2022年保險(xiǎn)公司續(xù)期工作總結(jié)

第22頁共24頁2022年?保險(xiǎn)公司續(xù)?期工作總結(jié)?(一_?__年，太?保壽險(xiǎn)__?_中心支公?司在分公司?黨委、總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過全體員工?的團(tuán)結(jié)拼搏?，開拓進(jìn)取?，在業(yè)務(wù)拓?展、內(nèi)部管?理，樹立形?象等方面取?得了較大的?成績。今年?是全面實(shí)施?總公司提出?的“新一輪?改革與發(fā)展?戰(zhàn)略”的第?一年，為?此，我們在?年初就明確?了今年的經(jīng)?營指導(dǎo)思想?——圍繞總?公司提出來?的“三個(gè)轉(zhuǎn)?變”，以“?誠信天下，?穩(wěn)健一生”?的文化核心?價(jià)值觀為指?導(dǎo)，繼續(xù)堅(jiān)?持“穩(wěn)健經(jīng)?營，以效益?為中心”，?全面實(shí)施預(yù)?算管理;進(jìn)?一步調(diào)整業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)，加?大業(yè)務(wù)推動(dòng)?力度;切實(shí)?抓好兩核體?系建設(shè)，不?斷加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理;繼續(xù)?深化各項(xiàng)改?革，狠抓隊(duì)?伍建設(shè)，努?力實(shí)踐“三?個(gè)轉(zhuǎn)變”，?全面提升管?理水平，全?力做強(qiáng)做大?個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)?險(xiǎn)、意外險(xiǎn)?兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，?提高經(jīng)營效?益，擴(kuò)大市?場占比。內(nèi)?強(qiáng)素質(zhì)，外?塑形象，通?過公司上下?的團(tuán)結(jié)一致?，奮力拼搏?，真正把東?營建成一家?精品公司。?正是由于?遵循了這一?指導(dǎo)思想，?截至___?月___日?，___中?心支公司共?實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收?入___萬?元，完成全?年任務(wù)計(jì)劃?的122，?到今年__?_月份的市?場占有率為?25。其中?，個(gè)險(xiǎn)新保?保費(fèi)收入(?含意外險(xiǎn)_?__萬元，?完成年度計(jì)?劃的80.?5，同比增?長20，全?省達(dá)成率第?八名;意外?險(xiǎn)完成__?_萬元，完?成年度計(jì)劃?的103，?同比增長6?0，提前一?個(gè)月完成全?年任務(wù)。團(tuán)?壽險(xiǎn)完成_?__本資料?權(quán)屬文秘家?園嚴(yán)禁復(fù)制?剽竊___?萬，完成計(jì)?劃的195?，提前半年?超額完成任?務(wù);中介代?理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)收入_?__萬元，?完成年度計(jì)?劃的___?.1;個(gè)險(xiǎn)?續(xù)收保費(fèi)_?__元，完?成年度計(jì)劃?的100。?與去年同?期相比，業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)更加?合理，經(jīng)濟(jì)?效益大幅度?提高。同時(shí)?，公司在當(dāng)?地保險(xiǎn)市場?的占比和社?會影響都有?了非常大的?提高，全年?新?？偭烤?市場的第二?位?；仡?今年的工作?，可以概括?為以下幾個(gè)?方面：一?、抓業(yè)務(wù)、?搶市場，實(shí)?現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的快速發(fā)展?。業(yè)務(wù)發(fā)?展是公司的?生存之本。?我們一直把?如何提高業(yè)?務(wù)平臺，擴(kuò)?大市場占比?作為工作中?的重點(diǎn)。全?面貫徹落實(shí)?“穩(wěn)健經(jīng)營?、以效益為?中心”的指?導(dǎo)思想，積?極推進(jìn)業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略?性調(diào)整。按?照省公司的?統(tǒng)一部署，?中支公司總?經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)?廣大員工迅?速轉(zhuǎn)變觀念?，提高強(qiáng)烈?的市場競爭?和危機(jī)意識?。嚴(yán)抓基礎(chǔ)?管理，拓寬?業(yè)務(wù)渠道，?以純傳統(tǒng)險(xiǎn)?和意外險(xiǎn)作?為兩大業(yè)務(wù)?發(fā)展重點(diǎn)。?牢固樹立“?誠信天下、?穩(wěn)健一生”?的經(jīng)營理念?，不斷優(yōu)化?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，?提升業(yè)務(wù)質(zhì)?量，在業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)、質(zhì)量?、規(guī)模、效?益等方面都?實(shí)現(xiàn)了新的?突破，得到?了全面的發(fā)?展。1、?在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面。按照?年初制訂的?總體戰(zhàn)略，?以標(biāo)團(tuán)建設(shè)?為重點(diǎn)，突?出培訓(xùn)，強(qiáng)?化增員，穩(wěn)?扎穩(wěn)打，健?康發(fā)展，管?理一步一個(gè)?腳印，成績?一步一個(gè)臺?階。順利實(shí)?現(xiàn)“首季開?門紅”后，?又積極配合?參與省公司?開展的“四?五”聯(lián)動(dòng)對?抗賽活動(dòng)，?我公司全體?員工和廣大?營銷員，以?忘我的工作?熱情，高度?的榮譽(yù)感、?責(zé)任感和必?勝的信心，?積極投入到?了這場為榮?譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)?斗中去，取?得良好的競?賽成績。在?省公司“_?__”聯(lián)動(dòng)?業(yè)務(wù)競賽中?，我們也獲?得小組勝出?獎(jiǎng)，戰(zhàn)勝_?__。全年?個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和?增員率在秘?書網(wǎng)各家保?險(xiǎn)公司下滑?的情況下，?繼續(xù)保持穩(wěn)?步增長。?2、在團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)方面。?在市場非常?艱難的情況?下，抓住有?力時(shí)機(jī)，大?力開拓渠道?業(yè)務(wù)，“綠?色救助”、?“小額信貸?”“建工險(xiǎn)?”等都已經(jīng)?走上了良性?發(fā)展的軌道?。在今年_?__月份，?我公司與勝?利油田順利?續(xù)簽了“職?工團(tuán)體商業(yè)?醫(yī)療保險(xiǎn)合?同”。這個(gè)?合同的簽定?，為我們公?司帶來巨大?的社會效益?和社會影響?，為公司的?有續(xù)發(fā)展奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。意外?險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模?迅速擴(kuò)大，?賠付率不斷?下降。在東?營各個(gè)保險(xiǎn)?公司的業(yè)務(wù)?都沒有增長?或有所下滑?的情況下，?我們的意外?險(xiǎn)業(yè)務(wù)對比?___年度?實(shí)現(xiàn)了較大?幅度增長，?市場占比不?斷擴(kuò)大。?3、銀行保?險(xiǎn)方面。今?年，面對競?爭異常激烈?的市場，在?強(qiáng)化對銀行?客戶經(jīng)理綜?合素質(zhì)培訓(xùn)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步加大?了對渠道的?管理和維護(hù)?，對銀行渠?道進(jìn)行了梳?理，對其架?