飲料開學促銷活動方案

.精品文檔 .飲料開學促銷活動方案 新的學期就要到來，下面整理了飲料開學促銷活動方案， 歡迎閱讀 !方案一：飲料開學促銷活動方案 飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄 逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛 摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市 場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固 市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷

的“盲成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，

“借勢、造

勢”成為了必要。 《大河報》是河南第一大報，為全球報刊 發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的 翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生 活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹?名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放 整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告， 通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎?；顒影才?016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)1/10.精品文檔 .1、活動時間為 5月31日6月30日。在品牌促銷讓利 方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推 項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側 重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等 “茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷， “鮮橙多、 葡萄多”等“多” 系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。2、周一到周五“買就送” ，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲 料的捆綁 ）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣 的“限時、限量驚爆搶購” ，打擊競爭對手，搶拉客源的“超 低特價，超級好禮” 。3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)， 統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大 統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品 牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在 孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活 動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)2/10.精品文檔 .司老總親自演講，為活動造勢!活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個 部門1、事前責任明確 由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事 先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外 宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、 pop制作；推廣部負責促銷、導 購人員的培訓、 管理， 商場堆頭布置、 現(xiàn)場海報、 pop管理， 活動現(xiàn)場管理等 ；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨 ；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項 工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的 展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物 料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、 宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。 陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)3/10.精品文檔 .晚上做好， 避免活動當天匆忙去做， 更不要在活動高峰期做， 免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。 活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位， 再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮 品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方 案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。人員培訓 “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓 ;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售 培訓。1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到全球品牌明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導購人員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言 一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較 強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的 和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài) (推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技 巧是積極主動 ）、推銷話術 （消費者2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)4/10.精品文檔 .異議回答話術、目標消費 者）等的培訓?；顒釉u估 經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了 銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的 !方案二：飲料開學促銷活動方案一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象 ;2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣 ;3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20XX年12月20號一29號（共計10天）正式活動期：20XX年12月30日一20XX年1月1日（共計天）地點：各個高校校園內(nèi)三、活動對象1）所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追 求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚， 但不盲目跟隨潮流。2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)5/10.精品文檔 .四、活動主題“吃、喝、玩” ，樂在元旦 !五、活動的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝 ?？ㄆ?將此祝?？ㄆ炆厦?， 送上您的祝福，傳給他人。 卡片上有 3個祝福語簽名，并在 12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一 瓶飲料。執(zhí)行時間： 12月30號活動當天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn) 生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購買 XX飲料，無論什么口味，無論多 少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司 XX飲料經(jīng)典 廣告為背景。 將轉盤分為 6個部分， 分別寫著： 紅茶、綠茶、 蜜茶、購物券、健康、甘醇。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)6/10.精品文檔 .3、中獎者在領取獎品時要進行登記， 寫上姓名、 電話、 中獎物品;4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設置： 1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶” ，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶” ，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券” ，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇” ，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機 會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走 動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料， 所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下， 籃球場及足球場 等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日—— 12月31日學生上下課期間，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)7/10.精品文檔 .并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益 捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一 瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員安排請10個工作人員在售點 （3天的安排一樣 ）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人， 讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)8/10.精品文檔 .2、日一3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著 “xx飲料”的工 作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校 500元計算， 共有 8個高校參與活動，共計 4000元。2、促銷人員按每個高校10計算，促銷活動三天，共計6400

名計，共 80名，按每人每 天80元。3、促銷禮品及獎品共計 10000份，按平均每份 4元，共計40000元。4、元旦傳遞