2022年汽車銷售年終總結

第3頁共3頁2022年?汽車銷售年?終總結國?內轎車市場?的日益激烈?的價格戰(zhàn)、?國家宏觀調?控的整體經(jīng)?濟環(huán)境，給?___公司?的日常經(jīng)營?和發(fā)展造成?很大的困難?。在全體員?工的共同努?力下，__?_公司取得?了歷史性的?突破，整車?銷量、利潤?等多項指標?創(chuàng)歷史新高?。作為__?_分公司的?總經(jīng)理，同?時也很榮幸?的被評為“?杰出領導貢?獻獎”。?回顧全年的?工作，我感?到在以下幾?個方面取得?一點心得，?愿意和業(yè)界?同仁___?。加強面?對市場競爭?不依靠價格?戰(zhàn)細分用戶?群體實行差?異化營銷?針對今年公?司總部下達?的經(jīng)營指標?，結合__?_經(jīng)理在2?00___?年商務大會?上的指示精?神，分公司?將全年銷售?工作的重點?立足在差異?化營銷和提?升營銷服務?質量兩個方?面。面對市?場愈演愈烈?的價格競爭?，我們漢陽?分公司沒有?一味地走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。我?常說“價格?是一把雙刃?劍”，適度?的價格促銷?對銷售是有?幫助的，可?是無限制的?價格戰(zhàn)卻無?異于自殺。?對于淡季的?汽車銷售該?采用什么樣?的策略呢??我們摸索了?一套對策：?對策一：?加強銷售隊?伍的目標管?理1、服?務流程標準?化2、日?常工作表格?化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷?售指標細分?化5、晨?會、培訓例?會化6、?服務指標進?考核對策?二：做好銷?售工作計劃?，細分市場?，建立差異?化營銷細?致的市場分?析。我們對?以往的重點?市場進行了?進一步的細?分，不同的?細分市場，?制定不同的?銷售策略，?形成差異化?營銷;根據(jù)?___年的?銷售形勢，?我們確定了?出租車、集?團用戶、高?校市場、零?散用戶等四?大市場。對?于這四大市?場我們采取?了相應的營?銷策略。對?政府采購和?出租車市場?，我們加大?了投入力度?，專門成立?了出租車銷?售組和大宗?用戶組，分?公司更是成?為了___?出租車協(xié)會?理事單位，?更多地利用?行業(yè)協(xié)會的?宣傳，來正?確引導出租?公司，宣傳?___品牌?政策。平時?我們采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。針對近?兩年___?市場出租車?更新的良好?契機，我們?與出租公司?保持貫有的?良好合作關?系，主動上?門，了解出?租公司換車?的需求，司?機行為及思?想動態(tài)（范?本）;對出?租___司?每周進行電?話跟蹤，每?月上門服務?一次，了解?新出租車的?使用情況，?并現(xiàn)場解決?一些常見故?障;與出租?___司協(xié)?商，對出租?司機的使用?技巧與維護?知識進行現(xiàn)?場培訓。針?對高校消費?群知識層面?高的特點，?我們重點開?展畢加索的?推薦銷售，?同時輔以雪?鐵龍的品牌?介紹和文化?宣傳，讓他?們感受雪鐵?龍的悠久歷?史和豐富的?企業(yè)文化內?涵。另外我?們和___?市高校后勤?集團強強聯(lián)?手，先后和?___理工?大后勤車隊?聯(lián)合，成立?校區(qū)___?維修服務點?，將___?的服務帶入?高校，并且?定期在高校?___免費?義診和保養(yǎng)?檢查，在高?校范圍內樹?立了良好的?品牌形象，?帶動了高校?市場的銷售?。對策三?：注重信息?收集做好科?學預測當?今的市場機?遇轉瞬即逝?，殘酷而激?烈的競爭無?時不在，科?學的市場預?測成為了階?段性銷售目?標制定的指?導和依據(jù)。?在市場淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結合這個特?點，我們確?定了人人收?集、及時溝?通、專人負?責的制度，?通過每天上?班前的銷售?晨會上銷售?人員反饋的?資料和信息?，制定以往?同期銷售對?比分析報表?，確定下一?步銷售任務?的細化和具?體銷售方式?、方法的制?定，一有需?求立即做反?應。同時和?品牌部相關?部門保持密?切溝通，積?極___車?源。做好個?人工作計劃?，增加工作?的計劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷售?的絕對數(shù)量?的同時，我?們強化對市?場占有率。?我們把分公?司在___?市場的占有?率作為銷售?部門主要考?核目標。今?年完成__?_任務，順?利完成總部?下達的全年?銷售目標。?對于備件?銷售，我們?重點清理了?因為歷史原?因積壓下來?的部分滯銷?件，最大限?度減少分公?司資金的積?壓。由于今?年備件商務?政策的變化?，經(jīng)銷商的?利潤空間進?一步縮小，?對于新的市?場形勢，分?公司領導多?次與備件業(yè)?務部門開專?題會討論，?在積極開拓?周邊的備件?市場，尤其?是大客戶市?場的同時，?結合新的商?務政策，出?臺了一系列?備件促銷活?動，取