構(gòu)做了調(diào)整?，使渠道管?理更具有專?業(yè)化、規(guī)范?化，使紅利?來和小額信?貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)都?得到了健康?發(fā)展。在費(fèi)?用下調(diào)的情?況下，我們?的紅利來躉?交業(yè)務(wù)仍然?完成了__?_萬元，順?利完成省公?司下達(dá)的任?務(wù)。4、?續(xù)收業(yè)務(wù)方?面。在加大?客戶服務(wù)專?員技能技巧?培訓(xùn)的基礎(chǔ)?上，強(qiáng)化區(qū)?域管理，加?大銀行代收?知識的培訓(xùn)?，當(dāng)期達(dá)成?率不斷提高?。按照省公?司和市公司?的考核，各?項(xiàng)指標(biāo)全部?達(dá)標(biāo)。尤其?在省公司_?__的“爭?先創(chuàng)優(yōu)”活?動(dòng)中，一直?戰(zhàn)果輝煌。?二、抓重?點(diǎn)、帶全盤?，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?模和效益的?同步發(fā)展。?按照“三?個(gè)轉(zhuǎn)變”的?要求，我們?注重全面提?升管理水平?，全力做強(qiáng)?做大個(gè)險(xiǎn)純?傳統(tǒng)險(xiǎn)、意?外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)?務(wù)，不斷擴(kuò)?大市場占比?，提高經(jīng)營?效益。在今?年的工作中?，公司上下?團(tuán)結(jié)一致，?奮力拼搏，?較好地完成?年初預(yù)定工?作目標(biāo)，工?作中有以下?幾個(gè)亮點(diǎn)：?1、縣區(qū)?框架基本搭?建完成，縣?區(qū)班子建設(shè)?初具規(guī)模。?東營原來沒?有縣區(qū)架構(gòu)?，為使__?_太保壽險(xiǎn)?有一個(gè)長足?可持續(xù)地發(fā)?展，必須將?機(jī)構(gòu)延伸至?各縣區(qū)。今?年上半年，?在這種思想?指導(dǎo)下，根?據(jù)省公司有?關(guān)要求，我?們開始搭建?縣區(qū)架構(gòu)。?通過本地培?養(yǎng)、同業(yè)引?進(jìn)等措施，?讓一批優(yōu)秀?的人才本資?料權(quán)屬文秘?家園嚴(yán)禁復(fù)?制剽竊走上?了縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)?的崗位，到?目前對縣區(qū)?的管理框架?搭建已基本?完成，并按?照省公司《?縣區(qū)機(jī)構(gòu)管?理辦法》進(jìn)?-行了實(shí)質(zhì)?性運(yùn)作，為?___年的?業(yè)務(wù)發(fā)展做?好了機(jī)構(gòu)和?干部的準(zhǔn)備?。2、內(nèi)?部管理工作?進(jìn)一步加強(qiáng)?，管理工作?不斷改善。?管理的專業(yè)?化、集約化?、規(guī)范化水?平進(jìn)一步提?升。今年，?從總公司到?分公司都高?度重視管理?工作，有關(guān)?管理的文件?一個(gè)接一個(gè)?，我公司對?這些文件都?及時(shí)進(jìn)行了?轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)?合實(shí)際認(rèn)真?進(jìn)行了貫徹?和落實(shí)?？?以說，今年?的管理力度?、深度和廣?度，是近幾?年都沒有過?的。在工作?中，我們按?照上級公司?的要求，始?終堅(jiān)持“一?手抓業(yè)務(wù)，?一手抓管理?，兩手抓，?兩手都要硬?”的原則，?結(jié)合自己的?實(shí)際情況，?順應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)?展的要求，?全面加強(qiáng)和?改善各項(xiàng)內(nèi)?部管理工作?。通過各項(xiàng)?規(guī)章制度的?貫徹和落實(shí)?，我公司的?內(nèi)部管理工?作進(jìn)一步加?強(qiáng)，管理水?平進(jìn)一步提?升。向管理?要效益，通?過管理促發(fā)?展。通過一?系列的措施?，促進(jìn)了團(tuán)?隊(duì)的穩(wěn)定和?管理工作的?加強(qiáng)，內(nèi)控?機(jī)制得到了?強(qiáng)化，風(fēng)險(xiǎn)?得到了有效?的控制，減?少了浪費(fèi)，?降低了成本?，實(shí)現(xiàn)了增?收節(jié)支。在?財(cái)務(wù)管控方?面，堅(jiān)決做?到費(fèi)用不超?支，今年中?支公司在費(fèi)?用方面的壓?力非常大，?在面臨費(fèi)用?緊張的情況?下，公司一?方面抓業(yè)務(wù)?發(fā)展，一方?面抓費(fèi)用管?控，實(shí)現(xiàn)了?年底的費(fèi)用?節(jié)余。由于?我們管理到?位，省公司?還將我們作?為調(diào)查基地?，并在__?_舉辦了全?省兩核調(diào)查?員培訓(xùn)班。?3、系統(tǒng)?業(yè)務(wù)和集團(tuán)?業(yè)務(wù)取得了?大的發(fā)展。?今年以來，?我們通過積?極努力，不?斷開拓各種?銷售渠道，?先后打通了?“小額信貸?”、“建工?險(xiǎn)”、“綠?色救助”等?意外險(xiǎn)銷售?渠道，到目?前這些渠道?業(yè)務(wù)都已經(jīng)?走上了良性?發(fā)展的軌道?。而且這些?系統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)?作，賠付率?很低，僅有?___%，?為公司提供?了費(fèi)用來源?，為公司的?生存和發(fā)展?作了貢獻(xiàn)。?在今年__?_月份，我?公司與勝利?油田順利續(xù)?簽了“職工?團(tuán)體商業(yè)醫(yī)?療保險(xiǎn)合同?”。這個(gè)合?同的簽定，?為我們公司?帶來巨大的?社會效益和?社會影響。?我們創(chuàng)造了?一個(gè)健康險(xiǎn)?運(yùn)作的全國?性典范，為?公司的有序?發(fā)展奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。4、思?想政治工作?和企業(yè)文化?建設(shè)都得到?了加強(qiáng)。企?業(yè)文化建設(shè)?擺上了公司?發(fā)展的重要?議事日程，?企業(yè)文化建?設(shè)不斷加強(qiáng)?，使得公司?的凝聚力進(jìn)?一步增強(qiáng)。?一年以來，?我們高度重?視企業(yè)文化?建設(shè)，通過?舉辦慶?！?三八節(jié)”晚?會、誠__?_育簽名、?機(jī)關(guān)晨操比?賽、歌詠比?賽以及各種?政治業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)等活動(dòng)，?一方面活躍?、豐富了職?工的文化生?活;另一方?面進(jìn)一步增?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的?凝聚力、向?心力。通過?開展讀書學(xué)?習(xí)活動(dòng)，先?后學(xué)習(xí)了《?自動(dòng)自發(fā)的?工作》、《?沒有任何借?口》等書籍?，提高了員?工的理念和?工作的自覺?性。利用每?周周一下午?的時(shí)間，在?中支公司會?議室進(jìn)行中?心小組學(xué)習(xí)?，公司所有?中層領(lǐng)導(dǎo)干?部參加，集?中學(xué)習(xí)討論?上級公司下?發(fā)的有關(guān)文?件和政策。?在學(xué)習(xí)的同?時(shí)，制定本?周的工作計(jì)?劃，使工作?有方向、目?標(biāo)和計(jì)劃性?。同時(shí)，我?們還積極引?導(dǎo)廣大員工?向黨___?靠攏，今年?共有___?名同志向黨?___遞交?了入黨申請?書，并有_?__名同志?光榮地加入?了中國__?_。從黨內(nèi)?到黨外，從?領(lǐng)導(dǎo)干部到?一般員工都?堅(jiān)持思想政?治學(xué)習(xí)和業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)。形?成了上下一?心、團(tuán)結(jié)一?致、齊心協(xié)?力共謀公司?大發(fā)展的良?好氛圍。?在今年的_?__月__?_日，在公?司黨組的領(lǐng)?導(dǎo)和廣大職?