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環(huán)渤海首席國際皮革集散交易中心

—~中國，唐山 2013年1.14-2013年1.20日工作總結(jié)2013年1.21-2013年1.27日工作計劃TOC\o"1-5"\h\z第一部分上周工作回顧 3一、 上周銷售小結(jié) 3\o"CurrentDocument"二、 上周線上推廣內(nèi)容回顧 3（一） 報紙：開灤日報 3（二） 短信 3\o"CurrentDocument"（三） 戶外LED 3（四） 戶夕卜廣告牌 4\o"CurrentDocument"三、 上周來電來訪客戶分析 5\o"CurrentDocument"（一） 來訪客戶分析 5（二） 來電客戶分析 5（三） 成交客戶分析 6\o"CurrentDocument"四、 營銷策劃線工作總結(jié) 6第二部分本周工作計劃 7\o"CurrentDocument"一、 策略方針 7\o"CurrentDocument"二、 線上推廣 7\o"CurrentDocument"三、 線下推廣 7（一） 重點(diǎn)計劃 7（二） 日常工作計劃 7第一部分上周工作回顧一.上周銷售小結(jié)一.上周銷售小結(jié)上周共銷售商鋪XXXXX套，共計銷售面積XXXXX平方米，銷售額XXXXXXXXXXXX萬。上周共簽約商鋪XXXXXXXX套，共計簽約面積XXXXXXX平方米，簽約額XXXXXXXX萬。截止2013.01.13共銷售商鋪XXXX套，銷售面積XXXXX平方米，銷售額XXXXXXXX萬。截止2013.01.13共簽約商鋪XXXX套，簽約面積XXXXX平方米，簽約額XXXXXXXX萬。上周線上推廣內(nèi)容回上周線上推廣媒體及內(nèi)容:推廣渠道以購物導(dǎo)報、大眾傳媒、短信、戶外LED、戶外廣告牌為主;日期星期購物導(dǎo)報大眾傳媒戶外LED戶外廣告牌1月18日星期五封五，整版封面、整版活動、銷售信息招商信息、銷售信息小計（元）（一）報紙：消費(fèi)者購物導(dǎo)報、大眾傳媒上周報紙推廣內(nèi)容主要為活動信息和銷售信息。.曜蟲電芝煦.曜蟲電芝煦3AARAZS活動不斷現(xiàn)場有禮主推廣語：活動不斷，現(xiàn)場有禮?SAMCM大眾傳?SAMCM大眾傳^（XXXXX元）■■9tanat”由Mta-se?anMna.*?&?*??.里首付十余萬搶到即境到父20-40ffiJ>iU6?■>?￡■??中踹2368888活動不斷

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現(xiàn)場有禮上周報紙推廣內(nèi)容主要為活動信息和銷售信息。主推廣語：活動不斷，現(xiàn)場有禮woatmi,大*應(yīng)首付十余萬搶到即賺到應(yīng)首付十余萬搶到即賺到也20—40m少石合SI火SIMM中消費(fèi)購物導(dǎo)報（贈送）OOOO an*a>?*<■*????xMAftCtti07151^00OOOO-（二）戶外LEDLED進(jìn)行更新，主要為活動、銷售信息。戶外LED主推廣語青年路與文化大街喜迎新春，好禮三重南湖東門喜迎新春，好禮三重建設(shè)路喜迎新春，好禮三重遵化時代廣場喜迎新春，好禮三重賺送部分喜迎新春，好禮三重南湖東門戶外電子屏LED16x9m 電子屏LED15x8m,魚唐山皮革挪魚唐山皮革挪E-gTANGSHANLEATHERCITY喜迎新,蜉禮三重1月18日-20日幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤好運(yùn)“0T起來

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2月1日-3日迎新年！猜燈謎！盤大禮！凡活動期間到訪客戶均可獲映I類禮品一份（裁■有限送完即止，活劫詳情以現(xiàn)場海報為準(zhǔn)）酬gE笙鑒墅R55I2368888is自地址：中國唐山率in區(qū)胃年n與國率大街”交匯處UOID唐山皮革城"i口TANGSHANLEATHERCITYsiSMB好禮三里1月18日-20日幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤好運(yùn)“賺”起來

