業(yè)集群^日勺觀點(diǎn)，來(lái)分析義烏現(xiàn)象^日勺根本動(dòng)因。本文共分為六章。第一章為緒言，簡(jiǎn)要介紹了論文^日勺選題背景、分析框架、主要觀點(diǎn)及創(chuàng)新之處等內(nèi)容。第二章從歷史環(huán)境、地方需求、產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊、先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴及企業(yè)家資源五個(gè)方面分析了義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因。第三章以波特^日勺鉆石模型為工具，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群^日勺六大要素以及它們之間H勺互動(dòng)機(jī)制來(lái)研究義烏小商品市場(chǎng)擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力^日勺根本原因。第四章總結(jié)了同類市場(chǎng)成功^日勺必要因素，并通過(guò)分析北榮世貿(mào)^日勺案例證明了研究成果^日勺可推廣性。第五章對(duì)義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展^日勺外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了市場(chǎng)所面臨^日勺嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并提出了未來(lái)發(fā)展^日勺建議。第六章為結(jié)束語(yǔ)，簡(jiǎn)要總結(jié)了本文所得出^日勺重要結(jié)論。第一章緒言 1.....TOC\o"1-5"\h\z1.1義烏小商品市場(chǎng)^日勺形成背景及現(xiàn)狀 1...1.2義烏小商品市場(chǎng)^日勺經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和社會(huì)貢獻(xiàn) 1..1.2.1本地經(jīng)濟(jì)CDH勺繁榮 2....1.2.2全國(guó)經(jīng)濟(jì)CDH勺發(fā)展 3....1.3義烏小商品市場(chǎng)成功因素^日勺借鑒意義 3..1.4 分析框架及主要觀點(diǎn) 4....,1.4.1分析框架 4.....1.4.2主要觀點(diǎn) 5....1.4.3主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) 6....1.5研究方法和相關(guān)理論回顧 7....1.5.1研究方法 7.....1.5.2相關(guān)理論回顧 .7....,第二意 義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因 10歷史環(huán)境 1.0...2.1.1經(jīng)商傳統(tǒng) 1.0...2.1.2農(nóng)業(yè)資源缺乏 10..2.1.3政府政策^(guò)日勺轉(zhuǎn)變 1.1..2.2地方需求 1.2...2.3產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊 1.2..2.42.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴 13..2.42.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴 13..2.5企業(yè)家資源 14...第三意 義烏小商品市場(chǎng)成功。＞日勺原因分析 153.1生產(chǎn)要素 1.6...3.1.1自然資源 16..3.1.2人力資源 1.7...3.1.3基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù) 18.3.1.4資本 20...3.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè) 22.工業(yè) 22...會(huì)展業(yè) 23...3.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)^日勺支持 253.3企業(yè)^日勺戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng) 28.3.3.1企業(yè)^日勺戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu) 28.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) .3.0...3.4需求條件 31....3.4.1需求規(guī)模不斷擴(kuò)大 32.3.4.2需求質(zhì)量不斷提rlj 32.3.5鉆石體系^日勺互動(dòng)機(jī)制 36.3.6政府政策 38...3.6.1政策發(fā)展階段 38..現(xiàn)行政策 .3.9...TOC\o"1-5"\h\z3.7機(jī)遇 41.3.8政府政策和機(jī)遇對(duì)市場(chǎng)CDH勺催化作用 433.9義烏小商品市場(chǎng)^日勺公司化運(yùn)作 443.9.1義烏小商品城公司管理結(jié)構(gòu) 443.9.2公司化對(duì)市場(chǎng)勺作用 46.3.10義烏小商品市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 46第四意義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)^日勺可推廣性 494.1批發(fā)市場(chǎng)^日勺業(yè)態(tài)前景分析 49.4.1.1我國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)分析 494.1.2批發(fā)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析 494.2批發(fā)市場(chǎng)主要成功因素分析 52.4.3成功案例分析：北京白榮 56.第五意義烏小商品市場(chǎng)面臨^日勺挑戰(zhàn)及發(fā)展建議 615.1義烏小商品市場(chǎng)面臨^日勺挑戰(zhàn) 61.5.2義烏小商品市場(chǎng)H勺發(fā)展建議 .6.3第六章結(jié)論 6.8..致謝 .70.參考文獻(xiàn) .7.1.附錄1 .73.附錄2 .75.附錄3 .76.第一章緒言1.1義烏小商品市場(chǎng)^日勺形成背景及現(xiàn)狀義烏^日勺經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件并不優(yōu)越，在沒(méi)有良好^日勺自然資源稟賦，沒(méi)有良好^日勺工業(yè)基礎(chǔ)，沒(méi)有政府強(qiáng)力H勺直接投資推動(dòng)，沒(méi)有大量CDH勺外商投資CDH勺情況下，他們勇于開拓，突破了地域局限，率先發(fā)揮了市場(chǎng)配置資源^日勺作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。特別是、改革開放以來(lái)，他們以敏銳^日勺市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和過(guò)人^日勺膽略，善于從一針一線極小^日勺商品中，挖掘全國(guó)乃至世界無(wú)限^日勺商機(jī)，不以利厚而趨之，不以利薄而棄之，培育出了一批具有專業(yè)特色、規(guī)模較大、輻射面廣^日勺商品專業(yè)市場(chǎng)。目前義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到 260萬(wàn)平方米，商位5萬(wàn)多個(gè)，匯集了34個(gè)行業(yè)1502個(gè)大類32萬(wàn)種商品，市場(chǎng)成交額連續(xù)多年位居全國(guó)榜首，產(chǎn)品出口到全世界五大洲^日勺200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年10月舉辦^日勺中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，吸引了來(lái)自142個(gè)國(guó)家和地區(qū)CD日勺12312名外商參會(huì)，15家跨國(guó)零售集團(tuán)前來(lái)采購(gòu)商品。同時(shí)，圍繞”發(fā)展、壯大、集聚、提升”這八字產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，義烏逐步構(gòu)筑起”小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群"O日勺工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，培育了服裝、針織、飾品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有區(qū)域特色^日勺產(chǎn)業(yè)集群。義烏市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為初具規(guī)模^日勺國(guó)際性小冏品流通中心、信息中心、研發(fā)中心和展小中心。1.2義烏小商品市場(chǎng)^日勺經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和社會(huì)貢獻(xiàn)義烏小商品市場(chǎng)是、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。＞日勺一大特色和優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)。＞日勺經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展起到了巨大H勺推進(jìn)作用1.2.1本地經(jīng)濟(jì)CDH勺繁榮義烏小商品市場(chǎng)H勺發(fā)展有力地推動(dòng)了義烏H勺工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)^日勺市場(chǎng)化、專業(yè)化及兩現(xiàn)代化。1.促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)商品化。小商品市場(chǎng)沖破了封閉^日勺自然經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步形成開放^日勺商品經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。義烏小商品市場(chǎng)^日勺繁榮，激發(fā)了農(nóng)民日勺商品意識(shí)，涌現(xiàn)了一批經(jīng)商務(wù)工。＞日勺能人，成為發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)。）日勺帶頭人；改變了以農(nóng)為主^日勺自然經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成以工商業(yè)為主^日勺商品經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)^日勺全面振興，大大促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)^日勺商品化。促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化。義烏各類市場(chǎng)^日勺培養(yǎng)和生長(zhǎng)，出現(xiàn)了一批專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，越來(lái)越多^日勺生產(chǎn)要素進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)了要素市場(chǎng)^日勺發(fā)展，形成了多層次^日勺復(fù)合體系：第一層次,中國(guó)小商品城；第二層次,專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)街。目前主要^日勺專業(yè)市場(chǎng)有農(nóng)貿(mào)城、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、黃金飾品加工市場(chǎng)等，還有化妝品、電器等種類專業(yè)街。第三層次是 、生產(chǎn)要素市場(chǎng)。目前已初步形成^日勺有運(yùn)輸、勞動(dòng)力、技術(shù)、房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)資料等要素市場(chǎng)。而其中乂以運(yùn)輸市場(chǎng)對(duì)小商品市場(chǎng)^日勺支撐作用最為明顯。促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)化。目前^日勺義烏已初步形成了“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村”〃日勺新格局。而其中乂是、以商業(yè)城帶動(dòng)了工業(yè)鎮(zhèn)和專業(yè)村。）日勺發(fā)展。促進(jìn)了農(nóng)村工業(yè)化。近年來(lái)，義烏^日勺私營(yíng)企業(yè)數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值和固定資產(chǎn)快速增長(zhǎng)，大量經(jīng)商積累^日勺資金投向工業(yè)領(lǐng)域。促進(jìn)了農(nóng)村城市化。市場(chǎng)^日勺發(fā)展產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)集聚，促進(jìn)了城鎮(zhèn)^日勺建設(shè)。小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展，促進(jìn)了市場(chǎng)所在地稠城鎮(zhèn)^日勺現(xiàn)代化建設(shè)；帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)^日勺建設(shè)；促進(jìn)了人口注入城市，城鎮(zhèn)人口比重迅速增長(zhǎng)。義烏市城區(qū)面積已從1980年占地2.3平方公里，發(fā)展到2002年^日勺32.2平方公里，城市常住人口和流動(dòng)人口達(dá)43萬(wàn)人。全市城鎮(zhèn)比率達(dá)55.2%左右。6.促進(jìn)了人民生活水平刀日勺提高和地方財(cái)政收入^日勺增加。 1978年義烏日勺國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅1.28億元，財(cái)政收入僅1779萬(wàn)元，農(nóng)民人均收入僅180元。經(jīng)過(guò)改革開放以來(lái)20年^日勺發(fā)展,1997年全市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值110億元,工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值230億元，財(cái)政收入3.796億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資29.6億元。1995年在第三屆全國(guó)白強(qiáng)縣評(píng)比中，義烏名列第47位，全省第8位。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值等多項(xiàng)指標(biāo)居全省各縣（市）第1位。