工的支持下?，經(jīng)過職代?會籌備工作?小組的緊張?準(zhǔn)備，中國?太平洋人壽?保險(xiǎn)公司_?__中心支?公司第__?_屆職工代?表大會勝利?地召開。這?次大會進(jìn)一?步貫徹__?__，認(rèn)真?總結(jié)近年來?公司在業(yè)務(wù)?發(fā)展與經(jīng)營?、管理工作?中的經(jīng)驗(yàn)與?教訓(xùn)，把職?工民主管理?、參政議政?納入職代會?職權(quán)范圍，?提高了員工?參政議政的?能力，進(jìn)一?步調(diào)動(dòng)了全?司員工的積?極性。會上?，提出合理?化建議__?_條，我們?將在今后的?工作中對合?理的建議逐?一解決。職?代會的召開?，為全面提?高公司經(jīng)營?、管理水平?，向創(chuàng)建一?流壽險(xiǎn)公司?的目標(biāo)扎實(shí)?推進(jìn)打下了?堅(jiān)實(shí)的群眾?基礎(chǔ)。大?會表決通過?了《中國太?平洋人壽保?險(xiǎn)公司__?_中心支公?司關(guān)于二_?__年分業(yè)?以來經(jīng)營情?況工作報(bào)告?》等___?個(gè)制度、辦?法和規(guī)定。?這次會議?是___中?心支公司企?業(yè)發(fā)展過程?中的一件大?事，也是公?司員工政治?生活中的一?件大事，它?對充分保證?廣大員工正?確行使民主?管理監(jiān)督權(quán)?利，調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮廣大職?工參政議政?的積極性，?真正形成“?依靠職工抓?管理、抓好?管理求發(fā)展?”的良好局?面，對不斷?完善公司經(jīng)?營管理機(jī)制?，進(jìn)一步提?高經(jīng)營管理?水平和經(jīng)濟(jì)?效益，必將?產(chǎn)生深遠(yuǎn)的?影響。三?、存在的不?足。在肯?定成績和進(jìn)?步的同時(shí)，?我們還清醒?地看到我們?工作中仍然?存在的一些?不足和一些?薄弱環(huán)節(jié)。?一是縣區(qū)?和部門及業(yè)?務(wù)渠道之間?發(fā)展還不平?衡，有些單?位和部門的?領(lǐng)導(dǎo)對市場?的研究還不?深入、不主?動(dòng)、不準(zhǔn)確?，把握市場?、應(yīng)對市場?的能力還有?欠缺，對市?場的敏感度?、對全局的?掌控能力、?綜合素質(zhì)還?有待提高。?二是部分單?位還存在執(zhí)?行不到位的?問題，個(gè)別?領(lǐng)導(dǎo)同志的?危機(jī)意識、?憂患意識、?責(zé)任意識還?不夠強(qiáng)。三?是進(jìn)一步提?高全員敬業(yè)?精神，要在?明年作為一?項(xiàng)系統(tǒng)工程?來認(rèn)真對待?。四是縣區(qū)?機(jī)構(gòu)建設(shè)還?很薄弱，必?須得到全面?加強(qiáng)等等。?這些問題，?都應(yīng)引起我?們的高度重?視，并在今?后的工作中?認(rèn)真加以對?待、解決。?保險(xiǎn)公司?續(xù)期工作總?結(jié)(二領(lǐng)?導(dǎo)以及各位?老師，大家?上午好，下?面由我來做?一個(gè)個(gè)人年?終總結(jié)。剛?剛聽過領(lǐng)導(dǎo)?以及老師的?匯報(bào)，我覺?得自己的總?結(jié)甚是膚淺?，考慮問題?的角度以及?深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，下面?的匯報(bào)若有?什么不妥之?處，會后還?希望領(lǐng)導(dǎo)和?老師們多多?批評指正。?首先第一?項(xiàng)是我的工?作內(nèi)容，?那么對于經(jīng)?代后援來說?，它的任務(wù)?也是非常繁?重的，但是?就我個(gè)人而?言，由于年?齡的問題，?還欠缺很多?的經(jīng)驗(yàn)，所?以我的工作?任務(wù)相對來?說還比較簡?單，主要有?下面幾項(xiàng)內(nèi)?容：1、?投保單的初?審、登記、?交單2、?保單的領(lǐng)取?，發(fā)放登記?3、報(bào)表?，包括各家?代理公司本?月截止到當(dāng)?天的數(shù)據(jù)報(bào)?表、各渠道?(各片區(qū)經(jīng)?理本月截止?到當(dāng)天的數(shù)?據(jù)報(bào)表、每?周各推展內(nèi)?勤截止到當(dāng)?天的數(shù)據(jù)報(bào)?表、每日數(shù)?據(jù)匯總報(bào)表?，次月做上?月的月度匯?總報(bào)表4?、庫存管理?，主要是產(chǎn)?品單證它的?一個(gè)入庫和?領(lǐng)取的登記?第二部分?，是個(gè)人成?果和不足的?總結(jié)首先?說一下個(gè)人?成果：第?一個(gè)方面就?是初審工作?，經(jīng)過對投?保單的認(rèn)真?仔細(xì)的__?_之后，確?保無誤再交?到運(yùn)營進(jìn)行?掃描錄入，?減少后續(xù)問?題的發(fā)生，?(減少問題?件以便提高?承保速度。?第二個(gè)方?面是報(bào)表，?每天對總公?司下發(fā)的報(bào)?表做進(jìn)一步?的處理，統(tǒng)?計(jì)，以便于?各家代理公?司及時(shí)的了?解自己的業(yè)?務(wù)量，對于?各位老師來?說就是能夠?及時(shí)的了解?自己的任務(wù)?進(jìn)度，做到?心里有數(shù)，?通過對數(shù)據(jù)?的分析，為?后續(xù)工作制?定更好的計(jì)?劃。就我個(gè)?人而言，我?覺得工作成?果對我來說?就是工作收?獲，那最大?的收獲就是?學(xué)到了很多?的知識，積?累了一定的?經(jīng)驗(yàn)。下?面是工作不?足：對于初?審工作，說?實(shí)話開始的?時(shí)候我覺得?它就是個(gè)小?case，?soeas?y。但是經(jīng)?過一段時(shí)間?的工作之后?，出現(xiàn)的一?些問題，比?如證件號、?銀行卡號填?寫錯(cuò)誤，郵?編錯(cuò)誤等等?，讓我深刻?的意識到，?這不是一項(xiàng)?簡單的工作?，因?yàn)橥?越是覺得容?易的工作就?越容易馬虎?，而初審這?項(xiàng)工作恰恰?是需要認(rèn)真?、仔細(xì)。單?子多的時(shí)候?，我就用以?著急，也就?容易馬虎，?所以這一點(diǎn)?是需要改正?的。另外一?點(diǎn)就是還欠?缺業(yè)務(wù)知識?，業(yè)務(wù)水平?還有待提高?。第三部?分是未來明?年的一個(gè)工?作計(jì)劃首?先，繼續(xù)做?好先前的工?作，聽從領(lǐng)?導(dǎo)的安排?第二，努力?做好自己的?本職工作，?做好后援服?務(wù)，和各位?老師為國華?為經(jīng)代搭建?一個(gè)更好的?平臺第三?，繼續(xù)努力?的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識，提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，那我?希望有機(jī)會?的話能夠去?聽一聽老師?們的課程，?因?yàn)楹芏鄸|?西自己去看?和通過老師?講解，在理?解上是有一?定的差距的?。下面是?個(gè)人感受(?個(gè)人收獲?1、保險(xiǎn)方?面的理論和?知識以及保?險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)?狀，使我對?保險(xiǎn)有了一?個(gè)更客觀、?全面的認(rèn)識?。說實(shí)話在?之前沒有接?觸保險(xiǎn)行業(yè)?前，我對保?險(xiǎn)的認(rèn)識就?是，保險(xiǎn)都?是騙人的，?對保險(xiǎn)這門?行業(yè)的認(rèn)識?非常的狹隘?和片面，在?真正的了解?之后發(fā)現(xiàn)，?那么對于現(xiàn)?在的社會，?太多的事故?問題的發(fā)生?，保險(xiǎn)就顯?得越加重要?。2、對?職場有了初?步、真實(shí)、?貼切的認(rèn)識?，明確了努?力和改善方?向，通過與?領(lǐng)導(dǎo)和老師?們接觸，學(xué)?到了珍貴的?人際交往技?巧和處世經(jīng)?驗(yàn)。作為一?名剛畢業(yè)的?學(xué)生，能夠?有機(jī)會來到?國華工作學(xué)?習(xí)，我感到?非常的榮幸?。做學(xué)生的?時(shí)候希望盡?早的參加工?作，但是根?本不了解職?場，工作之?后才有了一?個(gè)清晰的認(rèn)?識，每一個(gè)?人職場都有?它特定的一?個(gè)運(yùn)作流程?3、電腦?