推薦個(gè)人的工作計(jì)劃范文合集6篇

—推薦個(gè)人的工作計(jì)劃范文合集6篇【推舉】個(gè)人的工作方案范文合集6篇時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期望吧！是時(shí)分開頭制定方案了。那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？以下是搜集整理的個(gè)人的工作方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。個(gè)人的工作方案篇1由于只有如此，才能確保銷售團(tuán)隊(duì)在新一年里完成新的銷售目標(biāo)。薪酬制度的動身點(diǎn)就是要想象到銷售人員的行為會因此顯現(xiàn)哪些改變，因銷售目標(biāo)之需，而行銷售人員之賞。而通常人們在銷售薪酬設(shè)計(jì)中，會顯現(xiàn)一些普遍性問題，下面我針對這些普遍性問題來提出建議。一、掙脫老產(chǎn)品慣性首先，企業(yè)最常見的問題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時(shí)，會發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品。這是由于銷售人員對老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解，他們會傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。而在許多情況下，賣出新產(chǎn)品會花更多的時(shí)間，也需要銷售人員花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。所以，薪酬體系假如沒有與企業(yè)新一年的銷售方案結(jié)合起來，這個(gè)問題會在來年越來越突出。由于銷售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎(jiǎng)金鼓勵(lì)制度不匹配。這也是許多公司雖然制定過許多目標(biāo)，但并沒完成的重要原因。而處理的方法，關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例顯現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。當(dāng)然，對新產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)也是非常重要的，要幫忙銷售人員制造新產(chǎn)品銷售的條件。二、看清按銷售額提成的缺陷第二個(gè)比擬普遍的問題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時(shí)分，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤率。這樣的結(jié)果是：銷售額很高，但是公司的利潤率卻很低。當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時(shí)分，最簡單顯現(xiàn)的情況是：銷售人員面對客戶時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)客戶在遲疑，其第一反應(yīng)就是降價(jià)。由于他的提成是基于銷售額的，無論降到多少，仍然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。舉例來說，假如一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是XXX0元人民幣，公司利潤率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，假如這個(gè)銷售人員以XXX0元賣出產(chǎn)品，提成就是XXX元?？墒牵偃缢l(fā)現(xiàn)客戶對價(jià)格有些遲疑，那他很簡單用降價(jià)來促成成交。由于即使把價(jià)格降到900元，他的提成也只是從XXX元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤卻損失了50%！從這個(gè)例子能看出來，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。因此，我一向主見，公司應(yīng)當(dāng)把利潤額作為銷售人員的提成基數(shù)。這樣才能促使銷售人員以“價(jià)值銷售”為主，而不是以“價(jià)格競爭”為主。在，至少有50%銷售人員的提成，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤設(shè)定了。而按利潤提成是需要與一些信息透亮制度相協(xié)作的。雖然很多公司不情愿公開制造本錢，但是公司的財(cái)務(wù)本錢是可以公開的，可以把稅收、運(yùn)營等本錢加終于進(jìn)來，公開財(cái)務(wù)上的利潤率。財(cái)務(wù)本錢信息透亮的工作必需做好，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售主動性。三、突破老客戶“陷阱”第三個(gè)銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進(jìn)入公司的時(shí)間很長，已經(jīng)維系了很多老客戶，這樣他雖然很有力量，但事實(shí)上根本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時(shí)間，就能把客戶維護(hù)好，這些人有許多空閑時(shí)間，這對他的力量和公司來說都是損失。而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比方：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，伴著時(shí)間推移，新老客戶的提成比例會有明顯差異，以推動銷售人員開發(fā)新客戶。一些公司還在實(shí)施另一個(gè)方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個(gè)銷售人員的了，而成為公司客戶，由特地的內(nèi)部銷售人員（比方：電話銷售人員）或者特地的客戶服務(wù)部對接這個(gè)客戶。保險(xiǎn)行業(yè)常常采納這種方式。第四個(gè)問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比方：在底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%，不過中國占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個(gè)好現(xiàn)象，其鼓勵(lì)性比其他地區(qū)更強(qiáng)。四、解開銷售目標(biāo)難題第五個(gè)問題，在許多公司，銷售人員是沒有銷售目標(biāo)的，由于銷售經(jīng)理不明白如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)不確定，則會影響薪酬體系的建立。如何設(shè)定銷售目標(biāo)？有效的銷售目標(biāo)具有以下五個(gè)主要特征：①是詳細(xì)的。銷售目標(biāo)可以詳細(xì)到數(shù)字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報(bào)表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進(jìn)度。③是可完成的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進(jìn)來，聽取他們對目標(biāo)設(shè)置的想法，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定，所以每個(gè)人的銷售目標(biāo)都不一樣。而這就帶出了第五個(gè)特征：銷售目標(biāo)是要獨(dú)特化的。比方：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品，還有人能完成XXX0萬元的任務(wù)，你就不能把XXX0萬元的目標(biāo)套在前一個(gè)人的身上。所以，我們能看出來——銷售目標(biāo)是要落實(shí)到詳細(xì)人身上的，而不只是團(tuán)隊(duì)。但許多企業(yè)的銷售管理者，只制定了總體團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，并沒有考慮獨(dú)特化的目標(biāo)設(shè)置。這樣，最終團(tuán)隊(duì)里是你推我讓，目標(biāo)很難落實(shí)。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時(shí)的做法值得借鑒：75%的目標(biāo)針對個(gè)人，25%針對團(tuán)隊(duì)。這樣，當(dāng)要依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作來銷售的時(shí)分，人們?nèi)匀挥袆恿?，由于雖然是團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)，但自己做了仍然有好處。對于企業(yè)來說，一年將盡，新一年銷售方案剛剛制訂出來的時(shí)分，正是重新端詳原有銷售薪酬體系的最正確機(jī)遇。