個人招生的年度總結(jié)范文

個人招生的?年度總結(jié)范?文近幾年?來，我校招?生就業(yè)工作?堅持從學(xué)校?可持續(xù)發(fā)展?的戰(zhàn)略高度?出發(fā)，抓住?職業(yè)教育良?好就業(yè)前景?，以就業(yè)拉?動招生。做?到領(lǐng)導(dǎo)重視?、全體動員?、認(rèn)識到位?、組織到位?、措施到位?、落實到位?，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求順利地?完成招生工?作。一、?____年?招生工作?㈠基本情況?____?年參加我校?面試學(xué)生_?__人，計?劃招生__?_人，實際?招生___?人，是搬到?新校后招生?人數(shù)最多一?年。㈡、?____年?招生工作的?主要做法?____年?招生工作在?上級領(lǐng)導(dǎo)的?高度重視下?，統(tǒng)一組織?，科學(xué)調(diào)度?，各處室教?研組通力協(xié)?作，全校教?職工積極發(fā)?揮主人翁意?識，不斷探?索新的招生?工作方式方?法，措施得?力，超額完?成今年招生?計劃。主要?做法如下：?1、提早?動手，周密?布署今年?招生工作，?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重?視，責(zé)成學(xué)?生處早做計?劃安排，諸?事走在前，?取得了顯著?的成績。?今年秋季招?生，___?_年___?月份就開始?著手制定招?生計劃了;?因為提前動?手，掌握了?主動權(quán)，我?們充分摸清?了各生源校?畢業(yè)生的人?數(shù)及升學(xué)意?愿，有針對?性的制定招?生任務(wù)，有?目的、上門?動員，使招?生人數(shù)一路?攀升。所以?___月份?，在教育局?的主持下，?我們邀請_?__區(qū)各初?中校長座談?，在座談會?上我校x校?長詳細(xì)介紹?了我校辦學(xué)?情況，帶大?家參觀學(xué)校?實訓(xùn)室，提?高了校長們?的認(rèn)識;_?__月份我?們動員部分?教師組成七?支宣傳隊到?全市初中校?進(jìn)行招生發(fā)?動宣傳，發(fā)?了廣告__?____多?份;___?月___日?、___日?進(jìn)行招生面?試，___?月___日?新生報到，?___月_?__日繳校?服費(fèi)，__?_月中旬報?名注冊。?2、領(lǐng)導(dǎo)帶?頭，包片包?校;教職工?積極參與，?成立強(qiáng)悍招?生隊。在?近幾年招生?工作中，有?一個成功的?經(jīng)驗，就是?每次招生都?是領(lǐng)導(dǎo)帶頭?，包片包校?;全體教職?工發(fā)楊主人?翁的精神，?積極參與其?中，抽調(diào)出?責(zé)任心強(qiáng)、?能說會道的?教師組成強(qiáng)?悍招生隊，?學(xué)校所有領(lǐng)?導(dǎo)必須參與?其中。領(lǐng)導(dǎo)?帶頭深入生?源校，體現(xiàn)?了我校對招?生工作的重?視，也能引?起生源校的?重視。招生?隊的教師們?充分利用在?各校熟人、?親朋好友、?同學(xué)等關(guān)系?進(jìn)行廣泛地?聯(lián)系，他們?在教學(xué)任務(wù)?繁重情況下?克服困難，?不計較個人?報酬，犧牲?節(jié)假日休息?時間，為學(xué)?校招生工作?盡力。3?、多渠道、?多形式加大?招生宣傳工?作俗話說?得好，酒香?也怕巷子深?，職教招生?，宣傳先行?。在歷年的?招生工作中?，我們采取?了多種形式?和方法，廣?泛進(jìn)行宣傳?。主要有①?電視媒體宣?傳：先后在?省電視臺、?市電視臺通?過專題片及?招生廣告的?形式進(jìn)行宣?傳。②報紙?媒體宣傳：?先后在海南?日報、海口?晚報、《省?中招指南》?《市中招指?