辦公的實(shí)用?知識與軟件?應(yīng)用技巧，?以及處理問?題的能力和?經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化?了我對擴(kuò)展?知識和提高?能力的學(xué)習(xí)?欲望。雖然?我大學(xué)學(xué)習(xí)?的是電腦，?但是它設(shè)計(jì)?的方面也很?廣，我學(xué)習(xí)?的是計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)?的側(cè)重點(diǎn)不?同，所以之?前對辦公的?應(yīng)用也不是?很精通，而?且我之前是?很煩惱e_?__cel?表格，但是?通過在工作?中的學(xué)習(xí)，?發(fā)現(xiàn)它并沒?有想象中那?么難，世上?無難事，只?怕有心人，?在認(rèn)真面前?，困難就是?個(gè)紙老虎。?我不怕自己?犯錯(cuò)，需要?的是在錯(cuò)誤?中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，不能一錯(cuò)?再錯(cuò)。也希?望在我犯錯(cuò)?誤的同時(shí)，?領(lǐng)導(dǎo)積極地?批評指正，?因?yàn)樵谝酝?的工作中，?領(lǐng)導(dǎo)從沒有?嚴(yán)厲的批評?過我，總是?給予鼓勵(lì)，?這讓我想到?了某位名人?說過的一句?話就是“好?孩子是夸出?來的”我覺?得是有一定?的根據(jù)的，?鼓勵(lì)和夸贊?也是一種動(dòng)?力。4、?培養(yǎng)了我勤?奮、踏實(shí)、?認(rèn)真、負(fù)責(zé)?任的工作態(tài)?度雖然初?審不需要什?么技術(shù)含量?，但是它是?一個(gè)需要你?去認(rèn)真仔細(xì)?對待的工作?，可能就是?寫錯(cuò)一個(gè)數(shù)?字，可能就?是一項(xiàng)內(nèi)容?空缺，等等?，就會帶來?很多的問題?。處在什么?樣的崗位上?就該以身作?則，做什么?事都要擔(dān)起?自己的責(zé)任?。下面是?個(gè)人的一個(gè)?祈愿，愿景?，首先，?我希望咱們?國華明年能?夠順利的上?市，之后也?算是一個(gè)新?的開始，希?望能夠有一?個(gè)更好的發(fā)?展其次，?是希望我們?經(jīng)代能夠在?各位老師和?我們大家的?辛勤努力下?，保質(zhì)保量?的完成各項(xiàng)?任務(wù)，甚至?是超額完成?第三，是?對我自己的?一個(gè)愿景吧?，希望我有?一天也能夠?像在座的各?位老師一樣?，站到臺上?去講課，有?一天大家也?會尊敬的叫?我溫老師，?那我也算完?成了小時(shí)候?的一個(gè)當(dāng)老?師的夢想?第四，是對?大家的祝愿?，希望大家?身體健康，?合家幸福。?因?yàn)槔蠋焸?經(jīng)常出差非?常的辛苦，?勞累奔波。?所謂身體是?革___的?本錢，我們?保證一個(gè)好?的身體才能?更好的投入?到工作中，?所以大家一?定要注意身?體，加強(qiáng)鍛?煉。最后?我要說一聲?感謝。感?謝領(lǐng)導(dǎo)長久?以來的指教?，感謝各位?老師對我的?幫助和關(guān)懷?。這么長?時(shí)間以來，?領(lǐng)導(dǎo)和老師?們不只是在?工作中給予?我很大的幫?助，在生活?中也很關(guān)心?我，大家都?非常的照顧?我，讓我覺?得這就是個(gè)?家，非常的?溫馨。所以?在這里我也?代表我的父?母向領(lǐng)導(dǎo)以?及各位老師?說一聲謝謝?!謝謝你們?對小溫的培?養(yǎng)。最后?一句謝謝，?謝謝大家能?夠與我__?_我的總結(jié)?匯報(bào)。謝謝?!保險(xiǎn)公?司續(xù)期工作?總結(jié)(三?一、團(tuán)結(jié)一?心，個(gè)人業(yè)?務(wù)取得突破?性發(fā)展。?個(gè)人業(yè)務(wù)是?我們的核心?業(yè)務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。_?__年伊始?，根據(jù)省、?州公司各個(gè)?時(shí)期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實(shí)際情況?制訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措施?，利用“產(chǎn)?說會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?住“金彩明?天”等新險(xiǎn)?種強(qiáng)勢上市?的有利契機(jī)?，全體員工?斗志昂揚(yáng)、?揮灑汗水，?經(jīng)過辛勤的?耕耘，終于?取得了豐碩?的成果。?四季度，全?體營銷干將?更是鼓足干?勁，振奮精?神，奮勇前?進(jìn)。有__?_位伙伴更?是躋身全省?前___名?銷售精英的?行列，獲得?了省公司筆?記本電腦大?獎(jiǎng)，這不僅?僅是物質(zhì)上?的獎(jiǎng)勵(lì)，更?是對我們辛?勤付出的肯?定，為我們?樹立了新的?榜樣。個(gè)人?發(fā)展觀心得?體會核心?業(yè)務(wù)的迅猛?發(fā)展，背后?要有一支強(qiáng)?有力的核心?隊(duì)伍作為支?撐。公司一?開始就加大?了隊(duì)伍建設(shè)?力度，邀請?全國銷售精?英進(jìn)行技能?提升培訓(xùn)、?重金聘請_?__專家進(jìn)?行增員指導(dǎo)?，把展業(yè)和?增員結(jié)合起?來，通過增?員來推動(dòng)業(yè)?務(wù)發(fā)展，通?過業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來的實(shí)惠?來帶動(dòng)增員?。我們各級?主管也付出?了大量辛勤?的勞動(dòng)，他?們無時(shí)無刻?不在___?著自己的屬?員，幫其解?困、助其成?長、讓其心?安，正是他?們無私而偉?大的博愛精?神，讓我們?的員工感覺?到了公司的?溫暖，做到?了有愛留人?。目前，全?司員工已達(dá)?___人，?為歷年之最?，并且我們?隊(duì)伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。二、?奮勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)?中有升。?團(tuán)體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營成?效體現(xiàn)的重?要指標(biāo)，也?是產(chǎn)、壽險(xiǎn)?兩類保險(xiǎn)的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個(gè)競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)__?_萬元。其?中：短期意?外險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬元，?短期健康險(xiǎn)?保費(fèi)___?萬元，團(tuán)體?年金險(xiǎn)保費(fèi)?___萬元?，較之上年?增長___?萬元，占據(jù)?了___團(tuán)?體人身保險(xiǎn)?市場的2/?___強(qiáng)，?提前___?個(gè)月完成了?全年任務(wù)目?標(biāo)。四季度?經(jīng)營指標(biāo)重?新下達(dá)后，?我司只用了?一個(gè)月的時(shí)?間就率先超?額完成了任?務(wù)目標(biāo)。?一年來，我?們除了維護(hù)?好已有的渠?道外，還積?極尋找新的?業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?，努力打破?前期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的狀?況，同時(shí)積?極加強(qiáng)與有?關(guān)部門的溝?通與協(xié)作，?爭取得到最?大的支持和?幫助，加大?宣傳力度，?擴(kuò)大影響面?，從而贏得?市場。保?險(xiǎn)公司續(xù)期?工作總結(jié)(?四___?年，史冊上?必將留下深?深印記的一?年___縣?支公司在這?種復(fù)雜多變?、困難重重?的環(huán)境下，?在縣委、政?府和上級公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?職能部門的?密切支持和?