【精華】方案推廣三篇

【精華】方案推廣三篇計(jì)劃推廣篇1

前言

在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好似與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好似沒有什么活動了。我們高校生應(yīng)當(dāng)是有著朝氣的衰老人，對于熱烈有趣的我們，不希翼周末在冷冷的寢室度過，不希翼周末在電腦嬉戲中流失，不希翼周末在孤獨(dú)?????的小學(xué)游蕩…我們希翼我們在高校里不僅僅學(xué)到學(xué)問，還希翼能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交伴侶…我們要屬于我們的青春與歡樂!而高校生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感觸自然，松弛緊急的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不徹低屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了顯然提高，特殊是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的討論很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不行忽略的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的進(jìn)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的辦法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的益處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更迅速精確?????地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

(一)消費(fèi)者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的衰老人，他們精力旺盛，愛好廣泛，彌漫激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參加人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校高校生

高校生族群是一個(gè)共性鮮亮、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，衰老、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)光相對豐盛，是戶外運(yùn)動抱負(fù)的消費(fèi)市場。

其次目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的衰老人

這部分人群同樣衰老有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)光有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

按照《杭州市高校生戶外運(yùn)動情況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部進(jìn)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對高校生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團(tuán)活動：

據(jù)《杭州市高校生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，高校生在挑選活動持續(xù)時(shí)光上基本為1—2天，約占51%;第二為3—4天，占34%;5天以上的活動挑選比例僅為15%。同學(xué)普通情愿挑選短途游，基本不超過4天。

另外，在杭高校生挑選出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析緣由：

首先，在杭高校生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的熟悉存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么有趣的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的抱負(fù)場所。

第二，在校高校生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，盼望遠(yuǎn)行，因?yàn)楹贾菁捌渲苓吺》莸牡乩砦恢靡蛩?，不符合高校生心中抱?fù)的出行目的地要求。

針對這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的熟悉，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)光，符合高校生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份因?yàn)榫嚯x近，無疑是首選。第二，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分同學(xué)遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示高校生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;第二為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降因?yàn)榧夹g(shù)要求和危急程度過高，挑選比例最低。

在校高校生的經(jīng)濟(jì)能力打算了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出高校生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的同學(xué)能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)光普通為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等高校生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分同學(xué)中長途旅行的.需要，適當(dāng)開拓省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校高校生個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%;第二，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，因?yàn)榇蟛糠帜繕?biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、SWOT分析

1、機(jī)會/O

從預(yù)測中可以知道，高校生細(xì)分市場占有率高于一般旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢高校旅行社曾對4所大學(xué)舉行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游經(jīng)受。

2、威逼/T

說到特地的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)臨近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫和了……一些旅行社已經(jīng)注重到高校生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)高校生的旅游專線等，以此來開辟這塊長久被忽視的市場。

3、優(yōu)勢/S

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開高校生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透亮?????，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明了我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依靠。

4、劣勢/W

旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場情況分析

旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，普通都由同學(xué)代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)小學(xué)都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代高校生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的衰老人群同樣需求沒有得到滿足。由于時(shí)代進(jìn)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部越發(fā)便利于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的交流和溝通，這樣也有利于俱樂部越發(fā)完美，吸引更多的消費(fèi)者。由于俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上舉行的，因此給消費(fèi)者節(jié)約了無數(shù)時(shí)光，同時(shí)提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的進(jìn)展。由于俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完美自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有須要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣計(jì)劃

(一)定價(jià)策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價(jià)：

鑒于高校生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、有用性、實(shí)際性。提倡以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(二)促銷

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的無數(shù)條路;

(4)海報(bào)、傳單：各大大學(xué)信息欄。

2、組合：

以在衰老人中籠罩率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時(shí)報(bào)為主，綻開廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透高校生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。

(三)渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員實(shí)行優(yōu)待的政策，不僅在參與活動時(shí)賦予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個(gè)伴侶來參與俱樂部，實(shí)行會員積分的方式和回扣嘉獎(jiǎng)來提高他們的樂觀性。

(四)公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。由于我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，假如能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價(jià)值的絕對。

