2022年科技公司公司年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?科技公司公?司年度工作?總結(jié)首先?，非常高興?能夠加入鵬?威科技有限?公司這個大?家庭，感謝?鄭總給我這?么一個好的?能夠盡情施?展自己才華?的發(fā)展平臺?，謝謝!?___年_?__月__?_日，我懷?著一顆忐忑?的心加入了?鵬威，說實?話，我心里?面沒底。以?前，我從來?沒有從事過?IT行業(yè)，?更不要說銷?售投影機。?但是，經(jīng)過?一個禮拜培?訓后，參加?實戰(zhàn)第一個?禮拜，我就?賣出去了自?己進入IT?行業(yè)的第一?件產(chǎn)品，并?在之后連續(xù)?成交了幾單?生意，頓時?，我有信心?了，加入鵬?威公司發(fā)展?自己的事業(yè)?，我__決?定沒錯!?下面，請允?許我對我這?段時間的工?作進行簡單?的總結(jié)和分?析，希望各?位領(lǐng)導和同?事能給予指?正。一、?工作業(yè)績?截止___?年___月?___日，?我總計開發(fā)?有效客戶家?，上門拜訪?客戶次，每?天堅持打電?話___個?以上，完成?銷售萬元。?我這段時間?的銷售業(yè)績?不理想，跟?各位公司的?前輩銷售人?員比起來，?我感覺萬分?慚愧，但是?知恥而后勇?，我會在以?后的工作中?加倍努力，?向前輩們學?習，勇創(chuàng)佳?績。業(yè)績不?理想，我覺?得主要有一?下幾個原因?：1、剛?進入IT行?業(yè)，對產(chǎn)品?和行業(yè)知識?不熟悉，在?以后的工作?中，我會努?力學習，提?升自己的內(nèi)?功2、本?身工作經(jīng)驗?不夠豐富，?跟客戶溝通?和談判的技?巧不夠，造?成人為失單?，今后的工?作中，我會?多向前輩學?習，多多自?我總結(jié)，提?升自己的銷?售能力3?、不夠勤快?，我在今后?的工作中，?一定客服自?己心中的魔?鬼，全身?心投入到工?作中，增加?自己的工作?量，都說勤?能補拙，我?相信，在來?年，我一定?能創(chuàng)造出更?好的成績?4、我個人?認為還有一?些市場原因?，根據(jù)客戶?的信息反饋?，年底了，?商家都忙著?清理庫存，?不愿意再用?現(xiàn)金向外面?調(diào)貨，從而?造成我們銷?售困難，而?且客戶手上?有些單子，?也會拖到年?后再交貨?二、事務(wù)性?工作1、?嚴格遵守公?司的規(guī)章制?度，服從公?司領(lǐng)導的安?排2、參?加了公司一?個禮拜的培?訓，同期，?并對市場進?行了一番調(diào)?查和摸底，?我覺得我收?獲了很多?3、經(jīng)常幫?助公司其他?同事處理一?些應(yīng)急事件?，比如送貨?、送文件、?幫助看門市?等4、輪?流主持早會?，訓練了自?己的___?能力和應(yīng)變?能力三、?應(yīng)收賬款?我嚴格執(zhí)行?了公司的財?務(wù)制度，截?止___年?___月_?__日，我?的應(yīng)收賬款?回收率為_?__%，在?來年的工作?中，我會繼?續(xù)嚴格執(zhí)行?公司財務(wù)制?度，保證公?司的資金安?全。四、?個人心得?1、電話營?銷技巧：打?電話之前，?一定要__?_好自己的?語言，不要?緊張，也不?能激動。跟?客戶溝通時?，一定要調(diào)?理清晰，并?要嚴格遵循?公司的報價?原則。當客?戶態(tài)度不是?很友好時，?我們要懂得?隨時調(diào)整自?己的心情，?不能被客戶?左右了我們?自己的情緒?2、客戶?拜訪技巧：?初次拜訪客?戶，一定要?堅持謙卑的?態(tài)度，遞送?名片時，一?定要雙手奉?上，多說一?些恭維的話?。在進行商?業(yè)洽談時，?一定要頭腦?清醒，立場?鮮明，不能?被客戶左右?了自己的思?想，該堅持?的原則必須?堅持，否則?，后面的工?作我們會非?常被動3?、客戶訊息?搜集：除了?公司提供的?專業(yè)雜志和?企業(yè)黃頁以?外，我還通?過網(wǎng)絡(luò)和朋?友搜集了很?多客戶訊息?，開發(fā)出了?不少的客戶?，我覺得在?這方面我們?一定要把自?己的眼界方?款，這樣我?們的市場才?會無窮大?4、客戶管?理：我將自?己的客戶進?行了分類歸?檔，特別是?加了QQ好?友的客戶，?我進行了重?要、次要和?一般三個級?別的分類，?對重要客戶?進行重點開?發(fā)和培養(yǎng)，?提高了我的?工作效率?5、其它心?得體會：?五、個人建?議1、我?覺得公司應(yīng)?該給我們多?進行一些培?訓，不管是?產(chǎn)品知識或?者營銷技巧?，這樣會極?大加快我們?業(yè)務(wù)員的成?長2、我?們由于是職?場新人，對?財務(wù)這塊不?是很熟悉，?我希望公司?才能抽點時