配合下，我?司牢固樹立?科學(xué)的發(fā)展?觀，努力實(shí)?踐____?，通過全體?員工的奮力?拼搏，開拓?創(chuàng)新，勇于?進(jìn)取，公司?業(yè)務(wù)取得了?長足發(fā)展，?業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)?造了歷史同?期最高紀(jì)錄??；仡櫼?年的工作，?既有成功的?經(jīng)驗(yàn)，也暴?露了一些不?足，為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)不足，現(xiàn)?將全年工作?總結(jié)如下。?一、基本?經(jīng)營情況。?截止至_?__年__?_月___?日，___?縣支公司共?實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)?___萬元?(預(yù)，其中?：首年期繳?保費(fèi)___?萬元(預(yù)，?短期險(xiǎn)保費(fèi)?___萬元?，團(tuán)體年_?__費(fèi)__?_萬元，中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬元?(預(yù)，續(xù)期?保費(fèi)___?萬元(預(yù)。?共支付各類?賠款、滿期?(生存保險(xiǎn)?金___萬?元(預(yù)，其?中：短期意?外險(xiǎn)賠款_?__萬元(?預(yù)，簡單賠?付率為__?_%(預(yù);?短期健康險(xiǎn)?賠款___?萬元(預(yù)，?簡單賠付率?為___%?(預(yù)，短期?險(xiǎn)綜合簡單?賠付率為_?__%(預(yù)?。二、團(tuán)?結(jié)一心，個(gè)?人業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展?。個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營、穩(wěn)健?發(fā)展的基矗?___年伊?始，根據(jù)盛?州公司各個(gè)?時(shí)期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實(shí)際情況?制訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措施?，利用“?產(chǎn)說會”、?“客戶答謝?會”等多種?銷售模式，?抓裝金彩明?天”等新險(xiǎn)?種強(qiáng)勢上市?的有利契機(jī)?，全體員工?斗志昂揚(yáng)、?揮灑汗水，?經(jīng)過辛勤的?耕耘，終于?取得了豐碩?的成果。?全年我司共?實(shí)現(xiàn)首年期?繳保費(fèi)__?_萬元(預(yù)?，完成州分?公司下達(dá)全?年任務(wù)的_?__%(預(yù)?，圓滿完成?預(yù)定的保費(fèi)?任務(wù)目標(biāo)。?首年期繳保?費(fèi)規(guī)模達(dá)到?歷史最高峰?。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強(qiáng)有?力的核心隊(duì)?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊(duì)伍建設(shè)力?度，邀請全?國銷售精英?進(jìn)行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請__?_專家進(jìn)行?增員指導(dǎo)，?把展業(yè)和增?員結(jié)合起來?，通過增員?來推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來的實(shí)惠來?帶動(dòng)增員。?我們各級主?管也付出了?大量辛勤的?勞動(dòng)，他們?無時(shí)無刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長?、讓其心安?，正是他們?無私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達(dá)_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊(duì)?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。團(tuán)?體業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營成效?體現(xiàn)的重要?指標(biāo)，也是?產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩?類保險(xiǎn)的交?集市場，因?此，競爭尤?其激烈。在?與多個(gè)競爭?主體的交鋒?中，我司以?全年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取保?險(xiǎn)費(fèi)___?萬元。四季?度經(jīng)營指標(biāo)?重新下達(dá)后?，我司只用?了一個(gè)月的?時(shí)間就率先?超額完成了?任務(wù)目標(biāo)。?一年來，?我們除了維?護(hù)好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業(yè)務(wù)增長?點(diǎn)，努力打?破前期業(yè)務(wù)?發(fā)展低迷的?狀況，同時(shí)?積極加強(qiáng)與?有關(guān)部門的?溝通與協(xié)作?，爭取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴(kuò)大影響?面，從而贏?得市常四?、雄踞市場?主導(dǎo)，再創(chuàng)?中介輝煌。?今年上半?年，省公司?發(fā)出中介全?年目標(biāo)上半?年完成的號?召，面對巨?大的挑戰(zhàn)，?我們并沒有?退縮，按照?盛州公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)指導(dǎo)和?促成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工作?的同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過全司員?工和各代理?機(jī)構(gòu)的共同?努力，我司?上半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)__?_萬元，雖?然這一成績?同州公司下?達(dá)的任務(wù)目?標(biāo)還有一定?的差距，但?這一成績已?經(jīng)創(chuàng)造出_?__公司中?介業(yè)務(wù)歷史?新高，半年?的業(yè)務(wù)規(guī)模?是___年?全年的__?_倍多。這?極大穩(wěn)固了?___國壽?的市場占有?率，體現(xiàn)了?中國人壽領(lǐng)?軍市場的主?導(dǎo)地位。至?此，我司全?年共完成中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬元?(預(yù)，創(chuàng)造?歷史最好成?績。五、?服務(wù)___?新農(nóng)村，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?大提速。為?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號召，?全面落實(shí)總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)?村市場的責(zé)?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對?“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，縣?域強(qiáng)則全省?興”的理解?和認(rèn)識，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?開始提速。?由于我縣?經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)?，農(nóng)村群眾?經(jīng)濟(jì)狀況普?遍不好，而?這部分群體?又恰恰是最?需要獲得保?險(xiǎn)保障的群?體。針對這?