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2月1日-3日迎新年！摘燈謎！掌大禮！凡活動期間到訪客戶均可獲明I美a品一份（,活也洋俏以現(xiàn)場海很為準(zhǔn)）阿治尋覆■雄碧2368888嘩批：中so■山豐南g年■與國豐大新黃，交!c蛀UOIO—VZ建設(shè)路大學(xué)道交口會JR火炬大■對面14.5x68M題唐山皮革DJg萬力鋪就是理題唐山皮革DJg萬力鋪就是理不■）w*TANGSHANLEATHERCITY喜迎新春好禮三重1月18B-20B幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤好運(yùn)“賺”起來

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2月1日-3日淫新年！痛燈謎！，大札！凡活動潮閽到訪害戶均可獲得精美禮品一份（BWfliSSIDit,格旬詳fll以球陽8為磨）風(fēng)戒F1!*?些？■.■」*aaoi?iMia?a?a?xMits￡ftUOiS2368888（三）戶外廣告牌與上周內(nèi)容保持一致，內(nèi)容如下:戶外廣告牌主推廣語北新道站前路品牌招商正式啟動；買鋪即收3年租，前5年收益46%建國路買鋪即收3年租，前5年收益46%南新西道立交橋品牌招商正工式啟動龍澤路西世紀(jì)龍庭小區(qū)買鋪即收3年租，前5年收益46%京哈高速品牌招商正式啟動；皮革鋪王，火爆勁銷（四）公交站臺廣告（火車站;lb新道出口候車廳）預(yù)售許可證號:（膻）房預(yù)瞥證第967號賀歡樂新春品財富盛宴［器］預(yù)售許可證號:（膻）房預(yù)瞥證第967號賀歡樂新春品財富盛宴［器］0315—2368888'不買萬力鋪就是唾不著活動不斷現(xiàn)場有禮喜迎新春好禮三重幸運(yùn)大轉(zhuǎn)僵好運(yùn)“arm察［月18日-20日*V*戶可.》1?遠(yuǎn)大湖8趨獎活動！*V*來口.■■出來年好遠(yuǎn)81品書旅名家風(fēng)菇BMSSMVR1月26日-27日心機(jī)戶均訶獲書法名家現(xiàn)埼鼻礎(chǔ)9貿(mào)芬AW（春眼內(nèi)容由定H網(wǎng)新年！貓燈道！■大2月1日-3日毗燈3獎JM,豐厚禮品等”，動《靛^更祁I(lǐng)RSEMft訪營戶月WMML昌T?（??inB送WBit,lg?r?lua?JM7i?）項(xiàng)目地址:唐山市豐南區(qū)青年路18號（青年路與國豐大撕黃金交匯處）Ml：匕力fffM：心萬力則《|=吞發(fā)1翰..s；MMta：.vtX:@點(diǎn)。m尸IHtHf-hmibgp-|4><*ft??|MtttWtfti*t> **NMWaMMi?內(nèi)容主要為活動信息和銷售信息I。主推廣語活動不斷，現(xiàn)場有禮三，上周來電來訪客戶分析（一）來訪客戶分析上周來訪客戶總記XXXX批，下面將針對獲知途徑、居住區(qū)域、購置用途、需求面積、投資金額、關(guān)注問題進(jìn)行說明（表格數(shù)據(jù)為主要數(shù)據(jù)并非所有數(shù)據(jù)。獲知途徑居住區(qū)域購置用途需求面積（m）投資金額（萬）最關(guān)注問題CALL客工地圍墻市區(qū)豐南自營投資20-40不確定30-50不確定價格未來發(fā)展預(yù)期批%■獲知途徑及居住區(qū)域XXXX的客戶通過CALL客來訪，其次為工地圍墻，為XXXXX。來訪客戶XXXX為豐南本地客戶，XXXXXX為市區(qū)客戶?！鲑徶糜猛炯靶枨竺娣e購置用途以投資為主需求面積以20-40m的小平米為主?！鐾顿Y金額及關(guān)注問題投資金額以30-50萬為主;些的來訪客戶對項(xiàng)目價格因素比較敏感。（二）來電客戶分析上周來電客戶總記XXXXXX批，下面將針對獲知途徑、居住區(qū)域、購置用途、關(guān)注問題進(jìn)行說明（表格數(shù)據(jù)為主要數(shù)據(jù)并非所有數(shù)據(jù)。