市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

Word———市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。

1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx.09.13-20xx.09.26

2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理力量。

4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容：

我們的這次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)支配方案。其次就是根據(jù)老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最終我們根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。

我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最終的總結(jié)報(bào)告展現(xiàn)。

5、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)

在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順當(dāng)?shù)耐瓿桑旅媸俏以趯?duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)：

（1）、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不行分的關(guān)系，假如燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，或許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)分。

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不行能取得穩(wěn)定快速的進(jìn)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，進(jìn)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必需依據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清晰的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的進(jìn)展。

6、個(gè)人心得和體會(huì)。

（1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要留意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必需做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)供應(yīng)有效的信息依據(jù)；其次，專(zhuān)業(yè)技能學(xué)問(wèn)尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì)滿(mǎn)路荊棘，也不行能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人溝通，到處合作才能讓我們能夠順當(dāng)?shù)耐瓿梢环莺玫墓ぷ?，好的成果等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永久是我們離不開(kāi)的一個(gè)話題。

（2）、體會(huì)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永久也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和進(jìn)展。

而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。由于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應(yīng)當(dāng)是一塊“好鋼”，但必需要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才

能夠成為好的模具，制造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員要擅長(zhǎng)整合各方面的資源為己所用，與大家精誠(chéng)合作，以團(tuán)隊(duì)的力氣來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力氣去關(guān)心個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

7、感謝：

最終，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì)，感謝！

其次篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)1400字

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)總結(jié)

這是教學(xué)周十九周，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編寫(xiě)。所以我們必需把我們所學(xué)的書(shū)本理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書(shū)本學(xué)問(wèn)的同時(shí)又能嫻熟運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素養(yǎng)，為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

依據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求，我們的任務(wù)是以小組的形式完成。所以，首先我們必需組建自己的團(tuán)隊(duì)。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中我們小組始終都固定的成員，這次我們五個(gè)人又連續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——Flytosuccess.我們有自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有自己的口號(hào)，自己的Logo,自己的信條。

我們要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是選題，我們必需選擇一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們?cè)窬褪沁x擇了歐洲杯百事可樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案，不過(guò)后來(lái)發(fā)覺(jué)百事可樂(lè)這一品牌家喻戶(hù)曉的，可能其他組也會(huì)選擇這個(gè)品牌。假如都寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品就覺(jué)得不太好了，一點(diǎn)新奇感都沒(méi)有。后來(lái)我們覺(jué)得重慶高校城這個(gè)我們生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場(chǎng)，而且現(xiàn)在的年輕人也越來(lái)越留意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫(xiě)某品牌護(hù)膚品高校城市場(chǎng)的推廣策劃方案。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。

項(xiàng)目確定下來(lái)后，我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶高校城護(hù)膚品市場(chǎng)的行業(yè)分析。一個(gè)同學(xué)寫(xiě)卡尼爾產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個(gè)寫(xiě)重慶高校城市場(chǎng)的策略，一個(gè)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)評(píng)估。而我是寫(xiě)重慶高校城熙街開(kāi)學(xué)周的詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行分析和營(yíng)銷(xiāo)成本分析和利潤(rùn)猜測(cè)。當(dāng)整體策劃書(shū)成型之后再制作演講用的PPT。

在寫(xiě)活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，我從這幾個(gè)大的方面著手：一是活動(dòng)目標(biāo)，二是活動(dòng)設(shè)計(jì)，三是詳細(xì)實(shí)施細(xì)則：另外就是營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)估和銷(xiāo)量利潤(rùn)猜測(cè)。在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)必需兼顧活動(dòng)的創(chuàng)意性和可操作性。在寫(xiě)詳細(xì)實(shí)施細(xì)則的時(shí)候必需設(shè)想到每個(gè)

細(xì)節(jié)，肯定不能消失漏洞，整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)估必需明確活動(dòng)的沒(méi)得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi)用支出，考慮獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的成本。詳細(xì)制作出產(chǎn)品的成本明細(xì)表。寫(xiě)銷(xiāo)量利潤(rùn)猜測(cè)時(shí)就必需的自己估量銷(xiāo)量，計(jì)算出銷(xiāo)售額之后，減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書(shū)的基本編寫(xiě)。在此基礎(chǔ)上，我們一起進(jìn)行溝通和修改。最終完成了一份完整的重慶高校城卡尼爾推廣活動(dòng)策劃。接著就是依據(jù)策劃書(shū)制作PPT。

在最終的成果展現(xiàn)中，我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫(xiě)策劃書(shū)沒(méi)有留意到的事項(xiàng)，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評(píng)委的點(diǎn)評(píng)也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個(gè)過(guò)程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會(huì)。這次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校供應(yīng)的平臺(tái)，去應(yīng)用和制造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次布滿(mǎn)挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，熬煉我們的實(shí)際工作力量，提高了我的社交力量，寫(xiě)作力量，更讓我提高了組織力量。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析力量。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很快樂(lè)，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互關(guān)心，當(dāng)