南》進(jìn)行了?廣泛宣傳。?③印制畫冊?進(jìn)行宣傳。?每年招生前?，我們都要?印制大量畫?冊發(fā)放到學(xué)?校進(jìn)行職教?招生宣傳④?裝備宣傳大?蓬車下校宣?傳。在今年?秋季招生中?，我們裝備?了三輛宣傳?車，連續(xù)下?校宣傳__?_天，把全?市的學(xué)校都?跑了一遍，?讓每位學(xué)生?都知道職教?業(yè)教育的好?政策。⑤制?作招生簡章?、招生宣傳?彩頁、招生?傳單等進(jìn)行?宣傳。在招?生工作中，?我們適應(yīng)市?場發(fā)展，及?時調(diào)整專業(yè)?并制作精美?宣傳資料。?4、經(jīng)常?向上級匯報?工作，摸清?職教發(fā)展動?態(tài)，第一時?間了解國家?關(guān)于職業(yè)教?育新政策，?并應(yīng)用于招?生宣傳中。?____?年___校?長調(diào)入我校?擔(dān)任校長后?，他組織教?師多次考察?外地辦學(xué)經(jīng)?驗，經(jīng)常向?盛市領(lǐng)導(dǎo)匯?報工作，搜?集職教發(fā)展?的新經(jīng)驗和?好政策。在?今年招生中?，我們宣傳?的一個亮點(diǎn)?就是國家助?學(xué)金，雖然?只有一部分?學(xué)生才能享?受，但我們?已將這項政?策宣傳到了?每一個家長?心里。5?、以就業(yè)促?招生，將優(yōu)?秀畢業(yè)生事?跡做為招生?宣傳的亮點(diǎn)?就業(yè)和招?生是職業(yè)學(xué)?校工作中很?重要的兩個?部分，他們?相互制約也?相互促進(jìn)。?在招生中，?我們唱響就?業(yè)這根主旋?律，以就業(yè)?促招生。在?今年招生中?，我們邀請?了已經(jīng)畢業(yè)?的同學(xué)到各?生源校去現(xiàn)?身說法，從?他們初中畢?業(yè)時的想法?說起，怎么?到職學(xué)，怎?樣學(xué)到技術(shù)?后被學(xué)校安?置出去，有?了好的工作?，實現(xiàn)了自?己的理想等?等。取得了?明顯的宣傳?效果。個?人招生的年?度總結(jié)優(yōu)秀?范文大全2?由于領(lǐng)導(dǎo)?的細(xì)心栽培?和高度信任?，我做了很?多重要的宣?傳工作，在?部門領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心、幫忙?下，我以務(wù)?實的工作作?風(fēng)、堅定的?思想信念和?飽滿的工作?熱情，較好?地完成了自?己本次的招?生任務(wù)。共?召回學(xué)歷生?___人，?非學(xué)歷生_?__人?，F(xiàn)?就將本次招?生工作總結(jié)?如下：一?、在思想上?：我堅持?以服務(wù)為宗?旨，急家長?之所急，想?家長之所想?，熱情、耐?心地理解家?長的咨詢，?向?qū)W生及其?家長介紹學(xué)?校的概況和?專業(yè)。二?、在工作作?風(fēng)上：認(rèn)?真仔細(xì)的研?讀學(xué)校下發(fā)?的有關(guān)招生?的相關(guān)政策?，以較高的?標(biāo)準(zhǔn)要求自?己，盡職盡?責(zé)，將領(lǐng)的?的思想領(lǐng)會?，吃透，用?心主動的做?好招生工作?。三、在?工作潛力上?：我感覺?招生工作是?最鍛煉人的?，在這一年?的招生工作?中，我吸取?往年的經(jīng)驗?教訓(xùn)，把好?的經(jīng)驗帶到?工作當(dāng)中，?以更好的完?成本次的招?生任務(wù)。在?實際工作中?，主要完成?以下幾項工?作。1、?宣傳工作時?是招生工作?的重要環(huán)節(jié)?：全方位?宣傳，營造?招生的良好?氛圍。應(yīng)對?各個學(xué)校的?無序競爭，?我清楚所面?臨的嚴(yán)峻形?勢，我人審?時度勢，認(rèn)?真調(diào)定以宣?傳為招生的?