一實(shí)際，根?據(jù)上級公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)?，村村有人?”的精神，?我司積極想?辦法，探尋?出路，并大?膽嘗試，先?后在維摩、?阿猛兩個(gè)鄉(xiāng)?(鎮(zhèn)設(shè)立服?務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)?駐村業(yè)務(wù)員?，把保險(xiǎn)服?務(wù)延伸到農(nóng)?村，極大地?方便了當(dāng)?shù)?群眾，減少?了他們的投?保、理賠成?本，此舉獲?得了當(dāng)?shù)厝?眾的好評，?并得到了鄉(xiāng)?(鎮(zhèn)黨委、?政府的大力?支持與肯定?。保險(xiǎn)公?司續(xù)期工作?總結(jié)(五?今年以來，?在省分公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，___?分公司新班?子帶領(lǐng)全市?系統(tǒng)以__?_重要思想?為指導(dǎo)，牢?固樹立和實(shí)?踐科學(xué)發(fā)展?觀，認(rèn)真貫?徹落實(shí)全省?系統(tǒng)工作會?議精神和省?分公司的各?項(xiàng)工作部署?，積極應(yīng)對?激烈的市場?競爭的挑戰(zhàn)?，圍繞“開?門紅”、“?6.30”?任務(wù)目標(biāo)，?努力克服內(nèi)?部和外部的?各種困難，?艱苦奮斗，?以嶄新的精?神風(fēng)貌和工?作姿態(tài)大力?推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)?展，取得了?積極成效。?一、主要?經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)?行情況(?一在困境中?求發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模保持?行業(yè)首位。?目前普洱市?場壽險(xiǎn)主體?___家(?人保壽險(xiǎn)已?批設(shè)籌建。?截止___?月___日?，全市壽險(xiǎn)?行業(yè)的營銷?人力約__?_人，較年?初下降__?_%。泰康?人壽：人力?約___人?，保費(fèi)收入?___萬元?(主要收入?來自萬能險(xiǎn)?和投聯(lián)險(xiǎn)，?同比負(fù)增長?___%，?市場份額_?__%。太?平洋人壽：?人力約__?_人，保費(fèi)?收入___?萬元(主要?收入來投聯(lián)?險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽?險(xiǎn)、意外險(xiǎn)?，同比負(fù)增?長___%?，市場份額?___%。?新華人壽：?人力約__?_人，保費(fèi)?收入___?萬元(主要?收入來傳統(tǒng)?壽險(xiǎn)和銀保?業(yè)務(wù)，同比?增長___?%，市場份?額___%?。中國人壽?全市系統(tǒng)：?人力___?人，較年初?增長___?%，總保費(fèi)?規(guī)模___?萬元，同比?負(fù)增長__?_%，占市?場份額的_?__%，業(yè)?務(wù)規(guī)模居行?業(yè)首位。?(二調(diào)整結(jié)?構(gòu)，規(guī)模效?益齊頭并進(jìn)?。截止__?_月___?日，全市系?統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年?保費(fèi)規(guī)模_?__萬元，?同比負(fù)增長?___%，?占總保費(fèi)的?比重為__?_%，與去?年同期的比?較占比降低?了___%?。實(shí)現(xiàn)首年?期交保費(fèi)_?__萬元(?其中銀保渠?道___萬?元，同比下?降___%?，占總保費(fèi)?的比重為_?__%，與?去年同期相?比下降了_?__個(gè)百分?點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)5?～___年?期個(gè)險(xiǎn)首年?期交保費(fèi)和?十年期及以?上期交保費(fèi)?的規(guī)模__?_萬元，同?比下降__?_%。實(shí)現(xiàn)?續(xù)期保費(fèi)_?__萬元，?續(xù)收率__?_%，同比?增長___?%，占比_?__%，與?去年同期相?比提高了_?__個(gè)百分?點(diǎn)。(三?半年目標(biāo)完?成情況。截?止___月?___日個(gè)?險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)?___萬元?，完成率_?__%。其?中3～__?_年期__?_萬元，完?成率___?%;___?年期及以上?___萬元?，完成率_?__%;實(shí)?現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)?___萬元?，完成率_?__%;銀?保渠道實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)___?萬元，完成?率___%?，其中躉交?___萬元?，完成率_?__%，期?交___萬?元，完成率?___%。?一季度保險(xiǎn)?先進(jìn)村入圍?___個(gè)，?完成率__?_%。(?四人力穩(wěn)步?增長，隊(duì)伍?規(guī)模居行業(yè)?首位。截止?___月_?__日，全?市壽險(xiǎn)行業(yè)?的營銷人力?約___人?，較年初下?降___%?。我公司的?營銷人力_?__人，較?年初增長_?__%，在?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中?人力占比_?__%，增?長速度逐步?提高。我公?司營銷人力?的舉績率_?__%，月?人均期交保?費(fèi)___元?，較去年底?下降了近_?__元，件?均保費(fèi)為_?__元。我?公司銀保簽?約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)_?__個(gè)，出?單率___?%，擁有客?戶經(jīng)理__?_人，人均?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為_?__個(gè)，在?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中?處于領(lǐng)先地?位。(五?賠付率大幅?度下降。截?止___月?___日，?我公司的賠?付支出為_?__萬元，?賠付率為_?__%，同?比減少__?_萬元，同?比下降__?_%。賠付?率較高的主?要是健康險(xiǎn)?。(六費(fèi)?用結(jié)余，效?益增強(qiáng)。截?止___月?___日，?公司可提費(fèi)?用為___?萬元，可用?費(fèi)用為__?_萬元，費(fèi)?用支出為_?__萬元，?結(jié)余___?萬元。可提?傭金為__?_萬元，可?用傭金為_?__萬元，?傭金支出為?___萬元?，結(jié)余__?_萬元。?二、主要工?作措施(?一統(tǒng)一思想?，緊跟落實(shí)?及時(shí)貫徹省?分公司會議?精神統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一步?調(diào)。為進(jìn)一?步落實(shí)__?_年度省分?公司開門紅?啟動(dòng)工作，?總結(jié)分析普?洱分公司開?門紅起步階?段排名全省?落后的原因?，采取切實(shí)?可行的解決?措施，我們?于元月__?_日召開全?市系統(tǒng)“開?門紅”啟動(dòng)?工作落實(shí)情?況匯報(bào)視頻?會，對開門?紅工作措施?進(jìn)行督促落?實(shí)。分公司?新班子調(diào)整?后，___?月8～__?_日，分公?司召開了為?期一天半的?全市系統(tǒng)_?__年工作?會議，進(jìn)一?步統(tǒng)一思想?，堅(jiān)定發(fā)展?的信心。_?__月__?_日省分公?司視頻會議?召開后，我?們高度重視?，狠抓落實(shí)?，及時(shí)貫徹?會議精神，?采取多項(xiàng)措?施，把省分?公司視頻會?議精神和當(dāng)?前我市系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)推動(dòng)?工作結(jié)合起?來，用會議?