個(gè)人的工作方案篇2一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面布置了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)X萬元以上（每件X萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)分，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)X萬元以上代理費(fèi)（每月不低于X萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，伴著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以布置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)X萬元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)分要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對XXX年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望XXX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XXX年新的挑戰(zhàn)。個(gè)人的工作方案篇3我是一位剛就任的保育員，作為一名保育員，我深深體會到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適，家長更放心，保育員的工作有著親密地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工，除了做好自己的本職工作外，重要的是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素養(yǎng)。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個(gè)人工作方案如下：一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培育。培育幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探究意識，培育幼兒行為標(biāo)準(zhǔn)、自理生活力量、自我愛護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間錘煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。1.激勵(lì)幼兒主動參與晨間錘煉活動。培育幼兒的自我愛護(hù)意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗潔凈，不吃不潔凈的東西。2.幼兒進(jìn)餐時(shí)，老師要精力集中，留意觀看，細(xì)心照料幼兒，輕聲地、和氣地指導(dǎo)和幫忙幼兒把握進(jìn)餐的技能，培育文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。提示幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會運(yùn)用、收放自己的物品。3.連續(xù)培育幼兒的自理力量：學(xué)做一些力所能及的事。4.在午睡時(shí)間，細(xì)心照料好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注，按時(shí)幫幼兒蓋被子等。二、幼兒的戶外活動是增加幼兒身體素養(yǎng)，提高身體抗病力量的重要活動。要確保幼兒活動的時(shí)間，保證活動的質(zhì)量，增加幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中按時(shí)幫幼兒擦汗，依據(jù)氣候的改變?yōu)橛變涸鰷p衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，訂正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動愛好，強(qiáng)化幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動習(xí)慣。三、強(qiáng)化幼兒安全意識的培育，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化按時(shí)的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培育幼兒自我愛護(hù)的意識和高度的應(yīng)變力量。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作具體記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)擔(dān)心全因素按時(shí)處理。有病的幼兒按時(shí)通知家長，做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。五、在組織活動中，留意觀看幼兒的神態(tài)、心情，發(fā)現(xiàn)異樣按時(shí)詢問。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面干凈、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培育幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。個(gè)人的工作方案篇4高校生是社會的主角之一，高校生的進(jìn)展倍受社會的關(guān)注，而如今，高校生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)峻，這不僅是人才資源的鋪張，也使社會對高校生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，高校生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而要解決這一問題，一個(gè)重要的途徑就是對高校生進(jìn)行職業(yè)進(jìn)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培育。高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個(gè)以增加高校生的實(shí)踐創(chuàng)新力量為中心，以“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)展”為核心，以提高高校生的綜合素養(yǎng)和就業(yè)技能為宗旨的同學(xué)社團(tuán)組織。協(xié)會的`組織機(jī)構(gòu)及其職能如下：1）會長、副會長。會長、副會長負(fù)責(zé)整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會各部門進(jìn)行日常工作和活動開展。2）秘書處：協(xié)會會員檔案和日常活動資料的管理；會議主持和活動記錄工作。3）信息采集部：市場調(diào)查，信息搜集，創(chuàng)意提出，方案設(shè)計(jì)。4）創(chuàng)業(yè)策劃部：策劃創(chuàng)意方案的制作、可操作性分析以及實(shí)施方案。5）宣傳部：活動海報(bào)設(shè)計(jì)制作；聯(lián)系新聞媒體、播送臺、報(bào)刊等對內(nèi)對外發(fā)表信息。6）外聯(lián)部：聯(lián)系校內(nèi)各系、同學(xué)社團(tuán)或其他單位共同組織開展活動；聯(lián)系校外各企事業(yè)單位進(jìn)行活動工程開發(fā)人才資源配調(diào)等工作（兼職、全職信息提供）以及活動贊助。7）組織部：會員聯(lián)系與溝通、內(nèi)部信息傳遞，調(diào)動會員主動性，引導(dǎo)開展創(chuàng)新性活動。8）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)協(xié)會經(jīng)費(fèi)管理，確保協(xié)會日常財(cái)務(wù)支出與收入帳目清楚。9）兼職組：整體幫助會長管理社團(tuán)的兼職、全職及社會實(shí)踐等活動的運(yùn)作和持續(xù)進(jìn)展。10）注：協(xié)會指導(dǎo)單位：院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心協(xié)會活動方案：1）就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當(dāng)前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外聞名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論學(xué)問。如：近期舉辦的商業(yè)名家溝通會2）校內(nèi)模擬聘請會。邀請知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬聘請，本社團(tuán)組織會員參與現(xiàn)場面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘學(xué)問和應(yīng)聘技巧，讓會員在正式面試前有一次訓(xùn)練的時(shí)機(jī)。如XX年11月底協(xié)會的校內(nèi)模擬聘請會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。3）走進(jìn)企業(yè)活動。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。如XX年第二屆“走進(jìn)企業(yè)——中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行”。