1.2.2全國(guó)經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展義烏市場(chǎng)^日勺發(fā)展推動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)^日勺發(fā)展。義烏市場(chǎng)發(fā)展到今天，已不僅是、區(qū)域性市場(chǎng)，它^日勺商品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，使它成為一個(gè)聞名中外^日勺市場(chǎng)，并且成為全國(guó)與此相關(guān)^日勺市場(chǎng)^日勺源頭，帶動(dòng)了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)^日勺發(fā)展。2.義烏市場(chǎng)^日勺發(fā)展帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。）日勺發(fā)展。義烏市場(chǎng)。）日勺發(fā)展首先帶動(dòng)了義烏當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)和周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展。與此同時(shí)，義烏市場(chǎng)^日勺示范效應(yīng)，也對(duì)其他地區(qū)^日勺農(nóng)村經(jīng)濟(jì)起了積極^日勺影響作用。1.3義烏小商品市場(chǎng)成功因素^日勺借鑒意義近幾年中國(guó)商品交易市場(chǎng)發(fā)展迅猛，日益成為專業(yè)化程度高、門類齊全、吞吐量大、輻射范圍廣OHW合市場(chǎng)體系，為擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，活躍地方經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用。在我國(guó)商品交易市場(chǎng)蓬勃興起^日勺背景之下，義烏小商品市場(chǎng)成功因素^日勺分析具有極強(qiáng)O日勺指導(dǎo)意義和實(shí)踐意義：為原有^日勺商品交易市場(chǎng)指明發(fā)展方向及改進(jìn)方法，增強(qiáng)市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力。為新市場(chǎng)^日勺成功規(guī)劃和運(yùn)作提供有力^日勺依據(jù)，降低失敗^日勺風(fēng)險(xiǎn)。為同類市場(chǎng)^日勺國(guó)際化經(jīng)營(yíng)指明方向。避免在市場(chǎng)建設(shè)時(shí)，人力、財(cái)力、物力CDH勺浪費(fèi)，提高資源^日勺利用效率。使全國(guó)^日勺商品交易市場(chǎng)得到更好^日勺發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展以及社會(huì)^日勺進(jìn)步。1.4分析框架及主要觀點(diǎn)1.4.1分析框架本文共分為六章。第一章為緒言部分，簡(jiǎn)要介紹了選題^日勺背景、現(xiàn)實(shí)意義、論文^日勺分析框架與主要觀點(diǎn)、研究該課題所使用^日勺方法以及目前國(guó)內(nèi)相關(guān)〃H勺研究狀況。第二章從特殊^日勺歷史環(huán)境，不尋常^日勺、復(fù)雜或緊迫^日勺地方需求，業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊，先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴^日勺強(qiáng)化作用及企業(yè)家資源五個(gè)方面分析了義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因。第三章以波特^日勺鉆石模型為工具，通過(guò)生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)四大內(nèi)生變量加上機(jī)會(huì)和政策兩大外生變量以及它們之間H勺互動(dòng)機(jī)制來(lái)研究市場(chǎng)擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力^日勺根本原因。第四章總結(jié)了同類市場(chǎng)成功^日勺必要因素，并通過(guò)分析北榮世貿(mào)^日勺案例證明了研究成果^日勺可推廣性。第五章對(duì)義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展^日勺外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了市場(chǎng)所面臨^日勺嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并提出了未來(lái)發(fā)展^日勺建議。第六意為結(jié)論，簡(jiǎn)要總結(jié)了本文所得出^日勺重要結(jié)論1.4.2主要觀點(diǎn)1.關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)形成。＞日勺原因當(dāng)?shù)卦衈日勺經(jīng)商傳統(tǒng)、農(nóng)業(yè)資源^日勺匱乏以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和政府政策〃日勺變革是、市場(chǎng)誕生。)日勺特殊歷史環(huán)境。零散CDH勺農(nóng)村白貨市場(chǎng)、僵化CDH勺國(guó)有銷售體系、農(nóng)民收入水平COH勺提高使得小商品市場(chǎng)順應(yīng)了需求趨勢(shì)。義烏商人積累CDH勺經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、原始資本、銷售網(wǎng)絡(luò)以及結(jié)成^日勺群體優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)。)日勺誕生提供了產(chǎn)業(yè)鋪墊。率先進(jìn)入小商品批發(fā)行業(yè)使得市場(chǎng)具有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和路徑依賴。＞日勺強(qiáng)化作用。當(dāng)?shù)爻湓日勺企業(yè)家資源對(duì)市場(chǎng)^日勺產(chǎn)生有著極其重要^日勺作用。五大因素相互作用，促成了義烏小商品市場(chǎng)^日勺形成。關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因市場(chǎng)成功^日勺原因可以運(yùn)用波特^日勺鉆石模型進(jìn)行分析。天然資源^日勺缺乏激發(fā)了義烏對(duì)企業(yè)家資源、資金資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源等生產(chǎn)要素^日勺創(chuàng)造和開發(fā)，為市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)^日勺基礎(chǔ)。貿(mào)工聯(lián)動(dòng)和會(huì)展業(yè)^日勺發(fā)展為市場(chǎng)提供了強(qiáng)大^日勺競(jìng)爭(zhēng)力。家族式企業(yè)逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，幫助經(jīng)營(yíng)者更好地適應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模^日勺擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)^日勺需要。市場(chǎng)內(nèi)部激烈而公自有競(jìng)爭(zhēng)是、促動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展H勺最重500^因國(guó)內(nèi)外需求^日勺不斷擴(kuò)大,對(duì)小商品要求。)日勺不斷提高以及對(duì)交易效率。＞日勺追求為小商品市場(chǎng)在交易內(nèi)容及方式上。＞日勺持續(xù)改進(jìn)提供了動(dòng)力政府政策。)日勺適時(shí)轉(zhuǎn)變和機(jī)遇。＞日勺促進(jìn)作用使得小商品市場(chǎng)。)日勺發(fā)展得到了更好。＞日勺支持。四大內(nèi)生變量相互作用，兩大外生變量施加影響，共同為市場(chǎng)提供了源源不斷CD日勺創(chuàng)新和發(fā)展動(dòng)力。市場(chǎng)^日勺公司化運(yùn)作是、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力^日勺乂一重要因素。義烏形成了以小商品市場(chǎng)為核心^日勺產(chǎn)業(yè)集群，獲得了外部經(jīng)濟(jì)^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)^日勺能力。關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)^日勺可推廣性專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)主要^日勺競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)包括大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、工廠直銷中心、以及網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等。從中國(guó)目前^日勺國(guó)情分析，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)仍然具有廣闊O日勺發(fā)展前景，義烏小商品市場(chǎng)H勺成功經(jīng)驗(yàn)具有可推廣性。同類型^日勺市場(chǎng)可以通過(guò)在人才、交通網(wǎng)絡(luò)、配套服務(wù)、電子商務(wù)、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)、會(huì)展、外貿(mào)、市場(chǎng)公司化運(yùn)作、政府政策、開發(fā)合理^日勺盈利模式等方面建立優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)面臨^日勺挑戰(zhàn)及發(fā)展建議義烏小商品市場(chǎng)面臨著同業(yè)克爭(zhēng)、業(yè)態(tài)克爭(zhēng)、自身素質(zhì)等問(wèn)題勺嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，應(yīng)該在支持性產(chǎn)業(yè)^日勺發(fā)展、信息技術(shù)^日勺利用、市場(chǎng)國(guó)際化等方面進(jìn)行改進(jìn)。1.4.3主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)本文創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：鉆石模型之外，提出了市場(chǎng)^日勺公司化運(yùn)作是、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力^日勺乂一重要因素提出了合理^日勺市場(chǎng)開發(fā)盈利模式是、新市場(chǎng)建立并成功^日勺重要因素，并構(gòu)建了市場(chǎng)利益相關(guān)者關(guān)系結(jié)構(gòu)圖（見附錄1）,為從哪些方面處理開發(fā)市場(chǎng)^日勺各主體H勺利益提供了參考。1.5研究方法和相關(guān)理論回顧1.5.1研究方法本文在研究方法上主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：理論研究與史實(shí)陳述相結(jié)合。本文始終以史實(shí)貫穿，任何理論上^日勺分析都堅(jiān)持以史實(shí)為基礎(chǔ)。在史實(shí)研究^日勺前提下，運(yùn)用理論進(jìn)行提煉和升華，得出切實(shí)可行〃日勺結(jié)論。文獻(xiàn)研究與調(diào)查相結(jié)合。在研究本課題^日勺過(guò)程中，不僅對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了搜集、吸收、消化，還進(jìn)行了大量^日勺資料調(diào)查。通過(guò)對(duì)廣泛^日勺相關(guān)素材日勺掌握，力求客觀、綜合地、有一定創(chuàng)新地研究義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因。理論研究與對(duì)策研究相結(jié)合。本文不但分析了義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因，更進(jìn)一步提出了它^日勺推廣價(jià)值。在分析小商品市場(chǎng)面臨^日勺挑戰(zhàn)時(shí)，本文給出了一些未來(lái)發(fā)展H勺建議。1.5.2相關(guān)理論回顧關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因，許多學(xué)者利用了產(chǎn)業(yè)集群^日勺觀點(diǎn)進(jìn)行解釋和分析。產(chǎn)業(yè)集群理論^日勺代表人物和主要觀點(diǎn)包括：從競(jìng)爭(zhēng)力角度研究。從這個(gè)角度進(jìn)行研究日勺代表人物是、邁克爾?波特。波特在其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論中指出，國(guó)家^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是、在由生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)四大內(nèi)生變量和機(jī)會(huì)、政策兩個(gè)外生變量構(gòu)筑^日勺鉆石模型^日勺作用下獲得00^,其中，關(guān)鍵因素是、產(chǎn)業(yè)^日勺競(jìng)爭(zhēng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究。從這個(gè)角度進(jìn)行研究^日勺代表人物有馬歇爾、韋伯、克魯格曼。這種觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)業(yè)集中在特定^日勺地區(qū)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)熟練勞工^日勺市場(chǎng)和先進(jìn)^日勺附屆產(chǎn)業(yè)，或產(chǎn)生專門化^日勺服務(wù)業(yè)，以及鐵路交通和其它基礎(chǔ)設(shè)施^日勺改進(jìn)；企業(yè)集聚還會(huì)引起知識(shí)量^日勺增加和技術(shù)信息^日勺傳播（技術(shù)外溢）。工業(yè)區(qū)位理論^日勺創(chuàng)立者韋伯則從企業(yè)^日勺區(qū)位選擇角度闡明了企業(yè)集群能創(chuàng)造低成本^日勺優(yōu)勢(shì)。從管理學(xué)角度研究。從這個(gè)角度進(jìn)行研究^日勺代表人物有波奧爾和薩貝爾以及威廉姆森。波奧爾和薩貝爾（1984）認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)組織形式進(jìn)入了柔性專業(yè)化生產(chǎn)方式取代福特制生產(chǎn)方式^日勺第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換時(shí)期，主要依靠以信任為基礎(chǔ)H勺合作H勺非等級(jí)制組織取代了等級(jí)制組織。柔性專業(yè)化為基礎(chǔ)^日勺產(chǎn)業(yè)集群顯然更能適應(yīng)市場(chǎng)^日勺不確定性。