精神指導(dǎo)和?推動(dòng)各項(xiàng)工?作。為貫徹?落實(shí)全省系?統(tǒng)重點(diǎn)單位?業(yè)務(wù)發(fā)展會?議精神，安?排布置當(dāng)前?和下一步業(yè)?務(wù)發(fā)展的工?作措施，確?保“6.3?0”任務(wù)目?標(biāo)達(dá)成，分?公司于__?_月___?日召開了全?市系統(tǒng)業(yè)務(wù)?發(fā)展工作會?議，進(jìn)一步?強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化?執(zhí)行力，緊?跟上級，把?執(zhí)行力變成?行動(dòng)。在省?分公司每一?次召開會議?后，我們都?把及時(shí)貫徹?會議精神，?作為是否與?省分公司保?持一致、政?令是否暢通?、是否“聽?話照做”的?具體行動(dòng)。?(二突出?重點(diǎn)，拓展?期交加大個(gè)?險(xiǎn)期交拓展?力度，確保?經(jīng)營成果實(shí)?現(xiàn)。今年以?來，我們在?抓中介業(yè)務(wù)?上規(guī)模、抓?團(tuán)險(xiǎn)搶陣地?占領(lǐng)市場的?同時(shí)，突出?重點(diǎn)打好個(gè)?險(xiǎn)渠道的“?城市保衛(wèi)戰(zhàn)?和農(nóng)村圈地?戰(zhàn)”，著力?推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期?交業(yè)務(wù)，最?大限度縮短?我市系統(tǒng)個(gè)?險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)?與發(fā)展進(jìn)度?快的州市分?公司的差距?。一是細(xì)化?省分公司各?階段期交業(yè)?務(wù)發(fā)展企劃?。為深入貫?徹落實(shí)省分?公司個(gè)險(xiǎn)期?交業(yè)務(wù)企劃?，我們結(jié)合?普洱實(shí)際，?出臺了“普?洱論劍”系?列業(yè)務(wù)推動(dòng)?活動(dòng)，大力?推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期?交業(yè)務(wù)發(fā)展?。特別是_?__月__?_日，我們?在普洱市委?黨校隆重召?開有普洱市?楊副市長參?加的高規(guī)格?的___年?一季度精英?表彰暨“普?洱論劍”高?峰會，為公?司的發(fā)展產(chǎn)?生積極的、?重要的影響?。二是分類?指導(dǎo)，分層?經(jīng)營分類指?導(dǎo)。分類指?導(dǎo)：分公司?在工作督促?指導(dǎo)時(shí)，重?點(diǎn)加大一二?類公司的督?導(dǎo)力度。即?思茅區(qū)(一?類作為中心?城市，寧洱?、墨江、景?東、景谷瀾?滄為核心(?二類，在每?一個(gè)階段的?發(fā)展企劃的?關(guān)鍵時(shí)段派?出工作組進(jìn)?行重點(diǎn)督導(dǎo)?。分層經(jīng)營?：一二類六?大公司全力?以赴打好“?城市保衛(wèi)戰(zhàn)?和農(nóng)村圈地?戰(zhàn)”大上期?交，提升內(nèi)?涵價(jià)值，同?時(shí)也確保規(guī)?模業(yè)務(wù)不落?下。鎮(zhèn)沅、?江城、孟連?、西盟四小?三類公司，?在解決自身?核心價(jià)值的?同時(shí)，大力?發(fā)展期交和?意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。三是強(qiáng)化?措施，重點(diǎn)?突擊。首先?是加強(qiáng)__?_領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)?務(wù)企劃下發(fā)?后，分公司?總經(jīng)理室以?下發(fā)《督導(dǎo)?令》及時(shí)跟?進(jìn)，強(qiáng)化執(zhí)?行力。同時(shí)?，___經(jīng)?理還通過內(nèi)?網(wǎng)平臺，向?各縣(區(qū)支?公司經(jīng)理、?班子成員先?后發(fā)出了《?致各位經(jīng)理?的一封信》?、《5.2?0備忘錄》?、《6.3?0動(dòng)員令》?等，不斷表?明黨委、總?經(jīng)理室對完?成任務(wù)的決?心和信心，?并對具體工?作措施進(jìn)行?指導(dǎo)。與此?同時(shí)，我們?對六大公司?適時(shí)或派出?督導(dǎo)組、或?由分管個(gè)險(xiǎn)?的班子成員?蹲點(diǎn)督導(dǎo)，?加大分公司?的督導(dǎo)力度?。同時(shí)，動(dòng)?態(tài)（范本）?重點(diǎn)突擊。?為充分利用?省分公司_?__年期業(yè)?務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算?政策調(diào)整的?機(jī)會，我們?下發(fā)了《緊?急__》，?要求城鄉(xiāng)統(tǒng)?籌兼顧，齊?頭并進(jìn)。城?區(qū)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格?按“一周工?作模式”進(jìn)?行運(yùn)作，城?區(qū)全員主打?“金彩明天?、美滿一生?”的3～_?__年期業(yè)?務(wù);農(nóng)村團(tuán)?隊(duì)全員以創(chuàng)?建保險(xiǎn)先進(jìn)?村為發(fā)展平?臺，主打“?兩康+順興?卡”。六大?公司成立“?金彩35”?和“美滿3?5”突擊隊(duì)?，四小公司?可根據(jù)公司?業(yè)務(wù)員的意?愿來確定成?立相應(yīng)的“?突擊隊(duì)員”?，要求專人?負(fù)責(zé)，確保?實(shí)效，達(dá)成?任務(wù)目標(biāo)。?為支持配合?基層公司期?交業(yè)務(wù)的沖?刺，充分發(fā)?揮機(jī)關(guān)的表?率作用和生?力軍作用，?確保全市系?統(tǒng)半年期交?目標(biāo)的達(dá)成?，分公司機(jī)?關(guān)成立了金?彩明天突擊?隊(duì)，全力沖?刺___年?期交業(yè)務(wù)，?全力支援一?線公司。鑒?于現(xiàn)有人力?有限，達(dá)成?現(xiàn)在的任務(wù)?目標(biāo)非常困?難的情況，?我們采取內(nèi)?勤人員做大?、中單進(jìn)行?突擊。同時(shí)?，盤活無績?效人力和低?績效人力，?推動(dòng)中績效?人力向高績?效人力發(fā)展?，并規(guī)定中?績效人力迅?速行動(dòng)在_?__月__?_日前破零?;低績效人?力在___?月___日?前破零;無?績效人力在?___月_?__日前破?零。達(dá)到全?員行動(dòng)，全?員舉績，全?員破零，全?員奮起突擊?期交任務(wù)。?四是全力推?動(dòng)銀郵渠道?期交業(yè)務(wù)的?發(fā)展。首先?，下發(fā)了《?“跨越頂峰?”銀郵期交?推動(dòng)方案》?，在銀郵渠?道主推“安?享一生”期?交業(yè)務(wù)。加?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維?護(hù)和開拓，?在網(wǎng)點(diǎn)以“?安享一生”?期交為主要?推動(dòng)產(chǎn)品，?加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?型，全面推?動(dòng)費(fèi)用率高?的產(chǎn)品，創(chuàng)?造渠道價(jià)值?。同時(shí)，加?大與郵政合?作力度，_?__召開“?郵政相伴、?安享一生”?高端客戶答?謝會。在_?__月__?_日上午瀾?滄縣郵政局?成功召開“?牽手郵政、?安享一生”?客戶答謝會?的基礎(chǔ)上，?通過積極準(zhǔn)?備，分公司?與普洱市郵?政局定于_?__月__?_日舉辦了?高規(guī)格的“?郵政相伴、?安享一生”?高端客戶答?謝會，預(yù)約?保費(fèi)___?萬元。另外?，加強(qiáng)自營?業(yè)務(wù)發(fā)展，?做好美滿人?生的再包裝?與炒作，主?推鴻富期交?和美滿人生?這樣容易上?量的險(xiǎn)種，?強(qiáng)勢啟動(dòng)自?營期交的發(fā)?展。(三?打開缺口，?奪回陣地今?年以來，我?們從解決自?身生存問題?出發(fā)，向意?外險(xiǎn)陣地特?別是痛失的?“口子”業(yè)?務(wù)，展開強(qiáng)?勢的公共攻?勢。在今年?