談產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)追蹤課件_第1頁(yè)
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淺談產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)追蹤課程大綱產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)追蹤的必要性追蹤的要點(diǎn)追蹤的方法追蹤的必要性追蹤就是促成追蹤是收獲的階段沒(méi)有追蹤不叫營(yíng)銷(xiāo)追蹤的方法開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法針對(duì)于在產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上有過(guò)意向簽單的；在使用這種方法的時(shí)候業(yè)務(wù)員本身要具備有一定的心理素質(zhì)，說(shuō)話的語(yǔ)氣要有威懾力，表現(xiàn)出誠(chéng)意，不卑不亢不要讓客戶感覺(jué)到強(qiáng)烈的功利心。示例話術(shù)：張先生，你好！你看我明天下午還是上午來(lái)幫你辦理投保手續(xù)呢？心誠(chéng)則靈追蹤的方法分析問(wèn)題在追蹤的時(shí)候不妨靜下來(lái)分析真正問(wèn)題的所在，找到客戶不購(gòu)買(mǎi)的真正理由和真實(shí)想法，來(lái)加以解決。重新進(jìn)行促成。不能促成的三大原因家庭不同意家庭中的意見(jiàn)分歧是造成不能促成的重要原因之一；解決之道在于找到真正掌握財(cái)權(quán)能做出決定的家庭成員，并通過(guò)客戶的幫助打通其觀念。這時(shí)可以對(duì)其進(jìn)行家庭拜訪。觀念不通客戶在產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)當(dāng)中由于氣氛的熏染沖動(dòng)的作出購(gòu)買(mǎi)決定；其實(shí)并沒(méi)有真正的打通其觀念。需要對(duì)他觀念進(jìn)行理性的引導(dǎo)，產(chǎn)品說(shuō)明及異議處理。不能促成的三大原因追蹤不一定會(huì)成功，但不追蹤一定不會(huì)成功

找到客戶真實(shí)的想法就是打開(kāi)客戶

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