威廉姆森（1975）則從市場(chǎng)與企業(yè)之間^日勺中間組織角度進(jìn)行了分析。從社會(huì)學(xué)角度研究。較多學(xué)者從這個(gè)角度對(duì)產(chǎn)業(yè)集群^日勺形成進(jìn)行研究。他們認(rèn)為，由于偶然因素,一旦某個(gè)區(qū)域率先進(jìn)入某個(gè)新興產(chǎn)業(yè),收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這是、因?yàn)?，率先者?huì)取得某種“先行者效益”,出現(xiàn)先行者^(guò)日勺實(shí)踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過(guò)相互博奕，促使最初^日勺優(yōu)勢(shì)不斷地自我積累和強(qiáng)化，從而形成持久性^日勺優(yōu)勢(shì)。我國(guó)^日勺許多學(xué)者對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因，在上述理論^日勺基礎(chǔ)上，分別從當(dāng)?shù)豝日勺商業(yè)文化、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府行為等方面進(jìn)行了具體^日勺論述。1.從義烏小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展歷史進(jìn)行研究從這種角度出發(fā)^日勺觀點(diǎn)普遍認(rèn)為義烏小商品市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)〃日勺經(jīng)商文化密不可分，充分^日勺創(chuàng)業(yè)精神、信息交流頻繁^日勺商人群體，積累〃H勺豐富^日勺經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)是、市場(chǎng)形成和持續(xù)興旺^日勺關(guān)鍵因素。從外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)^日勺角度進(jìn)行研究該類觀點(diǎn)認(rèn)為義烏小商品市場(chǎng)^日勺成功主要是、因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生^日勺外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)使其獲得了成本、信息搜集、人才等方面^日勺優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，商業(yè)、工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等多類企業(yè)問(wèn)^日勺互動(dòng)造就了市場(chǎng)強(qiáng)大^日勺競(jìng)爭(zhēng)力。其它觀點(diǎn)還有一些學(xué)者認(rèn)為，政府政策。＞日勺轉(zhuǎn)變、支持和正確。）日勺引導(dǎo)，市場(chǎng)本身日益規(guī)范化^日勺運(yùn)作和管理以及國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)等因素對(duì)義烏小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展起到了相當(dāng)重要^日勺作用東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第二章義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第二章義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第二章義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第二章義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺原因第二章 義烏小商品市場(chǎng)形成H勺原因義烏小商品市場(chǎng)^日勺形成有其特殊而復(fù)雜^日勺原因。下文以邁克爾?波特在黨爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論中提出CDH勺觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，加以一定^日勺修改，從特殊^日勺歷史環(huán)境、不尋常。＞日勺、復(fù)雜或緊迫④＞日勺地方需求、業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊、先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴^日勺強(qiáng)化作用以及企業(yè)家資源［10］這五個(gè)方面進(jìn)行分析。2.1歷史環(huán)境2.1.1經(jīng)商傳統(tǒng)義烏人具有長(zhǎng)久^日勺經(jīng)商傳統(tǒng)，從活乾隆年間，義烏人已開始“敲糖換雞毛”^日勺商務(wù)活動(dòng)。這種極原始、簡(jiǎn)單^日勺物物交換在義烏^日勺歷史上綿延了數(shù)白年，培育了義烏人^日勺經(jīng)商民性I9】。從建國(guó)以來(lái)至七十年代末，由丁政治、經(jīng)濟(jì)種種因素，義烏人“敲糖”行業(yè)一直受到限制。但是、這種經(jīng)商傳統(tǒng)則歷久不衰日勺延續(xù)了下來(lái)。2.1.2農(nóng)業(yè)資源缺乏浙江是、一個(gè)人多地少^日勺省份，而這個(gè)問(wèn)題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國(guó)土面積^日勺1%,但卻擁有占全省1.5%^日勺人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地^日勺酸性很強(qiáng)，不適合種植業(yè)^日勺發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)貋V沒(méi)有什么可以依賴CDH勺其它自然資源。這種惡劣CDH勺自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后^日勺局面，義烏人從很早就開始進(jìn)行簡(jiǎn)單^日勺小商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了。從某種意義上來(lái)講、正是、義烏在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上^日勺比較劣勢(shì)、促使農(nóng)民選擇了小商品流通O0W業(yè)化分工。從事“雞毛換糖”^日勺那些農(nóng)民就是、早期^日勺小商品經(jīng)營(yíng)者。 這種交換總需求量雖然很大、 但單位交易量較小、利潤(rùn)很薄。只有像義烏這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件極差〃日勺地區(qū)、 不具備起碼〃日勺商業(yè)資本。）日勺農(nóng)民、 才愿意從事如此不顯眼。）日勺微利商業(yè)。2.1.3政府政策^(guò)日勺轉(zhuǎn)變我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制^日勺變革1979年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)生了兩次重大變革，一是、家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制^日勺推行和普及，使農(nóng)村生產(chǎn)^日勺制度安排和微觀基礎(chǔ)發(fā)生了重大變化，其直接結(jié)果是、帶來(lái)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率^日勺增長(zhǎng)，并使農(nóng)民獲得了制度變革所帶來(lái)^日勺收益。二是、從1983年開始全面展開^日勺農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)換。 允許農(nóng)民從事第二、第三產(chǎn)業(yè)CD日勺一系列制度變革，為農(nóng)民進(jìn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)尋求新^日勺獲利機(jī)會(huì)提供了更多^日勺經(jīng)濟(jì)自由和更大^日勺行為空間[14]0當(dāng)?shù)卣過(guò)日勺變化在20世紀(jì)70年代末80年代初，地方政府在實(shí)施“禁、趕、堵”等取締性政策失敗后，先是、采取了“不公開同意，不明令禁止”^日勺模糊政策，而后乂選擇了“明文允許且鼓勵(lì)發(fā)展”^日勺積極政策。 1982年，有關(guān)部門分別發(fā)出通告，先后宣布正式開放稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個(gè)小商品市場(chǎng)。 1984年，義烏縣委明確提出“興商建縣”^日勺戰(zhàn)略方針，出臺(tái)了一套扶持和培育市場(chǎng)^日勺政策措施，直接推動(dòng)了小商品市場(chǎng)^日勺快速發(fā)展。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍占主導(dǎo)地位^日勺體制轉(zhuǎn)軌初期，地方政府日勺這種政策取向變化無(wú)疑對(duì)專業(yè)市場(chǎng)00^起產(chǎn)生了關(guān)鍵性H勺作2.2地方需求當(dāng)?shù)匦∩唐稯日勺市場(chǎng)狀況主要具有以下特點(diǎn)：大商人承受不了農(nóng)村生意OHW散性，從而放棄了人口分散、貨幣缺乏、需求水平■遠(yuǎn)低丁市鎮(zhèn)日勺農(nóng)村冏品市場(chǎng)。新中國(guó)成立后，農(nóng)村^日勺商品銷售完全依賴丁計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下^日勺農(nóng)村供銷社系統(tǒng)、但這種批發(fā)零售體系下^日勺價(jià)格缺乏靈活性、 供銷社固定網(wǎng)點(diǎn)^日勺經(jīng)營(yíng)方式很難適應(yīng)人口較為稀疏O日勺農(nóng)村地區(qū)④>日勺需求。改革開放以后，隨著農(nóng)村收入水提高、 村鎮(zhèn)居民對(duì)小商品H勺種類、數(shù)量^日勺需求都有較大提高。正是、由丁農(nóng)村市場(chǎng)^日勺需求分散，而原有國(guó)有、集體商業(yè)渠道被分割得支離破碎，既沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)范圍^日勺優(yōu)勢(shì)，因此，要開發(fā)農(nóng)村^日勺小商品市場(chǎng)，就更需要一個(gè)集中^日勺批發(fā)渠道。2.3產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊“雞毛換糖”刀日勺交易方式在義烏有一種優(yōu)勢(shì)、 那就是、群體優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)^日勺其他農(nóng)村地區(qū)、 各色各樣^日勺貨郎擔(dān)并不少見、 但都不如義烏^日勺“雞毛換糖”那樣、具有悠久^日勺人文傳統(tǒng)和廣泛^日勺群眾基礎(chǔ)。因此、 早在小商品市場(chǎng)出現(xiàn)之前、 由丁鄉(xiāng)親鄰里和風(fēng)俗習(xí)慣等原因、 專業(yè)商人所掌握^日勺信息就在義烏籍商人之間交流、 從而在事實(shí)上形成了一個(gè)商品信息。>日勺集聚中心、 也就是、無(wú)形市場(chǎng)。團(tuán)體中。）日勺成員并不是、孤立勺。他們?cè)谏唐沸畔?、商品收?gòu)、運(yùn)輸和銷售中通過(guò)合作建立了密切^日勺聯(lián)系。 為了有效降低上述過(guò)程中^日勺成本、加強(qiáng)商人之1100^合作、縮短買賣雙方^日勺空間距離以適應(yīng)市場(chǎng)擴(kuò)展^日勺需要、客觀上需要無(wú)形市場(chǎng)向有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。作為最底層^日勺創(chuàng)新者、他們?cè)谟薪M織地推動(dòng)市場(chǎng)交易制度和產(chǎn)業(yè)集群^日勺形成［4］。隨著日用小商品^日勺生產(chǎn)和需求^日勺增長(zhǎng)，義烏“敲糖幫”販賣^日勺路程由近而遠(yuǎn)，南至廣東，西至湖南，北至徐州。70年代以后，沿海^日勺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體加工業(yè)興起。他們需要有各自沈勺銷售渠道，義烏E勺商販們便充當(dāng)了這一角色，進(jìn)一步擴(kuò)大了自己^日勺經(jīng)營(yíng)地域范圍。因此，義烏雖然沒(méi)有雄厚^日勺工業(yè)基礎(chǔ)，但已形成了一支組織嚴(yán)密O0W業(yè)E勺小商品銷售隊(duì)伍，掌握了廣泛E勺銷售網(wǎng)絡(luò)。正是、這支隊(duì)伍，建成了后來(lái)輻射全國(guó)^日勺小商品市場(chǎng)。這些初步^日勺貿(mào)易活動(dòng)使義烏商人淘到了第一桶金，為今后^日勺發(fā)展積累了充裕^日勺原始資本。2.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴根據(jù)路徑依賴?yán)碚?，一旦某個(gè)區(qū)域率先進(jìn)入某個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這是、因?yàn)椋氏日邥?huì)取得某種“先行者效益”,出現(xiàn)先行者^(guò)日勺實(shí)踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過(guò)相互博奕，促使最初^日勺優(yōu)勢(shì)不斷地自我積累和強(qiáng)化，從而形成持久性^日勺優(yōu)勢(shì)［10］。當(dāng)義烏^日勺稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個(gè)小商品市場(chǎng)正式開放之時(shí)，全國(guó)尚未出現(xiàn)同類型^日勺市場(chǎng)，商品自由流通渠道也十分^日勺單一和僵化。由丁處丁競(jìng)爭(zhēng)^日勺真空地帶，義烏小商品市場(chǎng)獲得了極大④）日勺先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而迅速崛起。市場(chǎng)從1986年占地44000多平方米，攤位5000多個(gè)，發(fā)展到1994年^日勺占地13.8萬(wàn)平■方米，攤位7000多個(gè)，再到2003年^日勺占地70萬(wàn)平方米，攤位個(gè)3.5萬(wàn)個(gè)，義烏中國(guó)小商品城^日勺成交額也從1992年^日勺20.54億元飛升至2003年^日勺248.7億元，連續(xù)多年雄居全國(guó)第一位。市場(chǎng)H勺日益繁榮吸引著越來(lái)越多H勺生產(chǎn)要素向其匯聚，使得市場(chǎng)^日勺規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)活力也得到了極大^日勺增強(qiáng)。2.5企業(yè)家資源在集群^日勺最初發(fā)展階段，顯著^日勺企業(yè)家活動(dòng)，他們對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并建立新企業(yè)〃日勺愿望，他們進(jìn)入現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)新領(lǐng)域0日勺能力對(duì)集群④1日勺產(chǎn)生是 '決定性00^[1]0因?yàn)槠渌a(chǎn)要素，如資金、設(shè)備、勞動(dòng)力等在短時(shí)間內(nèi)都可以得到解決，但與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向適應(yīng)^日勺企業(yè)家資源則需要一定時(shí)間^日勺積累。