4）舉辦“創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”。節(jié)日期間通過海報(bào)、展板、播送等形式對本社團(tuán)進(jìn)行宣傳；對年度優(yōu)秀會員及干事賜予嘉獎(jiǎng)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式；舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如XX年4月的獨(dú)樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展。5）“diy--創(chuàng)業(yè)之星”選拔大賽。由評委會進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)之星”的選拔。對于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團(tuán)將主動為其尋求投資商，助其方案得以實(shí)施。6）簡歷制作大賽。參賽選手依據(jù)自身情況，制作個(gè)人簡歷，遞交本社團(tuán)評委會，經(jīng)專業(yè)人士點(diǎn)評，評比出最正確個(gè)人簡歷。如XX年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡歷制作系列活動。7）個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽。參賽選手依據(jù)自身情況，首先對自身進(jìn)行認(rèn)真、深度的swot分析；對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識；制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo)；對如何完成目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案。8）就業(yè)學(xué)問培訓(xùn)班。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)的就業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率。如與學(xué)校的高校生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推動高校生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。9）商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。詳情表達(dá)教養(yǎng)，教養(yǎng)呈現(xiàn)素養(yǎng)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、重點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合，使我院同學(xué)能在服務(wù)社會過程中事事符合禮儀，到處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動順當(dāng)進(jìn)行并到達(dá)事半功倍的效果。如XX年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn)，受譽(yù)很多。10）本協(xié)會長期為廣闊會員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會實(shí)踐的時(shí)機(jī)。并主動提供和幫忙會員進(jìn)行有關(guān)高校生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī)。本協(xié)會是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)問、了解就業(yè)信息、完成自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上牢固的基石。相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”，打造一個(gè)成就將來的你。個(gè)人的工作方案篇5今年有幸分配到稻田中心小學(xué)，并擔(dān)任一班級一班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時(shí)也產(chǎn)生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個(gè)班搞好，為此我制定了一個(gè)方案。方案如下：第一，在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位，和老老師比起來缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會存在一些疑問，也不非常了解同學(xué)，所以，我會主動向老老師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí)，探討，來豐富自己對業(yè)務(wù)水平的學(xué)問浸透。第二，在學(xué)問蘊(yùn)涵量上.雖然是本科生，但自己的學(xué)問含量，特別是低班級教學(xué)方面的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，俗話說："學(xué)海無涯"，因此，在日常生活中要到處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金.學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和將來，照顧反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到"三學(xué)"。（1）鍥而不舍地學(xué).活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。（2）多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)學(xué)問，增加自己的理論積淀；也要在"無字處"學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以到達(dá)取長補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不管從事什么工作，都要盡心盡力，都要為同學(xué)著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。（3）廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的學(xué)問，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)。三、教學(xué)工作上，我將主動熟識教材，不懂就問，虛心向老老師請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己，主動參與教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)悟新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注意同學(xué)的全面進(jìn)展。認(rèn)真，耐煩的教好每一個(gè)同學(xué)，上好每一節(jié)課使我在以后的教學(xué)過程中能做到揚(yáng)長避短，爭取一次比一次有進(jìn)步，以夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真工作，方案的工作按時(shí)做，臨時(shí)的工作按時(shí)做，力爭在實(shí)踐中不斷提高和不斷走向成熟；時(shí)辰把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開展工作.在教學(xué)方法的改革探究中，我將主動發(fā)揮同學(xué)的主體能動性，轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)式的教學(xué)方式。使自己更順應(yīng)教育改革的大潮流。第三，同學(xué)才是我事業(yè)中的主角.由于我要面對的是小學(xué)一班級的孩子他們有其特有的獨(dú)特習(xí)慣，這還需老師來耐煩調(diào)教，所以工作方法上，也應(yīng)猶如當(dāng)今的教育改革理念一樣，用新的教育理念去教育同學(xué)，爭取轉(zhuǎn)變以往的傳統(tǒng)教育方法.逐步對同學(xué)進(jìn)行浸透德育教育。第四，協(xié)調(diào)家長的協(xié)作，與家長協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細(xì)心觀看每一個(gè)孩子的微小改變，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認(rèn)可和值得信任的班主任。綜上所述是我在新學(xué)期的工作，學(xué)習(xí)方案制定的雖然簡潔了一些，但我個(gè)人認(rèn)為，有許多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的，并要在工作中進(jìn)行解決的，在工作方案中不肯定非常全面的寫進(jìn)去.所以，唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法.對于我現(xiàn)有的工作，我會很珍惜，也有信念把它干好