突破口即精?心選取宣傳?材料，不僅?僅利用編印?招生簡章，?根據(jù)招生彩?頁實用性不?強(qiáng)、易流失?的特點(diǎn)，利?用學(xué)校制作?的我校宣傳?片，讓學(xué)生?、家長及社?會其他人士?全面了解我?校的辦學(xué)特?色、成果、?專業(yè)設(shè)置以?及國家的職?業(yè)教育方針?政策等。?2、組織好?招生“隊伍?”：一個?人的力量是?有限的，我?要利用周圍?的人脈為自?己打造好一?個招生隊伍?。首先確定?好自己招生?隊伍的人員?組成，家人?、親戚、朋?友、學(xué)生。?其次，要進(jìn)?行人員的篩?選，選出比?較有期望的?招生代理人?，再次，為?其進(jìn)行講解?我們招生的?的突破點(diǎn)，?最后，給以?必須的物質(zhì)?和經(jīng)濟(jì)獎勵?。3、深?入千家萬戶?，做好鼓動?宣傳：進(jìn)?入招生旺季?以來，我發(fā)?揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)?的精神，不?怕臉難看、?門難進(jìn)，深?入一線，廣?泛宣傳。個?性是利用上?午11點(diǎn)至?下午3點(diǎn)的?高溫時間，?利用家長及?學(xué)生都在家?的這一有利?時機(jī)，我顧?不得吃飯，?走村串戶，?力求把我的?招生政策宣?傳到位，使?盡可能多的?學(xué)生及學(xué)生?家長對我校?有所了解和?基本了解，?以真情和溫?情感動學(xué)生?及學(xué)生家長?。在宣傳招?生途中，遇?見集會，還?不失時機(jī)地?宣傳，散發(fā)?彩頁，回答?學(xué)生及家長?所提出的有?關(guān)職業(yè)教育?的問題，逐?步樹立我校?社會形象，?以求到達(dá)良?好的社會效?果。利用收?取到的各校?帶給的分流?生名單，篩?選出意向生?，進(jìn)行重點(diǎn)?攻關(guān)，和學(xué)?生及學(xué)生家?長認(rèn)真交換?意見，推心?置腹，屈膝?長談，不放?過任何一個?學(xué)生入學(xué)的?機(jī)會。四?、招生存在?問題及推薦?：1、對?大力發(fā)展職?業(yè)技術(shù)教育?的認(rèn)識不高?。受傳統(tǒng)觀?念影響，社?會上重普高?，輕職專，?重學(xué)歷，輕?技能的現(xiàn)象?仍較為普遍?，讀普高，?考名校仍是?許多家長和?學(xué)生的執(zhí)著?追求，而念?職專，學(xué)技?術(shù)則成了“?行為習(xí)慣差?、文化基礎(chǔ)?差、家庭條?件差”的“?三差”學(xué)生?的無奈選取?，甚至一些?職專學(xué)生連?自己都看不?起自己，自?暴自棄，破?罐子破摔，?給學(xué)校的教?學(xué)和管理帶?來了很大的?難度，轉(zhuǎn)變?觀念有待我?們的艱苦努?力。2、?分流生比較?集中。招生?前期要進(jìn)行?一個現(xiàn)狀調(diào)?查的問題：?了解各院校?的分流生及?畢業(yè)生狀況?及其她們周?邊人口狀況?、經(jīng)濟(jì)狀況?、教育狀況?、目標(biāo)學(xué)校?數(shù)量。3?、透過前期?市場調(diào)研確?定招生內(nèi)線?。要安排內(nèi)?線人員及骨?干力量深入?進(jìn)行宣傳。?在今年的?工作中，我?提高了自己?的思想認(rèn)識?，吸取了往?年的工作教?訓(xùn)，并取得?了相應(yīng)的工?作成果。我?感覺招生是?個良心活，?咱們不能把?學(xué)生帶過來?就什么都不?管了，招生?就像一個銷?售系統(tǒng)，我?們能夠把它?分成是售前?、售中、售?后三個階段?，也以因此?我堅持這一?原則，今年?我所招來的?學(xué)生都安心?學(xué)習(xí)，都為?了自己的理?想、目標(biāo)而?奮斗?？?之，___?_年的秋季?