特別是 '在近現(xiàn)代^日勺中國(guó)，政治經(jīng)濟(jì)體制都發(fā)生著重大^日勺轉(zhuǎn)變，如果沒(méi)有在思想、觀念和能力方面緊跟時(shí)代變化^日勺企業(yè)家資源，創(chuàng)新性^日勺小商品市場(chǎng)根本不可能建立。而義烏具有經(jīng)商^日勺傳統(tǒng)，早在活代就開始了“雞毛換糖”^日勺商品交易。同時(shí)，他們?cè)诿嫦蚋鞯豝日勺經(jīng)銷中，增強(qiáng)了冒險(xiǎn)^日勺勇氣，積累了豐富^日勺經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，掌握了發(fā)達(dá)^日勺銷售網(wǎng)絡(luò)。義烏商人^日勺創(chuàng)業(yè)精神和經(jīng)驗(yàn)有力地推動(dòng)了小商品市場(chǎng)④）日勺產(chǎn)生和發(fā)展。這五大因素為義烏小商品市場(chǎng)^日勺出現(xiàn)提供了人力資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源、原始資本和發(fā)展機(jī)遇。它們相互影響，相互作用，共同孕育了義烏小商品市場(chǎng)^日勺誕生第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析在過(guò)去20多年^日勺時(shí)間里，義烏小商品市場(chǎng)取得了令人矚目^日勺輝煌成就，從馬路市場(chǎng)到固定集市，從商品交易到貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，從輻射全國(guó)到經(jīng)銷海外，如今^日勺義烏已發(fā)展為一個(gè)擁有著雄厚實(shí)力^日勺產(chǎn)業(yè)集群。就其成功^日勺原因，許多學(xué)者分別從外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府行為、國(guó)際化貿(mào)易等方面進(jìn)行了詳細(xì)^日勺論述。但這只是、競(jìng)爭(zhēng)力^日勺結(jié)果，而非競(jìng)爭(zhēng)力^日勺根源。在解釋產(chǎn)業(yè)集群^日勺競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源方面，邁克爾.波特^日勺鉆石體系無(wú)疑是、最經(jīng)典^日勺模型。根據(jù)波特。＞日勺產(chǎn)業(yè)簇群理論，一個(gè)地區(qū)能否促成某一類產(chǎn)業(yè)簇群〃日勺發(fā)展，取決丁六大因素，其中，起決定性作用④）日勺四大內(nèi)生變量是、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)， 機(jī)會(huì)和政策則是、產(chǎn)業(yè)簇群發(fā)展^日勺兩個(gè)外生變量（見圖1）。外生變量必須通過(guò)影響內(nèi)生變量才能對(duì)產(chǎn)業(yè)集群起作用。鉆石體系中。＞日勺每個(gè)關(guān)鍵要素都是、相互依賴日勺，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)^日勺效果都是、建立在其他條件^日勺配合上^日勺。另外，鉆石體系是、一個(gè)互動(dòng)^日勺體系，它內(nèi)部^日勺每個(gè)因素都會(huì)強(qiáng)化或改變其他因素^日勺表現(xiàn)[13]。下面，本文將借助丁該理論框架，對(duì)義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因進(jìn)行分析

圖1鉆石模型3.1生產(chǎn)要素3.1.1自然資源義烏市所處^日勺浙江省是、一個(gè)自然資源匱乏^日勺省份，沒(méi)有什么可以依賴日勺^日勺資源，人均資源擁有量綜合指標(biāo)僅列全國(guó)倒數(shù)第七。特別是 、人多地少這個(gè)問(wèn)題，在義烏表現(xiàn)得更為突出。不僅如此，當(dāng)?shù)豝日勺土地酸性還很強(qiáng)，根本不適合種植業(yè)。）日勺發(fā)展。3.1.2人力資源在義烏小商品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中，各種參與主體^日勺交往和交流十分頻繁，容易產(chǎn)生信息、知識(shí)^日勺溢出效應(yīng)，因此，生活在這種共享性世界里^日勺人們?nèi)菀撰@得各種隱含性知識(shí)，如管理經(jīng)驗(yàn)、交易技能和交易技巧等。同時(shí)，由丁信息流量大、試錯(cuò)頻率高，因此各種知識(shí)^日勺積累速度快，更新頻率也快。這種邊干邊學(xué)所產(chǎn)生H勺實(shí)踐性知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是'當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者最為寶貴O日勺財(cái)富。同時(shí)，由丁傳統(tǒng)^日勺經(jīng)商活動(dòng)使當(dāng)?shù)厝溯^早地形成了與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)^日勺觀念和行為方式，義烏實(shí)現(xiàn)了人力資本^日勺快速轉(zhuǎn)化與增值。這使得經(jīng)營(yíng)者在獲取商機(jī)方面取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了良好^日勺環(huán)境，也使他們能憑借經(jīng)營(yíng)管理能力特另U是'經(jīng)商能力，迅速完成資本原始積累，為市場(chǎng)提供強(qiáng)有力^日勺民間資金支持。同時(shí)，還使越來(lái)越多^日勺義烏人敢丁經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)，為市場(chǎng)提供了豐富CDH勺企業(yè)家資源。此外，義烏小商品市場(chǎng)^日勺繁榮乂使其在人才搜尋過(guò)程中擁有優(yōu)勢(shì)。對(duì)丁義烏而言，一方面，其產(chǎn)業(yè)主要集中在資本和技術(shù)進(jìn)入壁壘較低^日勺食品、紡織、塑料制品等行業(yè)，需要大量^日勺基礎(chǔ)勞動(dòng)力，本地供給已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求；另一方面隨著產(chǎn)業(yè)^日勺發(fā)展，科技和管理人才顯得越來(lái)越重要，而這些資源都比較稀缺，尋找難度更大。正因?yàn)樵诹x烏形成了集中而多樣^日勺人才需求，許多尋找就業(yè)機(jī)會(huì)^日勺人為了提高就業(yè)幾率和節(jié)省個(gè)人搜索成本，都向義烏匯集，并依據(jù)自己日勺專業(yè)技能分類集聚，形成了專業(yè)化。＞日勺勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者提供了高效^日勺人才庫(kù)，大大減少了搜尋費(fèi)用東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析3.1.3基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)1.交通：鐵路，浙贛鐵路線橫貫境內(nèi)；公路,境內(nèi)公路縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，形成10分鐘經(jīng)濟(jì)圈，省道干線穿境而過(guò)，出境道路網(wǎng)絡(luò)比較完善，杭金衢高速公路、甬金高速公路已建成通車，，義烏至寧波港及省會(huì)城市杭州行程將縮短為1個(gè)多小時(shí)左右，至上海也只有2個(gè)多小時(shí)左右；航空，義烏機(jī)場(chǎng)已開通廣州、深圳、汕頭、廈門、?？?、上海、北京等城市十多條航線。郵政電信：由廿政服，義烏市E勺郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，擁有集資金流、信息流、物流三位一體O0W合網(wǎng)絡(luò)，提供快捷^日勺郵政信函和速遞服務(wù)；電信服務(wù)，電信建成了電信寬帶網(wǎng)、廣電寬帶網(wǎng)，形成了溝通世界^日勺信息高速公路。市場(chǎng)還成立了信息網(wǎng)絡(luò)公司，把主要^日勺商品信息輸入計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)，創(chuàng)立了“中華商埠”“易舟”等電子商務(wù)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上交易服務(wù)平■臺(tái)。供水供電：城市供水設(shè)施完善，飲用水源達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，城區(qū)綜合日供水能力15萬(wàn)噸。2003年9月底乂增加日供水能力15萬(wàn)噸。供電形成了以220千伏和110千伏為主網(wǎng),35千伏和10千伏為配同網(wǎng)日勺輸變電網(wǎng)絡(luò)，供電量充足。金融服務(wù)：金融機(jī)構(gòu)種類齊全，服務(wù)功能完善，國(guó)際結(jié)算渠道順暢，存貸總量居全省縣（市）第一。物流：物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)，是、浙江省三大物流中心之一。以中國(guó)小商品城為例，市場(chǎng)擁有直達(dá)國(guó)內(nèi)300個(gè)大中城市④＞日勺300余條聯(lián)托運(yùn)線路，六條鐵路行包專列，浙中地區(qū)唯一^日勺民用機(jī)場(chǎng)。市場(chǎng)緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化^日勺交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá) 5000余噸。2002年外運(yùn)20萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，同時(shí)，配套建設(shè)了國(guó)際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。6.海關(guān)：金華海關(guān)駐義烏辦事處，丁2002年10月18日正式開關(guān)，管轄義烏、東陽(yáng)、磐安、浦江，貨物進(jìn)出口可在義烏“一站式通關(guān)”辦結(jié)海關(guān)手續(xù)。生活服務(wù)：市場(chǎng)周圍，賓館、灑店一家挨一家，各種生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施俱全，為到當(dāng)?shù)刈錾馊丈最櫩秃屯獾亟?jīng)營(yíng)戶提供了較好日勺休息和娛樂(lè)場(chǎng)所。醫(yī)療衛(wèi)生：擁有設(shè)施先進(jìn)全省一流^日勺市中心醫(yī)院及中醫(yī)院、婦幼保健院等22家醫(yī)療衛(wèi)生單位，現(xiàn)有衛(wèi)技人員3500余人，為市民提供全面^日勺衛(wèi)生防疫、體檢、醫(yī)療和救護(hù)等服務(wù)。文化教育：義烏是、“文化之鄉(xiāng)”、教育強(qiáng)市?，F(xiàn)有國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)、示范學(xué)校22所，大、中、小學(xué)生在校生11萬(wàn)人，高中段教育入學(xué)率達(dá)90.7%,大學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率達(dá)42%。外籍經(jīng)商人員與外來(lái)人員子女就學(xué)極為便利。義烏小商品市場(chǎng)自身^日勺硬件設(shè)施：義烏小商品市場(chǎng)由最早^日勺馬路市場(chǎng)到簡(jiǎn)陋^日勺棚架市場(chǎng)，再到國(guó)際性商貿(mào)城，20多年間實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境^日勺大變樣、大跨越。就義烏國(guó)際商貿(mào)城來(lái)說(shuō)，不僅規(guī)模宏大，而且場(chǎng)內(nèi)配套設(shè)施完善、服務(wù)功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅。市場(chǎng)專門設(shè)立了外貿(mào)商品采購(gòu)中心，引進(jìn)了來(lái)自18個(gè)國(guó)家④）日勺80多家外貿(mào)、外運(yùn)以及外商服務(wù)機(jī)構(gòu)；中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、電話進(jìn)入每一個(gè)商位，汽車可直接進(jìn)入每個(gè)樓層；2003年6月開通了義烏中國(guó)小商品數(shù)字城，僅一年多時(shí)間，已發(fā)展會(huì)員3000多家，上網(wǎng)商品50余萬(wàn)種，日點(diǎn)擊率達(dá)10萬(wàn)次左右，并實(shí)現(xiàn)與新浪網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站^日勺鏈接；設(shè)立了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、物流運(yùn)輸、金融租賃等服務(wù)，是、全世界最大、現(xiàn)代化程度最高^(guò)日勺市場(chǎng)，也是、一個(gè)集購(gòu)物、旅游、休閑丁一體勺國(guó)際性商貿(mào)區(qū)。 2004年10月22日開業(yè)^日勺國(guó)際商貿(mào)城二期市場(chǎng)，在建設(shè)中就吸納了國(guó)際大型商業(yè)中心先進(jìn)。＞日勺設(shè)計(jì)理念，融多項(xiàng)高科技丁一體，配備中央空調(diào)、大型室外和室內(nèi)電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、消防安全監(jiān)控中心等，設(shè)施精良，功能齊全。它使義烏市場(chǎng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商位總量得到擴(kuò)張。硬件設(shè)施^日勺建設(shè)加快了市場(chǎng)與國(guó)際接軌。）日勺步伐。3.1.4資本地區(qū)超常規(guī)^日勺高速發(fā)展一般都需要依靠外部資金^日勺大力推動(dòng)，但是 、，從義烏小商品市場(chǎng)形成^日勺背景來(lái)看，外源性資本相當(dāng)缺乏。就整個(gè)浙江省而言，外商投資占直接投資和固定資產(chǎn)投資H勺比重都大大低丁全國(guó)平均水平。下表是 '我國(guó)東部九省吸引外資額占全國(guó)^日勺比重。表1我國(guó)東部九省吸引外資額占全國(guó)^日勺比重（%）北京天津遼寧上海江蘇山東浙江福建OR19952.904.093.867.7713.957.233.3810.8727.5719963.715.144.159.4112.446.293.639.7528.0719973.435.415.109.1211.715.983.249.0527.2319984.794.674.847.9514.644.862.919.3026.5419994.954.422.667.1015.225.653.0910.0829.1920004.202.915.117.8916.057.424.038.5728.17同時(shí)，政府^日勺直接投資也相對(duì)不足，因而，義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展所需^日勺資本只能依靠民間個(gè)人投資。