兩節(jié)促銷宣傳方案

兩節(jié)促銷宣傳方案懷化分公司“兩節(jié)”促銷宣傳執(zhí)行方案（初稿）為把握“兩節(jié)”契機(jī)，做好兩節(jié)促銷宣傳，市分公司在省公司“兩節(jié)”促銷傳播方案基礎(chǔ)上，為具體落實(shí)各項(xiàng)工作，特制定《“兩節(jié)”促銷宣傳執(zhí)行方案》。一、宣傳思路全面貫徹與落實(shí)省公司“兩節(jié)”促銷傳播工作要求，總結(jié)、優(yōu)化往年宣傳經(jīng)驗(yàn)，集合點(diǎn)、線、面、上、中、下資源優(yōu)勢(shì)，全面鋪開兩節(jié)促銷宣傳，營造濃烈節(jié)日促銷氣氛，全面實(shí)現(xiàn)整體造勢(shì)顯形象、深度宣傳促發(fā)展、重點(diǎn)宣傳求實(shí)效的宣傳目標(biāo)，確保兩節(jié)促銷活動(dòng)取得良好成效。整體造勢(shì)顯形象，主要是結(jié)合全省統(tǒng)一模版，在全市統(tǒng)一發(fā)布。要求要市縣統(tǒng)一、主題一致，充分利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、短信、電視、報(bào)紙、站臺(tái)、大型戶外廣告等有效資源，全面鋪開點(diǎn)線面上中下的立體傳播，烘足活動(dòng)氣氛。深度傳播促發(fā)展，在省公司宣傳要求的基礎(chǔ)上，針對(duì)兩節(jié)期間的不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)化宣傳方式，深度拓展宣傳渠道，強(qiáng)化針對(duì)性、對(duì)比性宣傳，做細(xì)做實(shí)各大市場(chǎng)的宣傳工作。今年，主要是針對(duì)農(nóng)村、大眾、返鄉(xiāng)、集團(tuán)、家庭、重點(diǎn)工程等六大市場(chǎng)，做好各大業(yè)務(wù)、產(chǎn)品亮點(diǎn)的提煉，梳理與營銷宣傳工作，確保各大市場(chǎng)的宣傳成效。重點(diǎn)傳播求實(shí)效，在整體造勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)宣傳的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好兩節(jié)各大執(zhí)行點(diǎn)的宣傳落地工作。一是全面搞好渠道網(wǎng)點(diǎn)的宣傳發(fā)布，包括全市67個(gè)片區(qū)、500多個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)、多個(gè)AB級(jí)村級(jí)服務(wù)站等，要面向不同市場(chǎng)、不同客戶群體，做好宣傳發(fā)布工作；二是抓好面對(duì)面宣傳營銷，開展一句話營銷活動(dòng)，重點(diǎn)抓好全市所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員、大客戶經(jīng)理、直銷員、服務(wù)站站長等一線人員面對(duì)面的營銷宣傳工作；三是突出關(guān)鍵“點(diǎn)”宣傳，重點(diǎn)抓好汽車站/火車站/國道兩邊交通沿線、省際班車、火車、城市主干道兩側(cè)、社區(qū)進(jìn)出口、集團(tuán)單位進(jìn)出口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村進(jìn)出口（渡口）等地的宣傳；四是深度抓好現(xiàn)場(chǎng)促銷宣傳，包括兩節(jié)期間的各類路演、抽獎(jiǎng)和深入社區(qū)、集鎮(zhèn)的擺攤設(shè)點(diǎn)、趕集促銷宣傳等，既要營造氛圍，又要突出發(fā)展成效。