我會更加努?力的完成招?生工作，使?我的工作更?上一層樓。?個人招生?的年度總結(jié)?優(yōu)秀范文大?全3時光?荏苒，轉(zhuǎn)眼?的瞬間我已?經(jīng)是一名應(yīng)?屆畢業(yè)生，?暮然回首，?當(dāng)初的自己?還只是一個?稚嫩的少年?，如今隨著?時光的流逝?隨著經(jīng)歷的?豐富，自己?儼然已經(jīng)蛻?變成一個相?對成熟的人?，我不知道?對于別人而?言成熟這個?詞意味著什?么，但是對?于我而言就?是少了份沖?動，多了份?深思，少了?份狂妄，多?了份責(zé)任，?這種質(zhì)的進(jìn)?步和我選擇?的第一份工?作密不可分?，記得剛剛?來到___?學(xué)校，從事?招生工作的?我對于人生?對于工作充?滿著太多的?未知和期待?，從陌生到?熟悉，從熟?悉到熱愛，?___教會?了我太多的?東西，如果?現(xiàn)在有人問?我在___?感受最深的?一件事是什?么，我會毫?不猶豫的回?答，是招生?。是的，那?段刻骨銘心?的招生經(jīng)歷?對于我平凡?的人生有著?不同尋常的?意義，我想?我將終生難?忘。對于?一個初出茅?廬的畢業(yè)生?來說，一份?可以給你更?多成長的工?作才之最難?得可貴的。?一個鍛煉自?我的平臺，?一個充分發(fā)?揮自我能力?的空間，從?而獲得一段?不同尋常的?經(jīng)歷。這里?之所以用不?同尋常來形?容招生，主?要是因為我?覺得招生工?作本身就是?一件不同尋?常的事，一?個看似簡單?的事，只有?你親自去做?了去實踐了?才會發(fā)現(xiàn)它?究竟有多復(fù)?雜多困難。?聽到的事情?，你會忘記?，看到的事?情，你會記?得，而只有?你親自去做?的事情，你?才真正的懂?得，對于招?生的真正意?義，我想只?有真正參與?過并一路堅?持到底的人?才能真正明?白。一、?中小學(xué)招生?之外出派單?法1、概?述：在中小?學(xué)招生重要?時期，對準(zhǔn)?潛在目標(biāo)對?象廣泛大量?派發(fā)宣傳單?。要點(diǎn)：對?幼兒園、小?學(xué)放學(xué)時，?在門口派發(fā)??；蛟谛^(qū)?門口、商量?門口、十字?路口流動式?發(fā)宣傳單。?2.點(diǎn)評?：派單法，?是最直接有?效面對潛在?客戶進(jìn)行宣?傳的方法，?缺點(diǎn)是成本?高，易產(chǎn)生?浪費(fèi)和重復(fù)?，且需較多?人力或需要?長期堅持。?二、中小?學(xué)招生之街?頭表演法?1、概述：?在中小學(xué)招?生中把鋼琴?(或其他樂?器)搬到街?頭，讓老師?現(xiàn)場表演，?吸引走過路?過的行人駐?足觀看，其?他工作人員?，趁機(jī)派發(fā)?宣傳單或介?紹，起到最?良好的視覺?、聽覺的沖?擊效果。?2、點(diǎn)評：?需要把鋼琴?搬到室外，?增加一定的?搬運(yùn)工作，?或風(fēng)險，需?要老師輪流?彈奏，需要?較多人力。?招生辦工作?總結(jié)三、中?小學(xué)招生之?擺咨詢臺法?1、概述?：在外面人?流較旺地點(diǎn)?，設(shè)咨詢臺?，方便客戶?咨詢了解情?況，2、?點(diǎn)評：把前?臺延申到室?外，能更廣?泛接觸到目?標(biāo)客戶群，?但咨詢臺相?對靜態(tài)，因?此不能單用?此法，可配?合前面兩法?同時使用，?才能起到互?動效果。?四、中小學(xué)?招生之順藤?摸瓜法1?、概述：通?過家長介紹?學(xué)員，成功?率高，但不?能被動等待?，應(yīng)該主動?向家長了解?是否有認(rèn)識?的小朋友有?意向?qū)W習(xí)藝?術(shù)類課程，?通過家長的?人脈關(guān)系，?摸到更多的?目標(biāo)客戶。?2、點(diǎn)評?：此法的關(guān)?鍵是要主動?出擊，不能?依賴家長介?紹，而要主?動了解或適?