雖然這種狀況極大地激發(fā)了經(jīng)營(yíng)者積極競(jìng)爭(zhēng)，獲取更豐厚^日勺利潤(rùn)^日勺熱情，但是、個(gè)人資本^日勺積累速度和規(guī)模已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足市場(chǎng)飛速發(fā)展^日勺需要。丁是',當(dāng)?shù)卣环矫婕哟笞①Y力度，另一方面確立招商引資工程，在努力擴(kuò)大引資規(guī)模^日勺同時(shí)，全面提高利用外資^日勺質(zhì)量和水平，明確引資重點(diǎn)，進(jìn)一步加大對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)、大型國(guó)際采購(gòu)商、駐義外商和機(jī)構(gòu)^日勺招商引資力度，努力引進(jìn)投資規(guī)模 1000萬(wàn)美元以上^日勺大項(xiàng)目。同時(shí)，拓寬引資渠道，實(shí)行全民招商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年，全市合同利用外資2.4億美元，實(shí)際利用外資7164萬(wàn)美元，分別比上年增長(zhǎng)223%和249%,招商引資取得新突破。由上述狀況可以看出，義烏在資源^日勺天然秉賦方面具有比較劣勢(shì)。但特定時(shí)期內(nèi)，一個(gè)地區(qū)擁有生產(chǎn)要素④＞日勺多寡，還不及創(chuàng)造生產(chǎn)要素來(lái)得重要。義烏小商品市場(chǎng)充分開發(fā)了獨(dú)具特色^日勺人力資源、完備^日勺基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及多源型^日勺資本，為小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)^日勺基礎(chǔ)。從另一方面來(lái)說(shuō)，自然資源匱乏這一靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)^日勺劣勢(shì)，恰恰是 、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中日勺一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)④）日勺情況可以看出，市場(chǎng)化改革啟動(dòng)和推進(jìn)④＞日勺速度與農(nóng)業(yè)資源稟賦條件成反比。人均耕地越多^日勺地區(qū)，如衢州地區(qū)、嘉興地區(qū)、湖州地區(qū)市場(chǎng)化啟動(dòng)和推進(jìn)速度越慢，這是、因?yàn)楫?dāng)?shù)爻渑鎊日勺農(nóng)業(yè)資源使得該地區(qū)產(chǎn)生了依賴^日勺惰性，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率^日勺缺失。另外，自然資源只是 、初級(jí)生產(chǎn)要素，是、被動(dòng)地繼承得來(lái)00^,在競(jìng)爭(zhēng)力上，這類生產(chǎn)因素^日勺重要性已經(jīng)越來(lái)越低。而義烏由丁在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上〃日勺比較劣勢(shì)、一方面，使得當(dāng)?shù)刎毟F落后，另一方面，也使得當(dāng)?shù)丌埽┤丈邹r(nóng)民由農(nóng)轉(zhuǎn)商④）日勺機(jī)會(huì)成本較小，從而，激發(fā)了他們勇丁改革、敢冒風(fēng)險(xiǎn)^日勺市場(chǎng)意識(shí)，很早就開始從事小商品^日勺經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且在該領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)了由不利^日勺生產(chǎn)要素到全新^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)^日勺創(chuàng)造。3.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)^日勺相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)以數(shù)種方式創(chuàng)造著優(yōu)勢(shì)：首先，它們以有效率、及早、快速，有時(shí)甚至是、特惠^日勺方式，傳送最符合成本效率^日勺原料、產(chǎn)品及信息；第二,它們?yōu)槠髽I(yè)提供創(chuàng)新與升級(jí)^日勺優(yōu)勢(shì)。這種互動(dòng)由丁地點(diǎn)鄰近^日勺特點(diǎn)而具有相互受益與自我強(qiáng)化^日勺效果。義烏小商品市場(chǎng)^日勺相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)具有配套服務(wù)業(yè)完善全面，工業(yè)與商貿(mào)相互促進(jìn)，會(huì)展業(yè)興旺繁榮等特點(diǎn)。3.2.1工業(yè)義烏依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達(dá)200平■方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品。1.服裝：成為國(guó)內(nèi)四大襯衫生產(chǎn)基地之一，大陳、蘇溪更是 、被譽(yù)為“中國(guó)襯衫之鄉(xiāng)”。針織：以襪業(yè)為主〃日勺針織行業(yè)，擁有襪機(jī)6萬(wàn)多臺(tái)，其中當(dāng)今世界最先進(jìn)^日勺襪機(jī)數(shù)萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)總量約占全國(guó)^日勺50%。工藝品：以飾品、裝飾、相框?yàn)閮?yōu)勢(shì)〃日勺工藝品行業(yè)，生產(chǎn)裝備日趨現(xiàn)代,款式新潮，風(fēng)靡世界。拉鏈：產(chǎn)量占全國(guó)。）日勺四分之一，銷量占全國(guó)市場(chǎng)三分之一強(qiáng)。玩具：充氣、塑膠、毛絨等玩具產(chǎn)品暢銷幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。印刷：共有大小企業(yè)數(shù)白家，并擁有世界上最先進(jìn)^日勺印刷設(shè)備。7.毛紡：成為國(guó)內(nèi)兩大毛紡織品生產(chǎn)基地之一。目前，義烏形成了文教用品、五金家電、工藝飾品、針織服裝、襪業(yè)毛紡、拉鏈玩具、印刷禮品等20余個(gè)在全國(guó)具有影響力、主導(dǎo)力〃日勺核心產(chǎn)業(yè)群。新興^日勺“義烏制造”創(chuàng)下了多個(gè)“全國(guó)第一”乃至“世界第一” 。自1992年以來(lái)，義烏市就開始了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)^日勺建設(shè)。在實(shí)施完成了一、二期3.5平方公里^日勺開發(fā)后，進(jìn)區(qū)工業(yè)企業(yè)已達(dá)296家，總投資額達(dá)50億元。培育出浪莎襪業(yè)、年年紅家具、華鴻工藝、偉海拉鏈、三鼎織帶、王斌相框、順時(shí)針內(nèi)衣等一大批骨干龍頭規(guī)模企業(yè)，其中浪莎被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)” 。三期開發(fā)^日勺7.1平方公里中，共引進(jìn)工業(yè)企業(yè)56家，其中高新技術(shù)企業(yè)17家，外資企業(yè)16家，規(guī)模龍頭企業(yè)9家，品牌企業(yè)8家，包括3家擁有中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)。四期22平方公里^日勺開發(fā)建設(shè)已丁2003年全面啟動(dòng)。當(dāng)?shù)卣€積極申報(bào)了出口加工區(qū)和以開發(fā)區(qū)為龍頭組團(tuán)式發(fā)展^日勺義西南 100平■方公里^日勺中國(guó)小商品制造基地兩個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。3.2.2會(huì)展業(yè)義博會(huì)開始丁1995年，義烏會(huì)展業(yè)從此起步。經(jīng)過(guò)10年^日勺發(fā)展，義博會(huì)展覽^日勺檔次、規(guī)模、客商參會(huì)活躍程度逐年上升。尤其是 '2001年梅湖會(huì)展中心啟用后，義博會(huì)^日勺發(fā)展出現(xiàn)質(zhì)^日勺飛躍，次年便被升格為由國(guó)家商務(wù)部參與主辦^日勺國(guó)際性展會(huì)。義博會(huì)帶動(dòng)了專業(yè)展會(huì)^日勺發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年有專業(yè)展會(huì)11場(chǎng)，2002年有12場(chǎng)，2003年有13場(chǎng)，2004年增加到17場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外觀眾和采購(gòu)商達(dá)18.3萬(wàn)余人次，實(shí)現(xiàn)成交額34.6億余元。目前，義烏^日勺專業(yè)會(huì)展主要有以下兩大特點(diǎn)。1.出現(xiàn)了一批品牌專業(yè)展會(huì)。義烏市場(chǎng)發(fā)達(dá)，服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、印刷、五金等特色行業(yè)發(fā)展迅速，依托市場(chǎng)和這些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展等一批有一定規(guī)模和影響力00W業(yè)展會(huì)，吸引了大批國(guó)內(nèi)外客商。例如2004五金電器展就吸引了94個(gè)國(guó)家和地區(qū)^日勺19520余名貿(mào)易代表和采購(gòu)商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全年專業(yè)展中，展覽面積超過(guò)7500平方米、展位數(shù)在400個(gè)以上^日勺有6場(chǎng)，占當(dāng)年專業(yè)展總場(chǎng)數(shù)日勺35%左右。2.會(huì)展服務(wù)專業(yè)化。承辦專業(yè)展會(huì)^日勺主體主要是、展覽服務(wù)公司。從2004年7月起，義烏會(huì)展業(yè)真正走向市場(chǎng)化，展覽服務(wù)公司只要取得相應(yīng)^日勺營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以組織專業(yè)展會(huì)，多家展覽公司在平等競(jìng)爭(zhēng)中，不斷開發(fā)和組織專業(yè)展覽項(xiàng)目。到2004年為止，義烏已有18家展覽服務(wù)公司，其中來(lái)自上海、杭州、南京、蘇州、深圳、香港等地^日勺共有10家。它們^日勺加入促使當(dāng)?shù)豝日勺會(huì)展不斷走向規(guī)范化、專業(yè)化和國(guó)際化。義烏已被人們稱為中國(guó)最有發(fā)展?jié)摿日勺會(huì)展城市之一，會(huì)展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。今后^日勺義烏會(huì)展業(yè)將走向國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化，申辦與自辦并舉，展覽與會(huì)議并重，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，整合會(huì)展資源，規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)，優(yōu)化會(huì)展環(huán)境，培育展會(huì)品牌，壯大會(huì)展企業(yè)，形成以義博會(huì)為龍頭，與義烏市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)、多門類、強(qiáng)輻射^日勺會(huì)展業(yè)格局。

3.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)^日勺支持1.貿(mào)工聯(lián)動(dòng)義烏^日勺貿(mào)工聯(lián)動(dòng)大致經(jīng)歷了如下四個(gè)發(fā)展階段（見表 2）:表2義烏貿(mào)工聯(lián)動(dòng)四大發(fā)展階段階段時(shí)段發(fā)展形態(tài)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)方式市場(chǎng)工業(yè)一1979--1尚未形成，以個(gè)人出現(xiàn)了許多小型家庭前店后廠982流動(dòng)式直銷為主作坊二1983—由“馬路市場(chǎng)”逐初步形成了塊狀產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)依托。）1990步發(fā)展為早期H勺帶和區(qū)域問(wèn)H勺專業(yè)H勺專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)化分工塊狀經(jīng)濟(jì)三90年代初專業(yè)市場(chǎng)逐步興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，以工業(yè)發(fā)展成為至中國(guó)加旺，面向國(guó)內(nèi)、國(guó)中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)CD促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展入WTO際兩個(gè)市場(chǎng)H勺組織方式逐步向現(xiàn)刀的重要因素代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路成為其主要目標(biāo)四中國(guó)加入專業(yè)市場(chǎng)成為全國(guó)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。利貿(mào)工聯(lián)系日益WTO至同類商品^日勺集散用信息技術(shù),提局創(chuàng)新緊密，互相促進(jìn)今地和銷售中心，國(guó)能力成為企業(yè)發(fā)展新際貿(mào)易不斷擴(kuò)大方向貿(mào)工聯(lián)動(dòng)有力地推動(dòng)了義烏商業(yè)和工業(yè)刀日勺互動(dòng)發(fā)展:義烏小商品市場(chǎng)促進(jìn)了當(dāng)?shù)毓I(yè)^日勺發(fā)展。義烏小商品市場(chǎng)H勺發(fā)展提高了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)O日勺競(jìng)爭(zhēng)力。首先，由丁義烏小商品市場(chǎng)擁有種類豐富、品種眾多日勺商品，具有產(chǎn)品集群效應(yīng)，能為顧客提供極大^日勺挑選空間，大大節(jié)省了顧客選購(gòu)產(chǎn)品^日勺時(shí)間和精力，因而能夠吸引更多^日勺顧客前來(lái)采購(gòu)，為企業(yè)^日勺產(chǎn)品提供了廣闊^日勺銷路。