二、 宣傳目標(biāo)1、 內(nèi)部知曉度：活動(dòng)正式開始1-2天內(nèi)一線人員（營業(yè)員、客戶經(jīng)理、渠道網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）對(duì)“兩節(jié)”促銷活動(dòng)內(nèi)容知曉度達(dá)到100%。2、 公眾知曉度：主線活動(dòng)開展后的一個(gè)月后左右，公眾知曉度達(dá)到45%，2月28日前后公眾知曉度達(dá)到75%，3月31日前后公眾知曉度達(dá)到80%，整個(gè)活動(dòng)的平均整體認(rèn)知度達(dá)到75%以上。（省公司基本目標(biāo)70%，挑戰(zhàn)目標(biāo)75%）3、 領(lǐng)先度：與聯(lián)通、與電信兩兩比較，主線活動(dòng)知曉度分別領(lǐng)先競爭對(duì)手10%，挑戰(zhàn)目標(biāo)領(lǐng)先程度達(dá)到12%以上；4、 人情味傳播。三、 宣傳內(nèi)容主要包括“兩節(jié)”促銷期間各類活動(dòng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的宣傳，針對(duì)不同市場(chǎng)，重點(diǎn)突出以主題活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)卡、拜年卡、家庭親情包、愛心機(jī)、話務(wù)量營銷為主的六大內(nèi)容宣傳，并輔之以各類備選產(chǎn)品、常態(tài)化產(chǎn)品的營銷宣傳。（一）促銷活動(dòng)1、 禮品促銷活動(dòng)主題移動(dòng)賀歲億萬禮天天拿獎(jiǎng)好韻味2、 主推產(chǎn)品賣點(diǎn)（1）卡品A、 神州行拜年卡產(chǎn)品主題：回家還用拜年卡，超值優(yōu)惠省到家促銷賣點(diǎn)：“兩免三送”本地（優(yōu)惠區(qū)內(nèi)）2毛省內(nèi)撥打全國2毛8免月租免接聽送彩信送短信達(dá)人俱樂部送12580招聘信息包B、 神州行創(chuàng)業(yè)卡產(chǎn)品主題：返鄉(xiāng)實(shí)惠創(chuàng)業(yè)卡兩免四送真好打促銷賣點(diǎn)：“兩免四送”免月租免接聽送彩信送12580招聘月包送短信達(dá)人俱樂部送暢聊中國1元長話包C、 家庭計(jì)劃產(chǎn)品主題：家庭優(yōu)惠全新升級(jí)，繽紛禮包全家分享親情計(jì)劃五重喜，一家老小都有禮（備選）99=319299=799為什么？？？？“1+1”“家庭親情計(jì)劃+TD無線座機(jī)”促銷賣點(diǎn)：只需支付99元，即可獲100元話費(fèi)和價(jià)值219元TD無線座機(jī)一臺(tái)（99=319）“1+2”“家庭親情計(jì)劃+愛心機(jī)+話費(fèi)”促銷賣點(diǎn)：只需支付299元即可獲價(jià)值499元愛心機(jī)+300元話費(fèi)（299=799）存移動(dòng)話費(fèi)送鐵通寬帶：存300送一季存500送半年、存800送一年。、愛心機(jī)產(chǎn)品主題：一元拿走愛心機(jī)，送親送友送自己促銷賣點(diǎn)：分1元購機(jī)存費(fèi)送機(jī)分期付款購機(jī)購機(jī)送新業(yè)務(wù)家庭合帳付費(fèi)存費(fèi)送心機(jī)幾種，針對(duì)不同客戶需求營銷（2）終端禮包A、 湘情禮包“愛心機(jī)+創(chuàng)業(yè)卡”促銷賣點(diǎn)：門檻低資費(fèi)便宜手機(jī)時(shí)尚耐用即買即用省去購機(jī)麻煩B、 孝心禮包：“孝心機(jī)+孝心卡”主題：（子女需要呵護(hù)父母需要溝通）花錢買禮品不如花錢買孝心促銷賣點(diǎn)：孝心機(jī)孝心卡花錢少情意重便宜實(shí)惠（接電話免費(fèi)，還可與親情號(hào)碼長途免費(fèi)通話300分鐘）既可做過節(jié)禮品讓老人開心又是一個(gè)送給老人（父母