寫好文案-你必須知道的幾六條原則

寫好文案，你必須知道的幾六條原則文案一般指\t"/lisanyi2008@126/blog/static/74202580201110122935311/_blank"廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的職業(yè)。也指一種文體，用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意。旨在用文字解決問題。一篇文案包括主標(biāo)題、正文文和廣告語，那么要寫出一篇文案或創(chuàng)作出一篇好文案可以從文案的構(gòu)成入手。一、作足基礎(chǔ)調(diào)研，知道我們是誰？一定要懂產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，把它當(dāng)成你的戀人，熟悉，理解，熱愛。先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，用不超過100字的文字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，這段描述要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群以及精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。如：避爾咳特效化痰露能迅速化解積聚氣管內(nèi)的有害頑痰，藥效強(qiáng)勁，不含麻醉成分，安全可靠，讓化痰止咳就像說話一樣容易。二、想好對(duì)消費(fèi)者的承諾，知道我們能帶給他們什么？緊接著要問自己：我們應(yīng)該向消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，沒有承諾就沒有信任，沒有信任就沒有消費(fèi)，而承諾越具體越好，不要寫連自己都不能相信的承諾，因?yàn)槟愕某兄Z決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。如"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力；"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！三、為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么？文案為廣告、宣傳語、傳單、網(wǎng)站、宣傳冊、郵件、用戶指南、文章、視頻、腳本等提供內(nèi)容，因此需要確定所寫文案的基調(diào)。而一切給寫給\t"/lisanyi2008@126/blog/static/74202580201110122935311/_blank"用戶看的東西，主要分為廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。一般文案與策劃是分開的，但是有時(shí)文案也會(huì)做些活動(dòng)策劃、新聞策劃之類的工作，根據(jù)公司情況不同有所側(cè)重。

策劃是文案的上游環(huán)節(jié)，其人員素質(zhì)要求要比文案高一些，一般一個(gè)策劃可以做出一份合格的文案，但文案卻很難做出一份全面的策劃。策劃是統(tǒng)攜全篇的綱領(lǐng)，而文案則是畫龍點(diǎn)睛的章節(jié)。策劃則是考慮怎樣做廣告的職業(yè)，比如廣告媒體形式、受眾人群分析、宣傳重點(diǎn)、營銷策略，此外，策劃可能還要考慮畫面、文案的表現(xiàn)方向。有了這兩點(diǎn)還需要確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意。如："和顏坤泰膠囊"這一婦科用藥的文案創(chuàng)意是"十年積淀，破繭重生"，意指婦女卵巢再一次擁有重生的希望，還女人十年的青春，而這一系列廣告也頗引人注意。四、想一個(gè)富有吸引力的標(biāo)題一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)直接影響到文章的閱讀量、網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站的搜索排名、APP下載、商品點(diǎn)擊量，最終均會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。而一個(gè)篇的文案最重要的也是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，這則文案就勝利了70-90%。標(biāo)題創(chuàng)作的基本套路分為：1、符號(hào)型。符號(hào)是高度抽象的，表達(dá)抽象概念，可以幫讀者腦補(bǔ)出蘊(yùn)含的情緒，另外，人天生對(duì)符號(hào)有很強(qiáng)的識(shí)別度，所以在標(biāo)題中使用感嘆號(hào)、問號(hào)、省略號(hào)等符號(hào)可以起到好的效果。如：微信后臺(tái)又崩潰了？其實(shí)它又更新了五大功能！2、數(shù)字型。數(shù)字識(shí)別度高，給人的感覺是：信息含量高，專業(yè)度強(qiáng)。大部分人會(huì)懷著找干貨的心理，激發(fā)讓用戶打開找到有價(jià)值的東西的欲望。只要在標(biāo)題里說出數(shù)字，用戶馬上用這個(gè)數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，于是馬上可以判斷這個(gè)文章是不是值得一讀。如：月薪3000與30000文案的區(qū)別？3、名人效應(yīng)型。每個(gè)人或多或少有膜拜權(quán)威的心理，所以當(dāng)標(biāo)題出現(xiàn)名企、名校、名人等字眼時(shí)，自認(rèn)就會(huì)吸引讀者眼球。如：馬云談2015移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式4、對(duì)比型。主要以某方面的差異為基點(diǎn)，通過數(shù)字對(duì)比、明顯矛盾對(duì)比、與常識(shí)相違背等制造沖突。如：中國公關(guān)面臨十字路口：向左走，向右走？5、識(shí)別型。識(shí)別度強(qiáng)調(diào)標(biāo)簽的重要性，有時(shí)候甚至比知名度更加重要。如：快遞小哥被打，順豐總裁怒了6、用戶痛點(diǎn)型。直至問題的標(biāo)題和內(nèi)容一樣，會(huì)讓用戶有共鳴，一旦標(biāo)題擊中用戶，文案內(nèi)容自然吸引用戶。如：那些年，被方案虐過的文案策劃7、懸念型。在標(biāo)題里設(shè)置懸念，把話說一半，剩下的一半關(guān)鍵信息藏在文中，引起用戶讀下去的欲望。如：16年最新作死合集，看到最后一條給跪了8、追熱點(diǎn)型。結(jié)合最新熱點(diǎn)事件、節(jié)日等內(nèi)容，不僅具有時(shí)效性，還能吸引大眾對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)注，提高文章打開率。