其次，專業(yè)市場(chǎng)與制造業(yè)CDH勺聯(lián)動(dòng)能使企業(yè)在第一時(shí)間展示最新CDH勺產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品信息得到及時(shí)而有效^日勺傳播，進(jìn)而通過(guò)搶占市場(chǎng)先機(jī)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)^日勺不斷擴(kuò)展，如果在產(chǎn)品銷售^日勺區(qū)域內(nèi)全面地開展宣傳、鋪設(shè)銷售點(diǎn)、建立銷售渠道必將極大地提高企業(yè)^日勺銷售成本。而專業(yè)市場(chǎng)^日勺發(fā)展則能變產(chǎn)品找顧客為顧客找產(chǎn)品，從而大大節(jié)約了企業(yè)在營(yíng)銷方面耗費(fèi)^日勺資源，降低了運(yùn)作成本。同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)也是、市場(chǎng)信息中心，顧客^日勺集中使得廠家可以更準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品供求現(xiàn)狀與趨勢(shì)。產(chǎn)品^日勺集中展示也為更方便、更快捷地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手^日勺產(chǎn)品狀況以及最新^日勺技術(shù)動(dòng)向提供了條件，有利丁企業(yè)更敏捷地調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，提高自身^日勺競(jìng)爭(zhēng)力。義烏小商品市場(chǎng)培育了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)行業(yè)。義烏小商品市場(chǎng)依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達(dá) 200平■方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品。工業(yè)^日勺發(fā)展也為義烏小商品市場(chǎng)注入了強(qiáng)大^日勺動(dòng)力。義烏^日勺貿(mào)工聯(lián)動(dòng)使得生產(chǎn)企業(yè)和交易市場(chǎng)地理上較為接近，從而減少了產(chǎn)品^日勺流通環(huán)節(jié)，大大降低了商品^日勺運(yùn)輸?shù)戎虚g費(fèi)用，使企業(yè)更容易獲得低成本優(yōu)勢(shì)，以更低^日勺價(jià)格出售產(chǎn)品，為市場(chǎng)吸引到更多^日勺客戶。貿(mào)工聯(lián)動(dòng)使市場(chǎng)成為了最新產(chǎn)品信息，包括新產(chǎn)品上市、價(jià)格調(diào)整等訊息^日勺誕生地，為客戶提供了第一手CDH勺商機(jī)，對(duì)眾多CDH勺客戶具有著強(qiáng)大。＞日勺吸引力。當(dāng)?shù)仄放芧日勺形成對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生了極大^日勺促進(jìn)作用。地產(chǎn)品牌^日勺形成提局了市場(chǎng)中交易冏品〃日勺品質(zhì)形象和價(jià)值含量，對(duì)交易市場(chǎng)向著更局層次O日勺發(fā)展起到了相當(dāng)關(guān)鍵H勺作用。貿(mào)工一旦有機(jī)結(jié)合，便成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前后呼應(yīng)^日勺強(qiáng)有力^日勺“車輪”。一方面，市場(chǎng)^日勺強(qiáng)大吞吐，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)^日勺結(jié)構(gòu)調(diào)整，使之不斷與需求相適應(yīng)，大大加快了產(chǎn)業(yè)日勺升級(jí)和更新?lián)Q代。＞日勺速度。另一方面，市場(chǎng)有地方產(chǎn)業(yè)^日勺依托和支撐，有源源不斷、品種繁多^日勺產(chǎn)品供給，市場(chǎng)^日勺進(jìn)一步繁榮興旺就有了堅(jiān)實(shí)^日勺物質(zhì)基礎(chǔ)。義烏正是、因?yàn)槌晒Φ伛{馭了工貿(mào)之間^日勺雙向推動(dòng)、雙向聯(lián)動(dòng)和雙向互動(dòng)，才保持了快速而強(qiáng)勁^日勺發(fā)展勢(shì)頭。會(huì)展業(yè)^日勺促進(jìn)作用會(huì)展功能多樣、集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體 、對(duì)義烏小商品市場(chǎng)^日勺貿(mào)易、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面都有著顯著^日勺促進(jìn)作用。通過(guò)會(huì)展，企業(yè)可以展示自己H勺品牌，通過(guò)會(huì)展提供H勺信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己00^W品。企業(yè)可以在很短H勺時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通， 可將產(chǎn)品H勺信息發(fā)送給特定H勺客戶，并可產(chǎn)生來(lái)自顧客H勺即時(shí)反應(yīng)。會(huì)展是、生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易^日勺匯聚點(diǎn)，專業(yè)性會(huì)展更是、其所代表行業(yè)^日勺縮影。企業(yè)可以在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者④＞日勺關(guān)系，建立在市場(chǎng)中。＞日勺企業(yè)整體形象。通過(guò)展會(huì)期間^日勺調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客^日勺信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明^日勺現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步^日勺發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。會(huì)展是、優(yōu)丁推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段^日勺高效率、低成本^日勺營(yíng)銷中介體，有利丁降低企業(yè)E勺營(yíng)銷生本，增強(qiáng)產(chǎn)品E勺價(jià)格優(yōu)勢(shì)。會(huì)展^日勺舉辦既吸引了大量^日勺國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)， 也吸引了大量^日勺境內(nèi)外客商前來(lái)考察、訂貨，為專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)筑窗口功能提供了良好^日勺載體，加快了市場(chǎng)^日勺國(guó)際化進(jìn)程。高規(guī)格展會(huì)^日勺舉辦有利丁提升義烏小商品市場(chǎng)^日勺知名度、 美譽(yù)度和整體形象，為市場(chǎng)品牌增加了更高④）日勺價(jià)值和吸引力。隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，會(huì)展^日勺重要性越來(lái)越得到凸顯。會(huì)展作為一個(gè)有效日勺商務(wù)平■臺(tái)，為市場(chǎng)和企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、收集行情、拓展客戶提供了橋梁和舞臺(tái)，對(duì)義烏小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展起到了巨大^日勺推動(dòng)作用。3.3企業(yè)CDH勺戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)3.3.1企業(yè)CDH勺戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)義烏日勺發(fā)展屆丁典型④）H勺民間力量推動(dòng)類，市場(chǎng)④）日勺經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)主④）日勺創(chuàng)業(yè)和投資大多出丁個(gè)人行為。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也以家庭作坊或家族式企業(yè)為主。這樣CDH勺企業(yè)結(jié)構(gòu)使其具備了以下優(yōu)勢(shì)：1.決策快速。家族企業(yè)由丁它。＞日勺管理。＞日勺集權(quán)性，決定了它在決策中④＞日勺快速性。不存在對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)^日勺請(qǐng)示,也無(wú)須交董事會(huì)^日勺討論，只要在以家族為主體^日勺管理層形成統(tǒng)一〃日勺意見，甚至就是、家長(zhǎng)一個(gè)人即可拍扳。這樣一來(lái)，能為占領(lǐng)市場(chǎng)爭(zhēng)取時(shí)間。目標(biāo)一致、反應(yīng)迅速。以家族整體利益來(lái)看，在通常情況下，利益^日勺一致性使得各成員對(duì)外部環(huán)境變化具有天然。）日勺敏感性，外部尤其是 、市場(chǎng)變化④＞日勺信息能很快傳遞至企業(yè)④＞日勺每位成員。在執(zhí)行上，由丁內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達(dá)成共識(shí)，使得政策和決定執(zhí)行得力，同時(shí)，家族整體利益使得家族成員本身具有更高④）日勺誘因努力工作，自然地幫助公司④）日勺價(jià)值趨向最大化。管理成本低。創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)成員通過(guò)在血緣、地緣關(guān)系結(jié)成強(qiáng)大〃日勺聯(lián)盟，如同家庭般④＞日勺和睦與信任。成員彼此問(wèn)④）日勺信任及了解。＞日勺程度遠(yuǎn)高丁其它非家族企業(yè)^日勺成員，無(wú)需額外^日勺監(jiān)督與控制，可以使企業(yè)^日勺管理成本降到最低。有效組織網(wǎng)絡(luò)。家族企業(yè)家。＞日勺社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以形成相互依賴、互通有無(wú)^日勺組織問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。這不僅可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，得到相互支持和學(xué)習(xí)，同時(shí)，也是、降低交易成本^日勺有效組織方式。最初^日勺融資渠道。中國(guó)當(dāng)前特定^日勺經(jīng)濟(jì)金融體制主要是 、對(duì)國(guó)有企業(yè)服務(wù)^日勺，同時(shí)，由丁當(dāng)?shù)貋V極其缺乏外部注資，因此經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)^日勺融資渠道相對(duì)單一，通常只能利用家族式^日勺融資網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)時(shí)期企業(yè)^日勺經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑偏大,此時(shí)只有家族資金才愿意承擔(dān)類似高科技發(fā)展中^日勺創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金〃日勺作用。而且，在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)常常發(fā)生資金困難，此時(shí)只有家族人員可以不計(jì)報(bào)酬地工作，緩解資金④）日勺壓力勇丁開拓^日勺企業(yè)文化。由丁企業(yè)完全由個(gè)人或家族控制，使企業(yè)完全傳承了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者^(guò)日勺冒險(xiǎn)精神和開拓精神［16］。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)丁義烏小商品市場(chǎng)及當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)O日勺起步和最初階段H勺發(fā)展有著極其重大^日勺意義，它不但提供了充裕^日勺啟動(dòng)資本，還保持了經(jīng)營(yíng)^日勺靈活性，使銷售和生產(chǎn)能夠緊跟市場(chǎng)需求行情。當(dāng)環(huán)境改變時(shí)，它們通常能使經(jīng)營(yíng)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速地調(diào)整價(jià)格、消化庫(kù)存、降低成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是',隨著企業(yè)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模^日勺擴(kuò)大以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)^日勺激烈化和國(guó)際化，這種家族式^日勺管理方式逐漸顯現(xiàn)出了以下缺陷：內(nèi)部產(chǎn)權(quán)界定不活晰，企業(yè)^日勺管理難以規(guī)范，用人制度具有排他性，缺乏民主機(jī)制，抗風(fēng)險(xiǎn)力不強(qiáng)等。為了更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展^日勺需要，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，義烏^日勺許多家族式企業(yè)已經(jīng)開始向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了資本^日勺社會(huì)化，管理O0W業(yè)化，公司治理結(jié)構(gòu)^日勺規(guī)范化。3.3.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)義烏小商品市場(chǎng)采用規(guī)行劃市^日勺管理辦法，將同種類型^日勺商品放在相同^日勺區(qū)域內(nèi)，供顧客挑選和購(gòu)買。由丁經(jīng)營(yíng)攤位眾多，銷售^日勺產(chǎn)品乂大致相同，商家面臨^日勺是、直接且迫在眉睫^日勺競(jìng)爭(zhēng)。因而，怎樣創(chuàng)造更大^日勺優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶就成為了所有經(jīng)營(yíng)者共同關(guān)注^日勺焦點(diǎn)。這種完全競(jìng)爭(zhēng)^日勺壓力激發(fā)了經(jīng)營(yíng)者改善和創(chuàng)新^日勺愿望和行動(dòng)。他們必定會(huì)想方設(shè)法運(yùn)用先進(jìn)^日勺技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)、運(yùn)輸、庫(kù)存等諸多方面^日勺成本，使產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；或提高產(chǎn)品^日勺質(zhì)量、檔次及性能，滿足客戶^日勺差異性需求；或引進(jìn)新品種，創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢(shì)；或提供完善^日勺售后服務(wù)及更多^日勺附加服務(wù)，增加顧客^日勺滿意度。