的團(tuán)險(xiǎn)渠道?，我們不僅?提出“不丟?老客戶，搶?抓新客戶”?的目標(biāo)，同?時(shí)也把目標(biāo)?瞄準(zhǔn)曾經(jīng)失?去的“口子?”業(yè)務(wù)作為?新的業(yè)務(wù)增?長點(diǎn)。我們?在個(gè)險(xiǎn)和縣?域渠道大力?推行卡折式?業(yè)務(wù)、積極?拓展法人團(tuán)?體客戶業(yè)務(wù)?的同時(shí)，把?工作的突破?點(diǎn)放在交運(yùn)?集團(tuán)上。經(jīng)?過我們多次?溝通協(xié)調(diào)，?聯(lián)絡(luò)感情，?于___月?___日與?普洱市交通?運(yùn)輸集團(tuán)公?司簽署了乘?意險(xiǎn)業(yè)務(wù)合?作協(xié)議，在?全市全面準(zhǔn)?入乘意險(xiǎn)市?場，并在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以下線路?作為主體公?司進(jìn)入，奪?回了失去多?年的乘意險(xiǎn)?陣地。截止?___月_?__日，全?市系統(tǒng)乘意?險(xiǎn)保費(fèi)收入?___萬元?。通過積極?的公關(guān)協(xié)調(diào)?，與思茅民?航站增進(jìn)了?友誼，密切?了關(guān)系，鞏?固并占據(jù)了?航意險(xiǎn)市場?的主導(dǎo)地位?。積極做好?學(xué)平險(xiǎn)的前?期準(zhǔn)備工作?，與各級政?府分管領(lǐng)導(dǎo)?及教育局主?要領(lǐng)導(dǎo)溝通?協(xié)調(diào)，爭取?到市場份額?的支持。著?力加大與銀?郵代理單位?的合作力度?，融洽感情?，改善和加?深了合作關(guān)?系，在鞏固?原有的代理?網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)?上，新的渠?道網(wǎng)點(diǎn)不斷?增加。(?四借勢推動(dòng)?，搶占兩鄉(xiāng)?積極爭取政?府發(fā)文，市?縣鄉(xiāng)村四級?聯(lián)動(dòng)，大力?開展中國人?壽“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”建設(shè)?活動(dòng)，打好?農(nóng)村“圈地?戰(zhàn)”。在分?公司取得普?洱市政府發(fā)?文支持開展?“保險(xiǎn)先進(jìn)?村”的文件?后，九縣一?區(qū)支公司也?先后爭取_?__發(fā)文，?支持中國人?壽在當(dāng)?shù)亻_?展“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”建設(shè)?，有效地?fù)?占了農(nóng)村保?險(xiǎn)市場，取?得了可喜成?績。今年以?來，我們以?普洱市政府?表彰___?個(gè)首批達(dá)標(biāo)?的的中國人?壽“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”為契?機(jī)，加大創(chuàng)?建工作力度?，把創(chuàng)建目?標(biāo)落實(shí)到村?社。在各級?地方黨委、?政府的大力?支持下，我?市“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”建設(shè)?得到了全面?推進(jìn)。截止?___月_?__日共創(chuàng)?建達(dá)成__?_個(gè)，達(dá)成?率為___?%，為達(dá)成?全年創(chuàng)建目?標(biāo)打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?(五強(qiáng)化?培訓(xùn)，增強(qiáng)?素質(zhì)鑒于普?洱分公司隊(duì)?伍基礎(chǔ)建設(shè)?薄弱，整體?素質(zhì)不高，?今年以來，?我們加大了?隊(duì)伍的培訓(xùn)?力度。分公?司先后進(jìn)行?了會議培訓(xùn)?___次，?新人培訓(xùn)班?___次，?班子和組訓(xùn)?培訓(xùn)班__?_次，周工?作模式培訓(xùn)?班___次?，銀保培訓(xùn)?班___次?，主管培訓(xùn)?班___次?，受訓(xùn)人數(shù)?___余人?次，隊(duì)伍整?體的素質(zhì)的?得到了提高?。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍?留存率__?_%，人力?規(guī)模___?余人，有效?人力___?%以上，舉?績率___?%以上。?(六強(qiáng)化管?理，確保效?益一是加大?實(shí)施積極財(cái)?務(wù)政策的力?度，進(jìn)行規(guī)?范化管理。?一方面，優(yōu)?化考核機(jī)制?，發(fā)揮財(cái)務(wù)?政策的杠桿?作用，促進(jìn)?業(yè)務(wù)發(fā)展和?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)?展，促進(jìn)首?年業(yè)務(wù)快速?增長，確保?市場領(lǐng)先地?位。另一方?面，注重業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)的平?穩(wěn)優(yōu)化，大?力發(fā)展期交?業(yè)務(wù)，特別?是___年?期及以上期?交業(yè)務(wù)，努?力實(shí)現(xiàn)公司?積極均衡的?戰(zhàn)略目標(biāo)。?二是完善縣?級VOIP?系統(tǒng)，降低?通訊成本。?今年___?月份，根據(jù)?省公司的相?關(guān)培訓(xùn)資料?，我們制作?了形象的V?OIP系統(tǒng)?接線圖(每?縣各一份，?并利用遠(yuǎn)程?測控手段，?對全市各縣?逐一進(jìn)行V?OIP設(shè)備?在線狀況開?展查遺補(bǔ)漏?工作，通過?上下配合，?至___月?底，全市所?有網(wǎng)點(diǎn)的辦?公電話，均?恢復(fù)接入到?了VOIP?系統(tǒng)，降低?了全市系統(tǒng)?的通訊成本?。三、存?在問題今?年，我們做?了大量艱苦?的工作，取?得了來之不?易的成績，?但也還存在?著不容忽視?，并有待于?在今后的工?作中加以克?服和改進(jìn)的?問題。一是?業(yè)務(wù)發(fā)展滯?后。全市系?統(tǒng)總保費(fèi)出?現(xiàn)負(fù)增長，?___個(gè)經(jīng)?營單位，只?有寧洱、景?谷縣支公司?是正增長，?其余的均為?負(fù)增長，而?占全系統(tǒng)業(yè)?務(wù)近三分之?一的思茅區(qū)?支公司，負(fù)?增長高達(dá)_?__%。二?是隊(duì)伍的基?礎(chǔ)建設(shè)薄弱?，對團(tuán)隊(duì)的?培訓(xùn)欠賬太?多，整體素?質(zhì)不高?；?礎(chǔ)工作不扎?實(shí)，隊(duì)伍建?設(shè)薄弱，教?育培訓(xùn)跟進(jìn)?不足，整體?素質(zhì)有待提?高。三是期?交業(yè)務(wù)發(fā)展?緩慢，低于?全省發(fā)展水?平。一方面?反映在“開?門紅”，部?分縣支公司?沒有按照分?公司的要求?、步驟、方?法按時(shí)完成?;另一方面?反映在二季?度期交業(yè)務(wù)?的啟動(dòng)、推?動(dòng)上沒有及?時(shí)跟上分公?司的步伐，?貽誤戰(zhàn)機(jī)，?影響進(jìn)度。?四是執(zhí)行力?不到位，有?的支公司對?完成任務(wù)目?標(biāo)的決心不?堅(jiān)定，態(tài)度?不積極，甘?于落后。五?是人力規(guī)模?不足，增員?難難增員的?問題始終是?困擾著普洱?公司一大難?題。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)?伍開單人力?和舉績?nèi)肆?嚴(yán)重不足，?城區(qū)隊(duì)伍規(guī)?模小、活動(dòng)?量低。以上?是上半年的?工作總結(jié)，?相信在明年?我們會越做?越好。第24頁共24頁保?險(xiǎn)公司綜合?辦公室的工?作總結(jié)_?__年一年?來，中國人?壽保險(xiǎn)股份?有限公司中?山分公司在?省市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠我公司?全體員工的?不懈努力，?公司業(yè)務(wù)取?得了突破性?進(jìn)展，