獲知途徑居住區(qū)域購置用途需求面積（m）最關(guān)注問題網(wǎng)絡(luò)圍墻友介豐南市區(qū)自營投資20-40不確定價格業(yè)態(tài)運(yùn)營批%■獲知途徑及居住區(qū)域通過圍墻獲知項(xiàng)目信息的客戶都為XXXX，；來電客戶中，以市區(qū)客戶居多，占XXX，其次為豐南，占XXXX。由于年關(guān)將近及唐山本地季節(jié)原因，項(xiàng)目營銷逐漸進(jìn)入淡季。相比前周，本周市區(qū)客戶來電比例有所降低，但仍然為來電客戶集中區(qū)域?！鲑徶糜猛炯瓣P(guān)注問題購置用途以投資為主；與來訪客戶一樣，來電客戶對價格因素比較關(guān)注。（三）成交客戶分析上周成交XXXXX批客戶，銷售面積XXXX此銷售額XXXX萬元,下面將針對是否VIP、居住區(qū)域、成交面積進(jìn)行說明是否VIP付款方式居住區(qū)域成交面彳積（m2）非VIPVIP客戶一次性按揭市區(qū)豐南20-4040-60批%■是否VIP及居住區(qū)域上周非VIP客戶成交比例為XXX，共計XXXXX人;成交客戶中，市區(qū)占XXXX，和豐南占XXXX?！龀山幻娣e成交面積以20-40媯主。、營銷策劃線工作總結(jié)■Call客：共Call客約XXXXX個，有效客戶約XXXX名，有效客戶占比XXXXX%。■設(shè)置分售樓處：通過幾天考察，目前唐山項(xiàng)目組營銷團(tuán)隊通過尋找目前初步意向地點(diǎn)一：北新道原湖岸龍城售樓處，XXXX，上下兩層，XXXXX/年；意向地點(diǎn)二：北新道，八方正對面，原服裝店，XXXXX，XXXX/年（需直接付兩年租金）；意向地點(diǎn)三：大里南路原服裝店,XXXX，上下兩層，XXXX/年；意向地點(diǎn)四：新華貿(mào)底商，XXXX，上下兩層（需自己打通），XXXXXX/年。第二階段培訓(xùn)方案（包括項(xiàng)目統(tǒng)一說辭、賣點(diǎn)，唐山商業(yè)市場分析培訓(xùn)）及年后第三階段培訓(xùn)方案（投資理財、相關(guān)知識培訓(xùn)等）已完成，本周針對投資理財知識進(jìn)行第三課時培訓(xùn)?！鍪袇^(qū)外展點(diǎn)（遠(yuǎn)洋城）設(shè)立，通過置業(yè)顧問集體反應(yīng)，效果較為顯著，周六、周日兩天共登記意向客戶約XXXXXXX組。開展春節(jié)前案場暖場活動（迎新年！轉(zhuǎn)大運(yùn)?。?，活動持續(xù)期間共計銷售XXXXX套，簽約XXXXXX套。第二部分本周工作計劃一、策略方針經(jīng)過上周遠(yuǎn)洋城外展點(diǎn)及售樓處暖場活動，效果較為顯著，因此建議，除正常日常工作外，繼續(xù)開展現(xiàn)場舉行小型暖場活動及臨時外展點(diǎn)活動。二線上推廣>推廣渠道以購物導(dǎo)報、戶外LED、戶外廣告牌為主。日期星期購物導(dǎo)報戶外LED戶外廣告牌1月25日星期五春節(jié)、銷售信息活動信息、銷售信息招商信息、銷售信息廣告費(fèi)用預(yù)計：購物導(dǎo)報（贈送）三、線下推廣（一） 重點(diǎn)計劃市區(qū)分售樓處：需領(lǐng)導(dǎo)盡快落實(shí)設(shè)置市區(qū)分售樓處計劃。市區(qū)外卜展點(diǎn)：市區(qū)遠(yuǎn)洋城臨時外展點(diǎn)工作。Call客：利用已掌握的Call客資源，挖掘更多的潛在客戶，通過電話邀約，現(xiàn)場介紹促進(jìn)成交。老帶新：通過成交客戶介紹客戶資源，促進(jìn)更多成交。暖場活動：現(xiàn)場書法家寫春聯(lián)。（二） 日常工作計劃1、 置業(yè)顧問營銷培訓(xùn)計劃培訓(xùn)方式：宣講+舉例+互動+探討培訓(xùn)時長：1小時內(nèi)培訓(xùn)時間：周五、周六2、 置業(yè)顧問業(yè)績考核（周、月）及獎懲制度實(shí)行。3、 加強(qiáng)置業(yè)顧問沙盤解說能力，并同時對洗盤說辭進(jìn)行考核。4、 call客：加強(qiáng)call客技能，及時回饋call客動態(tài)及遇到的問題。5、 客戶維系：通過電話、短信或拜訪等形式維系好意向客戶。（三