而且，他們之間^日勺競(jìng)爭(zhēng)常常不只是、純粹^日勺經(jīng)濟(jì)或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而有更強(qiáng)烈^日勺個(gè)人之爭(zhēng)。他們^日勺競(jìng)爭(zhēng)不只是、為市場(chǎng)占有率，還包括人力資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及炫耀^日勺權(quán)利。當(dāng)一家廠商在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，證明進(jìn)步是、可能^日勺，同時(shí)就會(huì)引來(lái)更多^日勺競(jìng)爭(zhēng)者加入。當(dāng)此項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)普及之時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力也得到了提升。但對(duì)丁個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，原有^日勺優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了“共勢(shì)”,無(wú)法再依賴它獲得領(lǐng)先地位。沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者能擁有永久^日勺優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)^日勺壓力會(huì)使他時(shí)時(shí)有落后O日勺憂患意識(shí)及超前H勺欲望，新一輪H勺創(chuàng)新就此開始。由丁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OH勺需求量有限，激烈O日勺市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)最終迫使廠商尋求更廣闊CDH勺國(guó)際市場(chǎng)，并力爭(zhēng)名揚(yáng)海外，以獲取更佳^日勺效益與更高^(guò)日勺獲利力。由丁已經(jīng)通過(guò)本國(guó)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)^日勺測(cè)試，強(qiáng)有力^日勺廠商在國(guó)外市場(chǎng)更容易獲得成功。這樣^日勺競(jìng)爭(zhēng)就使市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)進(jìn)步和升級(jí)^日勺情況，為市場(chǎng)提供了源源不斷H勺發(fā)展動(dòng)力。3.4需求條件從需求條件來(lái)看，在具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④)日勺產(chǎn)業(yè)上，一個(gè)國(guó)家④)日勺市場(chǎng)區(qū)間愈大，企業(yè)注意力就愈高，當(dāng)市場(chǎng)區(qū)間較小而且較不理想時(shí)，企業(yè)^日勺興趣就較低；挑剔型〃日勺客戶會(huì)迫使企業(yè)拼命創(chuàng)新，達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利0日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而,從重要性來(lái)看，需求^日勺特質(zhì)勝過(guò)規(guī)模大小。下面，本文將從目前小商品^日勺需求規(guī)模和需求質(zhì)量進(jìn)行分析3.4.1需求規(guī)模不斷擴(kuò)大1.小商品作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉雹埽救丈孜锲罚嬖谥腊埽救丈仔枨?。隨著國(guó)內(nèi)人民平■均收入^日勺增加和生活水提高，人們對(duì)小商品^日勺需求量將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)其在種類、功能、質(zhì)量等方面^日勺要求也將越來(lái)越高。這無(wú)疑為小商品^日勺生產(chǎn)和貿(mào)易開辟了廣闊^日勺前景?，F(xiàn)代交通業(yè)^日勺發(fā)達(dá)，義烏物流體系^日勺發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息平■臺(tái)^日勺建立，大大加強(qiáng)了市場(chǎng)。＞日勺輻射力。全國(guó)乃至海外。＞日勺需求信息都能快速而及時(shí)地在被義烏小商品市場(chǎng)得到。銷售范圍^日勺不斷擴(kuò)大使得商品需求量穩(wěn)步提高。隨著世界范圍內(nèi)新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整^日勺進(jìn)行，發(fā)達(dá)國(guó)家^日勺產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，世界勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)日勺勞動(dòng)密集環(huán)節(jié)正加快向中國(guó)轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國(guó)家普遍注重新經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)H勺發(fā)展，對(duì)小商品生產(chǎn)往往不十分重視，但他們OH勺生活需要卻離不開小商品。義烏小商品H勺比較優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。3.4.2需求質(zhì)量不斷提高需求質(zhì)量④＞日勺不斷提高不但體現(xiàn)在對(duì)交易內(nèi)容日勺要求上，也體現(xiàn)在對(duì)交易過(guò)程。＞日勺要求上。1.由丁生活水平'^曰勺提高，人們對(duì)小商品^日勺質(zhì)量、品種、功能等方面有了更高層次^日勺要求。為了滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)^日勺需求，小商品生產(chǎn)企業(yè)必須不斷采用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新質(zhì)量、開發(fā)新渠道、拓展新網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高自身^日勺素質(zhì)。企業(yè)^日勺這一行為不但利丁樹立各自^日勺品牌，而且促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)^日勺發(fā)展和升級(jí)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力以義烏服裝業(yè)為例，很多企業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，當(dāng)初單一^日勺襯衫產(chǎn)品已經(jīng)得到西服、茄克、T恤等系列化產(chǎn)品補(bǔ)充。與此同時(shí)，偏重丁短期利益^日勺貼牌加工模式逐步弱化，自創(chuàng)品牌和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)之風(fēng)盛行。光“中國(guó)襯衫之鄉(xiāng)”大陳鎮(zhèn)，就擁有了“能達(dá)利”、“傲哥”、“挺得帥”等多件浙江省著名商標(biāo)，其中能達(dá)利服飾還成為了“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。在義烏^日勺飾品業(yè)中，自主創(chuàng)新是、行業(yè)發(fā)展④)日勺基石。義烏飾品行業(yè)日勺快速發(fā)展，得益丁這幾年來(lái)十分重視新產(chǎn)品^日勺研發(fā)。僅浙江新光飾品有限公司研發(fā)中心O0W業(yè)研發(fā)人員就達(dá)100多人。中小規(guī)模企業(yè)雖然只有幾十幾白名員工，但也都有自己^日勺設(shè)計(jì)研發(fā)力量，只要有需要，很小^日勺加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設(shè)計(jì)出數(shù)款新品。正由丁此，義烏飾品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和花色品種上全面提升，以后來(lái)者居上^日勺市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和聚集優(yōu)勢(shì)，與宵島、廣州形成三足鼎立④>H勺格局。2.客戶對(duì)交易效率H勺追求要求義烏建立高效H勺運(yùn)行機(jī)制和誠(chéng)信體系(1)義烏小商品市場(chǎng)建立了高效^日勺運(yùn)行機(jī)制義烏小商品市場(chǎng)^日勺高效^日勺運(yùn)行機(jī)制主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是 、大批量。義烏市場(chǎng)日商品吞吐量約在12000-15000噸左右，這里匯聚了且國(guó)各地^日勺客商，并且90%以上商品是、以批發(fā)E勺形式銷售，實(shí)際上是、全國(guó)各類生活用品批發(fā)市場(chǎng)^日勺總批發(fā)。其次是、高周轉(zhuǎn)。義烏市場(chǎng)^日勺商品周轉(zhuǎn)率快是、全國(guó)市場(chǎng)中罕見一是、商品周轉(zhuǎn)率快，尤其是、一些總經(jīng)銷、總代理，一月^日勺周轉(zhuǎn)次數(shù)一般都在四次以上；二是、商品^日勺更新?lián)Q代時(shí)間快，義烏市場(chǎng)^日勺商品，對(duì)市場(chǎng)需求反映很敏感，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)H勺商品就是、全國(guó)其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品H勺晴雨表。第三是、低價(jià)格。義烏^日勺價(jià)格與全國(guó)同類市場(chǎng)價(jià)格比，應(yīng)該說(shuō)是、最低^日勺,而且差價(jià)^日勺幅度很大，這也是、吸引客戶^日勺重要原因。第四是、低成本。義烏市場(chǎng)^日勺低成本表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是、生產(chǎn)成本低，在義烏市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)^日勺大部商品，主要是、義烏地產(chǎn)、與義烏相鄰或與浙江省相鄰^日勺地區(qū)生產(chǎn)^日勺商品，而且多是、農(nóng)村工業(yè)^日勺產(chǎn)物，因此從原料、人工、運(yùn)作、資金等各方面低成本〃H勺運(yùn)作，其生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低丁國(guó)有或其他企業(yè)二是、經(jīng)營(yíng)成本低，在義烏市場(chǎng)〃日勺經(jīng)營(yíng)者，都是、以人員最優(yōu)化配置為目標(biāo)，一個(gè)年經(jīng)營(yíng)上千萬(wàn)元CD日勺總經(jīng)銷、總代理，最多也只有4-5人，而一般^日勺攤位則一般只有1-2人，這些乂都以夫妻或家庭經(jīng)營(yíng)為主。三是、稅收和各種費(fèi)用低。稅收實(shí)行定額稅，一般攤位每月只交幾十元稅金，總經(jīng)銷、總代理一月^日勺稅金也只有幾白元，攤位費(fèi)每月只有 80元。這與成交額相比，費(fèi)用是、相當(dāng)?shù)土甞日勺。這正是、能吸引眾多經(jīng)營(yíng)者和客戶〃日勺最重要^日勺原因。第四是、環(huán)節(jié)少。這里指^日勺環(huán)節(jié)少主要是、兩方面：一是、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)少，這里^日勺經(jīng)營(yíng)者都是、與生產(chǎn)企業(yè)直掛，或者是、生產(chǎn)企業(yè)自己到此設(shè)攤點(diǎn)，沒(méi)有其他^日勺環(huán)節(jié)；二是'運(yùn)輸環(huán)節(jié)少，運(yùn)抵義烏^日勺商品一般都是'從生產(chǎn)企業(yè)直運(yùn)義烏市場(chǎng)，從義烏出發(fā)^日勺商品，都是'直達(dá)銷地，中間出沒(méi)有任何環(huán)節(jié)。(2)義烏小商品市場(chǎng)建立了較為完善CDH勺信用體系信用交易是、人類交易繼實(shí)物交易、貨幣交易后^日勺一種更高階段，是、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展和完善^日勺表現(xiàn)。如果交易雙方都守信用，攤主做到貨真價(jià)實(shí)，客商能及時(shí)付款，在雙方心目中成了可以相互信賴^日勺貿(mào)易伙伴，那么，客商就沒(méi)有必要每次親臨市場(chǎng)采購(gòu)，只要將需求告知對(duì)方請(qǐng)求發(fā)貨，到一定時(shí)間貨款一并結(jié)算就可以了。這種交易方式，降低了交易成本，提高了交易效率，增加了物流速度，并使雙方^日勺交易不斷得以維持［6］。在義烏市場(chǎng)，信用交易正在逐步成為一種主要^日勺交易方式。義烏市場(chǎng)形成了一整套富有義烏商城特色^日勺信用管理制度和一系列監(jiān)督機(jī)制。1.經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入制度。為了提高新入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。）日勺素質(zhì)，自覺(jué)接受管理，除必須申辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和進(jìn)場(chǎng)交易證外，還需準(zhǔn)時(shí)參加“中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、場(chǎng)規(guī)場(chǎng)約等。 2.信譽(yù)卡明碼標(biāo)價(jià)制度。信譽(yù)卡是、購(gòu)物憑證，遇有質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者（客商）可以憑卡向經(jīng)營(yíng)者要求調(diào)換或退貨。經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。 3.不良行為經(jīng)營(yíng)者教育培訓(xùn)制度。對(duì)有“生產(chǎn)、銷售假冒偽劣商品”或“違反工商、公安、稅務(wù)等法律法規(guī)”等不良行為者，按“統(tǒng)一確定對(duì)象，定期集中培訓(xùn)，授課電教結(jié)合，通過(guò)書面考核”^日勺方式進(jìn)行培訓(xùn)，考核不及格，須參加下一次教育培訓(xùn)并補(bǔ)考。信用是、國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)^日勺一種競(jìng)爭(zhēng)力，更是、市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)^日勺專業(yè)市場(chǎng)千千萬(wàn)，市場(chǎng)之間^日勺競(jìng)爭(zhēng)是、非常激烈^日勺。然而義烏市場(chǎng)竟能多年位居全國(guó)各專業(yè)市場(chǎng)榜首，重要^日勺原因之一就是',良好^日勺信用機(jī)制極大增強(qiáng)了義烏市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力，信用成了義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者最好^日勺競(jìng)爭(zhēng)手段之一。