促銷活動方案

Word———促銷活動方案

關于促銷活動方案模板錦集5篇

為了確保工作或事情順當進行，通常需要提前預備好一份方案，方案是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。那么方案應當怎么制定才合適呢？下面是我為大家整理的促銷活動方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

促銷活動方案篇1

一、活動時間

20xx年X月X日—X月X日

二、活動主題

XXXXXX

三、詳細活動

四重喜、驚喜連連看！

1、激情五一開門送禮！

X月X日當天前XX名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數量有限，送完即止。

2、購物抽獎抽完還送！

X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精致禮品一份100名

3、您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

4、超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參與）

促銷活動方案篇2

一、茶事服務類

服務項目：現場茶事服務茶空間美學設計及布展、現場客戶的茶水服務、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化詢問。

服務流程：

1、前期預備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣揚邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式，活動期間依據甲方場地正常營業(yè)時間在場地范圍內供應專業(yè)的茶水服務，及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化詢問服務。

活動報價表：

備注：茶事服務活動出場報價為5000元每場起。

往期活動回顧：

二、茶文化體驗類

服務項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事詢問服務。

服務流程：

1、前期預備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣揚邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式及流程

a、到場嘉賓簽到并由現場主持人進行分組支配就座。

b、主泡茶藝師通過茶藝展現表演開場并提起現場小伴侶的愛好愛好。

c、指導茶藝師依據分組狀況分別指導每組小伴侶進行學習，學習內容包括：初

識六大茶類及日常泡茶所需茶具。

d、指導茶藝師進行現場沖泡教學，指導現場小伴侶進行沖泡。

e、現場小茶人進行奉茶展現，由現場主持人引導各組小伴侶依次向父母奉茶。f、指導茶藝師指導小伴侶沖泡不同茶類的茶葉進行現場品鑒。

g、主泡茶藝師進行不同形式的茶藝展現表演。

活動報價表：

備注：茶事服務活動出場報價為8000元每場起?；顒酉拗泼繄?0組親子同時參加。時長1~2小時每輪次。

往期活動回顧：

三、“無我茶會”專屬訂制類

服務項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事詢問服務。服務流程：

1、前期預備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣揚邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式及流程

a、到場嘉賓簽到并由現場“無我茶會”主持人支配就座。

b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導下選擇提前備置好的茶器，茶葉，及水源。

c、開頭分組進行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進行“無我茶會”茶文化講座。

d、嘉賓就活動自由提問爭論，選擇部分嘉賓贈送順手禮包一份。

e、由現場工作人員為情愿加入“無我茶會”的嘉賓免費辦理睬卡一張?；顒訄髢r表：

備注：活動出場報價為10000元每場起?；顒酉拗泼枯喆?人同時參加。時長30分鐘左右每輪次。

促銷活動方案篇3

（一）活動背景

為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售預備工作，以上半年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在十一將公司的產品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。

（二）活動主題

“慶端午可口可樂大酬賓”

（三）活動目標

以提升市場占有率為目的，擴大產品的影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，進展新進入的消費群，以保證“端午節(jié)”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。

（四）活動時間

5月1日5月28日

前期預備5月28日5月1日

宣揚活動5月1日5月3日

正式促銷5月10日5月12日

活動總結

（五）前期預備工作

工作項目

1）廣告宣揚品的預備

2）禮品的預備

3）確定促銷超市

4）與供應商洽談供貨事宜

5）再次與供應商確定促銷協(xié)作事宜

6）銷售人聘請活動

7）促銷開頭前的預備活動

8）認預備工作已全面落實

9）支配促銷人員進場開頭促銷

（六）促銷內容

1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2。25L家庭裝

2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：

購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒

購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個

購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把

3、促銷規(guī)章

禮品有限，送完為止

（七）效果評估

本次活動時間為端午節(jié)小長假之際，是很多同學放假在家的日子，而同學是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；伴侶聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2。25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，估計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2。25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。

促銷活動方案篇4

一、目的

1.提高產品市場的競爭力

2.加強廣闊代理商的市場拓展、銷售及市場管理力量3.提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：

20xx年4月15日

三、地點：

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員

2.全體代理商、經銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

6.會場布景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅聞名企業(yè)和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，預備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣揚畫冊、宣揚品

d.預備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，依據狀況可適當調整

f.預備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7.預備全部參會人員名單及聯(lián)系方式

六行程支配、訂貨會內容及步驟

1.4月14日下午異地客戶支配于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、支配的房間號。以便便利聯(lián)系，隨即支配客戶至客房休息。時間支配：

2.12：00-14：00中餐用餐略作簡潔，便于下午訂貨會30元/人標準

3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務員或銷售人員負責該區(qū)域經銷商客戶引領入座

實物展現

⑴在展現廳展現實物

⑵由營銷部人員負責展現工作，客戶訂單的跟進，客戶詢問工作

訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭

⑵總經理發(fā)表講話

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷抽獎訂貨（調動客戶訂貨樂觀性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域對客戶進行座談、爭論

⑴了解產品在該區(qū)域的經營狀況，經營方式，以及網點建設

⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

⑶采集各代理商對品牌將來進展的看法及建議

⑷了解客戶對公司的看法，并作出滿足的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）

5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細4月14日XX國際大酒店餐費108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

促銷活動方案篇5

a.目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

b）.促銷目的：馬上增加營業(yè)額及來客數。

c）.公關目的：建立消費者信任與良好印象，進而間接增加業(yè)績。

d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。

e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達肯定數量以上，才值得舉辦活動。

b.時效性

a）.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。

b）.根據要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來打算活動期間的長短。

c.創(chuàng)新性

a）.任何活動的舉辦方法，應力求新奇，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b）.隨時留意社會的脈動與趨勢，把握話題，運用大事營銷的沖擊力，提高活動效果。

d.形象性

a）.任何活動都必需本著“以誠信為原則”。

b）.任何活動都必需以消費者的立場來著手。

c）.贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d）.與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。

e）.必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e.績效性

任何活動都必需在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，制造出的績效。

a）.成本預算掌握

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所掌握之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b）.經濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

b.活動的范圍

a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必需在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。

公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或嘉獎制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的掌握權較少，可以各店競賽、幫助陳設、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的`銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d.促銷廣告的相互作用營銷中的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者丟失對該品牌的信念，由于消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的供應，可以產生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來削減相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券是一種減價方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)