營銷策略方案2篇

營銷策略方案2篇營銷策略計劃1

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必需兼顧私款消費者的利益，由于他們是的口碑宣揚者。

二、營銷計劃

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可按照酒店實際狀況靈便變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。

2、消遣部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在消遣KTV消費可享受七折包房的優(yōu)待（時光定為xx、xx、xx三天時光）。

3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優(yōu)待，住宿也可按酒店協(xié)議價賦予優(yōu)待。

4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

三、活動計劃

1、印制一部份宣揚折頁，內(nèi)容以活動計劃為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣揚力度，還可以嘗試手機宣揚，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、消遣可按照顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些典雅的音樂，增強節(jié)日氣氛。

四、活動目標(biāo)

xx節(jié)活動目的在于增強收入的同時宣揚酒店，為xx節(jié)宣揚提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，終于通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

營銷策略計劃2

一：公司品牌策略

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，假如是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣揚，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二：公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷辦法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋覓消費群體，產(chǎn)品的挑選是很重要的，產(chǎn)品的挑選打算了要舉行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。挑選好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

三：產(chǎn)品價格策略

價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希翼了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，因為互聯(lián)網(wǎng)上信息藏匿化，消費者是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注意強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，準(zhǔn)時調(diào)節(jié)不同時期不同價格。假如在自身品牌推廣階段徹低可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占據(jù)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)節(jié)系統(tǒng)，降低成本，按照變動成本市場需求情況以及競爭對手報價來準(zhǔn)時適時調(diào)節(jié)。

四：促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)約大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)狀況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有價值，又避開了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度動身，為吸引消費者購買應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為便利消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有挑選的余地，有能力的`可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以準(zhǔn)時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

六：顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以按照自身公司產(chǎn)品特性,按照特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)省開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

七：網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人舉行維護(hù)管理，節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷無數(shù)廣告費用，搜尋引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜尋率，一定程度上來說比廣告效果好。

八：SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是無數(shù)也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以舉行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很浩大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳揚速度快，通過伴侶學(xué)生關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣揚。

SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來舉行SNS營銷：

1打造自己的公共主頁

公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳揚來吸引更多用戶，增強用戶黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。

2投放廣告

由于SNS社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，大概就會成為企業(yè)下一個客戶。

3植入嬉戲

這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)嬉戲軟件應(yīng)用的公司了，通過植入嬉戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用嬉戲中，使得用戶在邊玩嬉戲也可以邊熟悉公司產(chǎn)品，讓用戶在嬉戲中一步步了