當(dāng)給予優(yōu)惠?政策吸引新?生和鼓勵家?長介紹。?五、中小學(xué)?招生之聯(lián)合?招生法1?、概述：同?行而無沖突?的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，如英、數(shù)?、語、美術(shù)?等培訓(xùn)中心?或健身中?心，可以聯(lián)?合招生，搞?好互助關(guān)系?，互相介紹?推薦學(xué)員，?互惠互利。?2、點(diǎn)評?：主動維護(hù)?好相關(guān)培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)關(guān)系，?禮尚往來，?和諧共處。?成本低，效?果一般?？?作為輔助招?生手法。?六、中小學(xué)?招生之借雞?生蛋法1?、概述：借?其他媒體廣?告平臺，如?夾報把宣傳?單送到小區(qū)?內(nèi)的家家戶?戶，進(jìn)行廣?告宣傳。?2、點(diǎn)評：?成本高，雙?重成本，宣?傳單、派送?成本。目標(biāo)?散，廣種薄?收。七、?中小學(xué)招生?之贈送禮品?法1、概?述：利用節(jié)?假日或慶典?日，大量派?送小禮品或?汽球，又吸?引人眼球，?特別是深得?小朋友的喜?愛。。2?、點(diǎn)評：成?本高，但效?果直接，目?標(biāo)對象相對?年齡較小。?此法適合節(jié)?假日時使用?。八、中?小學(xué)招生之?大型演出法?1、概述?：與大型商?業(yè)機(jī)構(gòu)合作?演出，如商?場周年慶、?促銷活動等?，由商家提?供一場設(shè)施?場地，由我?們提供表演?節(jié)目支持。?各取所需，?互助互利。?2、點(diǎn)評?：需要有大?膽的外交才?能，以及強(qiáng)?大的支持力?量和組織能?力。九、?中小學(xué)招生?之形象展示?法1、概?述：在小區(qū)?內(nèi)部進(jìn)行平?面廣告和圖?像展示，吸?引目標(biāo)客戶?注意，樹立?良好的品牌?形象。2?、點(diǎn)評：成?本低，可重?復(fù)使用，效?果明顯，易?控制，人力?成本低。可?配合派單法?加深宣傳效?果。個人?招生的年度?總結(jié)優(yōu)秀范?文大全4?根據(jù)縣局_?___(4?6)號文件?精神，我校?今年高中招?生工作堅持?從學(xué)?？沙?續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)?略高度出發(fā)?，力求認(rèn)識?到位，組織?到位，措施?到位，落實?到位，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求地?完成了此項?工作，現(xiàn)簡?要總結(jié)如下?:一、考?點(diǎn)基本情況?:今年報?考我校的考?生人數(shù)__?_名。語文?、數(shù)學(xué)、物?理三科實參?考人數(shù)__?_名，缺考?___名，?英語、政治?、化學(xué)三科?實參考人數(shù)?___名，?缺考___?名?？键c(diǎn)共?設(shè)三十個考?場，每個考?場編排__?_名(第三?十考場為_?__名)。?參加本次考?試工作的考?務(wù)人員共_?__名。招?生考試期間?，考點(diǎn)一切?情況正常，?考紀(jì)嚴(yán)，考?風(fēng)正，無考?務(wù)工作人員?失職行為發(fā)?生，無考生?違紀(jì)舞弊行?為發(fā)生。?二、考務(wù)工?作回顧:?(一)統(tǒng)一?思想，提高?認(rèn)識，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，周密?部署1、?初中畢業(yè)會?考是全省組?織的大型考?試，既屬選?拔性考試，?事關(guān)每位考?生的切身利?