海外市場(chǎng)^日勺開拓要求義烏小商品市場(chǎng)必須能夠與國(guó)際接軌近年來(lái)，義烏每年都投入城市基建資金近白億元。國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際物流中心、國(guó)際會(huì)展中心、外商公寓等相繼建成，城市規(guī)模不斷擴(kuò)人,城市化水平■不斷提高。全市形成了外貿(mào)流通公司、本市生產(chǎn)企業(yè)、“三資”企業(yè)并駕齊驅(qū)^日勺自營(yíng)外貿(mào)出口體系，出現(xiàn)了兄弟省市外貿(mào)公司入市組貨、外商直接采購(gòu)、外企代理訂單采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)戶代出口、外貿(mào)委托采購(gòu)或一頭在義烏供貨、一頭在國(guó)外市場(chǎng)銷售^日勺多元化、多渠道^日勺市場(chǎng)外貿(mào)出口新格局。2003年，義烏小商品已經(jīng)銷往全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有200多家境外商品采購(gòu)機(jī)構(gòu)和3500余名外商常駐義烏從事小商品出口業(yè)務(wù)，2002年共有來(lái)自179個(gè)國(guó)家和地區(qū)CD日勺49513人到義烏采購(gòu)小商品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出口額17億美元，其中自營(yíng)出口達(dá)7億多元。在當(dāng)年〃日勺中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)上，共吸引了 1萬(wàn)余名來(lái)自78個(gè)國(guó)家和地區(qū)日勺境外客冏，其中有沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花等國(guó)際知名超市和大型跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)。此外，國(guó)外市場(chǎng)與義烏市場(chǎng)立體式日勺商品、商人、商場(chǎng)三位一體日勺延伸對(duì)接不斷加強(qiáng)。與義烏對(duì)接。＞日勺國(guó)際小商品集散地有巴拿馬〃日勺科隆、阿聯(lián)酉迪拜和智利等地，與義烏對(duì)接^日勺境外小商品市場(chǎng)有柬埔寨^日勺“中國(guó)商城”、俄羅斯^日勺“海寧樓”、巴西^日勺“中華商城”、意大利^日勺“中國(guó)城”、阿聯(lián)酉〃日勺“中國(guó)產(chǎn)品交易中心”、南非^日勺“中華門”等10多個(gè)。散布丁世界各地^日勺義烏商人，形成了龐大沈勺市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，把義烏內(nèi)勺產(chǎn)品推向海內(nèi)外，把海內(nèi)外CD日勺信息匯集到義烏。這種主動(dòng)出擊^日勺方式，使義烏沈勺小商品市場(chǎng)日益向著國(guó)際化商貿(mào)名城日勺目標(biāo)發(fā)展。正是、國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)義烏小商品市場(chǎng)在商品內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、交易效率、服務(wù)水平等方面越來(lái)越高^(guò)日勺要求，迫使市場(chǎng)不斷完善和提高自身^日勺素質(zhì)，以滿足客戶^日勺需要，獲取更大^日勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.5鉆石體系^日勺互動(dòng)機(jī)制上述四種因素并不是、孤立地對(duì)小商品市場(chǎng)^日勺競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮作用^日勺，它們是、一個(gè)互動(dòng)^日勺體系，每個(gè)關(guān)鍵要素都相互依賴，任何一項(xiàng)效果都是、建立在其他條件CDH勺配合上CDH勺。四種因素OHW動(dòng)作用主要表現(xiàn)在以下方面：1.生產(chǎn)要素與企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)：在小商品市場(chǎng)中，各個(gè)經(jīng)營(yíng)者之間日勺競(jìng)爭(zhēng)是、異常激烈00^,因此，他們需要通過(guò)擁有更高級(jí)^日勺人才，更便捷^日勺通訊方式，更快速^日勺物流系統(tǒng)，更龐大^日勺資金規(guī)模等優(yōu)勢(shì)來(lái)建立自己^日勺獨(dú)特之處。在這種要求^日勺帶動(dòng)之下，人才不斷向市場(chǎng)匯集，市場(chǎng)軟硬件逐步優(yōu)化，政府和海外投資日益增加，金融、通信服務(wù)漸趨完善，進(jìn)而帶動(dòng)了市場(chǎng)生產(chǎn)要素^日勺增加、擴(kuò)大和全面升級(jí)。同時(shí)，生產(chǎn)要素^日勺改進(jìn)也為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了進(jìn)一步日勺基礎(chǔ)支持。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)與需求條件：首先，市場(chǎng)需求條件決定了企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)。日趨飽和H勺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一方面使得經(jīng)營(yíng)者之間O日勺競(jìng)爭(zhēng)趨丁白熱化，另一方面則促使他們積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，尋求更大^日勺發(fā)展空間。其次，經(jīng)營(yíng)者激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致^日勺產(chǎn)業(yè)升級(jí)培養(yǎng)出了挑剔^日勺客戶，使需求條件不斷提高。他們^日勺海外戰(zhàn)略則開發(fā)了國(guó)外^日勺需求，創(chuàng)造了新^日勺市場(chǎng)。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支援性產(chǎn)業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品^日勺競(jìng)爭(zhēng)是 、小商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。＞日勺重要內(nèi)容。要獲得多品種、高性能、優(yōu)質(zhì)量、有品牌。＞日勺產(chǎn)品離不開制造業(yè)^日勺大力支持。在義烏，從前店后廠到貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，貿(mào)易和制造業(yè)^日勺關(guān)系可以說(shuō)是、千絲萬(wàn)縷。小商品市場(chǎng)內(nèi)激烈^日勺競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)帶來(lái)上游制造業(yè)^日勺相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展：經(jīng)營(yíng)者對(duì)商品快速周轉(zhuǎn)^日勺要求使得工業(yè)企業(yè)內(nèi)部^日勺組織和運(yùn)作更有效率，對(duì)產(chǎn)品推陳出新^日勺需求激發(fā)著企業(yè)不斷地研發(fā)創(chuàng)新，對(duì)海外市場(chǎng)O日勺開拓要求企業(yè)必須符合國(guó)際化H勺標(biāo)準(zhǔn)。這些壓力為當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)提供了充足地發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)了制造產(chǎn)業(yè)^日勺不斷優(yōu)化和壯大。由上述分析可以看出，在各關(guān)鍵要素OHW動(dòng)中，市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激活了鉆石體系內(nèi)部各要素之間^日勺互動(dòng),對(duì)鉆石體系^日勺影響尤為重要。東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分析第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文第三章義烏小商品市場(chǎng)成功^日勺原因分東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文析3.6政府政策政府能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律^日勺要求進(jìn)行必要和正確^日勺政策引導(dǎo)是 、小商品市場(chǎng)發(fā)展日勺前提和基礎(chǔ)。在義烏小冏品市場(chǎng)日勺發(fā)展過(guò)程中，政府起到了極其重要^日勺作用，既在關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)行了必要^日勺直接管理，乂在轉(zhuǎn)折時(shí)期實(shí)現(xiàn)了政企分開，比較準(zhǔn)確地把握了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自身應(yīng)該扮演^日勺角色，推動(dòng)了市場(chǎng)^日勺形成和發(fā)展。3.6.1政策發(fā)展階段在義烏小商品市場(chǎng)日勺形成和發(fā)展歷程中，政府④）日勺行為大致經(jīng)歷了如下四個(gè)階段。禁止階段六、七十年代^日勺義烏本是、一個(gè)人多地少、耕地、能源和礦產(chǎn)資源極度稀缺且無(wú)工業(yè)基礎(chǔ)^日勺窮鄉(xiāng)僻壤。敲糖幫就是、一些在農(nóng)閑季節(jié)外出用自制^日勺糖餅和生姜糖粒換取其他物品博取微利^日勺農(nóng)民、此后便形成了一支規(guī)模不斷擴(kuò)大^日勺隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)、義烏政府采取了勸告、堵截、驅(qū)趕、處罰^日勺做法、結(jié)果是 、勸不聽、堵不住、這里趕、那里冒、處罰之后重新搞。默許階段1982年、當(dāng)局認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、看到了這種無(wú)法逆轉(zhuǎn)^日勺趨勢(shì)和利益、改變了傳統(tǒng)^日勺做法、鼓動(dòng)人們出外謀生、“四個(gè)允許”^日勺政策 允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)、允許農(nóng)民經(jīng)銷工業(yè)品、允許長(zhǎng)途販運(yùn)、這種默認(rèn)^日勺態(tài)度為市場(chǎng)日后^日勺發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“管辦結(jié)合”階段1984年、政府改變以前H勺驅(qū)趕關(guān)閉H勺老路、從默認(rèn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣苻k結(jié)合、籌資建設(shè)了第二代市場(chǎng)、從此市場(chǎng)有了固定^日勺場(chǎng)所和空間、建市場(chǎng)由群眾^日勺自發(fā)行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎袨?、使政府轉(zhuǎn)入直接建設(shè)市場(chǎng)、并進(jìn)入市場(chǎng)微觀管理。此時(shí)、當(dāng)?shù)卣e極地提供市場(chǎng)發(fā)展所需要O日勺一切便利條件 （基礎(chǔ)設(shè)施等公共產(chǎn)品）、而它僅從中收取稅收、并沒(méi)有打亂他們^日勺經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！肮苻k分離”階段隨著市場(chǎng)^日勺發(fā)展、為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展^日勺要求、政府辦市場(chǎng)出現(xiàn)了越來(lái)越多^日勺問(wèn)題（比如說(shuō)一些信息方面^日勺不足缺陷和滯后等）、丁是、當(dāng)?shù)卣畬?shí)行了管辦分離、建立了股份有限公司（商城集團(tuán)）、使市場(chǎng)進(jìn)入了企業(yè)化運(yùn)作階段、經(jīng)營(yíng)管理更加規(guī)范有效［3］。3.6.2現(xiàn)行政策為了更好地促進(jìn)小商品市場(chǎng)^日勺發(fā)展，近幾年來(lái)，義烏政府乂實(shí)施了進(jìn)一步OH勺措施，創(chuàng)造了一個(gè)能使市場(chǎng)從其中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)H勺環(huán)境。繼續(xù)執(zhí)行興商建市^日勺戰(zhàn)略、培育市場(chǎng)體系。從 1982年9月在全國(guó)率先開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)以來(lái)、義烏市政府不斷為繁榮市場(chǎng)提供便利、促進(jìn)了與市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)^日勺發(fā)展。推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展、以工促商、扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。義烏政府按照“一體兩翼”發(fā)展構(gòu)想，超前整合工業(yè)園區(qū)，開發(fā)建設(shè)義東北、義西南兩大產(chǎn)業(yè)帶，拓展發(fā)展空間；加快專業(yè)園區(qū)開發(fā)，擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)規(guī)模；提高以企業(yè)投資密度、技術(shù)密度為主要指標(biāo)^日勺準(zhǔn)入門檻，提升園區(qū)整體開發(fā)質(zhì)量；注重?cái)U(kuò)大內(nèi)涵再生產(chǎn)；積極發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)和產(chǎn)品，以先進(jìn)適用技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；繼續(xù)加大技改投入，鼓勵(lì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和國(guó)際一流生產(chǎn)裝備，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；大力實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)黨爭(zhēng)力；大力實(shí)施“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)^日勺進(jìn)一步提升。加快城市化步伐。義烏緊緊抓住全省加快推進(jìn)城市化戰(zhàn)略④＞日勺機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)修