如：男子被基友騙50萬，友誼的小船說翻就翻9、對(duì)號(hào)入座型。讀者喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說能站在自己角度進(jìn)行思考與對(duì)比的內(nèi)容，可以對(duì)號(hào)入座。因此，文章的標(biāo)題越貼近用戶生活的真實(shí)場景，越能吸引用戶點(diǎn)擊的欲望。如：我還年輕，讓我再窮一會(huì)兒10、夸張型。利用對(duì)某件事情或某個(gè)觀點(diǎn)夸大，甚至是過激的看法，以達(dá)到吸引讀者的注意。如：200萬人的健康和這個(gè)觀點(diǎn)有關(guān)11、盤點(diǎn)型。對(duì)一段時(shí)間的總結(jié)盤點(diǎn)，分條展開，這類文章內(nèi)容大多是為讀者整理好的各種干貨，很受用戶歡迎。如：盤點(diǎn)2015微信公眾平臺(tái)有哪些功能更新？12、恐嚇型。通過恐嚇的手法吸引讀者對(duì)軟文的關(guān)注，特別是有某種疾病的患者，看到相關(guān)軟文后更能引發(fā)共鳴!后期，這種恐嚇手法也開始轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為陳述某一事實(shí)，而這個(gè)提供的事實(shí)，能讓別人意識(shí)到他從前的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，或者產(chǎn)生一種危機(jī)感。如：高血脂，癱瘓的前兆!13、以利誘人型。把用戶想要的結(jié)果提煉在標(biāo)題上，這樣用戶非常容易判斷這個(gè)文章是不是對(duì)自己有用，是不是要點(diǎn)進(jìn)去看看。如：留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡五、架構(gòu)文案的內(nèi)容文案的正文是整個(gè)文案的核心部分，正文要讓讀者能欣然的讀下去，并迅速的知道這篇文案究竟是干什么的，能幫他們帶來什么福利或解決什么問題，因此正文的布局就顯得尤為重要。1、避免唱高調(diào)，正文要講事實(shí)，不要裝腔作勢；切忌空洞的說教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字；另外，正文要賦予親切感，注入真實(shí)的感情，以朋友的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽，字里行間透露出真誠和關(guān)心。2、直接向目標(biāo)人群打招呼。若目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。3、不要旁敲側(cè)擊，要直截了當(dāng)。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的語言，因?yàn)檫@些語言通常會(huì)被誤解。4、不要用最高級(jí)形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指，要實(shí)事求是，要熱忱、友善，使人難以忘懷，別惹人厭煩。5、文案中使用消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)之談。比起不知名的撰稿人的話，讀者更易于相信消費(fèi)者的現(xiàn)身說法。名人的現(xiàn)身佐證也能吸引很多的讀者，如果廣告文案寫得非常誠實(shí)，也不會(huì)引起讀者的懷疑，名人的知名度越高，能吸引的讀者也就越多。6、向讀者提供有用的咨詢、服務(wù)或者將某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來寫會(huì)更加生動(dòng)。用這種辦法攜程的文案比單純將產(chǎn)品本身文案多招來75%的讀者。7、切忌用很生僻的字，多用問句、動(dòng)詞、感嘆詞，語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)?、所以、不僅、而且"等虛詞。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，想想如果對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女，此時(shí)還可以和她"之乎者也"嗎？8、除非有特別的原因要在正文中使用嚴(yán)肅、莊重的字，通常應(yīng)該使用顧客在日常交談中使用的通俗語言寫文案。9、要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)（1）學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。（2）會(huì)編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。10、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實(shí)，語言十分貼切才令人信服。11、堅(jiān)持一個(gè)文案中就集中說一點(diǎn)。簡單、直接的承諾，說的點(diǎn)過多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。六、想一個(gè)引人入勝的廣告語廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點(diǎn)睛的作用。可以說廣告語就是一個(gè)品牌標(biāo)語，是該品牌的主張或承諾。廣告語的創(chuàng)作可分為以下類型：1、綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。2、暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。如：吉列刀片——“贈(zèng)給你爽快的早晨”。3、雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如：祛痘化妝品廣告語——趕快下‘斑’，不許‘痘’留。4、警告型：以“橫斷性”詞語警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。如：更年期綜合征，你必須知道的5件事。5、比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如：牙膏廣告詞——“每天兩次，外加約會(huì)前一次”。6、反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞——“一毛不拔”；打字廣告詞——“不打不相識(shí)”。7、經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢方面經(jīng)濟(jì)