益，又是教?育主管部門?客觀評價學(xué)?校教育教學(xué)?質(zhì)量的重要?依據(jù)。為此?，我校從維?護(hù)考生利益?出發(fā)，站在?講政治的高?度，充分認(rèn)?識此項工作?的重要性。?召開了專門?會議詳細(xì)傳?達(dá)、認(rèn)真學(xué)?習(xí)縣__文?件精神，努?力提高考務(wù)?人員的責(zé)任?認(rèn)識。2?、為加強(qiáng)高?中招生工作?的領(lǐng)導(dǎo)，我?校提早介入?，召開行政?會議安排部?署工作，成?立了由范校?長任組長，?行政組其他?成員為組員?的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)?小組。領(lǐng)導(dǎo)?小組下設(shè)考?務(wù)辦，分設(shè)?六組，即:?政宣組、紀(jì)?檢組、考務(wù)?組、監(jiān)考組?、后勤治保?組、音體美?加試組，實?行組長負(fù)責(zé)?制，分工明?確，責(zé)任到?人，各司其?職，各負(fù)其?責(zé)，確?？?試工作的有?序進(jìn)行。?3、學(xué)校于?___月_?__日下午?召開了考務(wù)?工作會議。?教研室張主?任在會上作?了重要講話?，范校長提?出了這次考?試的目標(biāo)是?工作要努力?實現(xiàn)“兩無?”、“三確??！薄?，張校長詳?盡安排了這?次“三合一?”考試的具?體工作，任?校長培訓(xùn)了?監(jiān)考教師。?為進(jìn)一步明?確招生考試?期間考點(diǎn)的?統(tǒng)一安排和?有關(guān)要求，?便與各校更?好地密切配?合考點(diǎn)工作?，增強(qiáng)考務(wù)?管理透明度?，當(dāng)日下午?，學(xué)校組織?召開領(lǐng)隊會?議，就有關(guān)?工作作了強(qiáng)?調(diào)。(二?)、強(qiáng)化管?理，規(guī)范操?作，精心組?織，認(rèn)真實?施1、嚴(yán)?把考場編排?關(guān)。為有效?防止人為因?素的干擾和?影響，考務(wù)?辦指派__?_名同志于?考前一天晚?上在某招待?所進(jìn)行秘密?編排，將各??？忌?插花打亂，?避免考生舞?弊行為行發(fā)?生。2、?嚴(yán)把主、監(jiān)?考關(guān)。首先?，慎重選調(diào)?主、監(jiān)考教?師，將平時?工作責(zé)任性?強(qiáng)，思想覺?悟較高的教?師抽調(diào)出來?;其次，實?行回避制度?，為使此次?招生考試能?夠客觀準(zhǔn)確?地反映本屆?初三級教育?教學(xué)工作業(yè)?績和學(xué)生的?真實學(xué)業(yè)水?平，給考生?真正提供一?個公平竟?fàn)?的環(huán)境，抽?調(diào)監(jiān)考教師?時，對初三?科任教師及?有其子女參?加考試的職?工進(jìn)行了回?避。3、?嚴(yán)把考生入?場關(guān)。監(jiān)考?人員在考場?逐一核對考?生各種證件?上的照片與?本其本人是?否一致，同?時重點(diǎn)查驗?準(zhǔn)考證上的?鋼印印跡，?嚴(yán)禁參考證?件不齊的考?生參加考試?，防止頂考?現(xiàn)象的發(fā)生?。4、嚴(yán)?把試卷保密?關(guān)。做好試?卷保密工作?，是公平竟?爭的前提條?件，為此，?學(xué)校指定專?人負(fù)責(zé)試卷?保密和分發(fā)?工作，實行?保密室晝夜?值制度。每?科考罷之后?，監(jiān)考、主?考人員分別?按照考號由?小到大的順?序收集草稿?紙(草稿紙?統(tǒng)一編號并?與考生準(zhǔn)考?證考號一致?)和試卷，?在考點(diǎn)辦公?室經(jīng)考場巡?視人員驗收?后裝訂，真?正達(dá)到了試?卷按次序裝?訂，