計(jì)劃推廣篇2

會員連動互利雙贏

《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作

暨石鴻工貿(mào)有限公司10周年慶典活動計(jì)劃

《鋒尚周刊》：時(shí)尚生活先鋒，高尚消費(fèi)首選傳媒

《鋒尚周刊》是深莞兩地周報(bào)發(fā)行量最大的時(shí)尚生活資訊，發(fā)行量高達(dá)12萬份，通過對報(bào)刊零售藏匿發(fā)售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時(shí)尚消費(fèi)場所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品嘗，提供全球最新時(shí)尚生活讀本。創(chuàng)刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達(dá)汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通抱負(fù)0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱情。

因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時(shí)尚生活雜志，是中高端消費(fèi)品的首選媒體，是精準(zhǔn)推廣的有效傳載。

波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動

波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個(gè)行人較少，目前消費(fèi)勁不強(qiáng)的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機(jī)的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時(shí)值春節(jié)將近購物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個(gè)較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下計(jì)劃，建議合作：

合作時(shí)光：20xx年1月18日至2月8日前

活動地點(diǎn)：波爾諾名店四樓,活動時(shí)光為20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。

參加人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

活動主題：

1．20xx年勝利人士投資理財(cái)專家講座

2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)進(jìn)展高峰論壇

3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎(jiǎng)。

主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。

活動方式：

現(xiàn)場迎賓后，由公司董事長、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結(jié)束前贈送VIP卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開頭由樂隊(duì)奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方約定，支配好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的勝利人士。這些會員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知

廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特別版整版預(yù)報(bào)Cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在Cantarelli開業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開業(yè)廣告，當(dāng)周六活動現(xiàn)場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價(jià)格5-8萬，8折實(shí)收4.48萬。A2-3特別位最優(yōu)待跨版廣告，原價(jià)9.8萬，實(shí)收5.8萬整。另外或出版祝賀公司10周年特輯16版?？?，印刷發(fā)行費(fèi)10萬元整。

廣告協(xié)作：除全力組織策劃活動外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈送報(bào)紙200份，其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。

其他費(fèi)用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現(xiàn)場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)待折扣計(jì)劃外，允諾最低購買的積分卡或VIP卡方案，直接拉動春節(jié)消費(fèi)。晚會自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司約定。

后續(xù)推廣合作建議：因?yàn)橹扰c認(rèn)知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少延續(xù)一至4周舉行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個(gè)整版廣告，特別版位和跨版為最佳，Cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí)，《鋒尚周刊》內(nèi)頁欄頭所有加掛職2平方厘米，熱情慶賀Cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。

A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時(shí)尚男女服飾專題講座和展示切入

B、組織中國聯(lián)通VIP會員互動，以時(shí)尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入

C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯(lián)誼春節(jié)晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時(shí)光均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。所有廣告費(fèi)用不足10萬元，相關(guān)活動禮品與促銷待貴公司約定。特此建議，請盡快回復(fù)，以備行動。

附錄：Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)候選名單

1.王石：萬科股份有限公司董事長、20xx年度地產(chǎn)領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)

2.向東：華潤企業(yè)（深圳）有限公司總經(jīng)理、20xx年度最大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)云人物獎(jiǎng)。

3.王平：深圳地鐵有限公司總經(jīng)理、20xx年度深圳最大公眾大事人物獎(jiǎng)

4.王傳福：深圳比亞迪有限公司董事長

《鋒尚周刊》編輯部

20xx年1月12日

計(jì)劃推廣篇3

一、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思量的第一個(gè)問題：推廣針對的目標(biāo)人群是那些？這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的狀況比較多。領(lǐng)導(dǎo)常常會按照需要，指定一部分人群要求推廣人員對其舉行有針對性的推廣。比如同學(xué)群體，現(xiàn)在無數(shù)公司都盯準(zhǔn)了校內(nèi)這一塊，不管受眾群是不是同學(xué)，都喜愛?跑小學(xué)里插一腳。

2、按照產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中，常常會碰到這樣的狀況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其舉行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很含糊，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感愛好的受眾人群；最后對這些人群舉行對照分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動（如聲波、光波等）借以傳揚(yáng)的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動的話，借以傳揚(yáng)的介質(zhì)應(yīng)當(dāng)是什么呢？

這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適十分重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

1、按照用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的狀況下，可以用此辦法。先把用戶需求逐條列出來，然后按照重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)節(jié)產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個(gè)例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會、推廣計(jì)劃、閱歷技巧、工作機(jī)會等等。經(jīng)過對照分析，推廣計(jì)劃是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增強(qiáng)相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐盛內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。

2、按照現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的狀況下，可以用此辦法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的